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快速撇脂策略权威发布_快速撇脂策略的特点是(2024年12月精准访谈)

内容来源：麦吉窗影视所属栏目：观点更新日期：2024-11-28

快速撇脂策略

定价策略大全：让你的产品价格更有吸引力定价是一个复杂的过程，但掌握一些基本的定价策略可以帮助你更好地制定价格。以下是几种常见的定价方法，帮助你根据不同的市场需求和竞争环境来定价。 𐟧𑠦ˆ本导向定价（3种）成本加成定价：将成本加上一定百分比的利润来确定价格。目标成本定价：根据目标成本和期望利润来制定价格。变动成本定价：只考虑变动成本，加上部分固定成本分摊来定价。 𐟓ˆ 需求导向定价（11种）认知价值定价：根据消费者对产品价值的认知来定价。顾客细分定价：针对不同顾客群体制定不同价格。产品形式定价：不同形式（如大小、包装等）的产品有不同的价格。地点定价：不同销售地点的价格有所不同。时间定价：根据季节、时段等来定价。形象定价：依据品牌形象来定价。购买量定价：购买量不同，价格也不同。需求弹性定价：根据需求弹性大小来定价。支付能力定价：根据消费者的支付能力来定价。心理需求定价：基于消费者心理需求来定价。逆向需求定价：从消费者愿意支付的价格倒推成本和定价。诱饵定价：设置一个低价诱饵产品引导消费者购买其他产品。 𐟏† 竞争导向定价（3种）随行就市定价：按照市场上的普遍价格来定价。竞争参照定价：参考竞争对手的价格并调整自己的定价。密封投标定价：在招标投标场景下的定价策略。 𐟚€ 新产品定价（2种）撇脂定价：新产品上市初期定高价获取高额利润。渗透定价：以低价快速进入市场获取份额。 𐟒ᠥ🃧†定价（5种）尾数定价：如9.9元，让消费者感觉便宜。整数定价：适用于高档品，如1000元。声望定价：利用品牌声望定高价。习惯定价：遵循消费者习惯价格。阶梯定价：购买量达到一定阶梯有不同价格。 𐟓Š 产品组合定价（4种）产品线定价：对同一产品线内产品定价。任选品定价：对主产品的任选配件等定价。附属品定价：对附属产品定价。捆绑定价：将相关产品捆绑销售定价。 𐟎‰ 促销定价（2种）折扣定价：如数量折扣、现金折扣等。特价定价：特定时期的低价促销。掌握这些定价策略，你可以根据市场需求和竞争环境灵活调整价格，从而提高销售额和利润。

消费品定价的那些事儿：从快消到医疗最近花西子的事情闹得沸沸扬扬，顺便也让我对消费品定价和促销有了不少思考。其实，这个话题可以聊的太多了，心理学、统计学、定位、经营策略、目标管理、组织能力……今天就先从定价的两层逻辑说起。消费品定价的两层逻辑 𐟏𗯸 消费品的定价通常分为两层：终端定价和渠道定价。终端定价是卖给最终消费者的价格，解决的是用户是否愿意买单的问题。这不仅仅是一个建议零售价，还包括促销价、促销机制、促销窗口、频率以及价格沟通方式等一系列的价格体系。而渠道定价则是卖给渠道客户的价格，解决的是价值链是否成立的问题。也就是说，品牌需要为渠道客户提供足够的价值，让渠道愿意卖你的产品。对于那些没有中间商赚差价的DTC品牌来说，只需要做好toC定价；但对于大多数消费品来说，渠道定价是必不可少的，无论是传统的商超、批发，还是这几年兴起的达人带货，本质上都是帮品牌做分销的渠道。两种常见的终端定价方式 𐟒ኦˆ本加成定价这种方式很简单粗暴：假设材料加制作成本一共20块，目标60%的毛利率，倒算出终端定价50元。但这样一来，企业还有营销、管理、物流、研发等经营成本，假设这些成本均摊为20块，那么净利率就只有20%了。成本定价的局限在于没有考虑用户和市场，定高了可能卖不好，定低了可能卖亏了。市场导向定价这种方式更有方向感，但本质还是随行就市。你有明确的目标市场和竞争对手，基于产品定位和竞争力来框定价格带。市场定价相比成本定价更有方向性，但对手降价时，你也难免要跟着打价格战。价值定价：听起来很美 𐟌ˆ 近几年还常听到价值定价的说法。定价上限为用户提供的价值，下限是商品成本，区间内视企业提供多少差异化价值以及品牌价值决定价格点。这种方式听起来很正确，但实操起来非常难，尤其是在如何量化用户价值上。我也希望有机会多学习一些这方面的经验。市场策略维度下的定价方式 𐟚€ 撇脂定价一开始定高价，比如天价药，上市初期只针对最刚需且最有消费力的人。而后新产品推出，老品降价，最有钱的继续用最好的，没那么有钱的可以选择上一代的。这种方式常见于科技驱动型产品，需要大量开发投入。渗透定价上市初期通过价格优势最大化市场份额，把对手逼死。这种方法适用于那些需要快速抢占市场的产品。差异化定价对不同消费者实施差异化定价，也称价格歧视。比如航空公司，不同座位、不同时间段定不一样的价格。这种方式常见于资源稀缺型和服务类产品。总结 𐟓š 以上就是关于消费品定价的一些基本逻辑和常见方式。接下来的几篇文章里，我会继续聊聊终端定价常被忽略的问题、消费者心理学在终端定价中的应用、渠道定价逻辑以及关于价格常见的坑。欢迎大家交流、收藏和关注哦！𐟌𙀀

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