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汽车销售流程权威发布_多多私人影视放大(2024年11月精准访谈)

内容来源：麦吉窗影视所属栏目：观点更新日期：2024-11-27

汽车销售流程

豪华车购车套路揭秘：你中招了吗？作为一个在汽车销售行业摸爬滚打了13年的老手，我在大众和奔驰等品牌都干过销售管理。今天，我想跟大家聊聊买豪华品牌汽车时可能会遇到的那些套路。内容持续更新，记得关注哦！购车环境：高端体验的背后首先，豪华品牌的展厅环境通常都很棒。你一进店，前台小姐姐就会热情地引导你，问你是不是第一次到店。这个问题看似简单，其实是为了筛选销售顾问，避免内部撞单，毕竟这关系到他们的收入。大部分4S店的展厅接待原则是，如果你之前留过电话，其他销售顾问就不会再跟你聊价格和优惠。不过，有些销售经理为了激励销售顾问，只要能把你拿下，不管你之前有没有其他销售顾问接待过。接待流程：热情与专业的较量接下来是接待流程。如果你长得像厂家派来的暗访人员，销售顾问会竭尽全力按照标准流程接待你，把所谓的6方位绕车介绍个遍，把服务做到极致，因为这会影响到十几万到几百万的返利。但如果遇到心情不好的销售顾问，连给你倒杯水都省了。曾经有个销售遇到厂家的暗访，只给了张名片就忙其他事情去了，把客户落在一边，结果可想而知，暗访成绩出来后直接走人。关键三板斧：试探你的购买意向再接下去就是“三板斧”了：询问你是否看过某款车型、有没有对比其他品牌、有没有到其他店了解过。通过这些问题判断你是不是高意向客户，从侧面了解你对价格行情是否了解、是否准备近期订车甚至是否今天能交定金。如果答案都是“yes”，那销售顾问就会使出十二分精力把你拿下。所以，如何回答这些问题很重要，这是个斗智斗勇的过程。网上有很多攻略可以参考，但有几个需要注意的地方：很多攻略教你怎么买裸车，然后自己上牌买保险，这在豪华品牌中是很难实现的。很多写攻略的人根本没在一线销售过，甚至没买过车，这样的攻略能信吗？结语下期我会详细分析汽车报价明细的相关内容，欢迎关注更新。

二手车反向开票全解析：你需要知道的一切 𐟔„ 反向开票是什么？反向开票是指发票的开具流程与常规流程相反，即由购买方（付款方）向销售方（收款方）开具发票。 𐟓‹ 目前允许的“反向开票”情形有哪些？收购单位向农业生产者个人购进自产农产品，企业可自行开具农产品收购发票。已备案的汽车销售企业从自然人处购进二手车，允许企业反向开具二手车销售统一发票，并凭此办理转移登记手续。电网公司从分布式光伏发电项目发电用户处购买电力产品，允许电网所属企业直接向发电用户开具普通发票。扣缴义务人支付个人款项时，可由付款方向收款方开具发票。《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》的通知指出，推广资源回收企业向自然人报废产品售者“反向开票”做法。 ⚠️ 需要格外注意的点上述情形中销售方均为“自然人”。业务必须是真实的、合法的。业务发生前需要和税务局确认是否需要备案，是否需要提交申请。需要准备相关资料。反向开票在一些特定情况下是允许的，但需要确保所有流程和资料都是合法和真实的。在进行任何操作前，务必咨询专业人士或相关部门，以确保合规性。

「汽车情报局」【高合汽车丁磊被限制高消费涉案公司被强执超77万元】日前，据爱企查App显示，高合（上海）汽车售后服务有限公司及其法定代表人丁磊被限制高消费，涉及租赁合同纠纷案件，执行法院为上海市浦东新区人民法院。案件流程信息显示，2024年10月，该公司已因此案被强制执行77万余元。高合（上海）汽车售后服务有限公司成立于2020年6月，注册资本2000万元人民币，经营范围包括汽车销售、小微型客车租赁经营服务、二手车经纪、机动车鉴定评估、汽车零配件批发、机动车充电销售、充电桩销售等。

你以为汽车销售月薪过万？背后辛酸谁知！在江西赣州这座副省级三线城市，我是一名比亚迪新能源汽车的销售人员。每天，我都要面对各种暗访：电话暗访、流程暗访、价格暗访。价格查得特别严的时候，看谁都像暗访人员，真心想买车的客户也只能被拒绝。网上报个价格，有文字也算证据，直接举报罚款。比亚迪的客户群体非常复杂，面对各种各样的客户，我不能被投诉，NPS（净推荐值）要达到百分百好评率，否则就是各种扣工资。再被刁难误解也得小心翼翼。在商超店，我勉强算个“销冠”，但客户以为我很赚钱。其实，整套流程都是自己做：接待、谈价、洗车、交车，付出的血汗劳动，提成却不断下降，任务考核越来越重。我们的节假日都是通班日，从早十点到晚十点，都是不要提成只要业绩。还是被误解赚了钱，一个“销冠”平均月薪6700元。讲真的，如果要了解一个车，还是来店里看到实车才更了解，不是一上来就要底价。谁知道你是不是暗访，透个价就罚款，卖十几台车也赚不回来。

今天来汕头乐道门店试驾了，之前在网上大概了解过，实车比图片还要好看一些，一些设计方面的细节还是非常有蔚来的味道，销售很专业也很热情，整个流程下来还是非常舒服的体验。座椅，内饰做工，包括它的空间方面，都是非常的舒适，实测电耗也真的很低！有兴趣的朋友可以联系销售预约试驾体验。「试驾体验」「乐道l60」「乐道汽车」

你以为汽车销售工资高？其实背后辛酸多！在江西赣州这座副省级三线城市，我是一名比亚迪新能源汽车的销售员。每天的工作并不轻松，需要面对各种暗访，包括电话暗访、流程暗访和价格暗访。价格查得很严，甚至看谁都像暗访人员，这让我们在接待真正买车的客户时也必须小心翼翼。比亚迪的客户群体非常复杂，面对各种客户，我们不仅要保持高水平的接待，还要确保每个客户都满意，以获得百分百的好评率。一旦被投诉，工资就会被扣除。即使被误解，我们也得小心翼翼地处理。尽管在商超店销售业绩不错，但工资并不高。整个接待流程，从谈价到洗车、交车，都是我们自己完成。随着任务考核越来越重，提成不断下降，节假日也得通班，从早到晚工作。尽管如此，我们的平均月薪也只有6700元。很多人以为汽车销售工资高，但实际上，我们背后的辛酸和付出并不为人所知。面对客户的各种要求，我们不仅要承受巨大的工作压力，还要面对各种误解。如果你对汽车感兴趣，还是建议亲自到店里看看实车，而不是一上来就问底价。毕竟，谁知道你是不是暗访人员呢？透露价格可能会被罚款，卖十几台车也赚不回来。

反向开票全攻略：5个关键步骤详解 𐟎向开票是什么？反向开票是指由购买方（付款方）向销售方（收款方）开具发票，与常规的由销售方开具发票的流程相反。 𐟓Œ 哪些情况允许反向开票？收购单位向农业生产者个人购进自产农产品，企业可自行开具农产品收购发票。已备案的汽车销售企业从自然人处购进二手车，允许企业反向开具二手车销售统一发票，并凭此办理转移登记手续。支付个人款项时，可由付款方向收款方开具发票。《国务院关于印发<推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案>的通知》（国发〔2024〕7号）指出，推广资源回收企业向自然人报废产品出售者“反向开票”做法。 ⚠️ 反向开票需要注意哪些事项？符合条件的收购企业需及时到主管税务机关进行归类登记，并提出申请，获得批准后方可“反向开票”。 “反向开票”前，收购方应与销售方进行充分沟通，明确权益和责任，确保销售方同意由收购方开具发票，并了解开票的具体要求和流程，正确填写发票内容、选择正确的发票类型，确保每张发票都符合税务部门的要求。必须确保交易的合法性和真实性。要注意留存真实准确的交易信息、合同备案材料等。加强采购全过程管理，包括签订书面采购协议，完整保存自然人身份信息资料，使用银行转账方式汇款，避免现金交易，确保每笔“反向发票”的开具都有据可查。 𐟒ᠥ向开票的5个关键步骤：了解反向开票的定义和适用情形。进行税务登记和申请。与销售方沟通并明确权益和责任。确保交易的合法性和真实性。加强采购管理，确保每笔发票都有据可查。

汽车销售的高门槛：从零开始到专业顾问虽然销售的基本逻辑是相通的，但不同商品的学习门槛大不相同。汽车销售需要前期投入大量时间来学习，才能正式接待顾客。 𐟚— 拥有驾驶证是基础，首先要了解车辆和交车流程顾客来买车时，你需要介绍车子的配置。汽车销售不仅需要了解车辆的基本配置，还要熟悉交车流程。随着新车型的推出，你需要不断更新知识，了解新的政策、价格和配置。对于女性销售人员来说，由于对配置不感兴趣，学习起来可能需要更多的时间。 𐟓š 学习如何交车顾客决定购车后，需要完成一系列操作流程。你需要熟悉上临时牌照、填写表格、签合同等流程。每次交车时，销售顾问都非常忙碌，因此需要熟练掌握这些流程。 𐟓ž 接待顾客和电联顾客在展厅轮岗是接待顾客的一种方式，每个人轮岗时间大约为30-60分钟。中午吃饭时也需要有人值班。接待顾客后需要填写登记表，记录顾客看了什么车，是否留了联系方式，以及顾客的顾虑点。系统还会下发一些顾客资源，销售顾问需要通过电话邀请顾客到店看车。如果顾客没有预定，销售顾问需要分析顾客犹豫的原因，并进行二次邀约。 𐟓‹ 处理杂事每天有试驾任务，有时老顾客来做保养时也需要聊天，询问他们是否有朋友需要买车。早上开早会，晚上开夕会，有时没有业绩需要加班。此外，还需要参加车展等活动。有时需要在户外参加车展，面对寒冷的天气。 𐟎�𜔧𛃥﹨’Œ培训销售顾问需要演练顾客与销售顾问的对话，以便更好地应对各种情况。如果推出了新车，还需要出差参加新车知识培训。汽车销售不仅需要了解车辆配置和交车流程，还需要处理各种杂事和接待顾客。这些工作都需要花费大量时间和精力来学习和实践。

𐟚—海狮07提车全攻略（二）𐟎‰ 𐟓… 9.12日，汽车销售合同重签啦！按照实际交易情况来写，赠品部分保持不变哦。销售经理帮忙开发票，还下载了小汽车指标申请表。之后，他发了网上车牌选号的流程给我，我选了心仪的车牌号码（20次自编，50次随机，线上选号小技巧大家可以去某书搜索哦）。 𐟓… 9.13日，贷款操作进行中，贷款合同也推送给我啦。之后，销售经理来找我拿身份证，去办理行驶证并上牌。还预约了提车时间，真是期待呀！ 𐟎‰ 提车啦！提前收到销售经理发的地址和提车时间，打扮美美地去提车吧！带上朋友一起验车，车子没洗，可以仔细看看内外饰是否有划伤。核对之前签好的赠品清单，一项一项过。 𐟓栨😦젦ˆ‘一个折叠收纳箱，说后期邮寄。自己要预约龙膜、底盘装甲和一个抑菌清新剂哦。 𐟚€ 提车之旅结束啦！接下来就是好好享受驾驶的乐趣啦！

花生好车不仅仅是一家汽车销售公司，更是一个集线上线下一体化、金融服务与个性化定制于一体的综合性汽车服务平台。它打破了传统汽车销售的壁垒，通过线上平台与线下门店的深度融合，实现了购车流程的极简化与便捷化。消费者只需在线上浏览车型、配置，甚至进行价格对比，就能轻松找到心仪的车辆。而线下门店则提供实车体验、以及专业的购车咨询服务，让消费者在购车前能够充分了解车辆性能，确保购车决策的明智性。