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tob和toc在线播放_tob和toc的区别(2024年12月免费观看)

内容来源：麦吉窗影视所属栏目：导读更新日期：2024-12-01

tob和toc

ToB和ToC产品的4大核心差异 ❤️【回答技巧】这道题主要考察您对不同客户群体产品商业模式的理解。建议从付费决策、产品营销策略、需求迭代策略等维度进行回答，这样会更全面。 ❌【回答忌讳】虽然回答“用户体验、某个功能设计、产品调研手法”等区别没有错，但这些回答不够深入，无法凸显产品本质的区别。 𐟘Š【回答模板】我认为ToB和ToC产品之间有以下四个主要差异：（1）付费决策人不同在ToC产品中，用户可以直接购买和使用，付费决策权在用户自己手中。例如，用户觉得某个产品很好用，可以直接充值会员。而在ToB产品中，付费决策权通常在企业的领导层。例如，用户觉得公司的OA产品不好用，想换企某微信，但最终需要领导同意。（2）功能策划逻辑不同 ToC产品的功能策划通常是通过发起调查问卷、调研用户、分析数据来决定是否开发新功能。 ToB产品的功能策划则更注重商务合作，通过制作PPT、发给商务团队、让商务团队宣传，看有多少客户喜欢，如果喜欢得多就开发。（3）客户运营方式不同 ToC产品通常通过数据分析来制定运营方案。 ToB产品则更注重公司的大客户和关键客户，以他们为中心进行运营。（4）需求迭代逻辑不同 ToC产品会根据客户的吐槽和需求优先级来迭代功能。 ToB产品则更注重大客户和关键客户的需求，以及这些需求对成交的影响，优先级更高。如果这些内容对您有所帮助，记得点赞𐟑和收藏𐟌Ÿ，这样我会更有动力分享更多优质内容给您哦！

电子纸市场爆发，智能教育产品迎来新机遇近年来，随着全彩电子纸技术的突破，电子纸行业迎来了快速发展。全球电子纸领导厂商元太科技自2020年以来股价大涨8倍，创下历史新高。申万宏源认为，电子纸有望成为显示行业的另一个千亿赛道。 𐟌ˆ 电子纸技术：小而美的显示革命电子纸，也称为电子墨水屏，是一种特殊的显示屏幕，能够模仿纸质印刷和书写的视觉效果。它的主要优点包括低功耗、视觉健康、可弯曲、耗电少、视觉舒适、超轻薄、可重写、便于携带和断电时也能保持显示等特性。反射式电子纸：完全不需要背光源，靠环境光源将文字、图像反射进眼睛。双稳态电子纸：只有在更换画面时才需要耗电，即使停止供电，画面依然会保持静止但不会消失。 𐟓š 应用场景不断拓展电子纸产品的应用终端主要分为toB和toC两大类别，聚焦类纸和低功耗物联网市场。目前最大的应用场景来自零售电子货架标签（ESL）和电子书阅读器（E-Reader，包括智能本、手写本、学习本等多种电子纸阅读、书写终端）。 toC端应用：主要包括电子纸阅读器、会议本、电子纸手机、笔记本、显示器等，如亚马逊的Kindle系列阅读器、海信A75G阅读手机、联想ThinkBookPlusGen2i双屏笔记本、大上Paperlike25.3英寸显示器等产品。 toB端应用：主要包含智慧零售、智慧教育、智慧医疗、智慧办公、智慧交通、智慧物流、智慧民航、智慧工业等八大应用领域。 𐟓ˆ 市场前景广阔未来随着技术的升级，产品从黑白到彩色，从文字到图片再到视频，数字化的提升有望为产业拓展更多场景。根据TrendForce预估，2022年全球电子纸市场规模约46.5亿美元，年增48.1%，至2026年将达到203.4亿美元。 𐟔砤𚧤𘚩“𞤸Š游材料和制造工艺的演进电子纸产品的上量已带动产业链上游材料、制造工艺的演进。尽管行业目前还面临上游产能制约和下游产品生态等难点，但品牌方将加速迭代升级终端产品，带动整体行业增长。2021年EInk、京东方、兴泰科技等联合发起成立了电子纸产业联盟，已覆盖各个产业链环节及应用领域。

帆软产品经理二面经历：业务篇最近参加了帆软产品经理助理的二面，整个面试过程还是蛮有收获的。这里分享一下我的经历，希望对大家有帮助。面试形式：腾讯会议视频面试 𐟓𑊨🙦졩⨯•是2对1的视频面试，通过腾讯会议进行。虽然形式有点新颖，但整体流程还是很标准的。面试内容：循序渐进 𐟧銥Ÿ𚧡€部分：面试官首先了解了一下我的基本情况，包括本科和硕士的学校、专业，以及考研和保研的经历。然后问了我的成绩排名，这些都比较常规。主要部分：面试官根据我的简历问了一些具体问题。实习经历：上一段实习主要负责的工作内容是什么？困难问题：实习中遇到过什么困难？我最初没具体说问题，被追问后举例说明了。解决方法：对于这个问题是怎么解决的？实习收获：上一段实习中最大的收获是什么？项目经历：项目1：主要负责的工作是什么？项目2：作为负责人主要负责的工作是什么？最大问题：项目2遇到的最大的问题是什么？最大收获：你的项目经历中最大的收获是什么？岗位相关问题：转行原因：为什么选择转行做产品经理？ ToB和ToC理解：介绍一下你对ToB和ToC产品的理解。工作期望：你对未来的工作有什么期望？希望能从这份工作中获得什么？其他部分：兴趣爱好：有没有什么兴趣爱好？到岗时间：什么时候可以正式到岗？个人感受 𐟒튦•𔤽“来说，这次面试还是比较流程化的，问题也比较常规。过程就是一个接着一个的问题，体验上相对来说有些干巴。不过结果还是不错的，目前我已经在实习一个多月了，之后会考虑分享一下工作体验。希望我的分享对大家有帮助！如果你也在准备帆软的面试，祝你好运！𐟍€

ToB和ToC数据分析的5大差异在数据分析领域，ToB和ToC业务有着截然不同的挑战和机遇。𐟌𐟔 首先，ToC业务，即面向消费者的业务，与日常生活紧密相连。𐟏ᰟ›’ 数据分析师需要关注的是那些与消费者日常需求相关的数据指标，分析逻辑也更加贴近生活。相比之下，ToB业务，即面向企业的业务，其数据记录往往较为有限。𐟏�“Š 这是因为ToB业务本质上是一场“谈生意”的过程，需要大量的线下沟通。许多ToB企业的数字化程度较低，导致过程数据严重缺失，这无疑增加了数据分析的难度。其次，ToC业务涵盖了线上和线下两种不同的场景。𐟓𑰟ꠧ𚿤𘊤𘚥Šᥦ‚APP、H5、小程序等，数据量庞大，分析起来相对容易。而线下业务，如店铺、业务员、电话推销、短信等，数据量较少，分析起来更为复杂。尽管如此，线下业务的分析也有其固定的逻辑和套路，可以通过学习掌握。在一个企业内，根据工作流程的不同，数据分析的场景也有明显差异。𐟏Ⱏ“Š 前台业务直接面向用户，产生收入，获取客户。𐟒𜰟“ˆ 可以通过拆解构成收入的指标，来区分出影响收入的因素，进而找出问题来源。中台业务则是对前台起辅助作用，增加收入，减少损失的。𐟛 ️𐟓Š 品牌、营销、运营、风控等因素相互交织，分析起来较为复杂。后台业务则支持前台和中台的工作，交付产品/服务。𐟔簟“Š 采购、供应、生产等环节受生产线、交通等客观条件限制，短时间内有能力上限；同时，供应量也受到前端需求预测不准、需求反复变动等因素的影响，使得后台分析更加复杂。总的来说，ToB和ToC业务的数据分析需要结合具体场景和需求进行深入分析。𐟔𐟓Š 无论是线上还是线下，无论是前台、中台还是后台，都需要具体问题具体分析，才能得出准确的结论和有效的建议。

拼多多一面面经：自我介绍与项目挑战这次的面试出乎意料地顺利，没有出现卡壳的情况。为了这次面试，我可是准备了无数版本的自我介绍，还反复练习了项目经历。不太满意的回答（面试问题在图二）：为什么你作为实习生负责整个项目？确实是我自己负责的，回答说团队比较放养。仔细想想，应该是toB业务不着急让我慢慢改，有个很急的项目他就自己写完只给我看看了。拼多多的优点和缺点。我平时很少购物，所以真的没发现什么优缺点。只说了商品流推荐比淘宝好一点，没有批量分享商品功能。但是感觉面试官不太满意，如果有二面要多搜集一些优缺点。挑战和能力挑战部分我提到了开发资源和产品设计的平衡，但回答有点抽象，需要改进；看他很关心数值策划，我就说了数据分析能力，但后面的解释不太像数据分析，要改！ toB和toC的区别很久以前背过这道题，以为不会问基础题了没准备，有点忘了，回答得不痛不痒的。要在标准答案基础上融入一点自己的思考。总结整个过程很顺畅，逻辑性强！终于能让面试官听懂项目介绍了！感觉自己这次表现不错，期待接下来的表现。

ToB和ToC市场营销的五大区别 𐟤”ToB和ToC之间最大的区别在于一个是“理性”的，一个是“感性”的！ ⁉️那么，它们的商业模式有何不同呢？ ✅ToB的商业模式 ToB主要面向企业客户。B端客户的需求通常比较复杂，且不同公司和行业的个性化需求很强。为了降低成本，他们通常会选择行业内的B端解决方案，主要分为两类：SAAS标准化的解决方案和定制化的付费方案。因此，B端客户需要的是完整、成熟的业务解决方案。 ✅ToC的商业模式 ToC本质上是流量生意，主要围绕人们的衣食住行需求搭建消费平台。平台通过向每次“消费”索要服务费或者流量分发的费用来盈利，例如平台入驻费用、广告服务费等。平台为商家提供流量输入，商家则为此付费。 ⁉️两者对营销人的要求有何区别？ ✅营销作用对象 ToB的获客成本较高，营销重点倾向于长久性地影响行业和核心目标群体。成交后的现场实施、部署、交付和后期维护需要投入大量人力物力。 ToC主要面向个人的衣食住行等刚需，目标群体基数大，客户画像多且分散，因此需要短平快地覆盖目标人群和市场空缺。 ✅营销策略不同 ToB的消费者更关心适用性和专业性，以及降本增效。对于ToB来说，“价值”往往大于“价格”，且消费者更理性，决策周期更长。因此，好的营销需要提供实际价值，而不是空洞的口号。 ToC的消费者最关心的是“性价比”，对产品性能的敏感度不如ToB那么高。因此，好的营销更多的是创意和情感体验，用户也比较容易感性消费。 ✅对营销人的核心技能要求不同 ToB对营销人的要求包括：行业深度解读、产品功能性、客户核心需求、内容生产和案例包装能力、数据分析和竞品分析能力、异业合作等。 ToC对营销人的要求则包括：媒介传播形式、热点追踪、创意玩法、私域运营、用户数据分析、业务谈判、行业和消费者趋势洞察等。

销售小白必看！选对赛道，轻松赚钱！大家好，今天我想和大家聊聊销售这个行业的一些心得，特别是给刚入行的小伙伴们一些建议。记住，选择大于努力，选对赛道真的很重要！选择合适的行业 𐟌 首先，选对行业是关键。目前来看，以下几个行业是比较有前景的：新能源行业：亿纬锂能、宁德时代、比亚迪、华为、小鹏等，这些公司都在飞速发展。芯片行业：长江存储、合肥长鑫、龙芯、三星等，芯片是现代科技的核心。人工智能行业：英特尔、寒武纪等，人工智能是未来的趋势。生物医药行业：以岭药业、江中药业、赛隆药业、天坛生物、沃森生物等，健康永远是人们最关心的话题。选择好的平台 𐟏⊥…𖦬᯼Œ平台也很重要。之前我们公司还没发展起来的时候，销冠的业绩也就30-40万。但现在公司业务扩大，合作多了，销冠的业绩可以达到200-300万，第十名也有60万左右的业绩。提成多得吓人！所以，选择一个有发展潜力的公司真的很重要。 ToB和ToC的区别 𐟤” ToB和ToC产品有很大的区别： ToB产品：面对的是企业或组织机构，解决的是企业的需求。这类产品通常比较复杂，与日常生活关系不大。比如亿纬锂能、长江存储等。 ToC产品：面对的是普通消费者，解决的是个体的需求。常见的产品形式是APP、小程序等。比如一些社交平台、购物APP等。保持学习 𐟓š 最后，保持学习也很重要。很多人觉得销售没有门槛，其实这是误区。一名优秀的销售绝对有很多地方值得你学习。我之前做销售时，会定期学习谈单经验，更新谈单话术库，建立素材库等。市场变化真的很快，不保持学习固步自封是不会有什么大的进步的。希望这些建议能帮到大家，祝所有销售小伙伴们月月爆单，早日财富自由！𐟒𐀀

ToB批发商如何用私域流量实现逆袭？从2019年开始，私域流量的概念逐渐走进了大家的视野。你可能听说过一个90后的年轻人，带着20人的团队，用100个微信个人号做酒店预订服务，一年流水达到8000万元，复购率高达80%。另一个90后则用微信个人号维护女性用户，17个微信号平均每个年产值80万元。这些都是《私域流量》联合作者、上海微原那CEO朱中域在见实私享会上分享的真实案例。流量一直是兵家必争之地，而私域流量如今更是热门话题。简单来说，私域流量就是品牌方通过各种方式把客户从公域流量引入到自己的流量池子。不过，ToB和ToC在这方面有一些显著的区别。ToC可能每天都能吸引1000个新用户，而ToB可能一周才增加10个新客户。为什么ToB批发商要做私域流量？隐私性高 𐟔’ ToB批发商主要服务下游渠道商，需要打通对接堵点，帮助企业实现长期稳定的销量和收益。这更多是讲人情关系和信任，本来就是隐私性的。而在公域流量里，所有信息都是共享的，你的渠道商下个月也可能成为别人的渠道商。针对性强 𐟎oB的批发商业务适合在小范围内进行，不是在公众场合。比如在微信里召开“新品发布会”或“订货会”，不追求人多流量大，而是精确引流，邀请参会，甚至需要提前做资格审核。稳定性更高 𐟏튧Ž𐥜覵量最多的平台如淘宝、douyin、微博、百度的流量早已不是完全掌握在用户自己手里。对于大的批发商来说，即使自己粉丝很多，也仍然需要花大价钱寻求平台推广，完全取决于平台分发机制。就算是公主号这种平台，文章的开启率也越来越低；对于小商家小用户，在这些平台没有粉丝基础，根本不可能产生新的大号。批发商必须寻求新的与下游能建立牢固关系的渠道。门槛低、成本低 𐟒𐊤𘍧‰𙥏‘商还是下游渠道商，总能有自己的方式触达自己的用户群体，或大或小，并且加以维护的成本和运营难其他平台相比非常低。只要有一部手机就可以操作。如果是批发商，需要大规模运营，也有很多微信机器人服务可以选择。触达用户最快最方便 𐟓𑊥𞮤🡦˜羚个人每天都会打开的平台，批发商和下游渠道商的沟通成本最低（不用另外打开其他app）。微信朋友圈又天然地适合批发商多角度全方位展示自己的产品、刷存在感、提高品牌影响力。总的来说，私域流量对于ToB批发商来说是一个非常有吸引力的选择。通过建立自己的私域流量池，可以有效提高客户忠诚度、降低营销成本并提升品牌影响力。

360产品运营实习面试全攻略最近参加了360的产品运营实习面试，真的是一场硬仗啊！这次的面试和我之前做的产品运营岗位有点不一样，360更强调你在团队中要扮演产品助理的角色。整个面试过程大概23分钟，感觉时间过得飞快。面试问题大揭秘𐟙‹𐟏𛢀♀️ 自我介绍：面试官直接让我自我介绍，没有看作品集。这个环节有点突然，但还好我平时准备得比较充分。项目经验：面试中我提到了项目推进和团队协作能力，面试官让我举例说明在上一段实习中完成了什么。这个问题有点棘手，因为我没有太多具体的项目经验。功能延期：如果功能延期上线，你会怎么处理？这个问题让我有点措手不及，只能现场编了一些应对策略。产品经理和产品运营的区别：面试官问了我这个问题，我回答得还算不错，毕竟平时也有一些这方面的思考。需求分析：怎么做需求分析？这个问题让我意识到自己在需求分析方面的不足，回答得有点磕磕巴巴。 PRD文档：怎么写PRD文档？这个问题让我意识到自己在文档编写方面的欠缺，需要加强这方面的能力。 ToB和ToC浏览器的区别：面试官问了我ToB浏览器和ToC浏览器的差异在什么地方。这个问题我之前有做过一些研究，回答得还算可以。未来浏览器形式：展望一下未来的浏览器形式，这种浏览器可能存在什么商业模式？这个问题让我意识到自己需要多关注行业动态和未来趋势。国产化的理解：面试官问了我对国产化的理解。这个问题我有点摸不着头脑，因为我对这方面的了解不多，只能现场编了一些回答。总结与反思𐟓 总的来说，这次面试我有几个不足之处：首先，我说了太多的“我觉得”“我感觉”，显得不太自信；其次，被问到以前是不是做文案策划的比较多时，我没有强调为什么想申请这个岗位；最后，关于“国产化”的问题我了解不多，需要加强这方面的学习。不过，我的优势在于心态沉稳，平时看的书比较多，所以在面试中也能用上一些书上的知识。希望这些经验能对大家有所帮助！

不管to什么，学会分类才是第一步 𐟎— 论是toB还是toC，销售的核心始终是“搞定人”。听起来有点老套，但确实非常关键。简单来说，就是要让对方喜欢你，喜欢你的样子，喜欢你的言谈举止。归根结底，就是要让客户觉得你有价值。 ToB销售：搞定人和企业需求 𐟏⊊在toB销售中，你需要搞定的不只是一个人，而是这个人背后的企业。你需要了解这个企业的行业共性需求和痛点，然后再进一步深入了解这家企业自身的需求和痛点。最终，提出解决方案，帮助客户解决问题。这样，你的针对性会更强，也能带来更多的经济价值。要么是提升他们的生产工作效率，要么是降低经营管理成本，或者是帮助他们规避潜在风险。 ToC销售：了解产品价值和客户差异 𐟛️ 在toC销售中，你需要了解产品的价值，以及不同客户之间的区别。尤其是性格色彩方面的差异。你没有时间和精力去研究每个人，所以只能针对这类人的共性，快速带入情绪同频。比如，老虎型、孔雀型、猫头鹰型、考拉型等不同性格的人，需要采取不同的沟通方式，尽快激发他们的购买动机，促使其付诸于购买行动。扮演多个角色，更好地走进客户 𐟎튊要做好销售工作，不妨尝试扮演几个性格角色，这样能让我们更好地走进客户。操练起来，你会发现销售变得更加得心应手。总之，不管你是toB还是toC，学会分类是第一步。了解你的客户，满足他们的需求，这样才能在销售市场上立于不败之地。

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