营销roi前沿信息_营销roi计算公式(2024年12月实时热点)
营销分析的三大法宝:你掌握了吗? 大约150年前,有个著名的美国商人John Wanamaker说过:“我有一半的广告费浪费了;但问题是我不知道是哪一半”。从那以后,营销人们一直在努力优化广告投入。如何把销售额与复杂的营销战役和触点联系起来,真是个头疼的问题。不过,经过一番探索,三种方法脱颖而出,成为营销科学中最常用的工具。今天就来聊聊这三种方法,感兴趣的话就继续往下看吧~ A/B测试(图2-图4) A/B测试是一种基于假设检验的实验方法。简单来说,就是拿两个不同的广告版本,分别测试它们对销售额的影响。比如,广告A和广告B,看看哪个更能吸引用户。A/B测试可以测试不同的广告信息、优惠、颜色、创意元素、目标人群等等对销售额的影响。 局限性 细节过度:A/B测试往往太关注细节,过度依赖细节分析会让你失去整体的战略视角。 执行不规范:在实际操作中,A/B测试的执行总是缺乏规范性,很难保证结果的准确性。 营销组合模型(Marketing Mix Modeling, MMM) 营销组合模型是一套统计分析技术,用来测量和预测不同营销行为对销售及ROI的影响。它的核心是测量整体的营销效果,并决定在不同营销渠道中如何分配预算。 早期版本 早期的MMM主要关注4P(Product, Price, Place & Promotion)的组合。目的是理解并找到这4P的最优组合,同时测量并预测不同的营销活动对销售的不同影响。 现代版本 现在的MMM已经扩展到更多的变量,一个营销组合模型可以由很多种类型的数据组成。通过拆解这些因素对销量的影响,模型能让你对市场策略有更宏观的认识。模型结果还能优化未来的营销预算,真正回答Wanamaker的问题:“哪一半广告费被浪费了?” 营销归因(Attribution)(图6-图9) 归因模型可以被看作是组合模型的一个子集。组合模型的本质其实就是将销售“归因”到不同的营销渠道。而归因模型更注重在用户层面(individual level)做分析。 相似点 归因模型和组合模型有很多相似之处,都是为了更好地理解不同营销活动对销售的影响。 不同点 数据层面:组合模型依赖于市场层面的数据,而归因模型在用户层面做分析。 分析角度:组合模型更注重整体效果,而归因模型更关注每个用户的转化路径。 总结 无论是A/B测试、营销组合模型还是营销归因,这三种方法都是为了更科学地优化营销投入。每种方法都有其独特的优势和局限性,需要根据实际情况选择使用。希望这些知识能帮到你,下次做营销分析时不再迷茫!
B2B营销全渠道体系:经典可执行方案 在B2B营销中,建立全渠道体系至关重要。本文将分享以下三个关键点: B营销获客体系 提升线索到赢单的转化率 企业营销ROI 一、搭建To B营销获客体系 明确优化目标:确定要优化的目标,如转化率、跳出率、线索量或转化路径。 页面框架和结构调优:设计check-list,优化页面结构和框架。 峰终效应:在官网设计时,提供让客户兴奋的元素,加深印象。 A/B测试及数据分析:在产品或路径大调整时使用A/B测试,缩短转化路径。 二、提升线索到赢单的转化率 内容营销——标杆客户筛选: 不完全基于品牌知名度、行业头部公司或合同额大等标准。 四大特点:需求场景与产品/服务匹配度高、目标市场中的规模化复制可能性高、客户业务能力强且心态开放、客户对你的定位和预期清晰。 标杆客户具象化和标签化: 数据是重要评判标准,但营销需关注用户心智影响。 针对不同决策风格、偏好和关注点,采取不同内容策略。 目标客户和标杆客户的Gap: 识别目标客户与标杆客户之间的差距,制定相应策略。 三、优化企业营销ROI 素材收集与内容生产: 主题创意、关键传递信息、关键词嵌入、文案风格指南、不同类型内容生产机制、工作流程、内容生产、内容库沉淀。 To B内容形式选择与效果评估: 引流质量高的形式包括PR、深度案例、白皮书、研究报告、信息图、课程视频、直播。 To B获客体系评估维度: 阅读指标:原创文章打开率、分享率、点赞率、留言率。 用户指标:新增关注人数、净增关注人数、累积关注人数;用户相关如性别等;用户来源相关如公主号搜索等。 线索类指标:内容下载注册数等。 品牌类指标:百度指数、微信指数、头条指数;新闻收录量;官网自然流量访问UV等。 通过这些策略,B2B企业可以更好地搭建全渠道体系,提升营销效果。希望这些建议对大家有所帮助!
𑠧ᨐ婔:中小企业营销的利器 短信营销是一种低成本、低门槛、易操作且高效的营销方式,特别适合中小企业。它能够同时满足精准投放、大批量发送、即时到达、广泛覆盖和强提醒等多种需求。尽管其他营销方式可能具备部分优点,但短信营销能够全面兼顾这些优点,使其难以被替代。 通过短信营销,企业可以迅速向大量潜在客户发送信息,覆盖更广泛的地区,从而提高营销活动的效率,扩大客户群,并最终提升销售额。对于中小企业来说,短信营销是一个值得尝试的营销策略。 然而,短信营销也存在一些潜在的缺点。例如,有些客户可能不喜欢接收短信,或者短信内容过于强烈或不客观,可能会引起客户的反感。因此,在进行短信营销时,企业应遵循基本的道德规范,确保信息的客观性和专业性,并以适当的频率和方式与客户保持联系。 在选择短信营销平台时,务必注意平台的正规性和合法性。一个专业、稳定且易用的平台将有助于充分利用短信营销的优点,同时规避其缺点,从而提高客户满意度和营销活动的投资回报率(ROI)。 正如著名营销学家 Philip Kotler 所说:“营销是一种创造并保持客户关系的过程。”短信营销的目的是通过提供有用的信息,保持与消费者的联系,并试图获得他们的业务。
品牌市场部营销人的真实困境与出路动👥 年,品牌市场部的营销人们都陷入了内卷的困境。大家都在各大平台上疯狂抢流量,做不完的campaign、写不完的脚本内容、投不完的达人和广告,让人心累的是,完不成的KPI更是家常便饭。就是当前营销人的真实写照,没有人能逃得过ROI的考核。 营销工作越来越像运营,如何才能摆脱这种困境而不是一味内卷呢?作为一个干了近10年MKT的老手,从字节跳动到字节系品牌营销公司,今天我想以某音为例,分享一些我的看法,希望能给大家一些启发! 1️⃣ 营销运营化,电商要转化 现在某音成了很多品牌的营销和生意的主要阵地。大家都想着在某音上实现内容营销和销售增长的闭环全链路。所以,品牌既要懂内容、懂用户,还要懂平台、懂转化!有趣的是,市场部要在某音上种草积累更多的A3人群,而电商部要在某音上带货实现更高的GMV。显然,两大部门各有各的KPI,在预算有限的情况下要实现业务增长的目标,营销人就得学会精细化运营,在策略上满足电商部销量增长的诉求。劊2️⃣ 品牌越好,生意越好 某音把品牌力拆解成SCI三个指标:品牌规模、品牌效率、品牌形象。这三个指标分别对应可经营人群、转化率和用户价值。这意味着营销人要把品牌力要素和生意要素对应起来,在投放上要更多去思考品牌和业务的关联。如果只是实现纯粹的曝光热度不难,但要在某音平台上可持续地经营生意,就需要营销人依托某音平台的能力和链路触点,不断探索出高ROI的科学营销玩法。所以,深入了解平台的动态是营销人所必备的! 总的来说,平台决定了品牌业务的营销玩法,会不断对营销人提出新的能力要求,但这正是营销人进阶的契机!期待与大家交流更多的营销经验~
专业百度竞价代运营:让你的营销事半功倍 蠥襽今这个信息爆炸的时代,营销不再是简单的广告推送,而是需要精准定位、高效转化的一门艺术。百度竞价广告,作为搜索引擎营销的重要一环,能够帮助企业快速触达潜在客户,提升品牌知名度。但如何充分利用这一工具,实现营销效果的最大化呢?答案就是——选择专业的百度竞价代运营服务! 精准定位,直击目标客户 专业的百度竞价代运营团队,拥有丰富的市场经验和数据洞察能力。他们能够深入分析你的目标受众,精准定位他们的搜索习惯和需求,确保你的广告能够出现在最有可能产生转化的用户面前。这样一来,你的营销投入就能更加精准地转化为实际收益,实现事半功倍的效果。 ﰟᠤ策略,提升ROI 百度竞价广告的投放效果,很大程度上取决于关键词的选择、出价策略以及广告创意的优化。专业的代运营团队会根据市场变化、竞争对手情况以及你的业务需求,持续优化广告策略,确保你的广告在激烈的竞争中脱颖而出。同时,他们还会通过数据分析,实时监测广告效果,及时调整出价和创意,以提升广告的转化率和投资回报率(ROI)。 一站式服务,省心省力 选择专业的百度竞价代运营服务,意味着你将拥有一个专业的营销团队为你提供一站式服务。从广告策划、关键词筛选、出价策略制定到广告投放、效果监测和数据分析,他们都能为你全程把控,让你省心省力。你可以将更多的时间和精力投入到核心业务的发展上,而无需为广告的投放和管理而烦恼。 作共赢,共创辉煌 专业的百度竞价代运营团队,不仅具备丰富的经验和技能,还注重与客户的沟通和合作。他们会根据你的业务需求和目标,量身定制最适合你的营销方案,并全程跟踪和优化广告效果。通过紧密的合作和共同的努力,你们将能够共创辉煌,实现营销效果的最大化。 蠤𘓤𘚧百度竞价代运营服务,让你的营销事半功倍。选择他们,就是选择了一个专业、高效、可靠的营销伙伴。让我们一起携手并进,共同开启商业新篇章!
优秀营销人必备的5大模型工具 姐妹们,J姐和C酱的营销小课堂又来啦!前三期我们分享了营销人的必备工作技巧和新人指南,今天我们来聊聊营销模型工具。 在市场营销领域,想要升级打怪的你需要掌握这些“职业能力”: 缜密的数据分析能力和逻辑思维 良好的项目管理能力和策划能力 了解SMART原则(具体、可衡量、可实施、相关、及时) 强大的沟通能力和人际交往能力(同事间/部门间/供应商/厂商) 掌握市场营销模型与工具,并学以致用 有哪些经典好用的营销模型呢? 字塔模型 结构性思考、问题分析与解决、逻辑性 结论先行,且上一层观点是下一层的概况。 纵向逻辑是从疑问到回答的过程。 横向逻辑中,每组观点必须有相同属性。 𔓔P分析模型 市场细分、目标市场、市场定位是构成公司营销战略的核心三要素。 适合企业在了解内外部环境及优劣势的情况下,做出精准决策。 PL模型 源于阿里,以链路式购买的思路拟定的营销模型。 Awareness- Interest- Purchase- Loyalty,用户从看到(曝光,浏览,点击)、感兴趣(关注,互动,搜索,收藏,加购),购买(下单,支付),到忠实用户(正向评论,重复购买)。 对于精准营销、ROI要求高的营销方式非常有指导意义。 模型 基于“现代营销之父”菲利普ⷧ瑧的“5A客户行为路径”理论。 内容能见度、内容吸引度、内容引流力、内容获客力、内容转粉力共5个维度。 用于评估内容营销对消费者的5重影响——了解、吸引、问询、行动、拥护。 RRR模型 用户增长的朋友看过来!这个模型对你有启发吗? Acquisition-获取用户:用户如何找到我们? Activation-激活用户:用户的首次体验如何? Retention-提高留存:用户会回来吗? Revenue增加收入:如何赚到更多钱? Refer病毒式传播:用户会告诉其他人吗? 当然,这些营销模型都是陪伴很多营销人成长的,随着数字化的加速进展,现在也浮出了很多新颖高效的营销模型。欢迎大家在评论区一起交流哦!
独立站邮件营销:技巧与原因全解析 邮件营销,也称为EDM(Email Direct Marketing),是每个独立站卖家不可或缺的营销手段。以下是邮件营销的原因和技巧: 为什么需要邮件营销? 覆盖面广:国外用户对邮件的使用率非常高,全球超过一半的人口有使用邮件的习惯。这意味着,邮件营销是与受众客户交流最有效的方法,能够建立与客户之间的信任,提高用户忠诚度并增加转化。 转化率高:根据相关数据统计,邮件营销的ROI(投资回报率)超过120%,是很多社媒推广和付费搜索的4倍。 成本低:使用自动化的邮件营销渠道,如Klaviyo、Mailchimp等平台,可以大大节省时间和财力成本。 稳定性强:广告平台或社交媒体的流量算法会有所变化,需要时刻顺应和调整,而邮件营销具有很强的针对性和稳定性,不会像其他引流方式一样受到算法影响。 客户愿意留下邮箱,说明他们有潜在的消费意图,因此需要牢牢把握住这一批潜在客户,他们是最容易转化并且最有可能具备高忠诚度的群体。 邮件营销的技巧 邮件收集版块:网站需要有用于邮件收集的版块,并且不是只有一个,可以渗透在弹窗、footer、购物车、付款等多个界面。 引人注目的主题行:想要在客户的收件箱中脱颖而出,主题行是成功的第一步。在设置主题行时,需要确保包含与客户需求相关的关键词,给客户一个点击的理由。 美观的邮件排版:清晰美观的排版让人更能完整读下去。在排版邮件时,highlight重要信息,检查链接是否可用,置入图像吸引注意力,让文字不要扎堆,多使用箭头公告栏等易懂的指引元素,这些都是简单但必要的步骤。 个性化信息:如果个性化邮件信息,客户会感觉与你的内容更紧密地联系在一起。可以在邮件中包含客户的名字,还可以通过行为和人口统计信息等分析受众群,让个性化内容迎合客户需求,建立更牢固的关系。 添加明确的CTA:在邮件中清晰显示CTA(Call to Action),让客户一眼就能看出此封邮件的目的,决定自己是否需要点击。并将CTA文本设置成对客户有利的文字,比起干巴巴的“点击报名”,“获取你的50%报名折扣”明显更有吸引力。 A/B测试:通过测试客户反应来理解问题,是营销成功的关键。因此在开始流程时请打开对点击率、转化率等数据的记录。 通过以上技巧和原因的分析,你可以更好地利用邮件营销来提升独立站的转化率和用户忠诚度。
后量化时代:移动营销的品效协同新思路 𑊦𗱨移动应用推广十年,我深知移动营销的精髓在于全渠道整合与数据驱动。从ASO基础优化到程序化广告投放,每个环节都需要精准把控。 社交媒体营销的精细化运营 社交媒体营销已经进入了精细化运营阶段。例如,针对生活服务类App,我们在TikTok投放时发现,15秒的产品功能演示视频比传统30秒广告的转化率高出38%。Instagram的A/B测试显示,沉浸式体验视频较静态图片提升用户互动率达42%。Facebook的LAL受众定向配合动态创意,使获客成本降低至原来的65%。 KOL营销的精准布局 KOL营销要从ROI角度精准布局。在游戏App推广中,我们构建了三层KOL矩阵:头部主播负责声量,中腰部负责种草转化,长尾KOC负责真实口碑。通过智能佣金分配系统,将投放预算与KOL的GMV转化率挂钩,实现了营销效果的优化。 若广告投放的策略协同 程序化广告投放需要注意出价策略与创意策略的协同。例如,在Facebook的AEOcampaign中,我们采用机器学习模型预测用户LTV,动态调整单次获客成本上限。通过API对接,实现了创意素材的自动化组合与测试,CTR提升31%。 搜索引擎营销的归因分析 搜索引擎营销要着重关注归因分析。Google UAC与ASO相结合,能产生1+1>2的效果。我们通过deep linking技术追踪用户转化路径,发现organic流量与paid流量存在28%的正向协同效应。 砅DM营销的用户分层与触达时机 EDM营销的核心在于用户分层与触达时机。通过RFM模型对用户进行精准分层,配合机器学习算法预测最佳发送时间,我们将邮件打开率提升至行业均值的1.6倍。个性化邮件内容基于用户画像自动生成,转化率较通用内容高出83%。 场景化营销的LBS与用户行为数据融合 场景化营销需要LBS与用户行为数据的深度融合。通过分析用户移动轨迹与App使用场景的相关性,我们在商圈、地铁站等高密度区域投放定向广告,到店转化率较普通投放高出46%。 漏斗分析的归因模型 在漏斗分析方面,我们开发了专属的归因模型。通过整合MMP数据,构建了从曝光到最终购买的完整转化链路,实现了跨渠道、跨设备的用户行为分析。这帮助我们将营销预算的使用效率提升了35%。 记住,移动营销没有银弹,需要在实践中不断测试和优化。欢迎同行交流更多技术细节。
甲方作死:谷歌代投效果如何变差? 最近回顾了一下过去一年的代投经历,真是让人感慨万千。有个客户,背景还算不错,国内外和亚马逊都有在做,虽然品牌不算特别有名,但客单价确实高,每单都超过100美金。我们合作了一年,看着他们的品牌词系列ROI从3.5-4提升到月均12-13,心里还挺骄傲的。毕竟,去年旺季他们还赚了不少钱呢。 然而,人一旦有钱了,就容易飘。这位客户领导大概也不太了解海外渠道,更别提谷歌广告了。每次开会,我都快讲得口干舌燥了,他们就是不听!甚至有一次,我恳求他们保留一个SKU的价格(feed的流量入口),结果还是被坚决拒绝了。现在,他们只能默默承受后果。 更糟糕的是,这位领导可能也有KPI压力,于是提出海外全线涨价。涨价我能理解,也能接受,但你们敢想吗?涨价幅度竟然高达25%!原本150的产品,现在要卖200美金。结果就是广告直接死掉,谷歌广告跑了一段时间后,基本上只剩下再营销了。拉新也做不了,这次涨价直接让品牌词不花钱了,出单也少了,ROI直接跌到谷底。 同时受影响的还有PMAX。本来有一条很稳且ROI很高的系列,结果因为这次涨价,直接没救活。等我搞活广告再分享怎么恢复!涨价后,当然是让领导得到了满意的结果啦。 海外全线销量大幅骤降,真是搞笑。去年旺季卖断货,不让我加预算冲更高的销售额,今年囤货囤太多了,开始有点清库存的意思了,简直作死!各位同行以后面对这种场景,一定要提出异议,小幅度的涨价其实是可以的,但从150到200这种幅度略高了,高客单价甚至涨两三百,真是让人无语。
内容营销挑战:ROI如何算? 当我转行到内容营销领域时,第一本书就是《Content Inc.》。这本书由Content Marketing Institute的创始人撰写,强烈推荐给所有对内容营销感兴趣的人。 内容推广渠道的多样性 在美国,B2B领域的内容推广渠道相对单一。我之前服务的公司主要在公司的博客和网站上发布内容。而在美国,LinkedIn是B2B领域的主要渠道,其次是Twitter。Facebook的使用较少,因为难以精准定位专业人士。虽然LinkedIn的付费广告成本较高,每点击成本(Cost Per Lead)可能达到几十甚至几百美元,但公司更愿意投入,因为它可以进行更细分的定位,例如公司名称和职位等。电子邮件也是一个大渠道,许多公司会定期发送邮件,每月推送一次。此外,Google搜索引擎优化和付费推广也是重要手段,如果内容特别有价值,还会在其他媒体上发布和宣传。 内容营销的热度与挑战 目前,美国对内容营销的关注度很高,但大家更关心的是内容是否真的能带来转化率。因此,内容营销部门从早期培养品牌意识的方法转变为确保内容的阅读和点击量,并衡量阅读后转化为生意的效果。这是内容营销人员面临的最大挑战。 软文与二维码的挑战 我也注意到一些博主会接软文广告,他们可能会使用自己的条形码或二维码来测试是否有人通过这篇文章购买产品。这种方法更偏向于B2C,而B2B的内容营销在后期开发潜在顾客和测量预定收入方面较为困难。但这并不意味着不可能做到,只是需要不同部门的合作,尤其是销售部门,才能建立好衡量内容营销的基础。 内容成本与多次使用 一般来说,一篇文章的成本较高。如果自己写,花几个小时是肯定的。如果外包给专业写手,价格会根据字数计算。因此,文章写完后,不能只推送一次,要尽量进行多次使用。 通过这些实践和观察,我深刻体会到内容营销的复杂性和挑战性。但正是这些挑战,让内容营销变得更加有趣和充满可能性。
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