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aipl模型权威发布_aipl指电商是什么意思(2024年12月精准访谈)

内容来源：麦吉窗影视所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

aipl模型

私域运营必备：8大核心模型解析 1️⃣ 用户获取（Acquisition）：如何吸引新用户加入私域？ 2️⃣ 用户激活（Activation）：如何让新用户迅速活跃起来？ 3️⃣ 用户留存（Retention）：如何让用户愿意长期留在私域？ 4️⃣ 用户变现（Revenue）：如何通过用户实现收入增长？ 5️⃣ 用户传播（Referral）：如何激励用户分享和推荐？ 6️⃣ RFM模型：通过用户的最近一次交易时间、交易频率和交易金额，将用户分为八大类型，并制定相应的运营策略。 7️⃣ AISAS模型：通过公域内容引导用户逐步沉淀到私域，是许多企业常用的方法。 8️⃣ AIPL模型：强调用户与企业、产品、服务之间的持久关系，通过AI技术拉新，PL侧重留存和运营，实现品牌人群资产定量化、链路化运营。 9️⃣ 帕累托分层模型：又称28定律模型，指出20%的用户为企业创造80%的价值，企业应优先服务这20%的优质用户。 𐟔Ÿ 金字塔模型：用于有效管理用户，每个模块可以拆解成小金字塔，增加用户之间的关系，确保促活和留存。 1️⃣1️⃣ 用户生命周期：从引入期到流失期的整个过程，分为成长期、稳定期、衰退期和流失期。 1️⃣2️⃣ TOFA模型：研究区域消费差异的概念模型，认为接受外部文化和敢于花钱是影响消费文化价值的两个基本维度。

策划人必备的24个营销模型-PART 3 𐟌Ÿ PEST模型适用场景：公司战略规划、市场规划、产品经营发展、研究报告撰写 PEST分析是一种战略咨询顾问常用的方法，帮助企业评估其外部宏观环境。它涵盖了影响所有行业和企业的各种宏观力量。具体包括：政治因素：政治制度、政府政策、国家产业政策、相关法律及法规等。经济因素：经济发展水平、规模、增长率、政府收支、通货膨胀率等。社会因素：人口、价值观念、道德水平等。技术因素：高新技术、工艺技术和基础研究的突破性进展。 𐟌Ÿ OKR 适用场景：企业目标管理、个人目标管理理论来源：英特尔 OKR，全称为Objectives and Key Results，是英特尔发明的目标管理工具。许多大企业都在使用，例如阿里巴巴。它主要用于清晰目标，以及如何更好地实现这些目标。通过将目标（O）拆分为关键结果（KR），确保各级目标的一致性。 𐟌Ÿ AIPL 适用场景：品牌人群资产定量化、链路化运营理论来源：阿里 AIPL模型来源于美国的营销模型，全称为Awareness（认知）、Interest（兴趣）、Purchase（购买）和Loyalty（忠诚）。它描述了用户从曝光到重复购买的整个过程。阿里推崇这个模型，许多电商品牌都在使用。它强调链路式购买，符合当前以ROI为导向的营销方式。 𐟌Ÿ 马斯洛需求原理适用场景：消费者洞察理论来源：美国心理学家马斯洛马斯洛的需求层次理论强调人的动机是由需求决定的。需求层次从低到高分为五个等级，每个人在某一时期都会有一种需求占主导地位，而其他需求处于从属地位。 𐟌Ÿ HBG 适用场景：品牌营销理论来源：Bryon Sharp教授 HBG，全称为How Brands Grow，揭示了用户购买和销售增长的模式。这种模式可以表达为一个公式：品牌增长=渗透率 X 想得起 X 买得到。也就是说，要实现品牌增长，首先要提高产品的渗透率，然后要让消费者在产生需求时能想到你，最后还要能买得到你的产品。

优秀营销人必备的5大模型工具 𐟎‰姐妹们，J姐和C酱的营销小课堂又来啦！前三期我们分享了营销人的必备工作技巧和新人指南，今天我们来聊聊营销模型工具。 𐟑‰在市场营销领域，想要升级打怪的你需要掌握这些“职业能力”：缜密的数据分析能力和逻辑思维良好的项目管理能力和策划能力了解SMART原则（具体、可衡量、可实施、相关、及时）强大的沟通能力和人际交往能力（同事间/部门间/供应商/厂商）掌握市场营销模型与工具，并学以致用 𐟑‰有哪些经典好用的营销模型呢？ 𐟔𔩇‘字塔模型结构性思考、问题分析与解决、逻辑性结论先行，且上一层观点是下一层的概况。纵向逻辑是从疑问到回答的过程。横向逻辑中，每组观点必须有相同属性。 𐟔𔓔P分析模型市场细分、目标市场、市场定位是构成公司营销战略的核心三要素。适合企业在了解内外部环境及优劣势的情况下，做出精准决策。 𐟔𔁉PL模型源于阿里，以链路式购买的思路拟定的营销模型。 Awareness- Interest- Purchase- Loyalty，用户从看到（曝光，浏览，点击）、感兴趣（关注，互动，搜索，收藏，加购），购买（下单，支付），到忠实用户（正向评论，重复购买）。对于精准营销、ROI要求高的营销方式非常有指导意义。 𐟔𔵁模型基于“现代营销之父”菲利普ⷧ瑧‰𙥋’的“5A客户行为路径”理论。内容能见度、内容吸引度、内容引流力、内容获客力、内容转粉力共5个维度。用于评估内容营销对消费者的5重影响——了解、吸引、问询、行动、拥护。 𐟔𔁁RRR模型用户增长的朋友看过来！这个模型对你有启发吗？ Acquisition-获取用户：用户如何找到我们？ Activation-激活用户：用户的首次体验如何？ Retention-提高留存：用户会回来吗？ Revenue增加收入：如何赚到更多钱？ Refer病毒式传播：用户会告诉其他人吗？ 𐟑‹当然，这些营销模型都是陪伴很多营销人成长的，随着数字化的加速进展，现在也浮出了很多新颖高效的营销模型。欢迎大家在评论区一起交流哦！

欧家群面复盘：Branding题目详解最近有幸围观了一场欧家群面的模拟，真是收获满满！这次群面的主题是branding，准备参加群面的朋友们一定要看过来！ 𐟌Ÿ首先，我们来详细解读一下如何应对branding题目：掌握三个关键点：Brand manifesto（品牌宣言）、可行的长期方案以及生意增长的目标。抓住目标受众（TA）的需求和痛点，并找到触达他们的渠道，这是整个方案的核心。运用营销三板斧：campaign（活动）、media（媒体）和social（社交）。 𐟌Ÿ接下来，我们复盘一下本场群面的一些关键点：审题很重要：题目一定要看清楚，这次题目有点小心思，容易让人跑偏。如果发生这种情况，一定要及时带大家回到正轨。预算要合理：不要在awareness（品牌知名度）方面投入太多预算，要确保预算的合理性和可行性。 AIPL模型不适用：在品牌形象塑造方面，AIPL模型并不适用。私域流量的转化：公域流量转私域流量后，要考虑如何转化。活动要围绕目标：活动一定要围绕目标来做，不要偏离主题。这场群面非常值得一看，我和参加的同学一样，都掉进了题目陷阱里，完全没注意到TA的潜在问题。听到Sam老师的解读，真是既收获满满又觉得好笑。感谢苏苏的mock，对快消感兴趣的朋友可以联系她哦～

26个电商运营必备模型，收藏备用！ 𐟌Ÿ 电商运营必备模型大集合！无论你是新手还是资深运营，这些模型都能帮你提升运营效果。𐟑‡ 1⃣ 东系运营模型全域长效经营模型：构建持续的用户增长和转化体系。用户指标体系模型：量化用户行为，优化运营策略。不同发展阶段用户策略模型：根据用户生命周期不同阶段制定相应策略。用户增长策略屋：打造用户增长闭环，提升用户活跃度和忠诚度。 Burst新品经营模型：快速响应市场，打造新品爆款。全域营销模型：整合线上线下资源，提升品牌曝光。四维联动一体化营销模型：从内容、用户、场景、数据四个维度提升营销效果。不同营销周期中人群策略模型：根据营销周期调整用户策略。确定性增长模型：通过数据驱动，实现用户增长和转化。 618站内营销模型：利用618等大促节点，提升销售额。 2⃣ 淘系运营模型 AIPL模型：从用户兴趣到购买行为的完整路径。 FAST模型：快速响应市场变化，调整运营策略。 GROW2.0模型：优化用户体验，提升用户忠诚度。新品上新营销模型：新品发布时的营销策略。新品创新营销模型：通过创新手段提升新品吸引力。 PLVM货品全生命周期运营模型：从设计到售后，全链条管理。消费者精细化运营模型：针对不同消费者群体制定个性化策略。全域运营模型：整合线上线下资源，提升品牌曝光。短视频内容营销模型：利用短视频平台进行内容营销。 START指标模型：量化评估运营效果。内容运营全链路模型：从内容创作到用户反馈的全过程管理。 3⃣ 其他模型直播电商环状模型：打造直播电商的闭环生态。跨境电商内容创作模型：针对跨境电商的内容创作策略。跨境电商5步增长模型：通过五个步骤实现跨境电商增长。跨境电商全链路营销模型：从产品到售后，全链条管理。跨境电商运营增长模型：通过数据驱动，实现跨境电商增长。 𐟓ˆ 更多详细模型请参考157页PPT，助你成为电商运营高手！

电商数据分析全攻略：从基础到高级技巧 𐟌 电商数据分析基础电商，简单来说，就是在网上买卖东西。它主要涉及三个关键角色：用户、商品和平台。用户就是买东西的人，商品是你要卖的货，而平台则是你们交易的场所。电商基础指标用户相关指标：包括购前、购中和购后三个阶段的数据。比如，访客数、浏览量、人均访问时长和深度、加购人数和次数、访问加购转化率等等。商品相关指标：比如商品在架数、动销商品数、各类目动销商品数和GMV（总销售额）、动销率等。场景相关指标：比如内容曝光人数次数、内容阅读人数次数、次均停留时间、内容互动指标、商品曝光人数次数、商品点击人数次数等。电商分析方法论及应用黄金公式：GMV=访客数㗨𝬥Œ–率㗥•价。这个公式是电商数据分析的核心，帮助你理解流量、转化和收入的关系。 GROW模型：GMV=支付人数㗤𚺥‡笔数㗧씥•价。这个模型帮你拆分增长来源，看看是购买人数、人均笔数还是笔单价在贡献增长。 AIPL模型：包括认知、兴趣、购买和忠诚四个阶段的人群。通过关注各个阶段的人群变化，你可以更好地理解用户的购买路径。其他模型：比如某音5A和京东4A模型，也是从不同角度分析电商数据的重要工具。具体应用提升G（购买人数）：增大广告投入，增加免费流量，提升内容精准度和支付转化率。提升R（人均笔数）：增加会员体系和老客召回体系，引导用户跨品类购买。提升0（笔单价）：通过产品能力升级和价格提升，推出合适的产品组合套装等。增长归因增长原因归因：通过对比不同周期的数据，找出增长的主要贡献因素。比如，看看是广告投入还是免费流量在贡献增长。增长具体应用：比如，如果认知到兴趣转化低，可以提高流量精准度；如果兴趣到购买转化低，要分析不购买的原因，推出符合用户需求的产品；如果复购低，要提高产品质量和服务质量，想办法让用户愿意主动再来购买。总结电商数据分析是理解电商运营的关键。通过掌握基础指标和分析方法论，你可以更好地制定营销策略，提升销售额和用户忠诚度。希望这些信息对你有所帮助！𐟓ˆ

零经验小白如何快速入门快消市场部？学习Synet的市场营销实战课程已经两周了，来分享一下我的心得感受吧𐟤” 市场部架构与职能：清晰拆解，快速入门作为一个完全没有经验的小白，想从零开始跨行进入快消行业，这个课程简直太棒了！课程从快消市场部的架构开始，逐步深入到市场部的具体工作。每一部分都讲解得非常透彻，从浅到深，层层推进。通过学习，我很快就明白了市场部的运作方式和它的重要性，也对未来自己在快消行业的职业方向有了更清晰的认知。𐟑𛊧랥“分析：理论与实践的结合在竞品分析部分，课程提供了非常实用的解决方案。之前我在其他网课上学到的理论很多，但实际操作起来却不知道从哪下手。这次课程不仅讲解了竞品分析的重要性，还具体介绍了如何收集竞品信息。比如，它推荐了一些当下做得比较好的信息网站，分类清晰，信息质量高。打开这些网站的时候，真的感觉像打开了新世界的大门！𐟒ž 新颖的解决方案：与竞品客户沟通课程中还教了一些不拘一格但非常实用的方法，比如通过与竞品客户沟通、购买竞品体验来积累信息材料。这种做法不仅高效，还让我对行业有了新的认知和思考。𐟔 消费者AIPL模型：实用理论课程中提到的消费者AIPL模型也非常有用。这个模型详细拆解了消费者从注意到产品到最终成为品牌粉丝的整个心路历程。了解这个模型后，我知道在不同阶段可以做什么来刺激消费者，这对以后的职业发展非常有帮助。同时，作为消费者时也能更好地避坑。𐟒ꊦ€𛧻“ 总的来说，这个课程对我帮助很大，每个部分都有它独特的亮点，既实用又有趣。之后我会继续努力学习，也希望更多有志于快消行业的朋友们能发现这个宝藏课程，一起加入学习吧！𐟓š

营销必备！50模型揭秘𐟔 嘿，营销界的同行们！今天我们继续分享那些让你们在营销战场上如虎添翼的思维模型。记住，每个模型都有它的适用范围，千万别以为万能哦！模型17：AIPL 这个模型来自阿里，特别注重ROI（投资回报率）的品牌资产模型。简单来说，就是通过评估品牌资产来优化投资。模型18：FAST 同样是阿里的杰作，FAST模型从渗透度来衡量品牌资产健康。渗透度就是品牌在市场上的覆盖范围和影响力。模型19：GROW 这是阿里在大快消品牌增长方面的经验总结。GROW代表目标、资源、障碍和解决方案，帮助品牌找到增长点。模型20：RFM 这个模型在电商和用户运营中非常基础。RFM分别代表最近一次购买时间、购买频率和消费金额，通过这三个指标来分析用户行为。模型21：AARRR 增长黑客的鼻祖，来自硅谷的最佳实践。AARRR模型关注的是用户的获取、激活、留存、收益和推荐，帮助企业提升用户增长。模型22：MVP 最小化可行产品，追求快速又廉价的失败。MVP模型鼓励企业快速推出产品，然后根据用户反馈不断优化。模型23：P/MF 匹配不同需求的不同产品策略。P/MF模型帮助企业根据用户需求和资源，制定合适的产品策略。模型24：马斯洛需求层次理论从生存到自我实现，人人都有核心需求。马斯洛需求层次理论告诉我们，满足不同层次的需求是提升用户满意度的关键。这些模型是不是很有用？如果你觉得某个模型需要更多案例和详解，欢迎留言哦！掌握这些模型，你就能在营销战场上所向披靡啦！𐟒ꀀ

数字化营销必备：3种用户分层模型详解数字化营销的核心在于精准定位和个性化服务，而用户分层模型则是实现这一目标的关键工具。以下是三种常用的用户分层模型，帮助你更好地理解用户需求和行为。 1️⃣ RFM模型 𐟓Š RFM模型是数据挖掘和用户价值分层的经典模型。它通过分析用户的消费时间点（R）、消费频率（F）和消费金额（M）来评估用户的价值。具体来说： R（最近一次消费）：反映用户的活跃度。 F（消费频率）：体现用户的忠诚度。 M（消费金额）：衡量用户的贡献度。根据这些指标，你可以将用户划分为不同的价值区间，并制定相应的营销策略。 2️⃣ AIPL模型 𐟌 AIPL模型是阿里巴巴的三大营销模型之一，它将品牌人群资产定量化、链路化运营。根据用户对品牌的认知到忠诚度的不同阶段，AIPL模型将用户分为四大类： A（Awareness）：品牌认知人群，通过品牌广告触达和曝光。 I（Interest）：品牌兴趣人群，主动搜索、广告点击、浏览品牌主页等。 P（Purchase）：品牌购买人群，有过成功消费的用户。 L（Loyalty）：品牌忠诚人群，发生2次以上复购或对品牌有正面评价的用户。通过针对不同阶段的用户制定差异化运营策略，可以提升品牌忠诚度和用户满意度。 3️⃣ 5A模型 𐟚€ 5A模型由营销大师菲利普ⷧ瑧‰𙥋’提出，与海盗模型（2A3R）相似。它包括五个阶段： A1（Aware）：顾客被动接受信息，例如品牌广告触达和品类词搜索。 A2（Appeal）：品牌印象增加的顾客，例如广告点击、参与品牌互动等。 A3（Ask）：被好奇驱使主动搜索信息的顾客，例如点击客服咨询、电话咨询等。 A4（Act）：采取行动的顾客，例如收藏、购买及售后服务等。 A5（Advocate）：对品牌有忠诚度并进行宣扬的客户，例如分享产品或内容的人。通过了解用户在5A模型中的位置，可以制定更具针对性的营销策略，提升用户满意度和忠诚度。这些模型不仅可以帮助你更好地理解用户需求和行为，还能指导你制定更有效的数字化营销策略。

市场营销必备：五大思维技巧在市场营销的道路上，掌握一些关键的思维技巧至关重要。以下是一些营销人必须具备的五大思维模式，它们将帮助你更好地理解市场、用户和目标。 𐟧 目标思维目标明确是成功的关键。你需要清晰地定义你的目标，无论是销售转化、品牌形象提升还是会员招募。通过重要性排序，你可以优化资源配置，确保你的努力能够最大化利益。 𐟑€ 数据思维数据是营销的基石。通过收集和分析核心数据，你可以观察每一层的转化率，从而复盘活动效果并提出改进建议。AIPL模型、AARRR模型等都是非常有用的工具。 𐟤” 辩证思维辩证思维是一种批判性的思考方式。它要求你用动态发展的角度理解事物，观察事物的两面性。在营销中，这意味着你需要保持一种批判性的眼光，不断学习和改进。 𐟑堧”覈𗦀维以用户为中心是营销的核心。你需要明确你的目标用户是谁，了解他们的需求、购买习惯和使用方式。从用户需求出发，洞察他们最需要什么，这样才能制定出有效的营销策略。 𐟒ᠩ—˜思维问题思维要求你清楚地知道为何要解决某个问题，以及如何解决它。一个有效的工具是PQR模型：目的（Purpose）、方式（By what means）和原因（Reasons）。通过这个模型，你可以更清晰地定义你的问题并找到解决方案。这些思维技巧并不是天生就会的，它们需要你在工作中不断训练和提升。掌握这些技巧，你将能够更好地理解市场、用户和目标，从而制定出更有效的营销策略。

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