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以奋斗者为本权威发布_《奋斗者》读书心得(2024年12月精准访谈)

内容来源：麦吉窗影视所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

以奋斗者为本

华为《以奋斗者为本》:以客户为中心大道理总是很简单、很朴素，甚至有点老生常谈。华为文化 𐟓ˆ 华为的核心文化可以总结为三点：以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗。这二十多年来，我们悟出的道理就是这三个关键词。以客户为中心 𐟑劦ˆ‘们不是做院士，而是工程商人。工程商人就是做的东西有人买，有钱赚。越是从利己的动机出发，越是达不到利己的目的；相反，越是从利他的动机出发，反而越使自己活得更好。我们要以服务来定队伍建设的宗旨，以顾客满意度作为衡量一切工作的准绳。质量好、服务好、价格低，那么客户利益就最大化了。没有市场就没有规模，没有规模就没有低成本，没有低成本、没有高质量，难以参与竞争，必然衰落。历史上的大企业，一旦过了拐点，进入下滑通道，很少有回头重整成功的。失败这一天是一定会到来的，大家要准备迎接，这是我从不动摇的看法，这是历史规律。以奋斗者为本 𐟒ꊤ𛀤𙈥륥‹斗？为客户创造价值的任何微小活动，以及在劳动的准备过程中，为充实提高自己而做的努力，均叫奋斗，否则，再苦再累也不叫奋斗。狼有三大特性，一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，三是群体奋斗。我们没有提出过“狼文化”，我们最早提出的是一个“狼狈组织计划”。狼擅长群体作战，狈擅长把握方向，单讲“狼文化”，就会曲解了狼狈的合作精神。而且不要一提这种合作精神就理解为加班加点，拼大力，出苦命。胜则举杯相庆，败则拼死相救。别人干得好，我为他高兴；他干得不好，我们帮帮他，这就是群体意识。你是奋斗者，就给你股票，给你奖金。我们不能倒过来，为了奖金和股票而奋斗，如果这样价值观就倒退了。人力资源管理的核心目标是使员工全力为客户和企业创造价值，实现这一目标取决于如何评价员工的价值贡献和如何分配企业创造的剩余价值。效率优先，兼顾公平，可持续发展，是我们价值分配的基本原则。差距就是动力，没有温差就没有风，没有水位差就没有流水。茶壶里的饺子，我们是不承认的。倒不出饺子，还占据一个茶壶就是高成本。小改进，大奖励；大建议，只鼓励。我们要坚持工资要能升能降，如果工资只能升不能降，公司就进入死循环了。关于管理 𐟏⊤𜁤𘚩—𔧚„竞争，说穿了就是管理竞争，就是比效率、比成本，看谁能多活一口气。我们留给公司的财富只有两样，一是我们以流程与IT支撑的管理体系，二是对人的管理和激励制度。我们要建立一系列以客户为中心、以生存为底线的管理体系，而不是依赖于企业家个人的决策制度。所有的公司都是管理第一，技术第二。没有一流管理，领先的技术就会退化；有一流管理，即时技术二流也会进步。公司的目的是解决问题，而不是分清责任。如果我们内部要讨论责任问题，带来的结果就是内战内行，外战外行，我们所有的矛盾都会变为解决部门之间的内战。关于干部 𐟧‘‍𐟒𜊤𘀤𘪥𙲩ƒ覜€重要的是必须有清晰的工作方向，善于在纷繁的事务中抓住主要矛盾以及把握实现目标的合理节奏与灰度。干部要帮助公司了解员工，更重要的是帮助员工去理解公司。主管不能站在“为民请命”的角度来处理问题，而应该引导员工进行批评与自我批判。自我批判是拯救公司最重要的行为。对于那些传播谣言、对公司失去信心、不能勇敢面对困难并感到恐慌的干部，不断叫苦的干部，说明他们承担这个担子有困难，各级组织应积极帮助他们退出领导岗位。各级干部一定要把自己部门内部效率低的人淘汰出去。不能因为也在做工作，与周边关系还不错，就一直迁就，如果一个干部不懂得通过主动置换，去创建一个更有效的组织，这个干部是不合适做一把手的。世界上只有不要面子的人才会成功。

华为的成功秘诀：核心竞争力与内部管理华为公司自1988年成立以来，迅速成长为全球通信设备领域的领先企业。那么，华为成功的秘诀是什么呢？答案是竞争力。华为的核心竞争力源自其核心价值观，即以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗。 𐟓š《以奋斗者为本》是华为管理层联合编著的书籍，由黄卫伟教授主编。黄卫伟是《华为公司基本法》的起草者，也是华为的“首席管理科学家”。这本书取材于任正非及其高管的人力资源管理思想精髓，是华为内部培训教材。2014年首次公开出版后，影响深远。书中披露了大量华为内部管理细节，让你更深入地了解华为。 𐟎™️任正非在一次演讲中提到：“如果你们想对华为的管理有一些了解，就读一读心声社区，包括跟帖，也可以读黄卫伟和田涛的几本书，基本代表公司内部的声音。” 𐟌Ÿ华为的成功并非依赖于自然资源，而是通过挖掘人的潜力，创造了大油田、大森林、大煤矿。

华为是目前中国企业中，唯一一家同时在主流产品和国际主流市场上，与国际一流企业竞争的中国企业。这家来自中国的世界500强，也是真正被世界认可的全球化公司。华为欧洲小镇是东莞松山湖的名片，占地面积近2000亩，花时近3年建成，建筑面积达126万平方。整个小镇的建筑风格均采用12种欧洲经典建筑样式，如法国巴黎的卢浮宫、英国剑桥的学院等等。由菁英商学院策划，12月27日携手某集集团管理层，走进松山湖华为总部名企游学第六期完美落幕。接下来，由我带领大家回顾名企游学精彩瞬间游学的第一站一行乘坐小火车来到华为投资100亿欧洲小镇，小镇由12个建筑组团分别以欧洲著名风景小镇命名，如巴黎、维罗纳、海森堡、布鲁日等，展现了华为的国际化形象，是重要的研发基地，是研发人员数智创造的孵化地。游学的第二站，我们参观了华为三丫坡图书馆，这里不仅是员工汲取知识的圣地，也是华为持续创新、发扬华为管理文化的源泉。图书馆以其厚重的历史感和独特的视觉艺术感赢得了广泛赞誉，充分展示了华为对学习、教育和创新的高度重视。馆内藏书11万余册，包括495册珍稀古籍，涵盖了20种不同语言，均为全球知名出版社的精选之作。游学第三站从学习华为以“客户为中心，以奋斗者为本”的文化理念展开，特别邀请到原华为大学金牌讲师，质量运营部部长、多家跨行业上市、龙头企业高管经历专家罗老师为我们分享-《战略运营管理体系构建》主题，拉开此次游学活动的帷幕。 #华为松山湖# #标杆企业考察# #企业研学# #企业管理# #企业培训# #华为#

华为成功的秘密武器：这三本书告诉你答案❗ 𐟓š《以奋斗者为本》这本书详细介绍了华为公司的成长和管理经验。华为公司坚持基本路线不动摇，以奋斗者为本，构建了一套科学的干部选拔与管理体系。书中讲述了员工持股计划、干部选拔机制的转变以及对个人的要求，员工薪酬和绩效的关系。通过大量具体案例和事实，读者可以更直观地理解华为公司的核心价值观和经营哲学，感受到华为如何成为一个充满活力和创造力的高科技企业。 𐟓•《价值为纲》这本书以华为公司的实际运作经验为基础，强调了“以客户为中心”的经营理念。从市场、客户、产品、团队等方面展开，深入浅出地探讨了如何从客户需求出发，创造价值并实现价值的过程。书中强调了诚信、责任、创新等核心价值观的重要性，同时也注重团队合作和人才培养，提出了通过不断学习、创新和迭代来适应不断变化的市场环境的有效策略。 𐟓˜《以客户为中心》是华为公司内部培训系列丛书的第三部，延续了《以奋斗者为本》的风格。书中阐述了华为公司如何将“为客户服务是华为存在的唯一理由”作为企业存在的根本理由，并以此为契机，提出了一系列独特的管理理念和战略，如价值主张、质量管理战略和商业模式等，将客户满意度作为衡量一切工作的准绳。总的来说，这三本书对于了解华为公司的运作模式和成功经验，以及探索如何在不断变化的市场环境中保持竞争优势都具有重要的指导意义。希望华为越来越好，祖国繁荣富强！

以奋斗者为本！经典语录大赏 1. 你是那勇敢的追梦人, 每滴汗水都浇灌梦想花园, 未来因你而璀璨 2. 奋斗的脚步永不停歇, 每一步都铸就辉煌的明天 3. 不懈追求, 成就非凡人生 4. 奋斗的脚步永不停歇, 因为梦想在前方等待, 我们的汗水将铺就成功的道路 5. 以梦为马, 你便是那奔腾的奋斗者 6. 以梦为马, 你便是那奔腾的奋斗者 7. 奋斗者的汗水, 浇灌着梦想的花朵, 绽放光彩 8. 奋斗者, 以梦为马, 不负韶华 9. 奋斗者之姿, 时光见证 10. 他以汗水浇灌, 梦想之花绽放 11. 奋斗者的光芒, 如星辰般璀璨, 照亮前行的道路, 每一步都值得铭记

华为NEO培训：卷到飞起，但收获满满！都说华为的NEO培训卷得不行，但我亲自体验了一番后，发现真的是卷到飞起！不过，小伙伴们都非常优秀，大家在一起学习也特别开心，收获满满。 𐟓– 培训内容真是丰富多彩！从华为的企业文化，到前沿的产品知识，再到各种技术创新，每一节课都干货满满。每次上课都感觉自己像是在知识的海洋里遨游。 ✨ 深入了解了华为的价值观——“以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗”，大家真的明白了华为成功的秘诀。这些理念不仅在工作中有用，在生活中也同样适用。 𐟌Ÿ 最让我难忘的还是团队协作的项目！时间紧任务重，但我们小组超级团结。偷偷告诉大家，我们画的寓意是：用科技带给更多需要的人，推动全世界人民的进步！每次看到这个作品，心里都特别满足。 𐟘‹ 每天晚上20:30都有美味的夜宵，真的是吃货的天堂！再待久一点估计就要变胖了！𐟍œ 𐟎‰ 回头想想，在这过程中我看到了自己的成长，收获了宝贵的经验和友谊。希望以后能和大家一起努力，共同成长，在各自的领域里闪闪发光！✨✨✨

华为内部管理精髓：奋斗者必读指南华为的《以奋斗者为本》是一本实战性极强的书籍，值得反复研究和揣摩。这本书汇集了华为内部的各类制度和讲话稿，不同于系统的理论著述，需要我们细细领悟，将零碎的闪光点整合、构建成为自己的干法。 𐟌Ÿ 领导者最重要的才能就是影响文化的能力。资源是会枯竭的，唯有文化才生生不息。 𐟌Ÿ 有效地提高管理效率，是企业的唯一出路。技术进步比较容易，而管理进步比较难，难就难在管理的变革，触及的都是人的利益。 𐟌Ÿ 以绩效为中心，关键行为的目的是要产生结果，因此关键行为要以结果为导向。 𐟌Ÿ 将军是打出来的，不是培养出来的，也不是分配出来的。机会是靠自己创造的，不是别人给你安排的。 𐟌Ÿ 在管理上，我不是一个激进主义者，而是一个改良主义者，主张不断地管理进步，一小步的改进、一小步的进步。任何事情不要等到问题成堆，才去做英雄弹指间的“力挽狂澜”。 𐟌Ÿ 我们要推行以正向考核为主，但是要抓住关键事件逆向考核。 𐟌Ÿ 我们不会牺牲公司的长期利益去满足员工短期利益分配的最大化。 𐟌Ÿ 将军就要有战略意识，没有战略意识怎么叫将军呢？ 𐟌Ÿ 我们要善于总结，每一次总结，就是你的综合知识结了一次晶。 𐟌Ÿ 小改进、大奖励；大建议，只鼓励。 𐟌Ÿ 稀里糊涂地实践，是不可能炼出“真经”来的。学习实践，重在领悟，而不是重在过程。

「盛世华诞再续新章」【山西省地震局开展“以奋斗者为本踔厉奋发新征程”——庆祝新中国成立75周年系列主题活动】中国地震局的微博视频

𐟓š 华为的活力之源：熵减与奋斗精神 𐟒ꊰŸš€ 华为，这家科技巨头，一直以其创新和活力著称。然而，许多大公司的衰败并非因为外部的攻击，而是源于内部的自大、封闭和惰怠。华为之所以能够持续发展，是因为它始终保持着对时代的敏感和对未来的向往。 𐟒ᠩ‡‘一南将军曾说过：“军事教育的本质是战争教育。”这句话同样适用于商业世界。早做业务，早培育能力，这是华为的智慧。即使能力不足，也无需担心，关键在于早参与，在实战中学习。 𐟒𐠥Ž为坚持“以奋斗者为本”的理念，多劳多得。只有那些努力工作的人，才能获得更多的回报。华为相信，雷锋精神并非遥不可及，而是可以通过努力达成。 𐟒𜠧‰騴覿€励固然重要，但真正的动力来自于使命感和责任感。只有拥有这种精神，员工才能真正融入公司，与公司共同成长。 𐟎ˆ˜术有千万条，但最关键的是肯打。离开了这个前提，其他一切都是空谈。成功最大的敌人，不是没有机会，而是没有立刻行动。 𐟕𕯸‍♂️ 克劳塞维茨曾说：“面对战争中的不可预见性，优秀的指挥员必备两大要素：一是即便在最黑暗的时刻也具有发现一线微光的慧眼；二是敢于跟随这一线微光前进的勇气。”这两点在和平时期可能不明显，但在关键时刻却至关重要。 𐟓ˆ 客户是企业的生命线。只有积极洞察和参与客户的业务规划和网络运维，才能扩大业务边界，提升合作粘性。 𐟒𜠩똧𚧦‰“工仔，不应该是比自己以前努力一百倍，而是要学会像老板一样思考。只有这样，才能在工作中真正发挥自己的价值。

为何离开华为？我的职业选择心路历程最近有不少朋友问我，为什么从华为离职。其实，这个问题我也问过自己很多遍。尤其是在当前就业环境不太友好的情况下，放弃一份看似稳定且收入不错的工作，确实需要一些勇气。不过，我觉得成年人做选择，只要自己内心和解就好了。企业文化和价值观𐟐𚊥Ž为提倡的是“狼性”文化，要求员工始终保持冲锋的势头。如果你没有长期“奋斗者”的意识，可能很难融入这种文化。毕竟，对一个组织的价值观认可度不高的话，是很难一直走下去的。职业发展天花板和稳定性𐟓ˆ 兢兢业业埋头干活并不是生存之道，必须学会持续的向上管理。蓝绿色性格的人在这种环境中可能不太占优势，很容易达到职级的分水岭。可以对照身边的老员工来看，他们的工作和生活状态大概率就是自己未来的样子，审视下这种状态是不是自己能够接受的。35岁危机不是空穴来风，公司不会签终身合同，是否“稳定”取决于形势的变化和个人经营。工作内容认可度𐟓 有一句话说得很好：“不用重来就是快，能够积累才是多”。对于所从事的工作内容，可以思考下，是否能够提升自身核心竞争力并在此领域做到有价值的经验积累。如果换个地方，是否就得从零重来，自己是否还具备一定竞争力。组织氛围𐟏 以奋斗者为本的文化价值观必然会淘汰一定的“非奋斗者”，相对考核的绩效考核机制必然催生“内卷”。需时刻保持忧患意识，保持竞争精神，避免在狼群中掉队。生活和工作状态⚖️ 如果一份工作已经导致了身体和精神状态受损，并且长期也无法得到改善，建议考虑早做打算。第一个岗位的24小时oncall状态和客户的不断施压让自己产生了强烈的焦虑感，未来的这种状态只会加剧不会减轻，所以提前考虑更换赛道。在华为很难实现工作和生活平衡，鱼和熊掌不可兼得，而对于工作和生活的选择又必须有所倾斜。如果以上五点均无法匹配个人诉求，就可以开始寻求他路了。当然现在外面就业大环境不好，建议骑驴找马，做好准备后再做决定。

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