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薪酬结构设计权威发布_薪酬结构设计的流程与步骤(2024年11月精准访谈)

内容来源：麦吉窗影视所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

薪酬结构设计

如何设计销售人员的薪酬结构？在构建组织薪酬体系的过程中，薪酬结构设计占据核心地位，其复杂性不容小觑。学者普遍认为，薪酬结构反映了薪酬体系中各组成要素的分配比例，其设计需综合考量企业特性、发展阶段、员工特质及社会环境等多重因素，以确保其有效性、可行性与内部认同。特别是对于销售人员这一关键群体，其薪酬结构设计尤为复杂且重要，旨在激发工作热情，增强团队凝聚力，并引导销售人员深刻理解企业运营精髓。销售人员的薪酬基础框架普遍涵盖固定薪资、绩效奖金、额外奖励及福利待遇等多元组件，具体比例与组合方式因企业而异，旨在满足不同发展阶段的特定需求。以下是几种主流且各具特色的薪酬结构模式：岗位基薪制：此模式侧重于岗位价值，以职位层次划定薪资区间，确保了内部公平性，并能直观反映职位变动对薪酬的影响。其优势在于稳定性强，有效规避了业绩波动带来的风险，尤适合如超市等稳定运营、业绩受岗位影响较小的企业。然而，也可能因业绩与薪酬脱节而削弱员工积极性。基薪+绩效提成：此模式结合了固定薪资的稳定性与绩效薪资的激励性，使员工的收入直接关联其工作成果，强化了投入产出的对等观念，促进了成本控制与员工激励的双重目标。它不仅激发了员工潜力，还构建了正向工作导向，广泛应用于各行各业。基薪+绩效+奖金制：在前者基础上增设奖金环节，针对超额完成任务的员工给予额外奖励，进一步增强了激励效果，鼓励员工自我挑战，强化了团队合作与归属感。此模式需依赖科学合理的绩效评估体系，确保公平透明，尤适合企业进入稳定发展期，寻求市场巩固与效益提升之际。纯绩效薪资制：这是一种高风险高回报的模式，员工薪酬完全依赖于个人业绩，虽然能显著提升激励效果并降低企业成本，但因其高度不稳定性可能难以吸引并留住人才，尤其在初期。它更适合企业快速扩张期，需借助大量兼职销售人员快速开拓市场。综上所述，企业在选择销售人员薪酬结构时，应深入分析自身发展阶段、战略目标及行业特性，灵活搭配各薪酬元素，打造既符合实际又高效激励的薪酬体系。如此，不仅能有效吸引、保留并激励人才，还能在提升业绩的同时，优化成本控制，为企业的长远发展奠定坚实基础。

航空航天专业：探索未知的星辰大海 𐟌Ÿ 航空航天专业，听起来就让人心潮澎湃，对吧？这个专业不仅充满挑战，而且几乎没有缺点。如果你对天空和宇宙充满好奇，那么这个专业绝对适合你！来，一起为祖国的航空航天事业添砖加瓦吧！专业分类 𐟚€ 首先，航空航天类专业可以分为几个主要方向：航空航天工程飞行器设计与工程飞行器制造工程飞行器动力工程飞行器环境与生命保障工程飞行器质量与可靠性飞行器适航技术飞行器控制与信息工程无人驾驶航空器系统工程智能飞行器技术空天智能电推进技术飞行器运维工程课程与培养目标 𐟓š 这个专业的课程设置也非常丰富：空气动力学飞行器结构力学航空航天概论机械设计基础电路与电子学自动控制原理工程热力学飞行器总体设计飞行器结构设计传热学燃烧学流体力学材料力学结构强度材料与制造工艺航空发动机飞行控制通信与导航风洞试验可靠性与质量控制安全救生环境控制航空仪表航空宇航制造工程航空航天动力装置电子对抗技术隐身技术飞机维修推荐指数与薪酬 𐟌Ÿ 根据各种数据和调查，这个专业的推荐指数是★★★★★，薪酬指数是★★★★☆。可以说，这是一个非常有前景的专业。推荐院校 𐟏능悦žœ你对航空航天专业感兴趣，那么这些学校是不错的选择：北京航空航天大学哈尔滨工业大学西北工业大学南京航空航天大学国防科技大学北京理工大学适合人群 𐟑袀𐟎“ 这个专业特别适合物理成绩好的同学。如果你对物理充满兴趣，那么航空航天专业绝对值得一试。毕竟，探索未知的宇宙是我们共同的目标！结语 ✨ 总的来说，航空航天专业是一个充满希望和挑战的领域。无论你是为了科学探索，还是为了国家的航天事业，这个专业都能让你大放异彩。来吧，一起为祖国的航空航天事业努力吧！

𐟙Œ【公司合理发两笔工资违法吗】𐟓⊰Ÿ琥…쥏𘥏‘放两笔工资，是违法行为吗？𐟤” 𐟙Œ大家好！今天来和大家探讨一下公司发放两笔工资是否合法的问题。𐟒𜰟’𐊩斥…ˆ，我们要明确一点，在符合一定条件的情况下，公司发放两笔工资并不违法。𐟤뤽†是，这两笔工资的发放必须基于合法的薪酬结构设计，比如基本工资和绩效工资的分别发放。如果发放两笔工资是为了规避法律义务，比如逃避缴纳足额的社保、公积金，或者规避个人所得税的缴纳义务，那就属于违法行为了。𐟚밟™…‍♂️ 其次，如果在劳动合同中明确约定了工资的构成和发放方式，且按照约定执行，通常是合法的。但如果没有约定且发放方式不合常理，可能会引发劳动纠纷。𐟘㰟˜– 总之，判断公司发放两笔工资是否合法，要综合考虑多种因素，包括发放目的、合同约定、税务及社保缴纳等情况。𐟓‹𐟓š 大家在遇到这种情况时，一定要仔细分析，保护自己的合法权益。𐟒갟’ꀀ

𐟙Œ【公司工资分成两份发违法吗】𐟓⊰Ÿ“⥅쥏𘥰†工资分成两份发是否违法？𐟤” 𐟑€最近有朋友问我，公司把工资分成两份发，这样做是不是违法的呢？𐟤”其实，这个问题要具体分析哦！𐟘‰ 𐟑‰如果公司这样做是为了规避法律规定的社保缴纳基数、逃避纳税义务等，那肯定是违法的！𐟙…‍♂️ 𐟑‰但如果拆分是基于合理的薪酬结构设计，比如一部分是基本工资，一部分是绩效工资或奖金，并且已经明确告知员工，也按照相关规定执行了，那就不一定违法啦！𐟘 𐟙‹‍♀️所以，大家要留意公司拆分工资发放的原因、发放方式，看看会不会对自己的权益造成损害哦！比如说，会不会影响社保缴纳金额、个人所得税申报等等。𐟤” 𐟑‰要是你觉得公司的这种行为损害了你的合法权益，那可以收集一些相关证据，比如工资发放记录、跟公司的沟通记录等等，然后通过劳动监察部门或者劳动仲裁来维护自己的权益哦！𐟒ꀀ

机械设计专业就业前景及建议机械设计作为工程学科的重要部分，涉及机械产品的结构设计、运动设计、动力学设计、强度设计以及制造工艺设计等多个方面。那么，机械设计专业的就业前景如何呢？以下是一些详细的分析： 𐟎𐱤𘚦–𙥐‘ 机械工程师：负责机械产品的设计、开发、制造和维护等工作。机械设计师：专注于机械产品的设计，包括结构设计、运动设计、动力学设计等。工艺工程师：负责制定机械产品的加工工艺路线，选择加工方法和工艺参数。质量管理工程师：负责机械产品的质量管理，包括制定质量标准、检验和测试产品质量等。销售工程师：负责机械产品的销售和市场推广工作，需要具备一定的机械专业知识和沟通能力。 𐟓ˆ 就业前景市场需求旺盛：随着中国成为全球制造和加工中心，机械设计与制造行业对专业人才的需求持续高涨。特别是在新能源、汽车、航空航天、机器人技术等领域，机械设计与制造专业人才更是供不应求。薪酬水平优厚：机械设计专业的毕业生起薪普遍较高，且随着工作经验的积累和技能的提升，薪资水平还将不断攀升。就业机会丰富：机械设计专业的毕业生不仅可以在机械行业找到就业机会，还可以在印刷、物流、制药等多个行业发挥专业技能。发展空间广阔：随着工业4.0和智能制造的推进，机械设计与制造行业正经历着前所未有的变革。数字化、网络化和智能化的深入发展，为毕业生提供了更加广阔的发展空间。 𐟒ᠥ𐱤𘚥𛺨掌握扎实的专业知识：机械设计专业毕业生应掌握扎实的机械设计基础理论和专业知识，这是从事机械设计工作的基础。具备较强的实践能力：毕业生应具备较强的动手能力和实践能力，能够熟练运用CAD等设计软件进行产品设计。关注行业变革和技术进步：随着科技的飞速发展，机械设计与制造行业也在不断变革。毕业生应关注行业变革和技术进步的趋势，不断学习新知识、新技能，以适应行业发展的需要。提高综合素质：除了专业技能外，毕业生还应注重提高自身的综合素质，包括沟通能力、团队协作能力、创新思维等，以增强自身的就业竞争力。综上所述，机械设计专业的就业前景广阔且充满机遇。对于想要从事机械设计工作的毕业生来说，掌握扎实的专业知识和技能，关注行业变革和技术进步，提高自身的综合素质是非常重要的。

果然！令曹德旺和董明珠两个大佬最担心的事，终于还是发生了！曹德旺之前说过：现在的年轻人，宁愿去送外卖、当保安，也不愿意去工厂上班，制造业后继无人，还谈什么崛起？董明珠也曾表示：如果每人去做制造业，那金融与投资的繁荣也不过是空中楼阁。这不经让人好奇，现在年轻人不肯进工厂真实的原因究竟是什么呢？难道真的是因为吃不了苦吗？事实上，许多企业面临招人难、留人难的问题，并非年轻人不能吃苦，而是待遇与期望之间存在差距。而且，这个问题不单单是制造行业特有的，其他行业也普遍存在这种想象！因此，我们必须重新思考薪酬架构，设计出一套既能吸引人才、又能激励和留住人才的方案。怎么做呢？以业务团队为例，许多企业仍然采用底薪+提成的薪酬模式，殊不知，这只会削弱员工的积极性。否则肯定会出现以下三种通病： 1. 老员工与新员工的平衡问题：资源倾斜导致的新老员工差距过大。 2. 短期利益与长期发展的冲突：员工只关注短期利益而忽视客户体验和企业长期发展。 3. 旺季与淡季的薪酬落差：员工在淡旺季不能保持稳定的收入。我们可以这样做：做好薪酬架构新设计：为了更有效地吸引、激励和留住人才，我们需要对薪酬结构进行全面的改革。这包括： 1.重新定义底薪制度：保障基本生活的基础上，设立岗位工资、工龄工资和学历工资，确保一岗一薪。注意：工龄工资一定要使用封顶式，否则越到后面激励效果越差，这与企业为了留住老员工而特地设的工龄工资初衷背道而驰。举个例子：第一年：基本工资3500块不变第二年：在第一年工资基础上加10%，也就是3350块第三年：在第二年基础上加10%，就是3685块第四年：在第三年基础上加10%，也就是4053块这样一来，既让老员工有归属感，又让新员工相对来说会平衡一点！ 2. 浮动工资制度：设立绩效工资、业绩提成、奖金等浮动部分，使其与员工的实际表现和市场业绩挂钩。举个例子： ①绩效工资：与薪酬挂钩，绩效工资=工资基数㗨€ƒ核分/100 ②业绩提成：个人提成、部门提成和公司提成。 ③奖金：全勤奖、销冠奖，贡献奖、惩罚，扣款。 ④年度分红：与公司利润挂钩，根据员工工龄、贡献、岗位价值做评估进行分红。 3. 年度分红与福利工资：年度分红与公司利润紧密相关，福利工资则涵盖餐补、交通补贴、通讯费、公积金等全方位福利。当然，除了薪酬架构外，企业还需从战略规划、组织架构、晋升通道等方面进行全面的人才管理。这包括： 1. 战略规划图：明确企业未来十年的发展方向和战略路径。 2. 组织架构图：明确各岗位的职责和权力，让员工找到自己的定位。 3. 晋升通道图：为员工提供明确的晋升通道，满足其“升官发财”的愿望。 4. 其他必要表格：如工作分析表、绩效考核表、晋升标准表等，确保企业的人才管理科学、量化、数字化。人才是企业发展的核心动力。为了吸引、激励和留住人才，我们必须重新思考薪酬架构设计，从底薪制度、浮动工资制度、福利工资等方面进行全面改革。同时，我们还需制定长远的人才战略和规划，确保企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。这是每一位企业家和企业管理者的责任和使命。篇幅有限，更多薪酬设计知识和操作细节我都放在下方链接的《手把手教你做薪酬管理》这套书里，里面还有更多薪酬设计的实操方法和案例详解： ①打破底薪+提成的业务团队七级薪酬 ②打破一脸死鱼相的行政财务的五级宽带薪酬 ③打破让高管旱涝保收的高管效益年薪及分红 ④打破经理不愿带团队的三级九岗薪酬激励法 ⑤打破团队没有狼性、死气沉沉的PK法 ⑥打破让老板独自承担风险的加薪制度不到一顿饭的钱，打造出属于自己的薪酬模式，只要你能学会其中一个，你会发现员工拼命干，企业利润直线上升，赶紧拿回家学习吧！

论文选题攻略！这些方向必看！在撰写本科论文时，选题是一个关键步骤。如果你打算进行实证研究，以下是一些值得考虑的角度： 𐟓Š 数据易获取 𐟔 创新性强 𐟎›𔨧‚明了本科论文不同于小论文，不需要过多的创新点。以下是一些建议的选题方向，供你参考： 1️⃣ 公司治理与绩效题目：𐟏⠥…쥏𘦲𛧐†结构对企业绩效影响的实证研究简介： 𐟓ˆ 本研究旨在探讨公司治理结构（如董事会独立性、股权结构、高管激励等）如何影响企业的财务绩效和市场表现。通过收集大量上市公司的数据，运用回归分析方法，分析不同治理结构特征与企业绩效之间的关系，为优化公司治理结构提供实证依据。 2️⃣ 风险管理题目：𐟌 企业风险管理策略与财务绩效关系的实证研究简介： 𐟛᯸ 本研究将关注企业风险管理策略（如风险识别、评估、应对和监控等）的实施效果，以及这些策略如何影响企业的财务绩效。通过对比不同行业企业的风险管理实践，运用回归分析方法，揭示风险管理策略与企业绩效之间的内在联系，为企业制定有效的风险管理策略提供参考。 3️⃣ 内部控制与合规题目：𐟓‹ 内部控制质量与企业合规成本关系的实证研究简介： 𐟔’ 随着监管环境的日益严格，企业内部控制和合规管理的重要性日益凸显。本研究将探讨企业内部控制质量（如内部控制制度的完善性、执行力度等）如何影响企业的合规成本。通过收集企业的内部控制评价报告和合规成本数据，运用面板数据回归分析方法，分析内部控制质量与合规成本之间的关系，为企业优化内部控制和降低合规成本提供建议。 4️⃣ 人力资源管理题目：𐟏… 高管薪酬激励与企业绩效关系的实证研究简介： 𐟒𜠩똧–ꩅ즿€励是企业人力资源管理的重要组成部分。本研究将关注高管薪酬结构（如基本工资、奖金、股权激励等）与企业绩效之间的关系。通过收集上市公司高管薪酬和企业绩效数据，运用回归分析方法，分析不同薪酬结构对企业绩效的影响，为企业设计合理的薪酬激励方案提供参考。 5️⃣ 战略管理与创新题目：𐟌Ÿ 企业战略管理与创新绩效关系的实证研究简介： 𐟌 战略管理是企业持续发展的关键。本研究将探讨企业战略管理（如战略制定、实施、评估等）如何影响企业的创新绩效。通过选取具有代表性的企业案例，运用回归分析和案例研究方法，分析战略管理与创新绩效之间的内在联系，为企业制定有效的战略管理策略提供借鉴。希望这些建议能帮助你找到一个合适的论文选题！𐟓š𐟎“

𐟚€导弹维修专业探秘与前景𐟔 𐟎“导弹维修专业，一个充满挑战与机遇的领域，深入探索导弹系统的维护与修理。 𐟛𐯸专业核心课程包括导弹系统原理、结构与设计、维修技术等，培养学生全面了解导弹的机械、电子和软件组件。 𐟒𜥰𑤸š前景广阔，随着现代战争对精确打击能力的需求增加，导弹维修专业人才需求量大增，尤其在军事和国防领域。 𐟒𐨖ꩅ즰𔥹𓩀š常较高，提供稳定的工资和福利，是热爱国防科技和军事服务的你的理想选择。 𐟔’需要注意的是，由于涉及国家安全，学生和从业者需遵守严格的安全和保密规定。同时，技术不断进步，从业者需持续学习最新维修技术和工具。 𐟒ꥦ‚果你对国防科技和军事服务有浓厚兴趣，导弹维修专业将是你展现专业技能和责任感的舞台！

机制变革#热点引擎计划# 机制变革的内容包括顶层设计、激励机制、管控机制。顶层设计是一个控制权的设计，对于一般的民营企业，企业的控制权没有问题，但如果是多股东结构在做机制变革时就需要衡量各方的关系。激励机制总结为票子——如何赚钱、生存；位子——如何升官发财；面子——如何光宗耀祖。机制变革的核心问题触动利益往往比触动灵魂还难。对于机制结构变革，至少有5个方面：第一个是结构变革，比如企业的薪酬给付结构；第二是指标变革，比如从考核销售额到考核利润；第三是额度变革，比如在整体的营收中利润占比；第四个是形式变革，发放现金还是股权，还是交叉的组合形式等；第五是周期变革。机制调整的动作首先是对方案的仔细研究，进行兵棋推演；其次是测算出投入产出比；第三是分阶段进行薪酬的调整，试点后再进行全方位的导入。

低代码绩效系统：让数据分析不再是痛点 𐟓Š 薪酬绩效管理系统是一种集成的数字化工具，帮助企业设计、实施、监控和优化薪酬与绩效管理流程。这个系统通常包括以下几个核心功能模块： 𐟓Š 数据分析与报表提供强大的数据分析工具，支持决策制定。系统生成的报表能直观展示绩效分布、薪酬结构合理性等信息。 𐟓‹ 合规性管理确保薪酬绩效管理流程符合当地法律法规要求，包括最低工资、加班费计算、平等薪酬审核等，降低合规风险。 𐟎𛩦•ˆ目标设定与追踪允许管理者和员工共同设定SMART（具体、可测量、可达成、相关性、时限性）绩效目标，并在周期内追踪进度。系统提供定期检查点，确保目标与实际工作保持一致。 𐟏† 激励与奖励管理根据绩效评估结果，系统自动计算奖金、提成、股权激励等，确保奖励的公平性和透明性。同时，它可以管理长期激励计划，如股票期权、员工持股计划等。 𐟓Š 岗位与薪酬管理系统支持进行工作分析和岗位评估，帮助确定各岗位的相对价值，从而为薪酬等级和结构设计提供依据。同时，它能集成市场薪酬数据，帮助企业设定有竞争力的薪酬水平。 𐟓Š 绩效评估与反馈支持360度反馈、自我评估、上级评估等多种评估方式，自动汇总评估结果，生成个性化绩效报告。同时，系统鼓励及时反馈，促进持续的绩效对话。 𐟓Š 培训与发展计划根据绩效评估结果，系统能推荐个性化的培训课程和发展路径，支持员工职业成长。 𐟓Š 员工自助服务员工可以通过系统查看个人薪酬信息、绩效评价结果、福利选项等，增强透明度和参与感。通过整合这些功能，薪酬绩效管理系统能够简化管理流程，提高效率，同时确保薪酬与绩效管理的公正性和一致性，为企业文化和战略目标服务。