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商务bd最新视觉报道_973日本商务旅行(2024年12月全程跟踪)

内容来源：麦吉窗影视所属栏目：热点更新日期：2024-12-01

商务bd

海外商务BD与销售：你真的了解吗？很多人可能对海外商务BD和销售的区别不太清楚，其实它们的工作重点是不同的。 ✅销售：销售的目标是在已知或成熟的市场中找到客户，达成销售目标。他们需要扛销售指标，直接在一线拿到业绩。 ✅海外商务BD：主要负责潜在和未知市场的开拓。他们需要根据公司的长期规划，建立合作渠道，获取行业资讯，并建立外部关系以达成公司战略目标。这个过程需要大量的前期调研、积累和行业沉淀，所以短期内很难看到成果。 𐟒𜦵𗥤–商务BD的工作内容策略制定：参与策略制定，理解海外市场的渠道业务特点，提供不同场景的商务方案。这需要对海外市场有深入的了解和敏锐的洞察力。建立流程：建立系统性的管理制度和流程，确保业务流程规范化。这是保障业务顺利开展的重要环节。合同评审：参与合同的评审和商务谈判，确保条款有利于公司并识别风险。这需要具备扎实的商务知识和谈判技巧。需求预测：根据预测客户需求提出解决方案。能够准确把握客户需求是这个岗位的关键能力之一。预算管理：在项目前期开展成本预算和费用管理，合理控制成本也是工作的重要部分。客情维护：能够和重点客户建立联系并做好客情关系的深化，良好的客户关系是业务持续发展的基础。 𐟒ꥲ—位所要具备的软实力表达能力：不需要你口若悬河，但在汇报和客户沟通时能做到言之有物。清晰准确地表达自己的想法和观点是非常重要的。逻辑能力：能够在工作流程中清晰地了解紧急且重要和紧急不重要等排序，合理安排工作顺序，提高工作效率。协调能力：内外部资源协调，进度协调，需要有目标感且能处理好各种关系。这是保障项目顺利进行的关键。海外出差：能够接受海外出差和base在海外，这是海外商务BD工作的一个特点，也是一个挑战。 𐟑𘤸𚤻€么海外商务BD很适合女生这个岗位底薪高，且不用承担销售的业绩压力，更注重长期战略目标，对综合素质要求也比较高。如果在同个行业的资源能够不断积累，有利于职业长期发展，并且有很多海外出差和base海外的机会，对于女生来说是一个很好的发展机会。𐟒ƒ

月薪3万！达播商务达人必看SOP指南你有没有发现，同样是做达播商务，为什么别人能轻松出单，月薪3万，而你却总是差强人意？问题可能就出在工作流程上。好的流程能让你事半功倍！别灰心，看完我的分享，你也能变成商务BD达人，实现业绩飞跃！今天，我要和大家分享达播商务的标准操作流程（SOP），分为三个部分：工作流程、沟通话术和避坑指南。开播前：做好准备首先，你需要添加排期表，同步客服，确保所有链接都准备好，还要设置好优惠方式。比如说，你要提前准备好优惠券的发放时间和数量，确保直播间的人气。开播中：关注细节在直播进行中，你要时刻关注直播间的人气、公屏上的问题以及主播的讲解。如果发现有任何问题，比如主播讲错了或者链接打不开，要及时纠正。比如说，你可以提前准备一些应急预案，比如主播突然生病或者网络问题，提前安排好备选主播或者备用网络设备。开播后：复盘与改进直播结束后，你需要及时催返场，并进行复盘。对比预估产出，找出原因。比如说，你可以分析一下直播间的流量来源、用户互动情况以及转化率，找出哪些地方做得好，哪些地方需要改进。沟通话术与避坑指南在达播商务中，沟通话术和避坑技巧也非常重要。你可以提前准备好一些常见的沟通话术，比如如何介绍产品、如何回答用户的问题以及如何引导用户下单。同时，也要注意一些常见的坑，比如如何避免被套路、如何处理售后问题等。希望这些分享能帮到你，让你从新手小白变成达播商务达人！加油吧，宝子们！

𐟚€新手商务BD快速突破50万业绩的秘籍𐟒ኰŸš€想要从零开始，快速实现50万的商务业绩吗？这里有一份实用的干货分享，助你快速起步！ 𐟒𜱣€调整心态，准备迎接挑战。每天至少11小时的工作时间，这是起步的基础，如果你无法坚持，建议考虑其他职业。 𐟓𑲣€准备3-5个微信账号，最好是老号，新号需要时间养号。每天每个账号加10-15次好友，注意不要过度操作，以免被封号。 𐟔3、每天分配50%的时间筛选合适的达人，40%的时间与达人沟通，剩余10%的时间进行复盘。无论节假日还是工作日，持续积累是销售的关键。 𐟑봣€与达人商务建立良好的关系，像朋友一样相处，加入达人商务群，多沟通，多交流。 𐟎5、对于重点攻克的达人商务，时不时寄送样品（即使不上播也寄），或者偶尔请喝奶茶𐟍𕣀吃点蛋糕𐟍𐯼Œ从心理上拉近关系，即使对方不上播，也可能因为你送的好处而帮你介绍达人。 𐟓Œ想要深入了解更多达人分销知识，可以查看相关例图。关注我们，获取更多干货分享！

商务达人拒绝？试试这个方法！明明精心挑选了高适配的达人，为什么建联成功后对方还是拒绝了？𐟤” 根本原因在于达人认为自己不适合这个产品。还有一种可能是，他们根本没有打开你发的货盘表。𐟘“ 达人是互联网的年轻一代，他们更喜欢直接、随手可查的移动端。𐟓𑨴秛˜表上密密麻麻的信息并不占优势。达人可能只是大致扫一眼，觉得眼睛好疼，然后就果断关闭了对话框，输入“对不起我们不合适”。𐟘𕊊对商务BD来说，没有任何解释的机会。𐟘⊊解决妙招：刚建联时，用清晰简短的推品手卡（如图所示）激发达人的兴趣。𐟓„ 达人心动后，再发送详细的货盘表让他们选择。𐟓Š 这样不仅能大大提升达人的回复率，后续合作的机会也会显著增强！𐟌Ÿ

达人商务BD必备30个专业词汇 𐟌Ÿ 商务达人必学！掌握这30个专业词汇，提升与达人沟通技巧，让合作更高效！ 1️⃣ 达人：具有一定粉丝基础，在特定群体中有影响力的网络博主。 2️⃣ KOL：泛指在某个领域内的意见领袖，直播领域泛指头部或有知名度的红人。 3️⃣ KOC：通常指粉丝量级、影响力较少的腰尾部素人/博主。 4️⃣ GMV：指在一定时间段内的总销售额，包含拍下未支付订单金额。 5️⃣ ROI：投资回报率，通常代指投入产出回报的比例。 6️⃣ SKU：管理商品的最小单元，例如一个产品有多少可供选择的款式就意味着有多少SKU。 7️⃣ CPC：每次点击费用，即点击单价。 8️⃣ 达人口碑分：带货口碑分，是平台基于创作者所分享商品的评价、售后等多维度数据综合计算的评价分级，反映创作者带货商品质量及真实性。 9️⃣ 小店体验分：商家店铺产生一定销量后，平台对商家销售的产品及服务进行的综合评价分级，反映商家的货品质量、物流及售后服务等指标。 𐟔Ÿ 头部达人：一般指粉丝量大约在500W以上的博主。 1️⃣1️⃣ 肩部达人：一般指粉丝量大约在100W-500W之间的博主。 1️⃣2️⃣ 腰部达人：一般指粉丝量大约在10W-100W之间的博主。 1️⃣3️⃣ 尾部达人：一般指粉丝量大约在10W以下的博主。 1️⃣4️⃣ 白牌：直播间品牌的相对概念，指一些小厂商生产的、没有品牌的产品或者是在网络上没有知名度的产品。 1️⃣5️⃣ 标品：具有统一市场标准的产品，价格透明，比如手机、电脑、家电等都属于标品。 1️⃣6️⃣ 垂类：垂直类目，也可以理解为细分赛道、专业领域等等，比如护肤大类目下敏感肌护肤就是一个细分的垂类。 1️⃣7️⃣ 非标品：有明确规格和型号的产品，比如女装、女鞋等，因为产品款式、创意、服务、质量不一样，价格差距大。 1️⃣8️⃣ 利润款：利润高的商品，主要是为了盈利，又名“钩子款”。 1️⃣9️⃣ 引流款：一般指低于成本价，甚至有2元、1元、甚至赠送的0元产品，帮助直播间拉新从而销售其他商品。 2️⃣0️⃣ 福利品：指为了吸引更多流量而推出的特价产品，大多为同行爆款或者自身性价比款，但是抛掉利润不赚米，性价比超高。 2️⃣1️⃣ GSV：实际成交金额（除去退款的）订单数据。 2️⃣2️⃣ 产品销售件数：千次观看成交金额，GPM=GMV*10/每场直播观看的量，GPM指标是衡量直播间的卖货能力，GPM越高越能反应主播流量转化能力。 2️⃣3️⃣ 客单价：客单价=GMV/成交人数，UV价值=直播交易额GMV/直播场观，UV价值越高，代表单个用户对直播间的贡献度越高（每个进直播的用户带来的成交金额）。 2️⃣4️⃣ CTR点击率：CTR=直播间点击数/直播间页面展示，点击率越高，曝光就越高，场均观看人数越多，高点击率代表着流量获取能力。 2️⃣5️⃣ 关键词搜索数量：搜索词相关内容数量。 2️⃣6️⃣ 内容量：关键词相关内容数量。 2️⃣7️⃣ 播放量：内容播放量，最高单篇播放量，累计播放数量。 2️⃣8️⃣ 互动量：点赞、评论、转发、收藏、分享。掌握这些专业词汇，不仅能让你在商务谈判中更加自信，还能提升与达人的合作效率。快来收藏这份达人商务BD必备词汇表吧！

国庆后原计划入职3个新同事，其中一个跟我说不能准时报到了，要一个星期后，我直接让他不用来了。晚个一两天我可以去协商，晚一个礼拜，你确定是订不到票？不管什么原因，这解决问题的方式也让我很不满意，即使入职了以后也可能是个事儿B。 So，直接扼杀在摇篮里吧。目前在招岗位：商务BD、主播、运营助理。

来广州自己体验了金尚机构，才知道我家商务BD和顾客为啥这么爱这家店！ 1️⃣环境和体验感装修和等候区条件直接看图片。院内还配套生美，带高端贵妇头等舱体验，等候有脸部按摩。这样皮肤能更全面变好，做到更轻松的维护。而且操作时，仪器说随客户需求推进诊间，不需要顾客来回配合走动，而是彻底的身心放松，只需要躺下，把变美的过程也变成一种享受。 2️⃣前沿且权威仪器是什么最新买什么，材料什么最高端采购什么，什么医生最优聘请什么。像黄金微针超声炮这种仪器，很自然买的都是最新版黄金版，院内还有很多国内名气一般，但效果很好又很昂贵导致市场占有率不高的小众仪器。除了光电仪器新且尖，注射也都是好医生。院内的注射导师都是给国内其他医生讲课的级别。包括今年新拿证的童颜针，目前品牌在认证的导师就一位，机构也聘请到了。理念我也很喜欢，没有奇葩审美，不追求大单设计支数，主打高端抗衰，让青春永驻。虽然一条鱼主推普适套餐经济为主，但大家能拿余钱来皮肤管理，最计较的绝不是价格，而是效果和感受。之前买399海菲秀选到这家的广州顾客真是后续都在金尚做皮肤了。

这辈子的情商都用在做商务BD上了…上班好苦，又想度假了。

达人招商心得：如何与品牌共舞？大家好，今天想和大家聊聊我做达人招商商务BD的一些感受和心得。希望对你们有所帮助！达人招商：每天都有惊喜不断首先，达人招商和品牌商务有很大的不同。品牌商务每个月都有业绩指标，达不成可能就会被淘汰。而达人招商则没有这种压力。每天都会有几十个商家联系你，拆快递、试用和体验也是家常便饭。这种感觉真的很棒！没有业绩考核的压力品牌商务每个月都有业绩指标，达不成可能就会被淘汰。而达人招商则没有这种压力。虽然你需要招商、整理资料，但达人不播也不会怪你。这种工作氛围让我觉得非常轻松。了解大牌最新信息，横向比较各类目不同品牌我个人觉得，做达人招商让我成长了很多。我会了解各大品牌的最新信息，横向比较不同品牌的产品。有时候，你会听到品牌A的黑料，也会听到品牌B的内部消息。如何客观地了解一个品牌？最好的方法就是去问他们的竞品！工作内容：沟通与比对 1️⃣ 沟通价格和机制：一定要从达人的角度出发，去沟通好的机制、佣金，甚至争取一些前置费用和广告费。 2️⃣ 横向比对：不是简单的整理资料，而是要想好为什么你建议达人卖这个品牌。如果这个类目之前有别的品牌，那么你推的新品好在哪里？如果这个类目达人之前没卖过，那么达人一定有他的顾虑和思考，你要告诉达人为什么现在要卖它。总结其实，无论是商家还是达人，都有各自的辛苦。大家可以根据自己的工作能力去权衡。如果你想要高收入，沟通能力很强，可以考虑做品牌商务；如果你思维清晰，擅长整理汇总，可以做达人招商。丰富产品信息，试用各种大牌产品，还能出席各种活动，真的很棒！希望这些分享对你们有所帮助，找到适合自己的工作方向！

啊啊啊师傅教我招商，职位是运营助理，公司让兼职商务bd给提成！！！啊啊啊啊！！干巴爹！！应雅文月入过万不是梦！！！加油赚钱去看bigbang啊啊啊啊啊啊！！好运来呀好运来客户都到我碗里来，达人都爆爆爆！！！

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