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低价策略最新视觉报道_低价策略主要表现在哪几个策略的应用上?(2024年12月全程跟踪)

内容来源：麦吉窗影视所属栏目：热点更新日期：2024-12-03

低价策略

618购物节遇冷：低价失灵，平台策略调整近年来，618购物节已成为中国电商行业的重要促销节点，但今年的618却显得格外冷清。许多商家和消费者对这一节日的热情大不如前。本文将从多个角度分析这一现象的原因，并探讨其对电商行业的影响。首先，从销售数据来看，今年618全网销售总额为7428亿元，同比下降7%。其中，综合电商平台天猫、京东和拼多多的销售额为5717亿元，同比下降6.9%。这一数据表明，尽管电商平台投入巨大，但整体销售额并未达到预期目标。与过去几年相比，显示出明显的下滑趋势。低价策略失灵是导致618销售低迷的主要原因之一。过去，低价促销是吸引消费者的重要手段，但在供给过剩、竞争白热化的背景下，这种稀缺性已经不复存在。消费者对价格的感知更为敏锐，但低价并不能像以前那样激发他们的购买欲望。事实上，随着拼多多等平台的崛起，低价已经成为日常经营的一部分，大促期间的价格优势不再明显。此外，平台的规则变动也加剧了商家的困境。一些商家表示，低价内卷和规则变动是他们退出618的主要原因。在激烈的市场竞争中，商家不仅要面对价格战的压力，还要应对平台不断变化的规则和政策。这种不确定性使得许多商家难以在大促期间获得预期的收益。与此同时，消费者的消费观念也在发生变化。越来越多的消费者变得更加理性，不再盲目追求低价，而是更加注重商品的质量和服务。这种转变使得传统的低价促销策略失效，进一步削弱了618的吸引力。值得注意的是，尽管整体销售额下降，但头部主播和直播电商的表现依然强劲。这表明，在当前的市场环境下，传统的电商平台需要寻找新的增长点和突破口。例如，douyin、某手等新兴平台通过直播带货的方式，成功吸引了大量消费者，成为新的增长引擎。今年的618购物节虽然未能达到预期效果，但也反映出电商行业在发展过程中面临的诸多挑战。低价策略失灵、平台规则变动以及消费者消费观念的变化，都是导致这一现象的重要原因。未来，电商平台需要不断创新和调整策略，才能在激烈的市场竞争中保持竞争力。

蜜雪冰城为何能迅速征服泰国市场？蜜雪冰城在泰国的成功，可以从以下几个方面来解析： 𐟍栤𝎤𛷧햧•导š蜜雪冰城以“高性价比”为卖点，产品价格在同类品牌中相对较低，吸引了大量大众消费者，尤其是年轻人和学生。在泰国市场，蜜雪冰城继续沿用这一策略，提供价格合理但品质可靠的饮品，满足了泰国消费者对物超所值的追求。 𐟍 本地化菜单：蜜雪冰城针对泰国市场推出了本地化口味，如加入椰子、泰国奶茶风味、芒果等热带元素的饮品，契合了泰国消费者对本地特色的偏好。利用泰国的炎热气候，推出了冰饮和冷泡茶系列饮品。 𐟎蠥“牌文化输出：蜜雪冰城的“魔性”品牌文化深受年轻人喜爱，例如经典的“雪王”IP形象和洗脑式宣传歌曲，通过幽默风趣的方式打入泰国市场。蜜雪冰城在泰国的社交平台上活跃，发布创意短视频、举办线上互动活动，鼓励消费者参与品牌内容的二次传播，扩大影响力。 𐟏⠩€‰址策略：蜜雪冰城倾向于选择泰国年轻人聚集的地方，如商场、美食广场和大学附近，以覆盖更多潜在消费者。多采用简洁、实用的门店设计，降低运营成本，同时保持一致的品牌形象。 𐟤 跨文化营销合作：蜜雪冰城与泰国本地网红或品牌合作推出联名产品，利用本地KOL的影响力为品牌造势。定期举办开业优惠、节日促销和限时折扣等活动，让消费者感受到品牌的热情和诚意。 𐟓𑠦•𐥭—化与外卖平台结合：蜜雪冰城在泰国积极入驻外卖平台，便利消费者下单，尤其是在外卖需求旺盛的城市。通过App或小程序为泰国消费者提供积分奖励、专属折扣等，提升客户忠诚度。 𐟓œ 品牌故事与文化传播：蜜雪冰城通过品牌故事强调“人人都能享受美味”的理念，让泰国消费者觉得这不仅是一家奶茶店。巧妙融入中国茶饮文化，比如通过饮品名称或包装设计展现中国元素。 𐟥䠥𚔥﹧랤𚉧š„差异化策略：蜜雪冰城与喜茶、奈雪等高端茶饮品牌形成鲜明对比，以低价与丰富选择作为差异点，吸引预算有限但爱尝鲜的消费者。这些策略共同促成了蜜雪冰城在泰国市场的快速成功。

中国制造业为什么利润这么低？为什么我们的产品要采用薄利多销的低价策略？以前西方国家是这么搞我们的：凡是我们造不出来的东西，一律天价，一旦我们能造出来了，他们就马上降价，跟我们打价格战，导致我们的产品始终卖不出去！这是最主要根源之一。但是我们一些产业明明掌控了全球产能，例如电动车、锂电池、太阳能光伏，外贸内卷太严重，导致降价快。还是要有序进行。

蜜雪冰城：如何用低价和高性价比征服市场？ 𐟍栨œœ雪冰城：低价策略的秘密武器品牌定位：蜜雪冰城以“质高价低”为定位，专注于下沉市场。它的门店数量已经超过一万家，覆盖了广泛的区域。与喜茶、奈雪的茶等品牌专注于一二线城市不同，蜜雪冰城选择了3、4、5线城市作为其主要市场。定价策略：蜜雪冰城的定价策略使其在60%以上的新茶饮毛利中脱颖而出，其毛利控制在55%以内。例如，3元一根的雪糕、4元一杯的柠檬茶和6元一杯的摇瑶奶昔等，这些价格使其在消费者心中形成了“便宜+味道不错”的标签。 𐟑堧›‡人群：蜜雪冰城早期以学生和年轻人群为核心种子用户，利用价格优势吸引那些被头部茶饮品牌门槛挡住但又想喝奶茶的消费者。随着发展，其主要消费者人群转变为18~25岁之间的女性，通过提供物美价廉的奶茶饮品，让每一位消费者都能感受到蜜雪冰城的实惠价格与独特口味。 𐟏 营销与渠道：蜜雪冰城的渠道策略包括在三四线城市下沉市场布点，特别是在城中村、学校、商业街和交通枢纽等地方。它的营销传播模型则通过品牌造梗、小破站玩梗、某音爆梗、微博接梗和公主号解梗等方式吸引消费者。店铺风格：蜜雪冰城的店铺风格以“土味”装修为主，这种风格不仅降低了成本，还缩短了装修时间，同时降低了加盟复制的门槛。蜜雪冰城通过这些策略，成功地吸引了大量消费者，特别是在下沉市场，形成了其独特的竞争优势。

Temu和Shein发力玩具市场黑色星期五期间，Temu和Shein瞄准玩具品类，以低价策略吸引消费者。玩具成为两平台增长最快的类别，推动节日购物需求显著增长。#Temu# #shein# # #跨境电商#

配件商怒怼比亚迪。 “不愿参加这种违反商业伦理和人性底线的合作”被要求降价的比亚迪配件商的回复。一生都在卷的中国人到最后也还是挣不到钱，比亚迪要求供应商继续降价10％，想不明白中国人是太勤奋了还是傻，只会通过降价攻市场，到头来，卷生卷死，产业链的所有环境都是累死，但还是挣不到钱。 ...

老美对东南亚加征关税，绕道出口也行不通了。这些大聪明只会搞低价策略，活该被人家拿捏，这种卷天卷地压成本的，我不同情。[话筒] 「a股」「股市」「光伏」（叶艾茂）

#星巴克放弃价格战# 全球知名咖啡连锁品牌星巴克宣布将放弃此前的“低价策略”，标志着“买一送一、降价50%”等优惠活动或将成为过去式

「高端羽绒服抢占平价市场」是啊，消费者偏爱，高端品牌顺势而为。它们以低价策略抢占市场份额，销量成绩亮眼。

「星巴克放弃价格战」【星巴克放弃价格战】 “买一送一、降价 50%”这种优惠活动，或许要成为星巴克门店的历史了。自布莱恩ⷥ𐼧瑥𐔦ˆ为星巴克新的掌舵人后，这家公司正在掀起新一轮改革首先被动刀的就是前任 CEO 纳思翰主导的“低价策略”（36氪）经济观察报的微博视频

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