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商业模式画布权威发布_商业模式画布的九大模块(2024年12月精准访谈)

内容来源：麦吉窗影视所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

商业模式画布

𐟓ˆ 创业必备：商业模式画布的九大模块详解创业不能仅仅依靠理想主义，而是需要一种系统的商业思维方式和工具。𐟧 “商业模式画布”Business Model Canvas，正是MBA课堂上教授的商业思维方式和工具，帮助你描述、评估和改变商业模式。它以一种简练、可视化的方式，将复杂的商业逻辑浓缩在一张纸上。𐟓‘ 𐟎蠥•†业模式画布包含九大模块：客户细分 (Customer Segments) 价值主张 (Value Propositions) 渠道通路 (Channels) 客户关系 (Customer Relationships) 收入来源 (Revenue Streams) 关键资源 (Key Resources) 关键业务活动 (Key Activities) 关键合作伙伴 (Key Partners) 成本结构 (Cost Structure) 𐟔 这些模块覆盖了商业的四个视角：客户、产品或服务、基础设施及财务能力。以“价值主张”为分隔线，左侧模块更侧重“效率”，而右侧模块则更侧重“价值”。 𐟖Œ️ 如何绘制和应用商业模式画布？首先，确定目标用户群体（客户细分）。接着，明确目标用户的需求（价值主张）。然后，制定接触用户的方式和渠道（渠道通路）。再确定企业与客户保持的关系（客户关系）。确定企业的赚钱方式（收入来源）。确定实现盈利的核心资源（关键资源），并制定关键业务行动（关键业务）。评估企业的合作伙伴（重要伙伴）。最后，确定各环节的成本开支（成本结构）。 𐟚€ 通过这些步骤，企业的商业模式将变得更加清晰，帮助你精准定位目标用户、合理解决问题、正确审视现有业务和发现新业务机会。

𐟎•†业画布：提升效率的必备工具 𐟔 商业画布是什么？商业模式画布（Business Model Canvas）是一种由亚历山大ⷥ奦–柳𙧓楾𗯼ˆAlexander Osterwalder）和伊夫ⷧš𜥎„（Yves Pigneur）在《商业模式新生代》（Business Model Generation）中提出的概念。它是一种用于描述、可视化和评估商业模式的通用语言，旨在帮助企业更好地理解和管理其商业模式。 𐟏�•†业画布的构成要素商业模式画布由9个基本构造块组成，涵盖了客户、提供物（产品/服务）、基础设施和财务生存能力四个方面。这些元素共同构成了一个描述商业模式的框架，方便企业构建新的战略性替代方案。 𐟓‹ 商业画布的九个关键元素客户细分：描绘企业想要接触和服务的不同人群或组织。价值主张：描述为特定客户细分创造价值的系列产品和服务。渠道通路：通过沟通、分销销售渠道向客户传递价值主张。客户关系：在每一个客户细分市场建立和维护客户关系。收入来源：收入来源产生于成功提供给客户的价值主张。核心资源：提供和交付先前描述要素所必备的重要资产。关键业务：通过执行一些关键业务活动，运转商业模式。重要合作：业务要委托外部资源的合作组成部分。成本结构：商业模式上述要素所引发的成本构成。 𐟖Œ️ 如何绘制商业画布？首先，需要找到分析对象的目标用户，分析他们的需求（价值主张）是什么，他们需要通过什么渠道，收益如何，用什么样的方式实现盈利，以及帮助实现盈利所需成本是多少。然后，将这些信息应用到商业画布的各个元素中，从而更好地理解和优化商业模式。 𐟓ˆ 商业画布的实践价值通过使用商业画布，企业可以更清晰地描述和理解自己的商业模式，发现潜在的机会和威胁，制定更有效的战略计划。它不仅是一种工具，更是一种思维方式，帮助企业主和管理团队更好地管理和发展他们的业务。

商业模式画布：如何重塑你的职业生涯？《商业模式新生代：一张画布重塑你的职业生涯》这本书虽然已经有10多年的历史，但其中的工具和方法依然非常实用。正如推荐序中所说：“这个世界变得越来越复杂。对企业来说，顾客、供应商和竞争对手都在不断变化，企业自身也在不断调整。对个人来说，环境、能力和兴趣也在不断变化。这些变化大多超出了大多数组织和个人的控制范围。实际上，你可以把自己看作是一个只有一个人参与经营的企业，个人商业模式描述的就是你应该通过哪些方式来调动全部才智天赋，以实现个人发展及职业发展的完美结合。” 全书分为5个章节，由全球43个国家的328位协作者共同完成，涉及了很多行业从业者的重塑经验。书中既有理论方法，又有真实案例反馈，用视觉和文字相结合的形式呈现，读起来既有趣又实用。书中的思维导图展示了整体框架，许多工具在实际工作中非常有用。例如，团队工作坊、个人职业生涯发展规划、优势发现对话等场景中都可以应用这些工具。 2022-09-25

UXer必备：7大工具解决未知问题面对一堆研究资料却不知从何下手？或者，你是否在寻找问题的关键所在？𐟤” 别担心，这里为你总结了7个实用工具，帮助你分析信息，找出问题的症结所在。 1️⃣ SWOT分析 𐟓Š 优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。SWOT分析是一个广泛使用的模型，适用于从行业到特定产品、从企业策略到品牌营销的多层次分析。 2️⃣ PEST分析 𐟌 PEST分析及其衍生模型，用于外部宏观环境分析。根据实际情况选择合适的模型，帮助你全面了解环境因素。 3️⃣ 五力分析模型 𐟒ꊤ𚔥Š›模型和六力模型用于企业或产品的竞争力分析。五力包括竞争者、新进入者、供应商的议价力、消费者的议价力和替代者；六力在此基础上增加了协作者。通过这些因素的分析，可以准确找出企业或产品的竞争优劣势，制定进一步的发展策略。 4️⃣ 同理心地图 𐟗𚯸 同理心地图有助于快速理解目标用户的所思所想，确定需要解决的问题。同时，它还能发现前期用户研究遗漏的部分，完善用户研究。 5️⃣ 商业模式画布 𐟎芥•†业模式画布包含九个模块的分析，有助于系统地理解、评估企业或产品所创造的价值、客群、所需资源以及盈利模式。 6️⃣ 价值主张画布 𐟌Ÿ 价值主张画布是商业模式的核心，确立符合用户需求的价值主张是每个产品和服务获得市场认可的首要目标。 7️⃣ 精益用户体验画布 𐟚€ 精益用户体验画布结合了精益思维的核心“用教小投入创造更大价值”和商业模型画布，有助于建立清晰的项目大局观，适用于需要快速迭代的项目。这些工具将帮助你更好地定义问题，找到解决方案，让你的设计工作更加高效！𐟒က

商业模式画布九宫格

产品经理必备：九大模块打造商业模式画布今天学到了产品经理的新技能——商业模式画布，它通常分为九大部分： 𐟎”覈𗧻†分：确定你的目标客户是谁。 𐟒ᠤ𛷥€𜤸𛥼 ：你提供的产品或服务有什么独特之处。 𐟛’ 渠道通道：如何将你的价值主张传递给目标客户。 𐟒젧”覈𗥅𓧳𛯼š与用户建立什么样的关系，如何互动。 𐟒𐠦”𖥅妝妺：你的产品或服务如何产生收入。 𐟔‹ 核心资源：支撑你业务运行的关键资源。 𐟏�…𓩔š务：哪些是你的核心业务，如何执行。 𐟤 重要合作：与哪些合作伙伴一起工作，如何合作。 𐟒𘠦ˆ本结构：你的业务成本如何构成。在产品设计的运行周期中，这九大部分是产品经理最底层的思维模块！P2中就是用这种方式进行最底层的产品分析。P3P4则是对这九大部分的延伸，详细解释了目标客户、价值传递、核心业务、核心资源等内容。

𐟌Ÿ赫尔大学商业策略项目全攻略𐟌Ÿ 𐟓‹ 作业要求： 1️⃣ 项目方法：遵循特定的商业策略流程，包括项目启动、情况映射、环境审查、企业内部审查、竞争绩效评估和项目产出六个阶段。每个阶段都有明确的任务，如绘制丰富的情境图、进行利益相关者分析、进行PESTEL和五力分析、商业模式分析等。 2️⃣ 信息来源：主要依据案例描述文档，可以补充额外研究，例如探索葡萄酒行业的价值主张。 3️⃣ 成果呈现：以小组形式进行策略项目，通过约10分钟的展示视频向客户Rodrigo Barbera展示项目及成果，并提交包含标题页、引言、方法论、分析、战略思路等部分的报告，报告结构有明确要求。 𐟔 作业难点： 1️⃣ 方法运用：严格按照规定方法开展项目，虽允许一定调整，但需确保在各个步骤中准确且有效地运用相关分析工具、模型和概念，如在复杂的商业情境中准确识别和应用PESTEL、五力、商业模式画布等分析方法。 2️⃣ 分析深度与逻辑呈现：要深入分析企业内外部情况，明确优势、劣势、机会和威胁，并以客户能理解的逻辑展示分析过程和结果，通过数据、图表等方式使复杂的商业分析清晰易懂，如在情况映射中精准识别问题，在竞争绩效评估中合理运用战略画布分析等。 3️⃣ 战略建议价值：提出具有前瞻性、实用性和价值性的战略建议，覆盖短期、中期和长期（horizons 1, 2和3），以满足客户需求并为企业发展提供有效指导，这需要对葡萄酒行业和企业有深入理解，并具备较强的商业洞察力和创新思维。 4️⃣ 展示与沟通效果：在展示视频和书面报告中，既要保证专业呈现，又要实现流畅、准确和有说服力的沟通，包括清晰阐述项目背景、目的、内容、分析逻辑和战略思路等，同时注意展示效果和书面表达的质量，以获得较高的评价。

66个必备营销模型，助你成为营销高手！ 𐟓ˆ 模型在手，思路我有！模型是策略人的基础工具，是解答商业问题的思路参考。但记住，模型只是工具，实践才是检验真理的唯一标准。接下来，我将分享一些常用的营销模型。目录如下：金字塔原理 3W黄金圈法则 5W2H分析 PDCA循环 KISS复盘法 SWOT分析 STP OIIC 4P营销理论 4A营销理论 4C营销理论 AISAS 3C战略模型天时地利人和 PEST OKR HBG大渗透人货场 AIPL FAST GROW RFM AARRR MVP 三位一体定位品类赋能品牌定位数据分析六步法内容营销5A模型 SMART原则麦肯锡七步成诗法卡诺KANO模型 RACI模型果园矩阵 SCQA模型奥美品牌定位三用户决策理性/感性逻辑投资三段论品牌资产三要义 CBBE基于顾客的品牌资产模型品牌魅力模型英特品牌评估模型 FAB利益销售法手段-目的链商业模式画布品牌/解题者产品开发四要素 12种品牌原型媒介策略四要素 #运营 #策划 #市场营销 #营销模型 #营销

如何评估一个商业模式的可行性？「商业模式」「商业思维」「商业模式画布」「创业」云华商业频道的微博视频

火箭项目商业模式画布分析我想造一个火箭，我们来分析一下这个项目的商业模式。𐟚€ 【1】价值主张是什么？卖给谁？首先，我们得搞清楚我卖的是什么，卖给谁。显然，产品是火箭，但价值主张是什么呢？我造一个火箭，那价值主张就是为富豪提供一个烧钱的渠道，也可以说是提供娱乐。比如说，我可以提供太空七日游，火箭由我造，如何用我说的算。所以，我的价值主张就是为富豪提供一个独特的体验。接下来，考虑客户关系。我们应该和富人们建立什么样的关系呢？是终生VIP，还是单次收费，还是按小时收费等等。是一对一还是一对多？如果是一对一，那么价值主张偏向于客户服务。那么一对多，问题就来了。我做这个服务要按照肯德基的形式还是做一个高品质服务为中心的太空服务呢？另外，通过什么渠道来接触客户呢？怎么把价值主张传递给客户呢？【2】如何生产和销售？不管是一对多，还是一对一高品质，都需要思考一个执行层面的问题：到底怎样才能把产品做出来，做出来后怎么卖出去？这时，我发现真正的困难来了。如果我的客户关系是一道选择题，那么渠道就是一个填空题，而“到底做什么”则是一道简答题，难度很大。我发现我的项目和别人项目不一样，技术难度很大，所需的专业知识很多，需要的专业人才很多。以我的人脉资源或者我所在的层次根本没法做出来，卖出去。【3】利润从哪里来？这个问题特别重要，涉及一个项目的市场潜力，未来预测。利润的计算很简单，收益减去成本。但我从我火箭的项目出发，发现问题很多。单单收富人的服务费，收入渠道过于单一。我总不能在太空挂广告对吧。所以我会想，是不是能给富人提供增值服务，提供单位时间的附加价值。比如太空拍照服务。【结论】从商业模式画布的三个问题中，我最终发现，我这个火箭项目，根本是行不通的，这种项目没有任何落地性。于是我打消了搞火箭项目的念头。决定好好学习，只搞搞经济师。𐟓š

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