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菲利普科特勒权威发布_菲利普科特勒提出了著名的6p理论(2024年11月精准访谈)

内容来源：麦吉窗影视所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

菲利普科特勒

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创新创业理论与实践第二章测试题详解 𐟓š第二章测试题更新啦！快来看看你答对了多少吧！ 1️⃣【单选题】(10分)市场细分是1956年由哪位美国学者提出的重要概念？ 𐟔A. 基恩凯洛西尔 𐟔B. 温得尔斯密 𐟔C. 鲍敦 𐟔D. 菲利普科特勒 2️⃣【单选题】(10分)市场细分是指根据什么特性的不同，把市场分割为若干个消费者群的过程？ 𐟔A. 消费者动机 𐟔B. 消费者偏好 𐟔C. 消费者购买行为 𐟔D. 消费者需求 3️⃣【单选题】(10分)市场细分是制定市场营销战略的关键环节，是哪些活动的基础？ 𐟔A. 市场调研 𐟔B. 市场定位 𐟔C. 目标营销 𐟔D. 市场进入 4️⃣【单选题】(10分)市场细分的内在根据源于消费者需要、动机及购买行为因素的什么？ 𐟔A. 多元性 𐟔B. 同质性 𐟔C. 差异性 𐟔D. 异质性 5️⃣【单选题】(10分)如果所有消费者的需要、产品要求以及购买习惯等都十分相似，则该市场就具有什么特性？ 𐟔A. 高度同质性 𐟔B. 异质性 𐟔C. 低度同质性 𐟔D. 多元性 6️⃣【单选题】(10分)当市场上所有消费者的偏好大致相同，不存在显著差别时，这种情况被称为什么？ 𐟔A. 分散型偏好 𐟔B. 同质型偏好 𐟔C. 群集型偏好 𐟔D. 需求型偏好 7️⃣【单选题】(10分)当消费者偏好很不集中，类似性不明显，集合较为困难时，这种情况被称为什么？ 𐟔A. 同质型偏好 𐟔B. 群集型偏好 𐟔C. 需求型偏好 𐟔D. 分散型偏好 8️⃣【单选题】(10分)当细分市场间消费者偏好差异性大，各细分市场内，消费者偏好类似性大时，这种情况被称为什么？ 𐟔A. 需求型偏好 𐟔B. 群集型偏好 𐟔C. 同质型偏好 𐟔D. 分散型偏好 9️⃣【单选题】(10分)细分消费者市场可使用不同的变量，这些变量可分为两大类，下列哪项不是反映消费者特征的变量？ 𐟔A. 心理特征 𐟔B. 地理特征 𐟔C. 行为特征 𐟔D. 人口特征 𐟔Ÿ【单选题】(10分)消费品市场的细分变量主要有地理特征、人口特征、心理特征和行为特征等四类，其中使用数量属于什么？ 𐟔A. 人口特征 𐟔B. 行为特征 𐟔C. 心理特征 𐟔D. 地理特征 𐟓ˆ你本次获得的成绩是100分！继续加油哦！

四大类视频号内容，轻松搞定营销！ 𐟎젨婔€模型：适用场景：消费者洞察理论来源：美国心理学家马斯洛马斯洛的需求层次理论强调，人的动机是由需求决定的，需求分为五个等级，由低到高形成并得到满足。人在每个时期都会有一种需求占主导地位，而其他需求处于从属地位。 𐟓ˆ 营销应用：在微信生态中，B2B企业的短视频内容不能只谈品牌和产品，而是要以人格化的方式，基于马斯洛的需求层次理论，变为客户价值理论模型。从以下四个层面进行有温度、有高度、有速度、有态度地内容创作，从而与客户建立良好持久的关系：品牌类：介绍“我是谁”，包含公司宣传片、最新活动、最新消息（新品上市、新的合作项目等）、品牌奖项、公司领导人专访、公司工厂/办公室/展厅介绍等。产品类：强调“我能带给你什么”，通过大量信息加工，全面详实、有理有据地阐述产品价值，降低客户认知成本，提高客户信任。包括产品测试、产品讲解、直播互动、产品应用案例等。人文类：以品牌互动为主，从“我怎么和你建立关系”的角度做一些活动类、祝福类和热点类的视频。科普类：从实用客观的角度，侧重解释“你为什么需要我”，向客户普及知识，或者请KOL做讲解和证言，或是让用户谈使用体验和感受。 𐟒ᠩœ𒨥🥧感言：正如营销大师菲利普科特勒所言“营销的宗旨是发现并满足需求”。我们在新媒体时代做内容营销也是如此，要从客户需求的多个层次与客户建立关系。

市场营销专业全解析：课程、书籍与职业方向市场营销专业是什么？市场营销是上海商学院工商管理学院的一门本科专业，学制四年，授予管理学学士学位。这个专业基于经济科学、管理科学和现代信息技术，是一门交叉学科。市场营销专业以顾客需求为出发点，探索企业如何满足市场需求，寻求经营之道和商业模式创新的市场规律。这个专业培养的是适应现代市场经济需要的人才，具备人文精神、科学素养和诚信品质，掌握管理学、经济学、市场营销学的基本理论方法和市场营销专业技能，具备创新创业思维和综合运用相关知识发现、分析和解决营销实际问题的能力。市场营销专业的研究方向有哪些？虽然具体方向可能因学校而异，但通常包括市场调研、消费者行为、品牌管理、营销策略、数字营销等。市场营销专业的培养要求是什么？学生需要掌握市场营销的基本理论和方法，具备分析市场机会、制定营销策略、管理营销活动的能力。此外，还需要具备创新思维和团队合作能力。市场营销专业的课程有哪些？课程通常包括市场营销原理、市场调研与分析、消费者行为、品牌管理、营销策略、数字营销等。入门市场营销可以看哪些书？《营销管理》和《战略品牌管理》是两本非常经典的书籍，分别由菲利普科特勒和凯文莱恩凯勒撰写，非常适合初学者阅读。总的来说，市场营销专业是一个充满挑战和机遇的领域，适合那些对市场规律和商业创新感兴趣的学生。

企业定价策略：如何制定价格？ 𐟓š 书籍：《营销管理》菲利普ⷧ瑧‰𙥋’（格致出版社） 𐟙‹‍♀️ 记录读书笔记，分享学习心得，欢迎同样热爱市场营销的小伙伴们加入交流~ --- 理解定价 𐟌 互联网环境的影响在互联网时代，买卖双方有了更多的互动机会。买方：可以方便地查看价格并即时对比，还能获得一些免费产品。卖方：可以监控顾客行为，提供限时优惠等。 𐟌 多变的定价环境从传统的所有权转让到现在资源共享经济，平台主要围绕交换和租用两个方面。 𐟌 消费者心理消费者获取信息的渠道增多，如购买经验、广告等正式渠道和亲友、销售点等非正式渠道。 --- 制定价格 𐟎€‰择定价目标以生存为主（竞争激烈时）当前利润最大化（考虑成本和需求）市场份额最大化（提高销量，在价格对市场需求敏感时降价）市场获利最大化（新品上市时制定高价）产品-质量领导地位（“买得起的奢侈品”） 𐟎ᮥœ€求制定价格 - 需求曲线（反比）了解价格敏感度和价格弹性 𐟎𜰨ˆ本成本由固定成本和可变成本构成，根据产量和效率，可将固定成本均摊得到不同的平均成本。 𐟎ˆ†析竞品分析竞品的成本、价格、产品，在价格上进行加减。 𐟎€‰择定价方法 3C模型： Customers：顾客对产品特性的评估 Competitors：参照基准点，竞争品的价格和替代品的价格 Costs：成本 𐟎ˆ𖥮š最终价格参考其他因素，如营销活动影响、分销商对价格的态度等。 --- 以上是部分读书笔记内容，希望对大家有所帮助！

营销必看！五本经典书籍许多朋友和同事经常向我咨询市场营销方面的书籍推荐。如果你希望在有限的时间内获取最经典的营销知识，我会按照优先顺序推荐以下五本书籍： 1️⃣ 《增长黑客》 - 肖恩ⷥŸƒ利斯、摩根ⷥ𘃦œ— 这本书介绍了如何通过数据驱动的增长策略来提升业务。 2️⃣ 《营销管理》 - 菲利普ⷧ瑧‰𙥋’ 这是市场营销领域的经典之作，涵盖了营销的各个方面。 3️⃣ 《整合营销传播》 - 唐ⷨˆ’尔茨这本书探讨了如何通过多种渠道整合营销传播，提升品牌影响力。 4️⃣ 《定位：争夺用户心智的战争》 - 艾ⷩ‡Œ斯、杰克ⷧ‰𙥊𓧉𙊨🙦œ줹楼𚨰ƒ了在消费者心中占据独特位置的重要性。 5️⃣ 《大数据时代》 - 维克托ⷨ🈥𐔧‚𙂷舍恩伯格、肯尼思ⷥ𚓥…‹耶这本书介绍了大数据如何改变市场营销和商业决策的方式。正从事市场营销工作的你，读过哪本或哪几本书籍呢？欢迎分享你的阅读体验！

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