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企业目标管理权威发布_企业目标管理的意义(2024年12月精准访谈)

内容来源：麦吉窗影视所属栏目：观点更新日期：2024-12-03

企业目标管理

策划人必备的24个营销模型-PART 3 𐟌Ÿ PEST模型适用场景：公司战略规划、市场规划、产品经营发展、研究报告撰写 PEST分析是一种战略咨询顾问常用的方法，帮助企业评估其外部宏观环境。它涵盖了影响所有行业和企业的各种宏观力量。具体包括：政治因素：政治制度、政府政策、国家产业政策、相关法律及法规等。经济因素：经济发展水平、规模、增长率、政府收支、通货膨胀率等。社会因素：人口、价值观念、道德水平等。技术因素：高新技术、工艺技术和基础研究的突破性进展。 𐟌Ÿ OKR 适用场景：企业目标管理、个人目标管理理论来源：英特尔 OKR，全称为Objectives and Key Results，是英特尔发明的目标管理工具。许多大企业都在使用，例如阿里巴巴。它主要用于清晰目标，以及如何更好地实现这些目标。通过将目标（O）拆分为关键结果（KR），确保各级目标的一致性。 𐟌Ÿ AIPL 适用场景：品牌人群资产定量化、链路化运营理论来源：阿里 AIPL模型来源于美国的营销模型，全称为Awareness（认知）、Interest（兴趣）、Purchase（购买）和Loyalty（忠诚）。它描述了用户从曝光到重复购买的整个过程。阿里推崇这个模型，许多电商品牌都在使用。它强调链路式购买，符合当前以ROI为导向的营销方式。 𐟌Ÿ 马斯洛需求原理适用场景：消费者洞察理论来源：美国心理学家马斯洛马斯洛的需求层次理论强调人的动机是由需求决定的。需求层次从低到高分为五个等级，每个人在某一时期都会有一种需求占主导地位，而其他需求处于从属地位。 𐟌Ÿ HBG 适用场景：品牌营销理论来源：Bryon Sharp教授 HBG，全称为How Brands Grow，揭示了用户购买和销售增长的模式。这种模式可以表达为一个公式：品牌增长=渗透率 X 想得起 X 买得到。也就是说，要实现品牌增长，首先要提高产品的渗透率，然后要让消费者在产生需求时能想到你，最后还要能买得到你的产品。

源目标APP：小众但超实用！ 𐟌ˆ𐟌ˆ今天我要和大家分享一个特别实用的目标管理工具——源目标。无论你是想自我提升还是企业团队目标协同，这个APP都能帮你轻松搞定！功能介绍 OKR 𐟌Ÿ 一分钟创建目标：快速设定你的目标，让每一天都有方向。 𐟌Ÿ 目标对齐与团队协作：确保你的目标与团队一致，大家齐心协力。 𐟌Ÿ 拆分目标任务：将大目标拆成小任务，每一步都更清晰。 𐟌Ÿ 目标执行和跟进：实时跟进任务进度，确保目标顺利达成。 𐟌Ÿ 目标结果评分：对完成的目标进行评分，奖励自己或团队。 Todo 𐟌Ÿ 快速了解四象限视图：通过四象限视图快速了解任务优先级。 𐟌Ÿ 快速了解todo任务：一目了然所有待办事项。 𐟌Ÿ 进阶-自定义你的任务视图：根据自己的需求自定义任务视图，更个性化。 Review 𐟌Ÿ 1分钟上手日周月报：快速生成日报、周报、月报，工作效率倍增。 𐟌Ÿ 1分钟制定周期总结：定期总结，让工作更有条理。统计分析 𐟌Ÿ 快速读懂数据报表：通过数据报表快速了解工作情况。 𐟌Ÿ 进阶-自定义你的数据看板：根据自己的需求自定义数据看板，更直观。 𐟌Ÿ 高手-玩转数据报表：深入分析数据，发现更多可能。总之，源目标是一个非常实用的小众工具，特别适合那些需要高效管理目标的用户。无论是个人提升还是团队协同，都能帮你事半功倍！赶紧试试吧！

OKR和KPI到底有啥区别？ KPI和OKR都是企业目标管理的重要工具，但它们有着不同的侧重点和适用场景。让我们来详细了解一下这两个概念的区别与联系。什么是KPI？ KPI，全称Key Performance Indicators，即“关键绩效指标”。它的理论基础是二八法则，意思是企业在价值创造中，80%的工作任务是由20%的关键行为完成的。KPI与其他绩效管理方法的不同之处在于，它能够很好地分解组织的战略目标，坚持“要什么考什么”的原则，具有计划性和系统性。关键结果领域（KRA）：对组织使命、愿景与战略目标的实现起着至关重要的作用，是决定战略绩效目标实现的关键要素的集合。关键业绩指标（KPI）：是对企业战略成功关键要素的提炼和归纳，转化为可量化或可行为化的指标体系。 KPI是对重点经营活动的衡量：关注的是企业运营中的关键活动，确保这些活动能够推动整体目标的实现。 KPI是组织上下认同的：意味着这些指标是公司上下共同认可的，有助于形成统一的目标和方向。什么是OKR？ OKR，全称Objectives & Key Results，即“目标与关键结果”。这个方法最初来自Intel，后来在谷歌等科技公司得到广泛应用。OKR的核心思想是目标要可量化、有野心且公开透明。 OKRs要是可量化的：比如“在9月上线gmail并在11月有100万用户”，而不是“使gmail达到成功”。目标要是有野心的：具有一定的挑战性，激发员工的积极性和创新精神。每个人的OKRs在全公司都是公开透明的：这意味着所有员工都能看到彼此的目标和关键结果，有助于形成良好的竞争氛围。两者的区别与适用场景本质差异：KPI是一种绩效考核工具，关注财务指标；而OKR是一种目标管理方法，关注当前任务和方向的对错。适用场景： KPI适合上层战略清晰、路径明确的公司，特别是那些需要考核财务指标的企业。对于成本优先战略企业来说，KPI更为合适。 OKR则适合方向和指标明确但执行路径不清晰的公司，需要通过创新打法来实现目标。比如，老板只定了方向，需要下面的执行人员想策略，这种情况下OKR更为适合。通过了解这些区别和适用场景，企业可以根据自身情况选择合适的工具来实现目标管理。

𐟤” 销售伙伴们，你们有没有遇到过这样的问题：公司的销售目标总是从上到下层层拆分，但到了个人头上却像空中楼阁一样，落实不到具体的业务和行动推进？今天就给大家安利一款神器——超兔App，它能帮助你把销售目标变成具体可行的任务！ 𐟚€𐟔堤𜠧𛟩”€售目标的弊端做过销售管理的人都知道，传统的销售目标分解方法存在很多弊端： 1. 需要不断向销售询问进度； 2. 每位销售反馈方式和评价标准不统一，难以汇总； 3. 销售不清楚如何从具体业务中实现目标； 4. 目标如空中楼阁，无法预估和控制，完成像是碰运气。 𐟒ᠨ𖅥…”一体云旗下，超兔App的目标管理： 1. 目标分解到具体业务：不仅分解到人，还要分解到具体的业务，比如应收款、可能签约的客户、可能复购的客户等。 2. 融合企业与个人目标：通过具体业务的分解，将企业目标和个人目标完美结合，正如德鲁克所说：“把个人目标与企业目标完美结合的时候，就是不用管理的时候。” 3. 具体业务跟进优化：不再是空中楼阁，而是通过具体业务的跟进计划，支撑目标的完成过程。 4. 明确路线图：为销售画出一步一步实现目标的路线图，不再是盲目的鸡血目标。 5. 实时掌控目标业务：实时掌握各目标业务的推进实况、主观评价、红绿灯状态，及时为一线提供跟单助攻。 𐟌Ÿ 具体业务加入目标的方法： 1. 从某个客户直接加目标 2. 从三一客价值客户预计读取 3. 从销售机会读取预计签约金额加入目标 4. 从项目预期读取 5. 从上月未达成的目标结转到本月 𐟎‰ 从现在开始，用超兔CRM全新的目标分解到业务理念，全面提升对销售一线达成目标的支持和推进！享受目标完成的成就感吧！亲们，如果你们也想在销售领域有所突破的话，不妨试试超兔CRM！𐟌Ÿ𐟌Ÿ𐟌Ÿ #crm#⠂ #crm客户管理系统#⠂ #客户管理系统哪个最好用#⠂ #客户管理系统推荐#⠂ #crm软件#⠂ #crm系统#⠂ #CRM#⠂ #超兔#⠂ #超兔crm#⠂ #工作手机crm客户管理系统#⠂ #App分享#⠂ #crm客户管理#

企业管理战略：小白也能看懂的指南 𐟓š 嘿，新手们！如果你对企业管理战略一头雾水，别担心，这篇文章会帮你理清思路。让我们一起来看看企业战略管理到底是什么吧！企业战略管理是什么？𐟤” 简单来说，企业战略管理就是企业战略的分析、制定、评价、选择以及实施与控制。这个过程的目标是帮助企业实现其战略目标，就像你制定一个计划然后努力实现它一样。战略管理者的角色 𐟑袀𐟏늦ˆ˜略管理的主要参与者是企业的各个层级的管理者，从高层到基层。每个人的角色和职责都不同，但共同的目标是推动企业向前发展。基本任务与最高任务 𐟓‹ 基本任务：实现特定阶段的战略目标。最高任务：实现企业的使命。企业战略的类型 𐟓Š 企业战略可以分为三种主要类型：总体战略、业务战略和职能战略。总体战略：这是企业最高层次的战略，关注全局，具有复杂性、稳定性和动态性。业务战略：也叫竞争战略或事业部战略，专注于某个特定的经营单位，改进其竞争地位。职能战略：在特定的企业职能部门内制定的或实施的战略。如何进行企业战略分析？ 𐟔 进行企业战略分析时，我们需要考虑很多因素，包括宏观环境、行业环境、行业竞争结构等。具体的方法有很多，比如PESTEL分析、波特五力模型、SWOT分析等。这些工具可以帮助我们更好地理解市场和行业，从而制定出更有效的战略。行业生命周期法 𐟓ˆ 行业生命周期法是一种重要的分析方法。它把行业的发展分为四个阶段：形成期、成长期、成熟期和衰退期。每个阶段都有不同的特点和应对策略。比如，在形成期，研究和开发是重点；在成长期，市场营销和生产管理是关键；而在成熟期，成本控制和市场营销的有效性成为关键因素。总结 𐟓 企业战略管理是一个动态的过程，需要各个层级的管理者共同参与。通过分析市场和行业，制定合适的战略，并实施与控制，企业才能实现其目标。希望这篇文章能帮你对企业战略管理有一个更清晰的认识！

如何为企业制定一份有效的碳中和规划？ ⚫ 第一步：摸清碳家底企业在制定碳中和规划时，首先要了解自身的碳排放情况。控排企业（我国碳市场的参与主体）需要严格按照指定的核算指南进行碳排放数据的核算和报告，目前不涉及范围三。而先进企业，如微软、苹果等，为实现自身碳中和目标，通常会根据GHG protocol披露范围一二三，收集供应链企业的碳排放数据，并对供应商提出减排要求，甚至对自身产品进行全生命周期计算。 ⚫ 第二步：建立碳管理体系在企业内搭建一个碳管理团队或组织架构非常重要。这个团队不仅负责制定碳中和规划，还要将规划内化到企业业务中。碳管理的参与者应包括企业高层管理者和各业务线管理者。 ⚫ 第三步：设定碳目标设定碳目标需要考虑时间范围和行业特点。由于我国提出2060碳中和目标，大部分企业将自身运营碳中和的目标设定在2030年，而全产业链的碳中和目标则设定在2050年前后。不同行业的企业会有不同的碳中和路径，因此结合自身行业特点设定目标是可行的。此外，同行对标也是此时需要完成的工作。 ⚫ 第四步：制定碳中和实施方案企业内部降碳可以从管理降碳、节能增效、提高可再生能源比例、原燃料替代、设备电气化等方面考虑。产业链降碳则可以从管理端、设计端、采购端、物流端、销售和回收等方面进行思考。 ⚫ 第五步：剩余排放的抵消剩余排放的抵消可以通过绿证和碳信用来实现。绿证方面，国际上主要有I-REC标准，国内则主要有光伏和风电绿证。碳信用方面，需要考虑项目的认可度、协同效应以及企业的预算。国内常用CCER，国际上则常用GS-VER。 ⚫ 第六步：让更多人看见企业可以通过发布相关报告，如Carbon/ESG/CSR/SDG/IMPACT报告，来展示自身的碳中和成果。此外，还可以参与各种倡议组织，如SBTi/CDP/RE100/EP100/EV100等。 𐟍𙅓G理念已逐渐成为全球范围内的共识。了解ESG的概况、评级、投资、报告、证书和职业发展等方面可以帮助企业更好地应对碳中和挑战。

目标管理：SMART原则详解 ### 目标管理概述 𐟓Š 目标管理是一种广泛用于企业管理的方法，特别适用于设定和追踪战略目标、策略目标以及具体方案。在企业中，目标管理帮助各级管理人员从董事会到员工，层层分解和落实目标。 SMART管理原则 𐟎MART原则是目标管理的基础，具体包括： Specific（明确性）：目标要用具体的语言描述，例如“按时检查卫生，保持公司清洁”。明确的目标让考核者和被考核者都能准确理解。 Measurable（衡量性）：目标应该是可以量化的，例如“完成计划的90%才算基本达成”。这样可以通过一组明确的数据来衡量目标的完成情况。 Relevant（相关性）：目标要与公司或团队的长期战略相关，确保目标的实现有助于整体目标的达成。 Time-bound（时间限定）：目标要有明确的时间限制，例如“截止到12月末”。这样可以在特定时间内评估目标的完成情况。 Ambitious（挑战性）：目标要有一定的挑战性，但也要切合实际，确保目标的可实现性。 SMART管理的应用与案例 𐟓– 费罗伦丝ⷦŸ奾𗥨克的故事：1952年，一个34岁的女人决定游过加州海岸。尽管面临海水冷冻和鲨鱼的威胁，她坚持游到了终点。这个故事告诉我们，明确的目标和坚定的信念是成功的关键。石匠们的回答：三个石匠在回答“你在做什么”时，给出了不同的答案。这个故事告诉我们，明确的目标对于工作的重要性。目标管理的意义 𐟌Ÿ 目标管理不仅有助于员工更明确地工作，还能为未来的绩效考核制定目标和考核标准。通过SMART原则，考核变得更加科学、规范，确保了考核的公开、公平与公正。没有明确的目标，就无法对员工进行合理的考核。总结 𐟓 目标管理是一种有效的管理方法，通过SMART原则来设定和追踪目标。明确、可量化、相关、有时间限定和具有挑战性的目标是成功的关键。希望这些内容能帮助你更好地理解和应用目标管理。

HRBP如何构建人才发展体系昨天我们聊了聊人才管理体系，今天换个角度，来聊聊人才发展体系。简单来说，人才发展就是员工在企业内的发展，包括目标、组织、制度和资源。目标管理：明确方向 𐟧튊首先，目标管理是HRBP的基本功。但人才发展体系的目标怎么定呢？其实很简单，但也不容易。主要有两个方面：围绕企业战略和经营目标：你得先搞清楚公司的战略和经营目标是什么，这样才能制定出符合公司发展的人才发展目标。基于现有的人力资源现状：你需要对现有的人力资源进行调研和分析，看看哪些地方需要改进。说起来容易，做起来难。很多HRBP可能没有机会深入了解企业的战略，或者即使了解了，也可能被各种解读后的信息搞得一头雾水。所以，作为HRBP，你得有足够的高度和思维层次。组织建设：理清职责 𐟏⊊这里的组织指的是你需要建设的人才发展体系。怎么理清呢？我的建议是从组织的职能分工开始，逐层梳理，并完善各层级的目标。然后，摸清楚组织内的岗位编制和规模是否合理，最后完善各岗位的岗位职责和工作权限。如果你能把这些事情都搞清楚，你在这个业务组织内的不可替代性也就凸显了。制度建设：明确规则 𐟓œ 制度建设原则上应该从公司层面来制定，但如果你的业务团队有很大的自由度，或者公司的制度比较宽泛，那你可以梳理以下关于人才发展的制度：培训制度：包括培训管理体系、培训运作体系和培训支持体系。考核制度、激励制度和晋升制度：这些制度都清晰了，人才发展体系才有实施的根基。资源支持：保障培训 𐟎“ 人才发展体系离不开培训，而培训离不开人、财、物的资源支持。作为HRBP，你得了解公司每年在人才发展上投入的预算，以及这部分预算在谁手里，怎么申请，还有所有的流程。此外，你还需要知道公司内部的内训师师资力量，外采培训时对口的培训师资，以及行业内的大咖。如何评估一个讲师的能力，这也是HRBP在人才发展上的必修课。看到这里，大家可能会奇怪，为什么没提方案？其实，人才发展的方案应该根据问题对症下药，而不是生搬硬套。所以，不要找我要方案了。最后，愿每个人都能热爱学习，终身学习，在岁月清浅处与智者共舞！

OKR：企业目标管理的超级工具 𐟚€ 大家好，我是来自美国南加大的Jevon学长。在MBA面试中，战略思维能力和企业管理能力是常被考察的点，比如如何做好目标管理，如何实施公司的战略。我在多家大型外企和民营互联网公司工作过，接触过KPI和OKR两种不同的目标绩效管理体系。今天，我想和大家分享一下OKR这个先进的目标管理工具，希望能给正在申请MBA的同学和对企业管理感兴趣的朋友们带来一些启发。什么是OKR？ OKR其实很简单，分为两个部分： O - Objective，目标。就是你想要做什么事情。这个目标要有挑战性，同时是可衡量的阶段性目标。 KR - Key Results，关键结果。也就是如何确认你做到了这件事，用关键结果来衡量工作绩效。 OKR在企业管理中的优势明确方向：OKR让企业的战略目标更加明确，每个部门和员工都能和公司的目标对齐，形成统一的企业目标体系。聚焦重点：通过设定关键成果，企业能够聚焦核心业务，避免资源浪费，实现精准发力。持续跟进：OKR的周期性评估和调整，确保企业目标始终与市场需求保持同步，实现可持续发展。如何在企业中实施OKR？设定目标：明确企业的长期和短期战略目标，确保目标具有挑战性和可实现性。分解关键成果：将战略目标分解为具体、可衡量的关键成果，形成OKR体系。制定实施计划：为每个关键成果制定详细的实施计划，包括时间表、责任人等。持续评估与调整：每周评估OKR的完成情况，根据实际情况进行调整和优化。 OKR常踩的坑目标过多：当有很多目标时，很有可能每个目标都去兼顾而浅尝辄止，最后每个目标的达成效果都不好。没有设定优先级：设定优先级，那么最重要的目标就会分配最多的精力和时间，在这个目标上会有很好的效果。设置的OKR周期过短：只有一周或者一个月，这样很难看到长期的成效。 OKR设定范例目标：推出一个很棒的MVP 关键结果1：40%的用户在一周内访问量增加两倍关键结果2：净推荐值达到8分关键结果3：15%转化率让OKR引领企业管理革新在这个变革的时代，企业需要不断创新和进步。OKR目标管理法作为一种先进的目标管理工具，能够帮助企业明确方向、聚焦重点、激发团队动力，实现高效管理。希望这些分享能对你们有所帮助！如果有任何问题或想法，欢迎在评论区留言，我们一起交流学习！ 𐟒ꀀ

警惕虚假共识，推动目标落地在企业管理中，避免 “虚假共识” 至关重要，唯有如此方能实现目标。大量企业充斥着概念漫天飞舞却难以落地的现象。很多管理者擅长创造诸如共识、拉通、对齐等看似头头是道的概念，但往往容易陷入做事仅停留在概念层面的困境。许多企业战略本身无问题，然而真正的共识并非停留在看懂目标文字、数字，或形式上的认同及签订责任书。真正的共识应体现在务实行为上，虚假共识易让人误以为目标设定即能实现，实则危害企业。对于此现象，建议管理者关注两个方面：其一，允许争执发生：若企业目标决策从一开始众人声音一致，需警惕虚假共识。领导力专家伊莱恩・碧柯指出，应学会识破虚伪和谐，激励建设性冲突。缺乏充分沟通和未达一致意见的团队易反复讨论相同问题，而看似争执激烈的团队却常能达成共识。某中层所言反映出缺乏真正共识的会议弊端。强调没有信任就无承诺和冲突，若无法为目标充分表达想法并争执，背后是缺乏信任，行动上也难有承诺。其二，共识应体现在行动策略上：团队开完战略共识会，常激情满满后却不知目标与工作关系。约翰・科特指出企业变革核心在于改变人们行为。企业不能靠表面共识发展，而要关注行动。管理者不能仅看目标拆解和汇报工作，要警惕员工的 “工作魔术”。抓策略关键在于让管理者与团队共同探讨目标到行动的转化，体现思考质量，看出共识水平。总之，企业管理者应警惕虚假共识，通过允许争执、关注行动策略等方式，推动企业实现目标，获得更好发展。关注我们，解锁更多管理的奥秘，实现增长！

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