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rfq是什么意思新上映_rfq是什么意思阿里巴巴(2024年12月抢先看)

内容来源：麦吉窗影视所属栏目：导读更新日期：2024-11-30

rfq是什么意思

1.5万欧元订单：从报价到成交的全过程这个客户是在RFQ公海里捞到的一个普通商机。因为觉得价值不高，报价的公司很少，所以在我报价后的两天，客户就已读了报价信息，并明确提出了他的要求：用两万欧元购买6-7-8吨的轮式挖掘机和特殊配件。一开始，我按照客户的要求报价，但因为金额超出，客户已读不回。于是，我立刻制作了一个简易报价表，列出了符合吨数的轮式和非轮式机器的价格、货运价格和配件价格，并用不同颜色突出了我认为符合客户要求的非轮式机器。我还标注了某些型号的特点，因为从前面的交流中可以看出，这个客户对机器不太了解。有时候，轮式机器只是客户的偏好，所以在资金不足的情况下，客户完全可以接受非轮式机器。客户看到我制作的简易报价表后，果然接受了我的建议，并选择了我推荐的非轮式挖掘机。于是，我们的交流可以继续进行下去。接下来是比较琐碎的特殊配件的咨询和交流。一开始，客户只要求一个特殊配件，我们表示可以提供后，客户非常愉快，又在订单里加了四个配件。这样，配件甚至成为了订单中的大头。最后要付费的时候，客户一开始坚持走非信保。在我说明平台抽成和税费的高昂比例使得我们公司不能接受后，客户先是提出这些费用五五平分的提议。被我拒绝后，他主动说他可以承担所有的这些额外费用。被我再次拒绝后，他犹豫了四个小时，最终凌晨向我表示可以接受直接走银行转账。并在今天上午我上班时间段给出具体的银行信息后，他速度转账15000+欧元。【总结】在看出客户不熟悉市场价格和流程的时候，要主动介绍、引导客户购买产品。而不是一味只满足客户所有要求，导致交易走入死胡同。在与客户的沟通交流中去展示你的专业性，加强客户对你的信任感。有些客户的逻辑是混乱的，语言文字是小语种，沟通表达是不流畅的。这个时候你可以使用一些额外的工具去帮助理解，并且结合上下语境去了解客户真正想表达的意思，并思维清晰地回复客户需求。客户可以逻辑思维混乱，但是你不可以。

外企采购必备：50个关键名词解析在外企职场中，采购人员需要掌握许多专业术语。以下是一些常见的采购名词，帮助你更好地理解工作内容： L/T：Lead Time的缩写，指从订单下达到产品交付所需的时间。 AMT：Approval Matrix的缩写，指审批矩阵，用于管理采购审批流程。 PO：Purchase Order的缩写，指采购订单。 RFQ：Request for Quotation的缩写，指报价请求。 SOW：Statement of Work的缩写，指工作说明。 RFP：Request for Proposal的缩写，指建议书请求。 QTY：Quantity的缩写，指数量。 UOM：Unit of Measure的缩写，指计量单位。 FOB：Free On Board的缩写，指离岸价。 CIF：Cost Insurance and Freight的缩写，指成本加保险费加运费。 TT：Telegraphic Transfer的缩写，指电汇。 CC：Carbon Copy的缩写，指抄送。 PI：Proforma Invoice的缩写，指形式发票。 BOM：Bill of Materials的缩写，指物料清单。 EOT：End of Tender的缩写，指投标结束。 WBS：Work Breakdown Structure的缩写，指工作分解结构。 Gantt Chart：甘特图，用于项目管理的时间轴图。 SWOT Analysis：SWOT分析，指优势、劣势、机会、威胁分析。 KPI：Key Performance Indicators的缩写，指关键绩效指标。 MRO：Maintenance, Repair, Operating的缩写，指维护、修理、运营。 SCM：Supply Chain Management的缩写，指供应链管理。 ERP：Enterprise Resource Planning的缩写，指企业资源计划。 CRM：Customer Relationship Management的缩写，指客户关系管理。 PM：Project Manager的缩写，指项目经理。 QA：Quality Assurance的缩写，指质量保证。 QC：Quality Control的缩写，指质量控制。 RSAP：Responsible Supplier Approval Program的缩写，指供应商批准计划。 CSR：Corporate Social Responsibility的缩写，指企业社会责任。 COO：Chief Operating Officer的缩写，指首席运营官。 CFO：Chief Financial Officer的缩写，指首席财务官。 CTO：Chief Technology Officer的缩写，指首席技术官。 COO CFO CTO区别：分别代表运营、财务和技术方面的最高职位。 SWOT和KPI的区别：SWOT用于分析企业优势、劣势、机会和威胁，而KPI用于衡量关键绩效指标。 MRO和SCM的区别：MRO关注维护、修理和运营，而SCM关注整个供应链的管理。 QCC和QC的区别：QCC是质量控制小组的意思，而QC是质量控制的基础形式。 RSAP和CSR的区别：RSAP是供应商批准计划，而CSR是企业社会责任的核心内容之一。

我到现在都还不知道翻盖和滑盖具体是什么意思……

“妖股多烂板”，是什么意思？从何说起？自己确实不理解。有知道这个说法道理与逻辑的，望释疑解惑，谢谢。[握手][咖啡][鲜花]三浪交易群

是会自动删除吗，我创建的共享相薄会有影响吗，

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