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saas什么意思新上映_国内saas平台排行(2024年12月抢先看)

内容来源：麦吉窗影视所属栏目：导读更新日期：2024-12-02

saas什么意思

软考中级系统集成备考攻略，一次通关！嘿，大家好！今天我想和大家分享一下我备考软考中级系统集成的经验，真的是一次就过了，感觉特别爽！后面我会再分享一些备考资料，都是我自己整理的，比较齐全。上午题备考经验 𐟓š 首先，咱们来说说上午的考试内容。近几年的软考中级系统集成，上午题很多都是教材原文，特别是计算机基础知识。虽然内容有点多，但建议大家有时间还是多翻翻教材。前三章考试占比不大，时间不多的朋友可以略过。但从第四章开始，有八九章的内容都是必看的，考试占比很大，需要过一遍。历年真题是重点，特别是近五年的真题，都要认真做。做真题既能检查你的复习情况，还能通过做题联想相关知识点。比如说，一个题目考察云计算的PasS，那你还需要知道云计算有3个服务（IaaS、PasS、SaaS），其他两个服务又是什么意思呢？一边做题一边巩固所学，多思考，这样做真题才是最有效果的。关于上午题的5道英语选择题，很多人都是蒙的，但我建议大家还是做点准备。把最近的一些新技术的单词记下来，做题还能猜一猜，比随机蒙还是正确率高一点的。在考前最后几天，建议回归到教材或者笔记，先把一些还未记牢的重点知识巩固一下，然后还要把非重点、不常考的知识点也看看。下午题备考经验 𐟒𛊊下午考的是案例分析题，可以说是简单题，不过出题形式很多，有简答、有选择、有填空、有判断正误等等。我把下午题分为三个模块：计算题、补充和改错题、纯理论。计算题 𐟧首先是计算题，这个是一定要掌握并且做对的。它主要考察的是进度和成本，或者进度+成本。进度一般考察的是关键路径计算、总时差、自由时差等等。成本更简单，就是挣值分析、预测技术，一定要认真读题，把挣值管理三大基本要素找出来。计算题需要大家多花时间去掌握，公式要牢记，多练习，历年真题的计算题要都会做。补充和改错题 𐟔犊其次是补充和改错题。这个不难，把历年真题做好，多分析，多总结。考试的时候尽量多答，多答不扣分。纯理论题 𐟓 最后说说纯理论题，一般是判断和选择题。这个难度会比前面的大一点，选项比较模糊，大家会纠结，很容易丢分。这个也只能多做题，积累经验。还有就是前面那些不该失分的题一定不能错，比如说计算题，这个答错了下午题就比较悬了。希望这些经验对大家有帮助，祝大家都能顺利通过考试！如果有需要了解的备考资料，欢迎留言哦！

销售逆袭秘诀！顶级公司也怕你他到底是怎么做到的呢？一个资质平平的小销售，竟然能在顶级Saas公司连续8年拿到5个冠军，这背后到底有什么秘诀？让我来告诉你！不断优化和经营客户 𐟓ˆ 首先，他明白一个道理：客户是销售的生命线。他所在的公司实行保客制，允许销售持有不超过70家客户。他会深入研究这些客户的画像，找出那些可能成交金额高、有同行业案例的客户，然后不断接触他们。通过拜访、邀请参加公司的小型精品沙龙活动、参访案例公司等方式，影响这些客户。当这些客户对公司产品感兴趣时，第一个想到的就是他。而且，这些客户已经对公司和产品非常信任了。持续经营优质目标客户 𐟌Ÿ 他至少有50家不在商机状态但持续经营的优质目标客户。几乎每个月都会有几家客户告诉他希望进一步了解产品。通过这种方式，他的商机不仅有持续的供给，而且赢率极高。利用销售伙伴转介绍 𐟤 他深知一个道理：朋友转介绍是最快捷的触达客户获取商机的方法。他的商务费用，至少一半是花在请销售伙伴吃饭上，甚至比我还熟。当商机出现时，他会协调公司各类优质资源支持项目。首次交流就带上售前专家 𐟑袀𐟒𜊊在首次交流时，他通常会带上长期配合的售前专家。这位售前专家和他配合默契，会给他很多建议和帮助。在客户高层参加会议时，他会邀请公司的VP级领导参加。在会前一天，他会把商机从开始到现在的情况、客户高层背景和需要的帮助以邮件形式发给参会的VP。你想想，要是你是参会的VP，能不帮他吗？坚持做对的事情 ⏰ 和他共事多年，发现他能成功很重要的是他的思维方式。他坚持做对的事情。和他共事的时候经常半夜一点收到邮件，基本就是他发给当天拜访客户的会议总结，当日事当日毕，这个事情他坚持了8年。漏斗思维 𐟓Š 漏斗思维的意思是“签约=商机数量*商机客均价*销售阶段赢率*销售阶段停留时间”。他做的事情就是在不断找到更多的商机、不断找能够产生大商机的客户做经营、和合适的阶段让最好的专家给客户最优的方案、和客户同频快速推进项目。老实本分 𐟑袀𐟒𜊊客户和我说，他不像是一个销售，最笨但是踏实、老实，你交给他的活他会尽最大努力办好。这些就是他的成功秘诀，看似简单却非常实用。希望这些经验能对你有所帮助！

惠策转岗记：拒面也精彩！最近在找工作，发现惠策这个公司还挺有意思的。很多人都是从产品经理转岗到软件实施的，看来这个岗位确实缺人，转岗的机会也不多。 𐟎㠦Š•错岗位我投的是产品经理的岗位，结果被调剂到了软件实施。其实我之前做了一些非计算机的实习，就是想跳出计算机这个圈子，结果又被拉回来了[哭惹R]。虽然产品经理和软件实施对计算机专业能力的要求都不高，但心里还是有点不爽。 ⏰ 面试时间冲突有一次，惠策给我发了面试邀请，面试时间是29号。但凡早几天发，我还能去试试，结果行程冲突，我只能拒绝了❌。感觉有点遗憾，毕竟机会就这么错过了。 𐟒𐠨–ꨵ„问题看了一下网上的讨论，发现做SaaS和ERP的公司工资都不高，特别是软件实施这个岗位。在北京生活，这点工资真的有点难接受。毕竟生活成本高，房租、吃饭、交通，哪样都需要钱。总的来说，这次经历让我对惠策有了更深的了解，也让我对自己的职业规划有了更多的思考。希望下次能有更好的机会吧！

运营术语大揭秘：让你面试更专业！嘿，大家好！今天咱们继续聊聊运营术语，让你在面试中显得更专业！𐟒ꊤ𚧥“运营术语 MVP：最小化可行产品 MVP，全称Minimum Viable Product，简单来说就是先做一个简单的原型，然后通过测试和收集用户的反馈，快速迭代。这样做可以节省很多时间和资源。 A/B测试 A/B测试是指为同一个目标制定两个方案，在同一时间维度，分别让组成成分相似的用户群组随机的使用一个方案，收集数据并分析评估出相对好的版本采用。简单来说，就是做实验看哪个方案更好。灰度测试灰度测试是指在某项产品或某项功能正式发布前，选择特定人群试用。这样可以避免大规模发布后出现问题。增长类术语北极星指标也叫唯一关键指标（One metric that matters），是产品现阶段最关键的指标且能用数据衡量。比如，一个电商平台的北极星指标可能是销售额。 LTV：用户生命周期价值 LTV，全称life time value，是产品从用户获取到流失所得到的全部收益总和。简单来说，就是用户在你这里花的钱减去获取用户的成本。 AARRR模型 AARRR模型包括Acquisition（获取）、Activation（活跃）、Retention（留存）、Revenue（收益）、Refer（传播），五个单词对应用户生命周期的五个重要环节，是个漏斗模型。内容类术语 Feed流 Feed流最初指将用户主动订阅的若干消息源持续更新并呈现给用户内容的信息流，现在泛指基于人性化算法推荐的信息流。比如你刷到的很多内容都是根据算法推荐的。下沉市场下沉市场一般指的是三线以下城市、县镇与农村地区的市场。这些地方的市场机会很大。 CP：内容提供者 CP，全称content provider，是内容提供者的意思。比如一些内容创作平台就会和CP合作。行业类术语 SAAS：软件即服务 SAAS，全称Software-as-a-service，比如阿里云、腾讯云就是典型的SAAS产品。 OTA：在线旅行社 OTA，全称Online Travel Agency，比如xie程、去哪儿就是典型的OTA平台。直播公会直播公会是管理主播运营和经纪工作的公司，一般的直播平台都会有自己的直播公会。 K12：教育类专用名词 K12是学前教育至高中教育的缩写，是教育类的一个专用名词。 TMT：数字新媒体产业 TMT，全称Technology Media Telecom，代表数字新媒体产业。投放和广告类术语 CPM：千人影响成本 CPM，全称Cost Per Thousand Impression，是指每千次展示的费用。 CPC：单次点击成本 CPC，全称Cost Per Click，是指每次点击的费用。 CPA：单次转化成本 CPA，全称Cost Per Action，是指每次转化的费用（比如下载、注册等）。 CPS：销售佣金模式 CPS，全称Cost Per Sales，是指按销售额提成的模式（比如导购平台）。 CPT：单位时长费用 CPT，全称Cost Per Time，是指按单位时长的费用（比如电梯广告按周sale）。好了，今天的运营术语就聊到这儿！希望这些术语能帮你在面试中更显专业！𐟒𜀀

相信大家有很多疑问，百度推广到底值不值得我们去尝试，毕竟一个开户充值都要小几千，可能对于有的公司来说，成本有点高！ ♥♥♥ 首先这个平台呢是，每天人均打开次数超过10次！日活超2.3亿，可想而知，很多人都在bd上班搜索得到有用的答案。我个人是做百度运营出身的，一开始入门运营的行业是医疗，每天消费都是大几万的，一个关键词有时候都能飙到好几百，成本非常高，及时这么高的成本下，每个月公司也赚几百万！到后来我去大厂历练了一番，日预算都达到10万＋每天，一年的roi达到了3，大厂的经历让我觉得很多时间想垄断市场就是靠钱砸(至少现在是这样的） ♥ 在大厂的三年里我也解除了其他的渠道，比如：海外的Google，目前国内很火的信息流渠道（头条，抖音，广点通，mp）当然大搜（百度，搜索，神马，360）也一直在做。既然说到这，我就顺便说一下，其实信息流很消耗预算的，基本一天给它设置一个小几千，到早上来的时候就基本跑完了！再到后来，我自己成立了一家代运营工作室，在这几年的时间里，我接触了不少的企业主，小企业主占比70%，可能是由于疫情的影响，很多行业都不太敢尝试花大的预算去获得更多的精准流量，基本都是求稳。这是很多企业主给我的传达的意思。这时候您可以会问，那你之前投放的都是大预算的账户，现在小预算的账户一天200你也能投吗？我可以准确地告诉你可以！ [两颗心R][两颗心R][两颗心R] 那一天200的预算可以带来什么效果呢？经历了这几年的代运营之后，我可以跟您说的是，目前没有一个小预算的企业主没有线索，或多或少都会有线索的，只要您在百度上投放都会有线索的！只能说每个行业成本不一样，如果有人打包票跟您说，可以带来多少线索，这个人要么之前做个这个行业，要么就是瞎扯！ [紫色心形R][紫色心形R][紫色心形R][紫色心形R][紫色心形R][紫色心形R] 下面给大家列举一些行业案例吧：代账的线索成本200以内物流的线索成本10元以内奢侈品回收的线索成本80元以内影视宣传片线索成本80元以内 saas行业线索成本150-200 新零售招商加盟的行业线索成本200左右等等，这些都是我代运营得到的一些数据，仅供大家参考 #百度推广 #百度竞价推广 #百度代运营 #代运营 #百度开户多少钱 #百度推广怎么做

299元收银系统小程序？别被低价忽悠了！哎呀，标题党了一下，真是不好意思。最近刷到一个商家吐槽，说他们找到一个268元的小程序，结果发现合作后根本不是那么回事。看图2，大家可以自己对比一下。合作前，商家被告知小程序终身只要268元。但合作后，商家才发现，这根本就是个坑！几百块钱怎么可能搞定一个功能齐全的收银系统呢？其实，这个故事告诉我们，新开门店找收银系统小程序的时候，千万别被那些低价忽悠了！一个小程序，功能齐全是一回事，但服务期、后台数据库、维护、服务这些都很重要。如果是定制开发，那价格自然更高。所以，现在很多门店都选择SaaS系统，毕竟大品牌的功能和稳定性都不错，基本能满足日常需求。关键是服务商的服务，同一个品牌，有的人用得很满意，有的人却吐槽不断。产生这种问题的根本原因就是服务问题，甚至有些人买错了版本。像标准版本来是免费的，目的是让商家体验一下。结果有些人把这个免费版以299元卖出去，商家自然觉得交了钱的功能怎么这么单一。所以，大家一定要找靠谱的渠道。总之，低于市场价很多的，不可能是馅饼，一定是陷阱。就像你如果能用10万买到一台市场价20万的车，那这车肯定不是你看到的这个样子，可能开着开着就莫名其妙被收走了。希望大家都能找到靠谱的收银系统，避免踩坑！

百度推广：小企业真的适合吗？很多人对百度推广的效果和适用性心存疑虑。毕竟，开户充值就要几千块，对于一些公司来说，成本确实有点高。那么，百度推广到底值不值得尝试呢？首先，百度平台每天有超过2.3亿的活跃用户，人均打开次数超过10次。这意味着很多人都在百度上搜索答案。作为一个曾经在百度运营领域摸爬滚打过的人，我深知其威力。起初，我进入的是医疗行业，每天的消费都是几万块，一个关键词有时候能飙到几百块，成本高得吓人。尽管如此，每个月公司还是能赚几百万。后来，我在大厂历练了一番，日预算达到10万+，一年的ROI达到了3。大厂的经历让我觉得，很多时候垄断市场就是靠钱砸（至少现在是这样的）。在大厂的三年里，我也接触了其他渠道，比如海外的Google，国内很火的信息流渠道（头条、某音、广点通、MP）。当然，大搜（百度、搜索、神马、360）也一直在做。说到这里，顺便提一下，信息流其实很烧钱，一天给它设置个小几千，到早上就没了！再后来，我自己成立了一家代运营工作室。在这几年里，我接触了不少企业主，小企业主占比70%。可能是由于疫情的影响，很多行业都不太敢尝试花大预算去获得更多精准流量，基本都是求稳。这是很多企业主给我的传达的意思。那么，之前投放的都是大预算的账户，现在小预算的账户一天200块能投吗？我可以明确告诉你：可以！一天200块的预算能带来什么效果呢？经过这几年的代运营经验，我可以告诉你，目前没有一个小预算的企业主没有线索，或多或少都会有线索的！只要你在百度上投放广告，就会有线索。不过，每个行业的成本不一样。如果有人打包票跟你说能带来多少线索，这个人要么之前做过这个行业，要么就是瞎扯！下面给大家列举一些行业案例吧：代账的线索成本在200以内物流的线索成本在10元以内奢侈品回收的线索成本在80元以内影视宣传片的线索成本在80元以内 SAAS行业的线索成本在150-200元新零售招商加盟的行业线索成本在200元左右这些都是我代运营得到的一些数据，仅供大家参考。

港股继续大涨恒指涨6.2%，国企指数涨7.08%，恒生科技涨8.53%，板块方面，内房股涨43.73%，短视频股涨40.59%，中资券商涨39.34%，地产涨35.69%，SAAS涨35.39%。个股更是风起云涌：中国金融投资管理涨730.77%，华融金控涨412.5%，首都创投涨400%，融信中国涨397.41%，申万宏源香港涨206.02%，绿地香港涨172.41%，雅居乐涨160%，世茂集团涨153.15%，博时科创50涨106.2%，招商证券涨81.32%，融创中国涨75.57%，五菱汽车涨64.44%，万科企业涨61.07%，东方证券涨51.7%，有赞涨46.81%，国泰君安国际涨40.15%，中信证券涨39.42%，广发证券涨33.58%，申万宏源涨33.17%，中金公司涨31.22%，超过156只个股涨超30%，涨30%以下的公司就不好意思提了。 #港股全线爆发#

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从我到SaaS及客户成功：不必不好意思，你本该生而不同

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