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战略定位最新视觉报道_企业战略定位范文模板(2024年12月全程跟踪)

内容来源：麦吉窗影视所属栏目：热点更新日期：2024-12-01

战略定位

战略统领全局，定位决胜千里年关将至，如何布局来年战略答案尽在昆仑《战略定位实操班》教你成为行业领导者的战略系统广州ⷥ𙿥𗞦˜†仑定位咨询有限公司

《定位》：如何用营销赢得心智之战？《定位》这本书是2002年由机械工业出版社出版的，作者是全球最具影响力的战略定位大师艾ⷩ‡Œ斯（AI Ries）和美国特劳特咨询公司创始人及前总裁、全球最顶尖的营销战略家杰克ⷧ‰𙥊𓧉𙯼ˆJack Trout）。这本书提出了一种被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位。这个观念彻底改变了传统的“满足需求”的营销理念，提出了一种全新的“赢得心智，胜出竞争”的营销方法。书中详细阐述了“定位”观念的产生，分析了为什么“满足需求”无法赢得顾客的心。两位作者结合他们的咨询经验，给出了如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。在竞争日益激烈的今天，这本书揭示了现代企业经营的本质——争夺顾客，为企业阐明了获胜的要诀——赢得心智之战。最后，书中还建议将“定位”的理念运用于个人发展。通过明确定位的要点、方法和步骤，以及所需的素养，将个人的事业发展与企业的发展视作同一事物，进行定位战略方法论的阐述。总的来说，《定位》是一本非常经典的营销方法论书籍，值得每一个营销人员和企业家仔细阅读和思考。

公司顶层战略设计全攻略：从定位到金融资本 ### 一、顶层设计 𐟏›️ 战略定位：明确你的目标市场和客户群体，确定你在哪个交易场所和与哪些合作伙伴合作。战略定位的核心是四C定位：产品、客户、交易场所、合作伙伴。发展战略：选择适合你的盈利模式，是先盈利后扩张，还是先扩张后盈利，或者边盈利边扩张。竞争战略：目标聚焦、成本优势、别具一格、关系结构，选择最适合你的竞争策略。商业模式 𐟒𜊧›ˆ利模式：通过主营业务、副营业务、供应链控制或其他衍生方式盈利。拓展模式：直营、加盟、收购，选择适合你的扩张方式。管控模式：战略管控、操作管控、财务管控，确保公司运营有序。单店模式 𐟏ꊥ𜀦𚐨Š‚流：确保单店模式的盈利和效率。运营系统 𐟛 ️ 标准化：从总部到终端门店，确保运营标准化。复制：核心竞争力复制、工具复制、关键岗位复制，快速复制成功经验。执行：高效的督导组织、流程设计、制度规范，确保执行到位。督导：评估考核、督导标准、督导系统的持续改善，不断优化运营。文化 𐟎芥“牌招商 𐟓⊥“牌打造：品牌策划、品牌宣传、品牌营销，提升品牌价值。招商：招商策划、中期成交、后期运营，确保招商成功。新连锁新零售 𐟛’ 精准营销：精准定位目标客户，提高营销效果。高效运营：会员拓客、数据维护分析，优化运营系统。股权激励 𐟓ˆ 锁定核心：核心资源、核心团队，确保公司稳定发展。稳定企业：收人、收钱、收心，提高员工忠诚度。金融资本 𐟒𐊦‰𞥯𙤺𚯼š找到合适的投资者和合作伙伴。融到钱：确保公司有足够的资金支持。融对钱：选择最适合公司的融资方式和资金来源。

跪了！这本书将战略咨询、战略定位讲太透了书名：《新定位时代》作者：邓德隆 “定位，它不是一次性的，而是一个过程，并且一定是一个定位、再定位的演化过程。因为环境变了，对手变了，市场变了，技术变了，流行观念变了，消费者心智不断变化，我们心目当中的上帝的心思也在变。” 啊啊啊！一直以为是做企业的人才读的书，没想到书里关于战略咨询、战略定位的内容，竟带我冲破当下的信息茧房，实用性简直超乎想象！仔细想想，做自媒体的人，何尝不是在管理自己的小“企业”呢？无论是企业家、高管，还是像我一样致力于打造个人品牌的普通人，都不妨静下心来，好好读一读这本书，相信你一定会找到想要的答案。要知道，这本书的作者，可是特劳特伙伴全球总裁邓德隆先生，一位拥有超过二十年深厚行业经验的市场洞察大师，《新定位时代》可谓是他毕生心血的结晶。书里，他以自我哲思为主线，结合老乡鸡、方太、妙可蓝多等许多大品牌的战略实践，讲透了在新时代，我们该如何做定位，如何在卷得要命的红海里突出重围。即便只是普通人，只要能将其中的三成内容运用得当，就足以轻松超越百分之八十的同层级竞争者！关于如何明确定位，他说： ❶瞄准更大的市场，开创新品类。 ❷为品类定位，明确开创的方向。 ❸一定要成为品类的代表。具体怎么做，书里有结合案例分析，可以说，我们读完，按他说的实践就行。另外，书里好多观点亦让我受益匪浅： “任何一个企业想要在当下的商业环境中生存下去，首要思考的问题就是，企业的定位在哪里？其次，才是运用好大数据、人工智能、云计算等先进技术来创建、做强、做大这个定位。” “你如果观察低收人人口，会发现他们都受祸于质量很差的产品：本来就穷，不买又不行，买后很快就坏，于是不断买，Zui后花的Qian加到一起，比富人购买高性价比产品付的代价还要高得多。” …… 不得不说，听邓德隆先生这样“身经百战”的商场大佬讲干货，实在是难得的享受，他极为擅长以深入浅出、通俗易懂的方式阐述各种复杂的概念，使得我们能够轻松理解并吸收其中的精髓。通过鲜活生动的案例，让每一个人都能从中汲取灵感，为自己的品牌定位或事业发展指引新方向。

布局企业战略找准攻坚战术打好年度战役昆仑《战略定位实操班》第56期12月3-6日广州开启，又近200人。广州ⷧ 江新城

轻医美创业指南：7步打造商业计划书 𐟌Ÿ 商业计划书：轻医美创业的蓝图商业计划书是轻医美项目成功的关键。以下是详细的内容划分： 𐟔 市场分析市场细分：根据地区、年龄和消费水平进行细分。市场选择：确定目标市场。市场定位：决定产品价格和市场策略。市场评估：预测未来市场趋势。目标客户：明确目标客户群体。市场预测：提供具体的数据支持。 𐟒‰ 产品服务产品简介：详细介绍产品特点和优势。技术描述：解释产品的技术原理和独特之处。产品定位：确定产品在市场中的定位。壁垒分析：分析产品的竞争优势和壁垒。保障措施：确保产品质量的措施。未来发展：规划产品的未来发展方向。 𐟒𐠥•†业模式收入来源：确定项目的盈利板块。收入方式：探索不同的盈利方式并选择优势明显的。产品定价：根据目标客户群体进行定价。 𐟏堧Ž異ƒ分析宏观环境：分析经济、社会和技术环境。微观环境：关注产品和服务的能力、潜力和动力。行业环境：研究竞争品、替代品、技术和资金环境。消费环境：了解消费者的购买能力和潜力。 𐟓ˆ 营销策略推广策略：制定产品推广计划。产品策略：差异化定位，突出产品特点。渠道策略：选择合适的销售渠道。促销策略：制定促销活动和优惠政策。形成客循环体系：建立客户忠诚度和重复购买机制。 𐟓Š 管理策略 Swot分析：识别项目的优势、劣势、机会和威胁。战略定位：明确项目的战略目标和文化定位。经营计划：制定详细的经营进度和方向。发展计划：规划项目的业务模式和未来发展方向。 𐟔堦‰稡Œ总结项目概述：简要介绍项目的背景和目标。产品服务：总结产品和服务的特点。商业模式：概述项目的盈利模式。市场分析：总结市场细分和目标客户。竞争优势：强调项目的独特优势。营销策略：总结推广和促销活动。团队简介：介绍项目团队和成员。 𐟓 注意事项在制定商业计划书时，确保内容具体、数据化，避免空谈。同时，根据实际情况调整和优化计划书，确保其适用于项目的实际情况。

转分享: 战略大师迈克尔ⷦ𓢧‰𙥜裀Š哈佛商业评论》上写过一篇题为《什么是战略》的文章，这篇文章讨论的核心是企业的战略定位问题。波特在这篇文章中提出了一个问题：如何取得卓越的经营业绩？他说，企业要想取得卓越的经营业绩，只有2种做法：一种是提升企业经营效率，一种是进行战略定位。第一种方法就是提升企业运营的效率。这一点非常容易理解，就是你的企业和同行实施了相同的经营活动，但你的效率比同行更高，那就等于你在每个经营活动上降低了成本。你的成本整体上更低，收益更高，你就把同行甩到后面去了。经营活动效率的提升，需要企业在每个环节进行持续的改善。这样，同样的营业额，你的利润比别人高。一个企业从成立开始，应该时刻谨记要对企业经营活动的每个环节进行改善，不断提升经营活动的效率，这样企业的经营才会形成自己的“经验学习曲线”，也就是随着公司的不断发展和经验的积累，公司的经营效率会不断提升。当然，波特认为提升经营效率会遇到2种限制。第一，你的经营活动会被同行抄袭。这个比较容易理解，对手可以通过学习你的做法获得同样的经验，也可以通过挖你的员工来获得你的经验。不过我认为，企业与企业之间的经营经验传递非常缓慢，即使是同一个企业内部，不同部门、不同员工之间的知识和经验传递也很缓慢，企业内部的知识和信息分布是不平均的。企业之间的信息差就会更明显。第二，波特认为经营效率的提升是有边界的。当一个行业内卷到一定程度，你就很难再大幅领先同行了。波特的这个论断理论上是正确的，但在现实中总有信息差存在，总有一些企业会发现更高效的运营方法。因为提升经营效率有这两个限制，所以波特认为企业要想真正领先，还需要进行战略定位。波特提出的企业战略定位与特劳特提出的品牌心智定位是两个概念。特劳特讲的定位是品牌在顾客心智中的形象。比如顾客认为波司登是中国羽绒服第一品牌。但波司登的企业战略定位不可能是“羽绒服行业第一”或者“羽绒服全球领先”，这对企业来说只是一个目标，它既不是战略，也不是战略定位。战略定位是指导企业经营和发展的，外部顾客可能不知道或者也不懂。企业的战略定位，只有同时开展一系列与之匹配的独特的经营活动来支持它，才能获得竞争优势。所谓“一系列独特的经营活动”，要么就是你的经营活动与对手完全不一样，比如作为一家营销咨询公司，有的就没有客户部，也没有业务部，是坐等客户上门，这就和绝大多数同行不一样；要么就是你的经营活动和别人类似，但实施的方式方法不同，比如咨询公司为客户服务，同样是要给客户提案，但有的只提供一个方案，一般同行会提供3~5个备选方案，这就是实施的方法不同。

初创品牌如何打造大牌感？初创品牌如何在资源有限的情况下脱颖而出？在移动互联网时代，营销手段和传播渠道的多样性，以及年轻消费群体的崛起，为初创品牌提供了新的机遇。传统品牌规划理论往往将品牌营销与投入资金划等号，但在今天，创意化营销和低成本运营同样重要。品牌资产是衡量公司的重要标准之一。随着市场竞争的加剧，初创品牌需要拥有独特的风格和特色才能在市场中脱颖而出。打造大牌感是初创品牌成功的关键之一。那么，初创品牌如何才能做出大牌感呢？ 𐟔 简化传播内容使用极简的视觉语言，充分利用品牌超级符号。提高品牌的颜值和温度，从而提升品牌知名度。提炼易于识别和传播的视觉锤和语言钉。 𐟎š减法，找定位进行差异化品牌战略定位。剔除冗余元素，保持品牌活力。先做减法，才能有更多的增量。通过这些方法，初创品牌可以在市场中建立自己的特色和风格，从而吸引更多的关注和认可。

品牌战略≠不是品牌定位升级品牌战略的最大误区之一，就是将其错误地视为定位升级。 20年前，定位理论在企业界影响深远，尤其是对传统企业家。然而，80后、90后以及二代、三代创始人对这一理论持怀疑态度。他们已意识到定位理论更多是基于咨询公司的经验，而非基于广泛的实证研究。但我们还是要先梳理一下定位理论的背景与局限。首先，定位理论源于特殊的历史时期。定位理论起源于上世纪70-80年代的美国，当时市场竞争相对静态。所以在 30 年前使用定位理论，是有其历史存在必然性的，源于当时静态环境中，品牌之间就是在抢位置。但时代发展至今，无论是用户心智或是渠道环境，都发生巨大的变化，定位不再管用。第二，用户心智的管理途径变得非常碎片化。过去的话语集中化时代已经转变为用户心智的碎片化时代。在这种环境下，定位理论的应用显得狭隘，因为我们可能误以为在与同行竞争某个定位，但实际上这只是碎片化市场中的一小部分。我们的品牌竞争不仅限于同行，还包括抖音神曲、电视剧、综艺节目等生活场景。因此，品牌需要全面渗透用户心智。第三，渠道的碎片化。过去是渠道集中化时代，当下是渠道碎片化时代。现在，品牌难以清晰定位，也难以了解竞争对手预留的空间。如今，全渠道全域渗透对于各大品牌而言，确实是一个极具挑战性的系统性管理过程，但也是必经之路。第四，竞争对手不傻，不会留“位”给你“定”。现代创始人越来越理性和专业，不会为对手留下定位的空间。在这个时代，寻找竞争对手留下的定位空间是不可能的。第五，迷信定位，浪费大钱。倘若你过度迷信所谓的定位升级，那么很可能下一步就会陷入一个巨大的陷阱，比如花费 1000 万或者几百万，依赖外部咨询公司，堆砌出一套所谓的品牌战略定位升级方案PPT，PPT当中贴满了德鲁克的照片，最后给你一句“遥遥领先”或者“有问题，就找他”之类的口号。最后，一定要回归底层逻辑：品牌超越品类。很多过去的传统企业都痴迷品类定位，然而当生意有所增长后，就会发现不能仅仅进行垂直的品类定位，必须让品牌超越品类的存在，否则生意容易越做越小，自己束缚自己的增长，也很容易被竞争对手抄袭自己的品类定位。要知道，品类心智是很容易被抄袭的，而品牌心智才是真正的壁垒。「品牌战略」「企业战略」「战略规划」「战略解码」

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