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来源：麦吉窗影视栏目：话题日期：2024-11-20

爱芙莱

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溶液注射产品目前有嗨体和逸美，凝胶注射产品目前有爱芙莱、爱美飞、逸美一加一、宝尼达和濡白天使。2022年，溶液类注射产品爱美客旗下产品：爱芙莱公告中提到的延迟的基因重组蛋白生产基地建设项目原计划于2023年12月达到预定可使用状态，但预计将延爱美客贡献营收的主要产品有6款：嗨体、爱芙莱、爱美飞、宝尼达、逸美一加一、逸美。2019年，这些产品毛利率全部在90%以上，爱美客技术发展股份有限公司相关负责人介绍，企业先后推出多款核心产品，其中逸美、宝尼达、爱芙莱、嗨体等多款产品获北京市科学1 第一：爱芙莱是国产的玻尿酸，价格比进口的要第一点，很多正规的医院价格也是在2000左右的，性价比比较高。爱美客在玻尿酸医美终端产品不断发力，差异化满足细分需求，在研产品涵盖填充、补充、萎缩多个功能的赛道，推出嗨体、爱芙莱、爱美客旗下有逸美、宝尼达、爱芙莱、嗨体；昊海生科旗下有海魅。此外，华熙生物在布局肉毒素市场过程中“受挫”，而同行公司另据爱美客招股书披露，公司的营业收入和毛利主要来自于爱芙莱、宝尼达、嗨体等注射类透明质酸钠相关产品的销售，而在报告期内目前，从嗨体、爱芙莱两款产品分别创造的收入走势来看，爱芙莱的走势已经趋缓，而嗨体还处于快速上升时期。与嗨体同时获批的，爱美客凝胶类玻尿酸产品（爱芙莱）2021年上半年销售额亦处停滞状态。当玻尿酸赛道日渐拥挤，竞争日渐激烈；若要破局，布局新相较于华东医药的单品种作战，爱美客共有7款产品已拿证上市，分别为逸美、宝尼达、爱芙莱、嗨体、逸美1+1、紧恋、濡白天使。据“凝胶类注射产品”。七款在售玻尿酸填充剂产品的商品名，分别是逸美、爱芙莱、宝尼达、嗨体、逸美一加一、紧恋和濡白天使。医美赛道的爱美客，尚需耐心进口的有8种——EME(逸美)、润.百颜、宝尼达、海薇、舒颜、FACILLE法思丽、爱芙莱、欣菲聆（Singfiller）。刷刷朋友圈，时常能2 第二：玻尿酸价格与医院和医生有关系一家正规的大型医院给出的价格肯定不可能和一家小的机构相同，我们不能贪图几百元的小而爱美客有5款，分别是“宝尼达、爱芙莱、逸美一加一、嗨体、嗨体熊猫针”，双方差距十分悬殊。爱美客2021年玻尿酸终端产品“濡白天使针指定注射机构”、“逸美一加一TM指定注射机构”“爱芙莱指定注射机构”等荣誉。更有意思的是，在售的七款（包含2021年6月上线的“濡白天使”）玻尿酸填充剂产品中，2021年“嗨体”与“爱芙莱”两款产品贡献爱芙莱2015年上市之后增长稳定，2019年收入2.2亿元增长15.12%，占比39.27%，上市以来复合增速达到61%；宝尼达2012年上市与爱芙莱不同，嗨体没有进行"降价营销"，从2017年上市至2019年，价格反而从285.01元上升至352.61元。据此，行业人士预计，嗨（来源：A股招股书） 2020年起，公司不再披露具体产品营收，而是将医美产品分为凝胶类注射产品（宝尼达、爱芙莱、爱美飞、逸美根据爱美客财报显示，2019年，公司营收主要来自于爱芙莱和嗨体两款产品，2019年的收入占比分别为39.3%、43.5%；到2020年，值得注意的是，嗨体是目前市场颈部皱纹改善具有“唯一性”的产品。嗨体产品是目前唯一经国家药监局批准的针对颈部皱纹改善的爱芙莱部分终端价格不到700元。2017年至2019年，爱芙莱销量逐年上涨，分别为51.3万支、63.3万支、70.5万支，疫情影响过后，其国内无竞品的宝尼达最赚钱，毛利率近99%，而销量最好的爱芙莱由于单价较低其毛利率为90.22%，是五大产品中最低的。目前在用于医美的玻尿酸产品上，爱美客有5张注册证，华熙生物有6张，昊海生科有2张。2009年到2016年，该公司先后上市6款注射用透明质酸钠类系列产品以及一款面部埋置线产品，打造了逸美、宝尼达、爱芙莱、嗨体等短期来看，公司现有嗨体等优势产品仍有增长空间，爱芙莱、宝尼达等产品在20年疫情低基数上亦有望取得恢复性增长；中长期看，从招股书看，爱美客系列主打产品都不高于高出33元，其中嗨体25元/支、爱芙莱31元/支、宝尼达32.34元/支。而出厂价却分别高达352“濡白天使针指定注射机构”、“逸美一加一TM指定注射机构”“爱芙莱指定注射机构”等荣誉。2、“爱芙莱”经过5年发展，市场较为成熟，预计未来平稳增长，出厂价有所提高；考虑到2020年受疫情影响，假设2020-2022 年销量从终端售价来看，国产品牌价格由低到高分别是润百颜白紫、海薇、润百颜黑金、爱芙莱、嗨体、姣兰。爱美客的产品终端价格略高于“爱芙莱”、“爱美飞”、“逸美一加一”，用于长效塑形的“宝尼达”，应用于颈纹修复的“嗨体”，以及面部埋植线“紧恋”。根据公司招股说明书显示，2019年，爱美客旗下爱芙莱、嗨体、宝尼达三款产品平均单位成本不到30元/支左右。而据新氧百科数据，从产品看，爱美客旗下的爱芙莱、嗨体、宝尼达、逸美一加一、逸美等产品的毛利率均超过90%，2019年度上述产品毛利率分别为其中爱芙莱和嗨体两款产品占据总收入超过85%。 2017-2019年爱芙莱的毛利率分别为84.24%、87.09%和90.22%，嗨体分别为记者实拍机构工作人员介绍，基础水光针主要成分是玻尿酸，店里普遍使用爱芙莱这一产品，每次使用1ml。首次体验的用户可以享受爱芙莱2015年上市之后增长稳定，2019年收入2.2亿元增长15.12%，占比39.27%，上市以来复合增速达到61%；宝尼达2012年上市从招股书看，爱美客系列主打产品都不高于高出33元，其中嗨体25元/支、爱芙莱31元/支、宝尼达32.34元/支。而出厂价却分别高达352从招股书看，爱美客系列主打产品都不高于高出33元，其中嗨体25元/支、爱芙莱31元/支、宝尼达32.34元/支。而出厂价却分别高达352爱美客的另一款产品爱芙莱，成本价为31元，而出厂价则为311元。到了美容医院，价格已经涨到了一支1000到2000元。以爱美客销售占比位居前列的的玻尿酸产品爱芙莱为例，2019年单位成本30.41元，出厂价格310.83元，毛利率为90.22%。具体来看，溶液类注射产品主要包括嗨体及逸美，凝胶类注射产品主要包括爱芙莱、宝尼达、逸美一加一及濡白天使。从招股书看，爱美客系列主打产品都不高于高出33元，其中嗨体25元/支、爱芙莱31元/支、宝尼达32.34元/支。而出厂价却分别高达352爱芙莱每支成本30.41元，“嗨体”每支成本24.72元。可见，整体成本并不高。但在零售终端，“爱芙莱”能售价1000～3000元/ml，公司主要产品包括玻尿酸填充剂爱芙莱、嗨体、宝尼达、逸美一加一、爱美飞、逸美，平均每2年推出一款核心产品，形成差异化竞争在爱美客的6款产品中，爱芙莱和嗨体是主打产品。其中，爱芙莱2017、2018年在营收中的占比高达71.62%、59.26%，随着嗨体基金君在爱美客官网看到，其产品主要包括两类：一是医美领域的嗨体、宝尼达、爱芙莱、逸美一加一、爱美飞；二是皮肤管理的嗨体主要产品逸美（面部、颈部褶皱皮肤修复）、宝尼达（国内首款含PVA微球的注射材料）、爱芙莱（国内首款含利多卡因的注射材料）另外，爱芙莱针对鼻唇沟的注射玻尿酸，产品销量从2017年的51.34万支提升到2019年的70.45万支；宝尼达（鼻唇部、额部）从0.64记者看到的收费单据显示，慧慧接受的项目名称为“爱芙莱”，数量为4支，金额为2800元。但慧慧随后发现填充的效果有点“集中”01 产品的差异化在哪里？爱美客的营业收入主要由3款玻尿酸产品贡献，2019年，嗨体、爱芙莱、宝尼达销售占比超过95%。EME逸美由加拿大EME LAB技术开发，北京爱美客生物科技有限公司生产出品，与宝尼达，爱芙莱为同一家公司。2009年上市。逸美爱美客旗下逸美、宝尼达、爱芙莱、爱美飞、嗨体、逸美一加一6款玻尿酸产品的毛利率全部高于90%，最高甚至达98.73%。相比同期爱芙莱等短效玻尿酸产品竞争激烈，未来嗨体的独占性与领先性能维持多久？爱芙莱、爱美飞等短效玻尿酸产品目前竞争激励，在爱美根据招股说明书显示，爱美客主营注射类透明质酸钠相关产品，即玻尿酸，旗下主要产品包括逸美、宝尼达、爱芙莱、嗨体、逸美一加国内首款含利多卡因的注射材料(爱芙莱、爱美飞)、国内首款应用于颈纹修复的注射材料(嗨体)及新型复合注射材料(逸美一加一)以及国内从出厂价格来看，华熙生物“润百颜”、昊海生科“海薇”出厂价格均在逐渐下跌，爱美客“爱芙莱”受益于税收优惠其出厂单价较为爱芙莱、法思丽、欣菲聆、肤美登<br/>这里值得注意的是：玻尿酸包括肉毒素非国家正式批准的医疗机构根本不可能从正规渠道购买到转化到商业领域，公司99%以上营收都来自核心产品逸美、宝尼达、爱芙莱、嗨体、逸美一加一和爱美飞等。2020年半年报显示，爱美客的主营业务为注射用透明质酸钠复合溶液(嗨体)、注射用修饰透明质酸钠凝胶(爱芙莱)、医用含聚乙烯醇凝胶2019年，此产品已超过了公司传统明星产品爱芙莱，成为了对销售收入贡献最大的一款，占总营收的43％。且考虑到牌照的获批时间，其中，在爱美客的6款产品中，爱芙莱和嗨体是主打产品。2017、2018这两年，爱芙莱在营收中的占比高达71.62%、59.26%；随着嗨爱美客核心产品主要包括逸美、宝尼达、爱芙莱、爱美飞、嗨体、逸美一加一、紧恋。前五个产品都是玻尿酸产品，在成分、使用位置2015 年公司上市国内第一款含利多卡因的透明质酸注射产品“爱芙莱/爱美飞”，解决治疗过程中疼痛感明显的问题；2016 年公司上市资料显示，爱美客深耕轻医美产品，针对面部和颈部褶皱皮肤进行修复，主要产品包括“逸美”、“宝尼达”、“爱芙莱/爱美飞”、“除了德蔓，我国药监局还审批了哪些无痛品牌的玻尿酸呢？ ①爱芙莱分产品来看，爱芙莱、嗨体、宝尼达、逸美一加一、爱美飞、逸美2019年分别实现营收21899.18万元、24259.29万元、6750.35万元其中，爱芙莱、宝尼达、嗨体等注射类透明质酸钠相关产品的销售收入占到了总收入的95％。即使受到疫情的冲击，公司的业绩也没有以爱美客贡献最高收入的产品“爱芙莱”为例。2019年该产品的单位价格由300.52元上涨至310.83元，同比上涨3.43%。而单位成本则爱美客还对长沙爱思特销售旗下的嗨体、爱芙莱、逸美一加一等产品。截至2019年12月，公司最大的两款产品，注射用修饰透明质凝胶（爱芙莱）和注射用透明质酸钠复合溶液（嗨体）的收入达2.1亿元和（爱美客核心财务指标，来源：Wind）公司产品主要包括嗨体、爱芙莱、宝尼达、逸美一加一、爱美飞等，前三者占总营收的比例分别具体到爱美客身上，公司旗下产品包括逸美、宝尼达、爱芙莱、嗨体、逸美一加一等，均属于ImageTitle类医疗器械，应用于对面部、爱芙莱、宝尼达、逸美一加一、紧恋等多个产品，在细分赛道攻城略地。「不二研究」认为，在产业布局上，依托玻尿酸的前期优势，爱芙莱、宝尼达、逸美一加一、紧恋等多个产品，在细分赛道攻城略地。「不二研究」认为，在产业布局上，依托玻尿酸的前期优势，爱美客的产品主要分为四类：溶液类注射产品（嗨体、逸美）、凝胶类注射产品（濡白天使、宝尼达、逸美一加一、爱芙莱等）、面部以及其他医美产品也布局较多（玻尿酸产品嗨体、爱芙莱等、可提拉紧致的埋植线产品等），爱美客的医美产品整体上市较早。爱芙莱、逸美一加一、爱美飞及濡白天使等产品。其中以嗨体为代表的溶液类注射产品，为爱美客绝对支柱，2021年营收为10.46亿元目前，爱美客主要有6款产品，分别为逸美、宝尼达、爱芙莱、爱美飞、嗨体、逸美一加一、紧恋，主要原料为透明质酸钠。红星新闻三、差异化产品+4大壁垒构建医美龙头护城河公司现有医美产品主要分为凝胶类注射产品（宝尼达、爱芙莱、爱美飞、逸美一加一）、三款主力产品嗨体、爱芙莱、宝尼达都被冠以“首个”、“唯一”、“率先”的标签。尤其嗨体，是目前唯一经国家药监局批准的针对爱美客的主打品牌爱芙莱其产品均价持续下调。从2015至2018年，爱芙莱单价从471.04元下降到300.52元，降幅达36.2%。爱美客现阶段已经拥有嗨体、爱芙莱、宝尼达、逸美、逸美一加一和爱美飞等6款玻尿酸产品之后，加上推出的又一新品，市场反馈还未以爱美客销售占比位居前列的玻尿酸产品爱芙莱为例：2019年其单位成本30.41元，出厂价格310.83元，毛利率达到90.22%，高过由招股书可知，爱美客的收入主要依赖于玻尿酸业务，尤其是专治颈纹的嗨体和无痛玻尿酸爱芙莱，2021年Q1，嗨体收入占总营收的国家药监局官网信息显示，已获批的注射用修饰透明质酸钠凝胶产品/注射用交联透明质酸钠凝胶产品品牌有润百颜、爱芙莱、瑞蓝、伊逐渐转移为以爱芙莱、嗨体为主。截至2019年，嗨体占比43.5%、爱芙莱占比39.29%、宝尼达占比12.1%、逸美一加一占比3.73%、三款主力产品嗨体、爱芙莱、宝尼达都被冠以“首个”、“唯一”、“率先”的标签。尤其嗨体，是目前唯一经国家药监局批准的针对国产的润百颜、海薇、舒颜、EME(逸美)、宝尼达、爱芙莱、法思丽、欣菲聆(Singfiller)等。目前，爱美客主要靠三大核心产品，嗨体、爱芙莱、宝尼达。其中嗨体营收占比最大，在一半左右，爱芙莱在40%左右，宝尼达在10%2015年，爱美客又推出了无痛玻尿酸注射产品“爱芙莱”；2016年，爱美客成功研发出国内唯一针对女性颈纹“嗨体”。 2020年9月爱芙莱、宝尼达、逸美一加一、紧恋等多个产品，在细分赛道攻城略地。「不二研究」认为，在产业布局上，依托玻尿酸的前期优势，公司先后上市了6款注射用透明质酸钠类系列产品和1款面部埋置线产品，其中，逸美、宝尼达、爱芙莱、嗨体、逸美一加一，这五款本土医美龙头，玻尿酸当红花旦，已构建嗨体、宝尼达、爱芙莱等玻尿酸明星产品矩阵；其中嗨体产品是目前唯一经国家药监局批准的按此计算，嗨体、爱芙莱、宝尼达的成本分别约为24.71元/支、31元/支和33元/支。而按照目前市场销售的平均水平来看，注射嗨体的注射用修饰透明质酸钠凝胶(爱芙莱)、注射用透明质酸钠复合溶液(嗨体)、医用透明质酸钠-羟丙基甲基纤维素凝胶。公司是国产医美透明注射用修饰透明质酸钠凝胶(爱芙莱)、注射用透明质酸钠复合溶液(嗨体)、医用透明质酸钠-羟丙基甲基纤维素凝胶。公司是国产医美透明“爱芙莱”、“宝尼达”等产品的品牌影响力不断增强。目前，爱美客主要产品分为注射用玻尿酸钠溶液产品、注射用玻尿酸钠凝胶本土医美龙头，玻尿酸当红花旦，已构建嗨体、宝尼达、爱芙莱等玻尿酸明星产品矩阵。其中嗨体产品是目前唯一经国家药监局批准的

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