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亚马逊盈利模式在线播放_亚马逊欧洲站入口(2024年12月免费观看)

内容来源：麦吉窗影视所属栏目：导读更新日期：2024-11-30

亚马逊盈利模式

世界四大科技巨头业绩与盈利模式解析 𐟔 苹果：2019财年全年营收达到2600亿美元，净利润为552亿美元。苹果手机的收入占据了超过54%的比重。尽管苹果早已开始多元化收入创收，但仅靠手机业务在竞争激烈的市场中未来的地位岌岌可危。除了苹果支付外，其他业务的增长率并不理想。有时在酒局上，苹果公司的高管们会提到公司附属部门的士气不足，对于新业务需要创业公司般的拼搏精神才能突围。他们甚至开玩笑说，应该去了解中国的小米（那种拼搏精神和对员工的剥削率）。 𐟔 字母控股：2019财年全年营收为1619亿美元，净利润为343亿美元。广告收入占据了84%的比例。谷歌和YouTube目前处于压倒性的“垄断”地位。然而，背后也隐藏着危机，例如澳洲政府已要求YouTube整改，指控其不公平竞争。谷歌和YouTube的算法迟早会面临接连不断的法律诉讼，因为这些算法确实非常强大，而且垄断痕迹越来越明显。行业内有句话是，律师界的精英们看看谷歌和迪士尼的法律部就可以了，因为他们真的很忙。谷歌的云端系统也逐渐走入正轨，我历来都是捧着爆米花看戏的心态期待去看它和微软、亚马逊的撕逼大战。 𐟔 脸书：2019财年全年营收为708亿美元，净利润为185亿美元。脸书的盈利模式太过单一，几乎99%都是广告收入。自从被传讯后，脸书在自己的产品上已经有了很大的动作，推出了各种附加的Apps（如二手商场、线下活动页等）。如果广告业务由于政府法律的缘故受到限制，脸书的股票起伏会非常大。我一直觉得在脸书工作的中上层压力会蛮大的。 𐟔 亚马逊：2019财年全年营收为2800亿美元，净利润为115亿美元。尽管全年收入领先，但净利率并不理想。主要收入来源还是亚马逊商场。亚马逊的三年计划是提升AWS市场占有率和亚马逊会员体验，刷刷烧着自家的金库。有趣的是，在澳洲做云端服务时，阿里巴巴也没少烧钱抢占市场，最终今年战局明显：彻底输给了亚马逊。我们这里抛去爱国情怀且理智地看下，阿里巴巴确实缺乏国际品牌管理经验，销售客服质量参差不齐，很多时候视频甚至是年会议都是请同程英文翻译质量堪忧。希望国产品牌再接再厉。

「咵书单」「读2022」【2022/37】 [美]拉姆.查兰 [中]杨懿梅著《贝佐斯的数字帝国》，机械工业出版社。关于亚马逊和贝佐斯的书，很多。著名管理大师拉姆.查兰另辟蹊径，用条分缕析之法，提炼亚马逊经营管理的精髓要义，总结贝佐斯做企业的理念、方法和价值观，全程干货，实用可学，字字玑珠，启人心智。制度经济学派代表人物，德隆.阿西莫格鲁、詹姆斯.A.罗宾逊认为，造成国家富裕与贫穷的根本原因，是包容性制度与汲取性制度的差别，是制度的差异形成了不同国家之间发展的不平衡。如果将这个理论微缩到企业层面，则可以如此理解：为什么有的企业卓越且长青，而有的企业兴之勃亡之忽，原因在于商业模式、企业理念以及制度设计与执行等存在巨大差异。亚马逊，正是赢在这三个核心要素上。亚马逊的商业模式，是依托互联网做“万货商店”，构建全品类的消费生态，进而成为用户日常生活的“操作系统”。这个商业模式，当当等国内互联网企业也曾“拷贝”过，但只有亚马逊做到全球顶尖，且无人超越。这是因为，亚马逊有一套自成体系的底层逻辑，强力支撑它的商业模式。这就是作者概括的4句话：痴迷客户，为客户创造，长线思维，投资未来。这也是“贝佐斯经济学”的基本原理。本书将亚马逊的管理体系分为六个模块，从六个方面探讨亚马逊如何实现指数级增长。分别是：业务模式，人才招募，数据支撑，创新引擎，决策机制，组织文化。这六个模块，构成亚马逊公司治理的“六边形魔方”，是亚马逊“增长飞轮”的动力之源。事实上，这个“六边模型”，也是企业可持续生长的必备要素。企业长不大，或者衰退，或者消亡，究其原因，都与这六大要素相关。关于业务模式，亚马逊的理念是：痴迷客户，拓展边界。公司的愿景，是成为地球上最以客户为中心的企业。贝佐斯每次开会，都会为客户留一把空椅子，以此提醒团队，对客户神圣的永不满足始终保持敬畏。亚马逊的业务，从图书拓展到影视娱乐、智能硬件、金融医疗等领域，从线上到线下，公司最看重的一点，是为客户创造前所未有的极致检验，持续让客户满意、给客户惊喜。Prime会员服务就是一例。在亚马逊，这样的“杀手级服务”还有很多。而更具“杀伤力”的，是他们对客户体验的极致追求，因为痴迷而形成的长线思维、长期主义。亚马逊的人才战略，也体现出贝佐斯的“极致主义”。贝佐斯有句名言，你的人就是你的企业。他反复强调，公司最重要的决策，就是招人。在人才招募上，宁可错过一个完美的人，也不错招一个不对的人。什么是对的人？3条标准：实干家、主人翁、内心强大。亚马逊招人，标准极高，非常挑剔。如何把人用好留住，如何吸引顶尖人才，亚马逊也有一套独特方法。因为招进来的都是牛人，新人在这样的环境中，能够快速成长。对于老将，公司则不断交给他们新任务，用那些“令别人望而生畏的旷世难题”激发他们的潜力和创造热情。无论新人还是老将，大家都觉得亚马逊“的确是实干家的梦想乐园”。尽管物质待遇并不高，但这些牛人都非常愿意留在亚马逊。亚马逊全球员工超60万人，收入规模超万亿元。这么大的公司，怎么高效管理？贝佐斯的绝招是，以数据为支撑，借助机器实现智能管理。凡事以数据说话。仅举两例。亚马逊选址标准，282个；年度业绩目标，452个。亚马逊不惜投入巨资，建设智能管理系统。公司常规决策大部分由机器完成，把管理层的精力从日常事务中释放出来，用于思考未来、布局长远。在鼓励员工创新方面，亚马逊倡导“爱客户的永不满足”，敢于想像不可能，敢于创造全球客户都喜欢的极致体验。从撰写“新闻通稿”这件事，可以看出在亚马逊，一个创意从初步概念到实施规划，需要经过怎样的细致打磨。可以说，亚马逊不仅是实干家的梦想乐园，也是创新鬼才的栖息乐园。在决策方面，亚马逊追求又快又好，既要质量，更要速度。决策分两类，常规决策尽量数字化，大胆授权。重大决策由高管作出。为了提高决策效率，开高管会时，不允许用PPT，改为叙述文，长度不超过6页纸。在最短时间内，说清楚最重要的事。贝佐斯做任何决策，坚持一条：只要损害客户对亚马逊的长期信任，即便能赚再多钱，也必须砍掉。前述五条，最终形成亚马逊独特的企业文化：坚决反熵，始终创业。亚马逊的企业文化，一句话说，就是“第一天”意识。贝佐斯不断告诫团队，亚马逊永远都是第一天。无论公司发展多快、规模多大、实力多强、市值多高，都要像创业第一天一样，始终保持新鲜感，永远处于快速灵活、持续迭代的状态。怎样防范“第二天”心态？贝佐斯提出四条初级版建议：真正痴迷客户、抵制形式主义、拥抱外部趋势、提高决策速度。三条高级版建议：消灭骄傲自满、消灭官僚主义、重新定义负责。什么是负责？贝佐斯提出三步法：自力更生、明确要求、得有备手。这就是贝佐斯的数字帝国。它是由无数精密仪器构成，由一群追求极致完美主义者组成，由数据和算法精确“制导”，由技术和创意融合互通，各环节严丝合缝，流程简约快速，运转流畅高效的“永动机”。这台机器永远不知疲倦，在“增长飞轮”的驱动下，成为互联网商业界的恐龙级物种。永远活在“第一天”的亚马逊，未来会成为怎样的庞然大物，没有人知道。在攀登商业高峰的路上，除了已故的乔布斯、现在的马斯克，也许没有人比贝佐斯看得更远。

判断公司是否具备好的商业模式，有两个外部观察点： 1. 有良好商业模式的公司不需要从资本市场反复融资，只需要很少的启动资金就能实现商业自闭环，比如亚马逊，google，微软等企业在成立初期在资本市场融资并不多，很短时间就完成了商业的自闭环造血，在健康的商业模式下越做越大。反观国内很多企业需要不停地讲故事从资本市场（一级或者二级）融资，最终也完成不了商业模式的自闭环，投资这类企业是值得警惕的。 2. 有良好商业模式的企业的管理团队会很从容，不是处于手忙脚乱的状态，有了良好的商业模式，不再需要为了企业的生存疲于奔命，创始人还有决策团队会有更多时间来思考更长期的企业战略，更好的坚持长期主义，最后企业反而越做越大。

LiveGood：跨境电商平台的创新模式 LiveGood 是一家总部位于美国的直销公司，专注于健康、保健和数字服务行业。它与 Costco 的线上版相似，同时也被视为一家对标亚马逊的跨境电商平台。不过，LiveGood 的核心不仅仅在于产品销售，更在于其独特的商业模式和会员制度。 𐟌 产品与服务 LiveGood 提供多种优质产品，特别是营养补充品，致力于以合理的价格提供高品质的商品。公司强调产品的质量和信誉，提供90天内空瓶退货的100%满意保障，以增强消费者的信任和忠诚度。 𐟔‘ 会员制度会员可以享受批发产品定价，这意味着他们可以以更优惠的价格购买产品。会员费分为每月9.95美元或每年99.95美元，会员可以随时取消资格，这为消费者提供了灵活的选择。 𐟒𜠥•†业模式 LiveGood 采用网络营销+COSTCO 的模式，即结合了直销和会员制仓储超市的特点。公司不仅通过直接销售产品盈利，还提供了联属营销的机会，使客户能够通过推广业务来赚取更多的收入。 𐟒𘠨𕚩’𑦖𙥼 产品销售：通过销售产品获得利润是 LiveGood 的基本盈利方式。由于产品定价亲民且质量有保证，因此能够吸引大量消费者购买。联属营销：LiveGood 的联属营销机会是其独特的盈利点之一。客户可以通过推广 LiveGood 的产品和服务来赚取佣金。这种模式类似于早期的微信、滴滴、某团等平台的推广，但 LiveGood 目前仍处于快速发展阶段，因此推广机会仍然很大。推广员（即会员）通过招募新会员或促成产品销售，可以获得相应的奖励或提成。这种机制激励了更多人加入 LiveGood 的推广行列，从而为公司带来了更多的曝光和销售额。 𐟌 品牌影响力和市场扩展随着 LiveGood 在全球范围内的知名度和影响力的提升，其品牌价值和市场份额也在不断扩大。这将进一步推动公司的销售和盈利增长。总结 LiveGood 是一个集产品销售、会员制度和联属营销于一体的直销公司。它通过提供高质量、价格亲民的产品和灵活的会员制度吸引了大量消费者加入。同时，通过联属营销的机会，LiveGood 为会员提供了赚取额外收入的可能。随着公司品牌影响力和市场份额的扩大，LiveGood 的盈利前景将更加广阔。对于想要抓住这个风口的人来说，现在正是加入 LiveGood 推广行列的好时机。

亚马逊昨晚给了惊喜这就是拥有好的商业模式的独特魅力！[比耶][比耶][比耶] 你大概率很难找到第二个亚马逊！

亚马逊再次创下历史新高，实践证明只要商业模式好，它就能源源不断创新高！过去发生的就是未来发生的，只要核心的东西不变，就会越做越大！咱们拭目以待！[加油][加油][加油]「基金」

铺货、精铺、精品、爆款：模式解析在电商的世界里，产品开发离不开运营模式的选择。铺货、精铺、精品和爆款，这四种模式各有千秋，也各有挑战。今天，我们就来聊聊这四种模式的区别和特点。铺货模式：不再是主流的选择 𐟛’ 铺货模式，就像是早期的跟卖模式，虽然能挣钱，但已经不是市场的主流。亚马逊的飞轮效应依赖于产品的正反馈，而铺货模式的产品体验往往无法提供足够的动力。简单来说，这种模式不是通过选品和运营来挣钱，而是依靠其他方式。精铺与精品：从数量到质量的转变 𐟓ˆ 精铺和精品两种模式，可以从产品开发的数量来界定。产品越强，团队模式越“精”；产品越弱，团队模式越“铺”。精品模式可以理解为一种财务数据上的表现，产品在同类市场或细分市场中有明显优势，利润高，广告成本低。通过一定程度的广告运营就可以盈利，并且投产比相对高。产品和运营的关系是，产品优势足，所以降低了推广难度（并不是减少推广成本）。爆款模式：通过自然流量盈利 𐟒㊊爆款模式简而言之就是通过前期大量的出单，后期靠自然流量来盈利。比如一个新产品新上架，前期一个月通过秒杀或者站外大量出单，一定时间之后排名稳定了，关键词权重很高了，再通过自然流量就可以正常出单盈利。这类模式下，要求产品市场巨大，链接权重稳定之后有足够的单量能够将前期投入拉平和盈利。模式认知的重要性 𐟔 在看到一个产品的时候，一定要分析这个产品适合什么样的运营模式，能不能放到你的运营模式里去。你肯定不能在一个蓝海类目里去爆款开发爆款。（当然因为蓝海的概念可能不准，这句话有点歧义）如果你对模式不熟悉或者没有基础的认知的话，那市场上会有大量的产品来干扰你的选择。结语 𐟓 对于我们产品开发来说，模式就是方向。向东走也能走到西方，但得绕地球一整圈。先补全认知，然后再搭建体系化的选品策略。我们下篇笔记见。

𐟛️电商新手必备：电商术语大揭秘 𐟔想要在电商领域脱颖而出？先来了解一下这些电商术语吧！ 1️⃣ **商业模式认知**：了解B2B、B2C、C2C等电商模式，定位你的商业方向。𐟚€ 2️⃣ **销售策略选取**：探索直发模式、亚马逊物流解决方案等，找到最适合你的销售路径。𐟛’ 3️⃣ **商品精细化运营**：掌握SKU、ASIN等术语，优化产品管理。𐟓把4️⃣ **精打细算成本与利润**：学会运用FOB、CIF等成本计算方式，确保盈利。𐟒𐊊5️⃣ **营销战术升级**：掌握SEO、SEM等营销技巧，提升市场影响力。𐟓ˆ 6️⃣ **物流与供应链优化**：精通物流、供应链管理，提供无缝购物体验。𐟚š 掌握这些术语，让你在电商领域更加游刃有余！𐟎‰

Groupon上市失利谁之过？2013.3.13 网页链接最近，Groupon因为上市之后股票表现惨淡炒了创始人安德鲁•梅森的鱿鱼。不过，Groupon以及近期同病相怜的Pandora等公司之所以在IPO之后形势急转直下，陷入困境，原因除了首次公开募股之后股票通常会经历的猛涨猛跌，更深层次的问题出在它们的盈利模式身上。先是团购网站Groupon解雇了安德鲁•梅森。现在流媒体音乐服务供应商Pandora又表示乔•肯尼迪即将离职。看看这两只股票。经验丰富的投资者早已对第一个明显的教训谙熟于心：当心第一天的飞涨。在第一波网络初创公司的浪潮中，亚马逊（Amazon）和雅虎（Yahoo）这样的公司在稳定盈利之前，早期都有过几年的亏损。而更近一些崭露头角的公司，如谷歌（Google）和Facebook，已经能获得20%至30%的利润空间。实际上，比起盈利增长更快的公司，投资者对于收入增长更快的公司并没有很强的投资欲望。上一季度，用户听音乐的总时长增加了53%，达到了40亿小时。它的季度收入同比增长54%，达到了1.25亿美元。不过公司财报显示，每股仍然净亏损4美分。真正导致Groupon、Pandora和最近许多首次公开募股不景气的原因，恐怕投资者不愿意听到。那就是，它们自身的商业模式已然遭遇危机。 Groupon、Pandora（流媒体音乐退）、yelp、谷歌、Meta

投行摸鱼人的投资书单推荐 𐟓š 工作久了，有时候真的觉得时间不够用，每天都在输出，不输入的话迟早得变成猪𐟐𗣀‚所以我特意整理了几本我超爱的投资书，特别适合那些想系统学习基本面投资或者准备买方面试的朋友们。这些书不仅能帮你建立商业直觉，还能学到顶级投资人的投资哲学。 𐟓– 《投资最重要的事》 - The Most Important Things 这是我入门价值投资的第一本书。Oaktree创始人Howard Marks的21条投资哲学，涵盖了第二层思考、价格与价值的关系、风险控制、逆向投资、耐心等待机会等重要概念。虽然行文风格有点老派，但例子都很精简易懂。 𐟓– 《投资的护城河》 - Why Moats Matter 这本书特别适合准备面试用。它详细讲解了公司护城河的概念（moats/competitive advantage），后半部分还有不同行业的护城河分析，特别适合学习各个行业的商业模式。案例也比较新，像沃尔玛、苹果、亚马逊这些公司都有提到。 𐟓– 《企业战略博弈: 揭开竞争优势的面纱》 - Competition Demystified: A Radically Simplified Approach to Business Strategy 这本书也是讲护城河的，但案例和故事更多一点，适合当故事书读或者听有声书。作者认为成功的企业需要构筑护城河，如果行业的商业模式没有壁垒，那就只能在运营效率上超过对手。 𐟓– 《安全边际》 - Margin of Safety 这本书也是偏价值投资的，主要讲了安全边际这个概念。作者认为投资的首要任务是保存本金（preservation of capital）。因为估值、市场和人性都充满了不确定性，投资人要时刻警惕风险，买合适估值的标的。虽然例子有点老，但很经典。 𐟓– 《成长型投资》 - The Little Book That Makes You Rich 这本书特别适合初学者，讲的是成长型投资。还有一本《价值投资》 - The Little Book That Builds Wealth，也很浅显易懂，适合学习股票分析。欢迎大家补充推荐～之后我会再分享我的个人理财和中文书单哦！