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新手如何做外贸在线播放_新手做外贸怎么入行(2024年12月免费观看)

内容来源：麦吉窗影视所属栏目：导读更新日期：2024-12-01

新手如何做外贸

新手必看！义乌拿货避坑指南𐟚능䧥彯𜌦ˆ‘是在义乌创业的小洋姐。刚开始来义乌的时候，我也踩了不少坑，带了不少人来实地考察，总结了一些经验教训，今天就来分享给大家。避免这6句话，让你在义乌少踩坑价格问题新手：这款多少钱？这个怎么卖？正确问法：拿货是几折？这个拿货价格怎么看？数量最少是多少？样品问题新手：可以买一个嘛？正确问法：可以拿样品吗？样品多少钱啊？材质和工艺新手：不问正确问法：老板这是什么材质？什么工艺？售后问题新手：产品坏了，有瑕疵怎么办？正确问法：售后如何？什么情况下可以退换货？物流问题新手：我多久能拿到货品？正确问法：样品排期多久？用什么物流公司？费用怎么算？如果是运到海外呢？销售渠道新手：我刚开始做/现在还在选品阶段，还没确定是什么渠道正确问法：我主要是做内销的，在百度/痘印/拼多多等渠道销售；我主要是做外贸，东南亚市场比较多；我主要是做跨境电商，在做亚马逊北美站或者其他站点。小结在义乌拿货，一定要避免一些新手常见的问题。记住这些小技巧，避免被割韭菜。希望大家都能在义乌找到好货源，生意兴隆！我是在义乌待了10个多月的大厂裸辞小洋姐，实地探访200+工厂，带400+人义乌挖商机… 感谢大家的阅读，希望这些小技巧对你们有帮助！𐟒•

外贸新手常犯的五大错误，你中招了吗？ 𐟌Ÿ 很多新手在做外贸时，往往会遇到各种挑战，如与客户沟通、处理表格、跟踪订单和安排发货等。以下是一些常见的错误，以及如何避免这些错误的方法： 1️⃣ 接待客户时，选择了不适合的交通工具，如网约车拼车，导致客户晕车，这真是个大乌龙。 2️⃣ 同事在报价时，不小心写错了客户名字，或者报错了价格和运费，这样的错误时有发生。 3️⃣ 没有准确理解客户需求，结果发错了货物，这可能会给客户带来不小的麻烦。 𐟔 每个人在刚开始做外贸时，都会犯一些错误。关键是要学会调整心态，不断进步。以下是一些建议：总结经验教训，避免重复犯错。制定标准化工作流程，例如客户信息、产品型号、价格、参数和出货信息等，都要清晰明了。发现问题时，先尝试自己解决，如果解决不了，及时向领导求助，避免问题扩大。允许自己犯错，但不要自责，要学会自省，接受犯错的现实。 𐟒ᠥ𓤽🦘炙验丰富的外贸老手，也会犯错。关键在于如何处理这些错误，总结教训，不断提升自己。

新手如何快速上手做外贸？详细指南来了！嘿，好久不见啦！今天给大家分享一些暑假在某外贸公司学到的干货，特别是针对新手如何开始做外贸的详细步骤。希望对你们有帮助！市场分析：找到你的目标市场𐟓Š 首先，你得搞清楚你的产品主要出口到哪些国家。这可不是随便选的，得通过海关统计数据来分析。具体步骤如下：海关数据查询：用产品的六位HS编码，查过去3-5年的出口数据。数据分析：看看主要进口国的市场趋势，是逐年增长还是稳定。竞争分析：找到你的竞争对手𐟑€ 接下来，你得找出和你产品水平相当的竞争对手。可以通过行业经验、市场调研等各种手段来识别。然后，做一些价格调研，了解市场价格水平，帮助你制定定价策略。客户上下游分析：挖掘潜在客户𐟔 现有客户的上下游企业往往是你潜在的合作对象。通过对现有客户的供应链进行分析，可以更精准地找到新的客户群。具体步骤如下：供应链研究：分析现有客户的供应商和分销商，了解他们的上下游合作伙伴。目标筛选：根据供应链的角色，筛选出具有合作潜力的企业。本地化策略：适应目标市场𐟌 不同国家对同一产品可能有不同的命名方式，了解目标市场对你的产品具体称呼有助于更精准地制定营销策略。具体步骤如下：名称研究：用Facebook、Instagram、Google等工具，查找目标市场对你的产品当地名称。文化适应：针对不同市场进行产品本地化，调整语言、设计和使用说明。客户定位与筛选：明确你的理想客户𐟎˜Ž确你公司的优势，并确定需要什么样的客户才能最大化这些优势。具体步骤如下：优势列举：比如产品质量、价格竞争力、交货速度等。客户特征：确定理想客户的类型，例如批发商、进口商或特定规模的企业。客户实力：评估目标客户的实力要求，如年采购量、市场覆盖范围等。营销与客户开发：利用各种渠道开展业务拓展𐟓犦‰𞥈𐧛‡市场和潜在客户后，下一步就是如何有效地接触和开发这些客户。具体步骤如下：谷歌搜索：利用谷歌搜索功能，查找目标客户及其联系方式。领英开发：通过领英寻找目标客户的决策人，发送联系请求（前提是你有LinkedIn账号）。希望这些步骤能帮到你们，祝大家在外贸领域取得成功！晚安𐟒䀀

外贸新手：国际站和独立站如何选择？刚开始做外贸的工厂，往往会面临一个选择难题：是选择B2B平台，还是谷歌独立站？其实，两者各有千秋，也各有挑战。下面我们来详细分析一下。 B2B平台：快速上手的捷径 𐟚€ 优点：流量和客户资源丰富 B2B平台，比如阿里国际站，已经积累了大量的买家资源。这意味着你的企业可以快速接触到潜在客户，特别适合刚起步、急于打开市场的工厂。操作简单平台提供了标准化的店铺模板和交易流程，你不需要花费大量时间和精力去装修店铺。信任度高 B2B平台通常有较为完善的信用体系和保障措施，买家对平台的信任度高，可以增加交易的成功率。缺点：竞争激烈由于大量同行在同一个平台上竞争，价格战不可避免，而且产品同质化严重，企业很难脱颖而出。费用较高平台的使用费用包括会员费、推广费等，成本较高。例如阿里国际站的基础版年费就相对较高，并且如果想要更多的曝光，还需要额外的广告投放。受平台规则限制企业需要遵守平台的各种规则和政策，在店铺运营、产品展示等方面受到一定的限制，缺乏自主性。谷歌独立站：自主品牌的起点 𐟌 优点：自主性和独立性高企业可以掌控网站的设计、功能等，打造独特的品牌形象，展示企业的优势和特色，有利于品牌的长期沉淀。流量来源多元化通过谷歌搜索引擎优化（SEO）、社交媒体推广等多种方式，可以吸引不同渠道的流量，不会过度依赖某个平台。客户资源可控客户掌握在自己手中，企业可以直接与客户进行沟通和交流，建立长期的客户关系，提高客户的忠诚度。缺点：技术和运营要求高建立和运营独立站需要具备一定的技术能力，包括网站建设、SEO优化等方面。如果企业没有相关的团队，需要外包给专业的公司，会增加成本和管理难度。推广难度大独立站初期没有流量和知名度，需要花费时间和精力去进行推广，才能吸引到客户。见效时间长与B2B平台相比，独立站的推广效果需要较长时间才能显现，企业需要有足够的耐心和资金支持，持续投入才能看到回报。总结：如何选择？𐟤” 如果你资金相对充足、希望快速获取订单，可以先选择B2B平台；如果你有一定的推广预算和技术能力，注重品牌建设和长期发展，愿意投入时间和精力去运营独立站，则可以考虑谷歌独立站。当然，也可以两者结合，发挥各自的优势，以获取更好的外贸效果。

外贸新人必备：展会后的客户管理技巧 𐟌Ÿ 作为外贸新手，初入职场可能会感到迷茫，但养成良好的工作习惯至关重要。如何规划每日的工作计划？如何管理展会后的客户？以下是一些实用的建议： 𐟓… 展会后的客户管理：刚入职就遇到展会，这让我在短时间内迅速提升了个人能力。在展会上接触到的客户是非常宝贵的资源，尤其是对于新手来说。展会结束后，及时将采访客户的信息整理到Excel表格中，记录好客户的姓名、地区、网址、邮箱、联系方式。根据客户网址和海关数据背调后对这些客户进行分类，定期与客户保持联系，让他们感受到你的持续关注，从而积累信任感。 𐟓ˆ 国内客户的重要性：在展会上，国内客户也是重要的开发对象。我并没有因为主要做外贸而放弃国内客户，反而通过展会上开发的国内客户快速成交了订单。对于国内客户，可以在加了联系方式后，及时备注好需求和喜好，定好标签，后期针对性地进行开发。还可以询问是否需要样品或产品目录册，并做好登记，方便后期管理和跟进。 𐟓 日常重要事件管理：准备一本醒目的日历，标注重要的日程，提醒自己。同时，准备一本To Do List的本子，记录每日要做的事情，提醒自己及时完成。此外，准备一个大笔记本，每天学习新的知识，保持持续学习的习惯。 𐟓 文件管理：作为外贸新人，养成文件管理的好习惯非常重要。前期一定要分类好自己的文件，形成清晰的工作思路，这样在业务逐渐增多时也不会手忙脚乱。还要记得建立各种表格、PI等，以及自己的图库。通过这些方法，外贸新人可以更好地管理自己的工作和生活，逐步提升自己的能力和业绩。

𐟚€外贸新手如何巧用SignaHire插件 𐟌 做外贸，好用的插件能大大提升效率！SignaHire就是一款不错的选择，虽然免费但功能强大。𐟔 𐟓Œ 注册时，记得多准备几个邮箱，因为每月每个账户只有5次查看机会哦。操作时，别直接在领英页面使用，最好在谷歌浏览器中输入插件网址，复制链接到插件内查看信息，这样更安全。𐟔’ 𐟓 在查找联系人时，别忘了新增一个listing，否则搜索记录不会保存，就找不到之前的搜索结果了。找到电话后，可以搜一下是否有WhatsApp，有的话加上聊一聊，更高效！𐟓ž 𐟒ᠦœ€后，这个插件不仅能搜邮箱电话，还能搜到用户的社交账户，如FB等。在"Social"栏里查看，多渠道联系目标客户。𐟤 𐟎‰ 祝大家外贸业务蒸蒸日上，客户不断！𐟌Ÿ

外贸新手必看：如何在机场接待国外客户作为外贸业务员，经常需要在机场接待国外客户，安排他们到工厂或酒店。虽然第一次接机可能经验不足，甚至可能带错路，但经过摸索，我还是总结了一些经验，分享给大家： 𐟔–(一)接机前：提前建立WhatsApp或微信群，包括客户、自己和同事三个群体。将机票信息和酒店入住信息发到群聊，方便后续查看。提前做好商务车清洁，备好矿泉水和零食。对于大客户，可以提前买一束花送到机场。 𐟔–(二)接机中：提前30分钟到达航班到达大厅，可以通过航班信息查询。准备好饮用水或咖啡，以及写有客户名字的接机牌，拍照发给群聊。接到客户后，可以在机场显眼处拍一张合照，随后发给客户。飞机可能会延误，可以在边上休息，但不要忘记查看飞机到达信息。 𐟔–(三)接机后：从机场到酒店的车程中，可以与客户聊一些提前准备好的话题，但要注意客户可能很累，不想尬聊的话可以让客户吃点准备好的食物。将客户送到酒店后，不要直接离开。如果客户第一次来中国，可以帮忙办理酒店入住手续，并将准备好的水果和食物交给客户。晚一点在手机上与客户确认到访工厂的时间和行程安排，还可以提前做好一个简易的“旅游攻略”PPT，内容包括酒店附近的餐厅和景点。 𐟎Š总的来说，接机工作不仅要细心，还要用细节打动客户，让他们在众多供应商中记住你。

外贸新手如何高效使用WhatsApp？ 𐟌 对于外贸新手来说，WhatsApp是一个不可或缺的沟通工具。下面是一些实用的使用技巧： 𐟓𒠤𘋨𝽤𘎥ㅯ𜚊前往Apple App Store或Google Play商店下载WhatsApp，或者通过官网下载。安装过程中，需要授权访问联系人、相机和麦克风等权限。 𐟓𑠦𓨥†Œ账号：使用手机号注册，但可能会遇到收不到短信的情况，可以选择语音注册方式，官方会打电话给你提供验证码。建议使用近期没有被封号的设备和IP进行操作，并同步通讯录联系人以防客户丢失。 𐟔砨𔦥𗧨𓥮š性：新注册的账号需要进行前期运营和培育，遵守WhatsApp的规则是关键。完善个人资料，确定好名字和头像后短期内不要修改。前期可以互加一些认识的好友，每天与3-4个人互相发送消息，信息发送量控制在20条以上，避免发送链接。每天进行登录、发布动态等操作，保持账号活跃，发送消息时不要太快太多，控制好节奏。避免短时间内群发大量信息、大量建群或者频繁加群。账号培育动作要维持至少14-30天以上。 𐟚렩🥅封号行为：了解封号原因，包括卡等异常外部因素和用户行为。不要第一次打招呼就大篇幅推销产品，每个消息都带推广链接。不要在不同设备来回切换登录WhatsApp。避免营销行为被大量客户举报或者封锁。新注册账号不要疯狂发送消息。短时间自己创建群组或加入了太多的群组。 𐟓ˆ 账号培育后：控制发送频率，不要急于群发，可以先手动发，间隔时间至少3分钟一条，发布数量控制在50条之内。选择性加群，可以加一些目标WhatsApp群组，但前期不要加太多群，也不要在群里急于营销，先观察群组氛围，再慢慢活跃。定时定量群发，避免在短时间内发送大量消息，尤其是在几分钟或几小时内。研究沟通话术，和客户沟通时话术很重要，多做互动。差异化内容，和陌生用户互动时，发的内容不要相同，一定要有差异化，否则很容易被举报。通过这些技巧，你可以更高效地使用WhatsApp，开展外贸业务。𐟒𜰟Œ

外贸新手必知：SAD到底是什么？𐟤” 说实话，做外贸也有一段时间了，但今天有个客户突然问我有没有SAD资料，我一时间竟然有点懵。这是什么东西？后来一查才知道，原来SAD就是“欧盟统一报关单”的缩写，全称是“Single Administrative Document”。简单来说，它就是欧盟内部或对外贸易中用来申报货物的标准化表格，里面包括货物的性质、数量、价值以及相关的税费等信息。所以，SAD其实就是一种标准化的报关文件。对于做外贸的朋友们来说，了解这个还是挺重要的，尤其是在和欧盟国家的客户打交道时。希望这个小小的知识点能帮到你们，别再被问到SAD时一脸懵逼啦！𐟘‚

外贸老手的邮件营销秘籍：别让客户嫌烦！很多外贸新手在写开发信时，常常犯一个致命错误：一上来就长篇大论，恨不得把所有资料都塞给客户。结果往往是客户看都不看，直接当成垃圾邮件。其实，聪明的外贸人知道，邮件营销的关键不在于灌输资料，而是互动。要让客户感受到你的专业和热情，而不是冷漠的推销。以下是我10年外贸经验总结的一些小技巧：简洁明了 𐟓‹ 邮件要短小精悍，让客户一眼就明白你们是做什么的，能提供什么价值。公司历史、证书、产品范围，这些都可以简单介绍一下，既专业又简洁。标注需求 𐟑 在邮件的最后，附带产品目录，并直接询问客户是否需要更详细的产品目录。如果客户回复“YES”，再发送详细目录，这样就不会被当作垃圾邮件了。自动化工具 𐟤– 使用邮件自动化工具可以大大提高效率。第一次联系客户后，工具会自动标记客户需求，然后通过高成功率的营销策略，自动推送相关内容。好的工具还能自动筛选出优质客户，一套策略可以发送给5000人，省去了一个一个发的麻烦。海量模板 𐟓„ 邮件自动化工具自带海量模板，动态、交互邮件等应有尽有，满足各种营销策略的需求。这样不仅能提高邮件的打开率，还能增加客户的互动性。总之，邮件营销是一门艺术，既要专业又要有趣，这样才能吸引客户的注意力，最终达到销售目的。希望这些小技巧能帮到你，让你的外贸之路更加顺畅！

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