当前位置：网站首页 » 热点 » 内容详情

保险销售最新视觉报道_保险销售行为管理办法(2024年12月全程跟踪)

内容来源：麦吉窗影视所属栏目：热点更新日期：2024-12-02

保险销售

没有销售经验也能做保险？我的亲身经历 𐟤” 以前总觉得做保险销售非得是那种能说会道的社交达人不可，像我这种内向、慢热，甚至有点社交恐惧的人，根本不适合这份需要主动出击的工作。所以入职前，我纠结、迷茫、忐忑了好一阵子，不知道自己是否能跟上明亚那些学霸们的节奏。 𐟑𖠥‡Œ还有孩子需要照顾，精力和时间都有限，最让我担心的是客户来源问题。不知道客户从哪里来？ 𐟒ꠤ𝆦œ€终，我还是决定来明亚试试。想着自己都30多岁了，是时候给自己一个机会了。 𐟌ˆ 来到明亚后，我发现这里并没有很多社交达人。业绩好的同事中，也有性格内敛的、慢热型的。原来，卖保险并不一定要“会聊天”才能做出好业绩。 𐟘㠥‡ 乎所有人在入职前后的一到两个月都有过焦虑期和迷茫期，即使是现在大家眼里的“大咖”，也一样经历过这些阶段。 𐟒𜠥𞈥䚦ƒ𓦝夿险行业的人，因为担心自己做不好，一直在观望。我自己在行业内坚持了两年多，虽然不能说走得步步维艰，但肯定是付出了努力的。真心对待每一个客户，跟很多原本素不相识的客户也成为了朋友，还拿到了Mdrt的荣誉，收入也变得更可观。 𐟤” 如果你也像我一样，曾经毫无销售经验，还有点社恐，想来做保险但又有点纠结，该怎么办呢？ 𐟤” 首先，你得问自己两个问题：第一，你是否认可保险？第二，你是否认可自己作为保险经纪人的身份？ 𐟒ꠥ悦žœ两个答案都是肯定的，那么我觉得你可以大胆地给自己一个机会，踏实、努力、用心去做这件事情，一定会有回报，实现收入倍增，获得更好的生活状态。 𐟘” 但如果两个答案都是否定的，或者有其中一个是否定的，那就再等等吧。你可能还不适合这个行业，就算来了，也可能坚持不下去。所以，别着急，等想清楚了再来。可以思考一下自己不认可的原因是什么，也可以找身边人聊聊对保险的看法，也许能有其他的收获～

保险纠纷案例：如何避免销售误导？最近遇到一个棘手的保险纠纷案例，客户在购买储蓄型保险后发现实际条款与销售人员承诺的利益相差近50%。由于没有保留有力证据，客户与保险公司销售人员发生争执，取证变得非常困难。目前仍在协助客户处理这起保险纠纷，希望能全额退保。借着这个案例，我想提醒大家如何避免在购买保险时常见的销售误导陷阱。销售误导的常见形式 𐟓‰ 在这起案例中，客户购买的是一份分红型年金保险，基本保额为5000元。保障责任分为两部分：一是确定年金领取，二是不确定的每年分红。年金领取部分相对简单，合同条款中有详细约定。而每年的不确定分红则是争议的焦点。根据客户的保费支付和后续年金领取情况，我制作了财务上的现金流量表。计算结果显示，这份年金险的整体真实收益率为1.57%+每年不确定分红。结合客户这两年的分红数据，保单整体真实收益率仅略微高于2%。然而，销售人员当初是按每年5%～6%的年复利进行口头承诺和演算的。如何留下有力证据？𐟓‘ 客户在发现实际收益与承诺不符后，第一时间与销售人员沟通。在第一次沟通时，销售人员还承认了当时的承诺。后来，客户通过电话录音的形式想留下证据，但对方已经不承认当时的演算了，并坚称一切以实际合同为准。显然，销售人员在此之前已经得到了特殊指导。听完这段录音后，我发现没有任何漏洞，客户也没有保留投保之前的纸质演算证据，现在再想取证已经非常困难了。所以，取证的关键在于让销售人员以纸质或电话录音的形式承认当时所承诺的保单利益。如何避免被销售误导？𐟛᯸ 首先，所有保险的保障权益都以合同为准，不要轻易相信任何人的演示数据。对于保单条款有疑问时，一定要及时弄明白。其次，如果发现有误导销售的可能性，在每次与保险公司、销售人员沟通的过程中，都要录音留痕。最后，如果你看不明白保险合同、或者已经遇到了类似的销售误导情况，可以一起探讨哦。

客户说暂时不考虑保险？高情商回复术！在保险销售过程中，你可能会遇到这样的情况：尽管你已经详细介绍了产品并报了价格，但客户还是表示“暂时不考虑”。这时候，你会怎么回复呢？以下是一些建议： 1️⃣ 降价策略？𐟤” 不要为了留住客户而随意降价。这样反而会让客户觉得你不真诚，之前讨论价格时为什么没有降到最低呢？ 2️⃣ 追问原因？❌ 不要直接问客户为什么不考虑，因为客户可能会找各种理由，比如价格太贵、没时间等。这样只会让对话陷入僵局。 3️⃣ 保持友好，但不强求𐟤 可以说：“陈总，就算您暂时不考虑，我们的关系也不会因此结束。毕竟在这个行业，多一个懂产品的朋友总是好的。认识这么久，您知道我不会强人所难。能不能麻烦您跟我说说您不考虑的原因，这样我也能心中有数。” 4️⃣ 表达感谢，但求成长𐟌𑊦„Ÿ谢客户的坦诚：“陈总，感谢您的坦诚。至少您没有像其他客户那样让我望眼欲穿地等待。您能给我这样一个明确的答案，说明您有始有终，值得尊敬。选择谁是您的权利，这无可厚非。但能不能麻烦您告诉我，您不考虑的原因是什么？这也算是您带给我的成长。” 5️⃣ 保持专业，但灵活𐟒𜊢€œ陈总，说句实话，我很幸运能遇到您这样干脆的客户。不过您放心，我的工作是根据您的需求来决定的。您需要，我推荐；您不需要，我不多言。咱们也沟通这么长时间了，能不能麻烦您跟我说说您不考虑的原因是什么呢？这也算是帮我提升一下经验！” 希望这些话术能帮助你更好地应对客户的拒绝，保持专业与友好，同时不断提升自己的销售技巧。

保险销售必做：需求挖掘而非直接给方案在保险销售中，你是否遇到过这种情况：客户一上来就让你做计划书，你感到意外之喜，于是简单地询问年龄、性别、预算和缴费期限后，立即制作计划书发给客户，期待客户的下一步，然后，就没有然后了…… 这种情况在保险销售中非常常见。许多销售人员被客户这种看似明确的需求所迷惑，心存幻想，认为成交就在眼前。然而，这种做法忽视了销售中最重要的一环：需求挖掘。今天，我们来谈谈需求挖掘的重要性。让我们来看一个案例：销售人员小赵有一个很好的目标客户李姐。李姐想要为她老公买一份可以保新冠肺炎的保险，因为公司复工了，她不得不去上班。小赵非常开心，觉得客户的需求非常明确，于是直接把一个包含新冠病毒的保险产品发给李姐，并告诉她这个产品的性价比最高，适合购买。现在，我们先不要急着看下面的分析，闭上双眼思考三分钟，你觉得小赵做得如何？如果你是小赵，你会怎么做？好了，上答案！在给客户推荐产品之前，我们应该先进行需求挖掘。客户购买产品一定有原因，我们要问客户：你为什么想买？想解决什么问题？想给谁买？在这个案例中，客户是要给她老公买保险。那么，小赵有没有问她老公是做什么工作的？她们家的工作状态是怎样的？只有先生在工作吗？李姐不需要复工吗？先生的年收入是多少？李姐最担心的问题是什么？通过这些问题，我们可以引导客户更深入地思考，了解为什么要买保险、想解决什么问题以及最根本的担忧。这样一来，她的担忧就不只是一份保险能够解决的了。通过分析，我们可以发现其他险种的配置需求，可能保费会增加，还能了解其他家庭成员的保障缺口，为将来其他家庭成员的配置做好铺垫。而且，我们还获得了一次和客户近距离接触并深入挖掘需求的机会。也许有人会说，客户的需求已经非常明确了，难道还不上方案和产品吗？答案依然是不能上，我们还要挖需求。因为即便客户的需求看起来明确，其实并不明确，因为保险的专业性很强。比如，各险种和家庭成员的购买顺序、买多少、不同阶段买什么、注意事项、后续保全、理赔服务等，这些客户还是不知道的。因此，在介绍产品方案前，一定要多挖掘客户需求。好了，今天通过一个案例分析了需求挖掘的重要性，你有哪些启发？欢迎评论。

保险销售必学的三大洗脑术，轻松成交客户！大家好，我是保险界的总教头苏武图。你是不是也希望自己能有一种魔法，能轻松成交客户，让客户立刻买单？今天我就来教你如何拥有这种魔法，而且普通人也能做到哦！首先，我想问大家一个问题：如果你想要得到别人的认同，你认为最好的方式是什么？大多数人可能会直接说出自己的观点，并通过各种证据证明这个观点是对的。但这种做法并不是最有效的说服方式。最好的方法其实是让别人觉得这个观点是他自己想出来的。那么，如何让别人认同我们的观点，同时让他们觉得这是他们自己的想法呢？举个例子来说明吧。假设你现在要买一辆汽车，我建议你买特斯拉，而不是保时捷或奔驰。因为特斯拉经济实惠又环保，速度还快。但如果你直接这么说，客户可能会觉得你在推销。所以，我们应该怎么做呢？首先，我会问你几个问题： 1️⃣ 对于你来说，汽车的能耗重要吗？几乎所有人都会说重要，因为油老虎吃油特别厉害，省油的车能省很多钱。你会选择一个能耗低的车吗？你肯定说会啊，每年能省那么多钱，何乐而不为呢？ 2️⃣ 你觉得一辆结构复杂的车和一辆结构简单的车相比，哪个故障率更低？几乎所有人都会说结构简单的车故障率更低，因为越复杂的车出了事故越难修。 3️⃣ 当你拥有一辆汽车时，你希不希望它能拥有更多的功能？比如自动通风、自动倒车入库等。谁不想要这些功能呢？当你回答完这些问题后，我会把一辆特斯拉展现在你面前。这个时候，你会觉得这些功能都是你想要的，而不是我在推销。所以，成交率自然会提升。当然，今天的内容有点烧脑，你可以反复听几遍。有任何问题可以在评论区给我留言。我是苏老师，关注我，带每一个保险销售实现财务自由！

女子买保险10年交了23万取钱时才知道要等到2084年联系保险销售员被告知已是植物人网友：我老婆入职人寿几个月，给她自己买，买完给我买，没人买了就离职了[泪奔]#动态连更挑战#

保险经纪人：一份充满挑战与前景的职业从事保险经纪人工作近三年，我逐渐意识到，保持独立和清醒的头脑变得越来越难。保险销售行业有一种强大的惯性，会让一些原本正常的人变得不正常。随着客户需求的变化和市场分工的发展，保险经纪这个行业应运而生。然而，许多经纪人仍然将自己定位为保险代言人。根据保险法规定，保险经纪人代表的是投保人的利益。客户拥有全面了解保险的权利，有选择买保险的权利，也有选择不买保险的权利。客户暂时选择不买保险，并不意味着他们永远不需要保险，只是暂时不需要。因此，客户有权拒绝被推销、被误导或被恐吓销售。维护并保障客户的这些权利，是保险经纪人的本职工作和职业道德。我从未认为，作为保险经纪人，我的最高追求应该是改变客户对保险的看法。我选择做保险经纪人，只是想成为客户利益的代言人。这个行业存在许多问题，保险也不是万能的，但只要客户有需求，能够找到适合他们的解决方案，我依然热爱我的工作。我坚信，这是一份充满前景的工作。就像罗曼罗兰说的，了解了生活的真相，依旧热爱生活。

水滴保险退保指南：如何操作及注意事项 𐟒禰𔦻𔤿险并不是一个具体的保险产品，而是一个第三方保险销售平台。它类似于一个保险商城，提供各种与它合作的保险公司的产品，供消费者选择投保。 𐟓Œ虽然水滴保险上的产品来自各个保险公司，但保障内容仍然由保险公司提供。然而，许多消费者在投保后感到不满意，想要退保。 𐟔那么，水滴保险能否退保？如何操作呢？以下是详细解答： ✅首先，大多数保险公司的产品都支持退保。然而，一旦过了犹豫期，退保通常只能退回现金价值。因此，建议在投保前仔细阅读保险条款，以免遭受经济损失。 𐟓ž如果你想退保水滴保险，可以直接联系相关的承保公司。例如，水滴百万医疗险2021是华农财险的产品，你可以致电华农财险，按照指引进行退保操作。 ⚠️请注意，退保后你将失去相应的保障，可能使自己面临更大的风险。因此，建议在退保后及时配置其他险种，以确保保障的连续性。 𐟒ᦀ𛤹‹，水滴保险可以退保，但具体能退多少钱取决于产品的现金价值。为了避免不必要的经济损失，建议在投保前充分了解保障内容。

保险到底靠不靠谱？真相在这里！ ### 保险到底是不是骗局？保险其实并不是骗局，至少大多数情况下不是。那些说保险骗人的人，可能是因为遇到了极少数不负责任的保险销售人员。保险产品非常复杂，涉及法学、医学、精算学等多个学科。产品条款往往晦涩难懂，普通人很难完全理解。保险公司设计的产品，消费者往往看不懂，这就存在天然的信息不对称。这时候，专业的保险销售人员就应该站出来，帮助消费者消除这种信息不对称。然而，有些销售人员为了业绩，不顾职业道德，误导消费者购买了不合适的保险产品。当消费者出险申请理赔时，就会产生理赔纠纷。常见的销售误导手段不如实告知健康状况重疾险、医疗险、定期寿险，甚至是某些中老年意外险，投保时都要求消费者如实告知自己的健康状况。如果未如实告知，保险公司有权解除保险合同。有些销售人员为了出单，会引导消费者不如实告知，结果消费者出险后保险公司拒赔。销售不合适的产品人身保险产品主要分为：重疾险、医疗险、定期寿险、意外险、年金险、增额终身寿险等。重疾险、医疗险、定期寿险、意外险是保障性产品，主要为消费者提供人身保障，规避疾病或意外风险。而年金险、增额终身寿险则是理财型产品，主要用于投资理财，实现财富稳定增值。有些销售人员为了达成业绩，会引导消费者购买不符合自身需求的保险产品。比如，有些老人去银行存钱，结果被销售人员忽悠，存款单变成了保险单，自己还毫不知情。未如实说明产品保障内容每一款保险产品都会有详细的条款说明哪些情况下可以理赔，哪些情况下不能理赔。比如有一款产品的免责条款第4项规定：如果在非公立二级及以上医院就医的，这款产品不予理赔。所以就医时就不能选择非公立二级及以上医院。保险产品的真正价值保险产品是人类历史上的伟大发明之一。因为拥有，所以害怕失去。我们拥有健康，所以害怕生病；我们拥有财富，所以害怕贫穷。保险产品能够帮助我们抵御疾病或意外风险，保证我们生病了有钱看病，生病了有钱花，生活质量不受影响。保险产品还能帮助我们实现财富稳定增值，达成人生各个阶段的财务目标，如子女的教育金、我们年老时的养老金等。希望每一个朋友都能正确看待保险，买到符合自己需求的保险产品。

**轻松保是国家正规的保险吗** 轻松保确实是一个国家正规的保险销售平台。以下从几个方面进行详细阐述： 1️⃣ **平台背景与资质** 轻松保隶属于广东轻松保保险经纪有限公司，是国内知名健康保障平台轻松筹旗下的互联网保险销售平台。该平台已经在中国银保监会进行了备案，并取得了保险经纪牌照，具备合法销售保险产品的资质。同时，轻松保销售的保险产品并非由自身承保，而是由银保监会认证的正规保险公司如中国人寿保险、泰康人寿等承保，这些保险公司都是经过严格审批和监管的金融机构。 2️⃣ **产品与服务** 轻松保提供了多种类型的保险产品，涵盖了医疗、重疾、意外等多个领域，用户可以根据自己的需求和实际情况选择适合的保险方案。其投保流程便捷，用户可以通过手机、电脑等设备随时随地进行投保，且平台提供了详细的产品介绍和投保指南。在理赔方面，轻松保拥有专业的理赔团队和高效的理赔流程，能够及时响应并快速处理理赔申请。 3️⃣ **客户口碑与监管合规** 轻松保在市场上积累了良好的客户口碑，许多用户对平台的产品和服务给予了高度评价。同时，轻松保严格遵守国家相关法律法规和监管要求，在产品设计、销售、理赔等各个环节都进行了严格的合规管理，确保用户的合法权益得到有效保障。

专栏内容推荐

431 x 293 · png
保险业务员销售形象元素素材下载-正版素材401377683-摄图网
素材来自:699pic.com
860 x 573 · jpeg
老年保险营销高清图片下载-正版图片501065739-摄图网
素材来自:699pic.com

650 x 450 · jpeg
保险销售培训，保险营销十大实战技巧 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
605 x 375 · jpeg
保险销售员的工作内容,保险销售员的工作描述,平安保险销售工作描述(第7页)_大山谷图库
素材来自:dashangu.com

860 x 573 · jpeg
保险业务员销售形象高清图片下载-正版图片501066227-摄图网
素材来自:699pic.com
1080 x 1080 · jpeg
卖保险与买保险的人群对保险行业的不同看法与理解__财经头条
素材来自:cj.sina.com.cn

1080 x 695 · jpeg
保险销售技巧：跟踪一个客户多少次才能成交？
素材来自:sohu.com
750 x 319 · jpeg
人身险销售管理办法征言明确保险销售人员分级、产品分类_投保人_年金_销售
素材来自:sohu.com

800 x 800 · jpeg
理财师 - 大童保险销售服务有限公司赣州营业部 - 九一人才网
素材来自:gz91.com
740 x 632 · jpeg
关于保险销售渠道 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

780 x 1102 · jpeg
中国银保监会关于《保险销售行为管理办法（征求意见稿）》公开征求意见的公告Word模板下载_编号qzbzeyzk_熊猫办公
素材来自:tukuppt.com
712 x 470 · jpeg
想成为保险顶尖销售，你得读懂人性的弱点（中） - 秦志强笔记_网络新媒体营销策划、运营、推广知识分享
素材来自:qinzhiqiang.com