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大客户经理前沿信息_银行女客户经理漂亮吗(2024年12月实时热点)

内容来源：麦吉窗影视所属栏目：教程更新日期：2024-12-02

大客户经理

「2024 皖电资讯」「电力稳供冬日无忧」【电网配套跟得上企业增产电力足[话筒]】 11月26日，国网肥东县供电公司政企客户服务班大客户经理到合肥市晶科光伏材料有限公司走访了解生产用电情况，为企业用电提供政策质询和效能建议。[拳头] 合肥市晶科光伏材料有限公司是一家从事太阳能系统配套材料研发、生产与销售的高新技术企业。今年1月，随着标准化厂房建设和生产线安装需求，企业提出变更正式用电申请，肥东公司组织专班对接用电方案，加快企业外线施工进度，调用间隔资源保证外线施工期间企业用电正常，并于7月底顺利协助企业35千伏变电站冲击送电成功，保障了企业扩大生产用电需求。[赞啊]（陈海东）@国网合肥供电公司

第九届IDI上海展：第三场讲座：“循环经济：通过设计减少浪费”。我们有幸邀请到TERAO中国区销售经理及全球大客户经理Nora Zhang、西交利物浦大学助理教授兼建筑系副主任Mia Tedjosaputro、中国赛斯吸气剂公司总裁兼亚洲商务拓展经理Marco Moraja为我们带来本次讲座。让我们一同落座，学习他们对于循环经济的看法！「TERAO」「西交利物浦大学」「中国赛斯吸气剂」「IDI上海」「DP集团」「亦适达」「意大利品牌设计展」

30岁新能源女生的职业选择与挑战𐟌🊦œ€近一直在忙重要的事情，一直没来得及更新。现在工作终于步入正轨，想和大家聊聊新能源行业的现状和职业选择。首先，国家政策对新能源行业的支持力度越来越大，光伏、储能、氢能和新能源汽车等多个领域都迎来了发展机遇。如果你对新能源行业感兴趣，不妨看看有哪些岗位适合你。工程师岗位𐟔犦您🐧𛴥𗥧若𘈣€系统光伏工程师、硬件测试工程师等，这些岗位需要电力相关专业背景，特别是在电池、充电桩、光伏和电力电子方面有专业知识。如果你是跨行业的小伙伴，建议慎重考虑这些岗位。项目经理岗位𐟓ˆ 像储能项目经理、光伏项目经理、战略分析经理等，这些岗位需要3年以上的项目经验，熟悉产品专业知识，并具备项目谈判能力。如果你已经在新能源行业工作了一段时间，可以考虑跳槽到薪资更高的上市公司和国企单位。大客户经理岗位𐟓ˆ 主要是负责新能源行业的大客户开发和项目跟进，达成销售目标。这个岗位需要频繁出差，主要工作包括产品推介、商务洽谈和数据调研等。对专业要求不高，主要看个人综合能力，跨行业的小伙伴也可以尝试。

如何成为大客户经理：并不难！嘿，朋友们！今天我们来聊聊大客户经理（KAM）这个职位。可能有些小伙伴对KAM还不太了解，简单来说，KAM就是Key Account Manager，也就是大客户经理。如果你刚入职就被分配到这个岗位，恭喜你，你已经比很多人领先一步了！不过，这个过程可能会有点痛苦。刚开始的一年，你可能会觉得这个职位并没有想象中那么光鲜亮丽。典型的负面情绪就是，你会觉得自己像个客服，客户每天都有各种问题找你，而你的同事们则会用各种理由来搪塞你。感觉自己像个夹心饼干，是不是？𐟘… 那么，如何才能真正解决这个问题呢？首先，我们要明确KAM的定位和职责。作为一个KAM，你是客户在你们公司唯一的“自己人”。听起来有点绕口，但简单来说，除了你，客户在其他部门申请不到任何资源。你的客户非常依赖你，因为你就是他在公司里的唯一帮手。即使他的订单再大，发了货，收了款，也没人管他。如果你说老板会管，那老板能管得过来吗？KA之所以被称为KA，是因为他们的实力经过公司的筛选和考验。帮助客户和公司共赢，是KAM的首要任务。那我们应该从哪些方面入手，成为一个合格的KAM呢？了解产品 𐟓– 首先，你得对你公司的产品了如指掌。如果你连自己公司的产品都不了解，那我劝你还是转行或者换个岗位吧。产品知识不过关，出去谈客户会很丢人，你和客户之间也不会有任何信任可言。熟悉内外流程 𐟚€ 作为一个KAM，这是最基础的，也是第二重要的。如果你有疑惑，记住，KAM最重要的职责是合理合规。平衡本公司和客户公司的流程，是我们后续开展其他工作的基础。你需要帮助客户更深入地了解你们公司，因为客户买的不仅仅是产品，还有服务。合理制定拆分目标 𐟎”€售以业绩说话，但如果客户不认同他的任务目标，你这边会很无助。所以在内外流程的碰撞中，我们可以得到很多客户和市场的真实信息。当公司给我们下单任务目标不合理的时候，我们不会傻乎乎地直接把这个坏消息告诉客户，客户会觉得你是一个没用的人。我们应该提前去争取合理的任务，同时提前帮助客户做好季度和月度的任务目标拆分，这样你在客户心里会显得更加专业。 PSI管理 𐟓Š 这里指的是简单的PSI进销存管理，你更多的任务是从客户那里收集这些数据，为你后续的压单和促销活动策划做准备。由于篇幅原因，具体内容就不展开了。其实，KAM也没那么难，只要你用心去做，客户和公司都会看到你的努力和价值。加油吧！𐟒ꀀ

从定向柜员到单点支行负责人的必经之路 𐟎蠩™䤺†我的板报艺术让分行和支行一把手满意，我的手机贴膜手艺也是用过都说好。我总是接到同事的预约，免费贴膜。哈，这些都是小事，但在行里，搞好同事关系是必须的。 𐟒𜠤𛎦Ÿœ员到大客户经理岗位，我经历了一次大事件，那就是国有企业公款应酬吃喝的曝光，将银行等国有企业推到了风口浪尖。之后，8项规定出台，我们的市场营销费用消失了，员工福利、过节费等也都没了。那段时间，银行员工好像过年过节跟其他行业没啥区别了。 𐟏栦ˆ‘们分行迎来了很多次的对公大额不良，实德集团破产，几个房企贷款烂尾，开发区大量日本企业搬出中国去了印度和其他人力成本更低的小国。整个分行个贷不良、对公不良，对于四大行最先上市的一个来说，我们经营情况致使全行员工背起总行的绩效倒扣。简单来说，就是整个分行创造的效益不及不良信贷产生的绩效倒扣。这样的情况全行员工挺了2-3个月，那段时间分行一把手总去北京总行沟通我们分行的日常运营费用。 𐟒𓠥Ž来，我所在的二级支行抓紧开展信用卡业务。我从大客户经理被转去负责信用卡和收单业务。在全行的收单业务竞赛中，我获得了第二名的成绩。这里分享一下我的经验：我拿下了一个4层的商场70多家商户，然后抗住对方各种变态的要求和急于开业上线的工作压力，在商场里奋战数个夜晚，终于把所有的POS机都能按时上线。 𐟚— 第二个重要战役是信用卡分期业务，尤其是购车分期。那是一场大战，战线不仅在自己的分行内部，而是整个区域的所有银行。记得比较凶的是招商银行和平安银行，整个区域的4S店都让他们搞得很难相处。不过国有银行还是被更多的客户信赖，也被选择最多。我记得为了讨好一个广汽丰田的销售总监，我费了不少劲儿。 𐟏† 这些经历为我在分行信用卡部打响了名号，也是我竞聘单点行负责人的重要履历。

我们为您提供京东大客户经理职位的39道面试题库及参考回答，包含考察点分析。详细了解如何在面试中展示个人优势，制定职业规划，成功维护客户关系，提供定制化服务方案，以及开展市场调研等关键能力。 1️⃣ 请先做个简单的自我介绍？ 𐟗㯸 2️⃣ 能否谈下你应聘这个岗位的优势？ 𐟌Ÿ 3️⃣ 你的职业规划是什么？ 𐟓ˆ 4️⃣ 描述一次你成功维护和管理大客户关系的经历。 𐟤 5️⃣ 你如何根据客户需求提供定制化的服务方案？ 𐟎️⃣ 谈谈你如何开展市场调研和挖掘潜在客户的经验和策略。 𐟓Š 7️⃣ 在以往的工作中，你是如何确保销售目标达成的？ 𐟓ˆ 8️⃣ 描述一次你组织跨部门沟通协调以优化供应链服务流程的经验。 𐟔„ 9️⃣ 你在提高服务效率和降低运营成本方面有哪些具体的措施？ 𐟒ኰŸ”Ÿ 谈谈你带领团队提升业务能力和服务水平的经验和方法。 𐟏† 1️⃣1️⃣ 如何确保团队绩效目标的实现？ 𐟎️⃣2️⃣ 描述一次你跟踪行业动态并分析市场趋势为业务决策提供数据支持的例子。 𐟓Š 1️⃣3️⃣ 面对激烈的市场竞争，你将如何助力业务的持续发展？ 𐟚€ 1️⃣4️⃣ 遇到客户满意度低下的情况，你会如何处理？ 𐟛 ️ 1️⃣5️⃣ 谈谈你对京东业务领域的理解及其在市场中的定位。 𐟏⊱️⃣6️⃣ 针对京东的大客户，你会如何制定服务方案？ 𐟓 1️⃣7️⃣ 描述一次你成功实现业务增量的经历。 𐟓ˆ 1️⃣8️⃣ 面对挑战性目标，你通常如何激励团队？ 𐟒ꊱ️⃣9️⃣ 在以往的经历中，你是如何通过培训提升团队的业务能力的？ 𐟓š 2️⃣0️⃣ 分享一个你认为对京东大客户管理有启发作用的案例。 𐟒ኲ️⃣1️⃣ 如何评估和选择潜在的大客户？ 𐟔 2️⃣2️⃣ 描述一次你成功应对客户投诉或危机管理的经历。 𐟚芲️⃣3️⃣ 你如何看待团队合作与个人贡献之间的关系？ 𐟤 2️⃣4️⃣ 在以往的工作中，你是如何平衡短期业绩和长期客户关系的？ ⚖️ 2️⃣5️⃣ 谈谈你对客户服务流程优化的理解。 𐟔„ 2️⃣6️⃣ 面对快速变化的市场，你是如何保持业务知识和技能的持续更新的？ 𐟓š #大客户经理#⠂ #大客户经理岗#⠂ #京东大客户#⠂ #京东面试#⠂ #京东社招内推#⠂ #京东招聘#⠂ #京东求职#⠂ #京东面试题#⠂ #职场密码#⠂ #面试题库#⠂ #面试答案#⠂ ⠣面试笔试抄作业#⠂ #1年1度购物狂欢#

贷款被拒的真相：银行审批的三大系统 𐟒᤽ 知道吗？贷款被拒的原因可能并不简单。虽然中介和客户经理可能会告诉你一切顺利，但最终结果却可能让人失望。今天，我要揭开银行贷款审批的神秘面纱，让你了解其中的奥秘。 𐟒ᩓ𖨡Œ贷款审批系统分为三种，了解这些系统是提高成功率的关键： 1️⃣ 纯系统分控：在这种模式下，从资料收集到放款，全程由银行系统自动化完成。申请的额度和利息完全由系统决定，客户经理无法干预。这个过程就像抽奖一样，结果完全随机。 2️⃣ 半系统半人工：在这种模式下，系统负责收集资料和基础征信，但审批环节由客户经理负责。只要初审通过，接下来的额度和利息将由行长和相关负责人调整和确定。这种模式考验的是人际关系。 3️⃣ 纯人工：这种模式通常适用于那些信用记录不佳的客户。从申请到审核，无论是利息、额度还是还款方式，都可以由行长或相关部门经理决定。只要他们愿意承担风险，即使是信用记录不佳的客户也可能获得授信。然而，由于银行实行责任制，这种模式的风险较大，客户经理可能会因为你的贷款而面临职业风险。 𐟒᧎𐥜诼Œ你是否明白了为什么贷款有时看似简单，有时却难以通过？其实，这背后隐藏着许多复杂的关系和规则。希望这些信息能帮助你更好地理解银行贷款审批的流程。

银行客户经理的7大拓客秘籍作为银行客户经理，拓客是日常工作中不可或缺的一部分。然而，很多新员工可能不知道如何利用各种渠道，甚至老员工也可能缺乏足够的拓客经验。本文将总结一些实用的拓客方法，帮助银行客户经理更好地开展业务。 𐟏력Œ学校友与家属资源利用身边的校友和家属资源是一个有效的拓客方式。无论是个人存款、信用卡还是对公业务，都可以通过这些渠道快速推广。加入校友圈，借助分散在各行各业的校友同学，可以实现业务落地。 𐟤 金融同业合作银行业务不具有排他性，客户在其他银行贷款并不妨碍在本行贷款。因此，客户经理需要结交他行客户经理、券商、投行、信托等渠道，互通信息，了解行业动态，实现资源互换。 𐟓Š 存量客户引荐当你有了一两个客户的基础资源后，可以深度挖掘，做好情感营销。客户的CFO也有自己的圈子，一个城市的大企业财总也相互认识。服务良好的情况下，可以请客户为你引荐其他客户，实现客群裂变。 𐟏›️ 政府服务型机构商务局、工业园区、招商局、税务局、就业服务中心等政府服务型机构也是一个重要的拓客渠道。这些机构一般乐于与银行保持良好关系，若有当地企业有融资需求，商务局领导也会帮你做推荐。 𐟏⠨ጤ𘚥会与商会绝大部分行业都有自己的协会或者商会。积极参与商会活动，同一协会的企业经营业务相似，审批尺度也接近，是一个快速覆盖客群的重要手段。 𐟓𑠧𚿤𘊦𘠩“ 利用线上渠道如百度、朋友圈、douyin等，积极打造专业人设，分享行内优势产品。这有助于零售客户经理吸引更多客户。 𐟏栨𔷦쾤𘭤𛋤𘎧娦�‹ 没有哪个客户经理不认识几个贷款中介，但务必保持风险意识。中介推荐的客户大部分不靠谱，剔除包装，谨慎甄别风险，亦有合作空间。至于票据中介，若是100%保证金的低风险票据业务，也要注意贸易背景的真实性。以上便是银行客户经理的拓客渠道总结，希望对大家有所帮助。

银行柜员vs客户经理：哪个更适合你？在国有银行工作，选择柜员还是客户经理呢？这真是个让人头疼的问题，但其实答案很简单——看你自己的情况！ 𐟏栦ˆ‘曾经做过三年的客户经理，对这个岗位的酸甜苦辣可是深有体会。客户经理的工作性质偏重营销，压力也不小。相比之下，柜员的压力就小多了，几乎可以忽略不计。工作时间上，柜员下班后时间完全属于自己，而客户经理可能还得继续跑客户，甚至还得应付各种应酬。如果你是个喜欢安静的人，柜员可能会更适合你。应酬方面，柜员几乎没有应酬的压力，而如果是对公客户经理，那就得做好心理准备了，应酬是少不了的。在薪资方面，国有银行的薪资差距其实不大。如果你有上进心，想努力提升自己，客户经理是个不错的选择。但如果你只想躺平，享受稳定的工作生活，柜员可能会更适合你。最后，别忘了机会是留给有准备的人的。没有机会的时候，别瞎准备！所以，根据自己的实际情况来选择吧！𐟒𜀀

游戏里面搬砖是什么意思？可以搬砖的手机游戏有哪些我做过川川云手机大客户经理，接触过不少游戏工作室。像问道、传奇、夜鸦等，很熟悉。今天讲讲游戏搬砖那些事儿，包括含义、可搬砖手游及川川云手机的作用。一、游戏里面搬砖是什么意思？游戏搬砖，并非传统意义上的体力劳动搬砖，而是指玩家在游戏中通过各种方式获取游戏内的道具等资源，然后将这些资源进行交易，以换取现实中的货币或其他价值。简单来说，就是在游戏里努力 “工作”，赚取收益。通常，游戏搬砖的方式有很多种。比如完成游戏中的任务、打怪掉落物品、采集资源、生产制造等。玩家需要花费大量的时间和精力，不断重复这些操作，积累足够多的游戏资源，才能在交易市场上获得可观的收益。二、可以搬砖的手机游戏有哪些？ 1.《梦幻西游手游》这款游戏一直以来都是搬砖的热门之选。玩家可以通过抓鬼、副本、活动等方式获得金币、物品等。在搬砖过程中，可以利用川川云手机的多开功能，同时操作多个账号，提高搬砖效率。川川云手机运行稳定，不会出现卡顿现象，让你的搬砖之旅更加顺畅。搬砖技巧：每天完成日常任务，积极参加各种活动，积累物品后在合适的时机出售。利用川川云手机的挂机功能，让账号在后台持续运行，自动完成一些简单的任务，节省时间和精力。 2.《问道手游》问道手游中，玩家可以通过刷道、押镖、副本等途径获取游戏货币和道具。川川云手机的高清画质和流畅操作，让你在游戏中能够更加清晰地看到各种细节，提高游戏体验。搬砖技巧：组队刷道，提高效率。押镖时注意选择合适的时间和路线，避免被劫镖。利用川川云手机的群控功能，可以同时管理多个账号，方便快捷。 3.《天涯明月刀手游》游戏中的副本、缉拿、挖宝等活动都有机会获得珍贵的道具和货币。川川云手机的强大性能，能够支持这款高画质手游的流畅运行。搬砖技巧：积极参与副本，提升装备。挖宝时注意观察地图和线索，提高宝藏的获取几率。使用川川云手机的定时任务功能，确保不会错过任何一个重要的活动。三、游戏搬砖少不了：川川云手机川川云手机在游戏搬砖中具有诸多优势。首先，它支持多开功能，玩家可以同时运行多个游戏账号，大大提高搬砖效率。其次，川川云手机运行稳定，不会出现卡顿、掉线等问题，确保你的搬砖过程顺利进行。此外，川川云手机还具有高清画质、流畅操作、挂机功能、群控功能、定时任务功能等，为你的游戏搬砖提供全方位的支持。无论是在热门的手游还是其他可以搬砖的游戏中，川川云手机都能发挥出重要的作用。它让你可以轻松管理多个账号，节省时间和精力，提高收益。四、总结游戏搬砖已经成为一种越来越受欢迎的游戏方式，它不仅可以让玩家在游戏中获得乐趣，还能赚取一定的收益。在众多可以搬砖的手机游戏中，玩家可以根据自己的喜好和擅长的领域选择适合自己的游戏。而川川云手机则是游戏搬砖的得力助手，它的多开、稳定、高清画质、流畅操作等优势，能够为玩家提供更好的搬砖体验。如果你也想尝试游戏搬砖，不妨选择川川云手机，让它为你的搬砖之旅增添更多的精彩和收益。

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