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内容来源：麦吉窗影视所属栏目：导读更新日期：2024-12-02

标书是什么工作

双休6k业务助理的悠闲周五嘿，大家好！我是梨树不开花，做业务助理已经三年了，工作时间是早八晚五，双休，每个月到手大概6k左右。今天终于熬到周五了，心情特别好！来看看我今天都干了些什么吧：上午的工作 𐟓 早上主要是跟踪一些订单的情况，给客户写项目进度表，然后寄快递。另外还和其他部门沟通了一下出差人员的安排。虽然工作内容有点杂，但都不难，只要不做标书的时候都很闲，还可以偷偷摸摸地摸鱼。下午的放松 𐟐𖰟Ÿ 下午主要是文件盖章和邮件处理。处理完这些之后，我下楼去找我的小狗狗玩了一会儿，顺便还摸了一下公司的小鱼。虽然工作有时候会有点烦，但总体来说还是挺好的。工资比其他助理高一些，因为涉及英语的单子比较多，所以工资多的时候有7k。做标书的时候确实有点烦躁，但平时还是很开心的。梦想是成为富婆 𐟒𐊦€𛧚„来说，我对现在的工作还是比较满意的。你们对自己的工作满意吗？一起来交流一下吧！我的梦想是成为富婆，大家一起努力吧！希望这篇文章能给你们带来一些乐趣！

售前工程师的核心竞争力是什么？𐟤” 很多人认为售前工程师的工作就是与客户交流、讲解PPT、对参数和写标书，认为这工作没啥技术含量，收入也不高。我刚开始做售前的时候也是这么想的。然而，随着我对售前工程师的工作内容了解得越来越多，我意识到一个优秀的售前工程师其实非常重要。我负责产品部的一线支持和营销方案时，接触了很多售前工程师。通过与他们的交流，我发现一个优秀的售前工程师不仅仅是与客户交流那么简单。他们需要了解产品，即使不知道产品的原理，也要知道产品有哪些功能。而那些刚入行或者经验不多的售前工程师，通常会直接让客户去找研发或者去现场交流。一个有经验的售前工程师会在交流时先说明项目金额、参与的友商、用户关系和投标产品等信息，然后介绍自己做了哪些工作，有哪些困难，并说明接下来的工作需要产线支持。比如，之前有个客户非常专业，问了某个功能的原理等问题，我们解答不了后才请求专家协助。通常有经验的售前工程师都是这样，有条理、有逻辑，而不是一上来就让产品线派人去交流。售前的核心竞争力在于与销售配合，一个负责商务，一个负责技术，文武配合拿下项目。一个优秀的售前工程师首先要有项目把控力。在得知项目机会后，通过判断客户关系、项目金额和项目利润来判断项目成功率。比如，客户关系好、产品契合度高、用户预算充足的项目胜算较大，那投标时可以用较高的价格去投。再比如，客户关系一般但项目利润大、客户预算足的情况下，可以考虑让公司定制开发或者高档低投。这些策略都需要售前工程师根据对项目的把控和对产品的熟悉度来做出抉择。此外，一个优秀的售前工程师还需要具备项目协调和管理能力。在确定好策略后，就是执行阶段。从小到每一次交流测试的安排，大到项目整体进度把控，都需要售前工程师做好。比如，在运营商集采项目中，从测试设备借调、发货收货、人员进场到研发同事的住宿和餐饮安排，都要事无巨细地安排好。测试七天，每天测了哪些内容、有几个通过不通过的、不通过的怎么处理，都要一一安排妥当。总之，一个优秀的售前工程师不仅仅是与客户交流那么简单，他们需要具备丰富的产品知识、项目把控力和协调能力。只有这样，才能在项目中发挥重要作用，为公司赢得更多的机会和利润。

𐟓„【公司以做标书失误为理由辞退隔离吗】𐟓⊰Ÿ“Ⱏ“⥮𖤺𚤻쯼Œ今天来聊聊员工工作失误的那些事儿！𐟙‹‍♀️ 𐟑‰首先，我们要明确一点，如果员工严重失职，营私舞弊，给用人单位造成重大损害，单位是有权辞退的，而且不需要支付经济补偿哦！𐟒𐨿™可不是随便说说的，是有法律依据的！𐟒ꊰŸ“ƒ但是，单位也不是想辞退就辞退的，得有证据证明员工的职务要求是明确的，还要能够证明员工的行为属于失职，属于严重失职。𐟤” 𐟒婂㤹ˆ，什么是严重失职呢？严重失职是指员工在履行劳动合同期间，没有按照岗位职责履行自己的义务，违反其忠于职守、维护和增进企业利益的义务，有未尽职责的严重过失行为或者利用职务之便谋取私利的故意行为。𐟑€ 𐟙…‍♀️所以啊，家人们，在职场上，我们一定要尽职尽责，不要给用人单位留下话柄哦！𐟤

无论干什么，你先非常懒惰的去干

00后应届生崩溃瞬间：一个月没工资没休息今天已经满一个月了，这一个月里，除了第一周和昨天，我几乎没有在九点前离开过公司。技术部已经走了四个人，行政部也走了两个。按理说，比我早来两个月的同事这个月应该转正了，但还没转正，工资也没发。公司原本只有二三十个人，现在更是人心惶惶。我已经接受了2100元的转正工资，但没想到工资还没发，老板就开会说要集体降薪。虽然我不清楚具体降到什么程度，但技术部经理的工资降到了以前的零头。老板保证1月一定会把12月的工资和提成发了。现在行政部只剩下我和一个年纪较大的姐姐，她负责档案和卫生，我做标书。她的工资3500元是因为分配给她额外打扫卫生的任务才涨的。我真的不想再待下去了，没有任何动力了。领导还总是PUA我们，之前我一直以为自己很清醒很坚强。但工作后发现，崩溃真的就在一瞬间。加班的时候本来就忙得精神恍惚，经理还见缝插针地说：“哎呀，真的是辛苦你了，这段时间忙完后就给你找个时间好好休息。你以后要是熟练了就不用加班这么晚了，我是看着你刚接手跟你一块加班，我完全可以走的。实在是辛苦你了哈。” 每天加班回家后，我都崩溃大哭，想着是我学得太慢，了解得不够深，都是我的问题。经理真的很不容易，愿意接受我愿意教我。昨天终于忙完，回到家自己呆了一会儿突然意识到，这本就不是我一个人能马上学会了解且付出行动的。我也不是说工作了才突然变成没经验的。所有的可能出现的后果在选择让我成为员工的时候就该明白的。而且我也不是不会做标书，我做出了一个采购方要求的都按部就班的完成了的标书，内容文字都调整了，但经理觉得采购方不喜欢这样，要改成她喜欢的那样才会觉得采购方会喜欢，但也没说出个哪儿不一样，就导致一直在重复改重复换。真的在你忙到整个人都恍惚的时候说什么你真的听进去了，然后就会反思自己责怪自己了。太可怕了，真的太可怕了。想走，但找不到新的工作。应届生找工作哪儿都不想要。去摇奶茶、便利店打螺丝、服务员，我都有经验，但人家觉得你干不长也不想要。上上不去，下下不来，真的要被压迫疯了。

女生做标书制作员？其实你也可以！姐妹们，最近是不是在纠结要不要尝试一下标书制作员这个岗位？其实，这个岗位相比文秘、客服这些传统岗位，工资和含金量都稍微高一些。虽然压力也不小，但只要你愿意付出，回报也是相当可观的！𐟒ꊊ首先，标书制作员的薪资还是不错的。实习期间每月基本能有5000元左右，转正后基本能稳定在6-7k+。而且，这个岗位对小白也很友好，零基础也能学得会。时间充裕的话，还可以接点私活，赚点外快哦！𐟒𐊊再说说工作性质吧。虽然压力很大，但也不是不能胜任。我自己刚开始接触这个行业的时候，做梦都能梦到第二天要开标的标书出问题了。早上到公司一查，原来是我太紧张了。其实，除了做标书，我还在公司兼职其他工作，加班是家常便饭，但加班工资都是无偿服务的。月收入实际到手也就7k左右，过年有点奖金，废标还要扣钱。𐟘… 不过，话说回来，比起文秘、客服这些岗位，标书制作员的工资还是高一点，含金量也稍微高一些。说句好听的，这还是个技术活呢！所以，想入行或者即将入行的姐妹们，不管做什么工作，都要相信自己，付出了就会有回报！加油！𐟒–

预实验在国自然课题中的重要性 𐟔슩℥ꌦ˜樂覭㥼开展研究之前，按照研究设计的小样本试验，主要目的不在于得出结论，而是为了摸索条件，看实验是否可行。为什么要进行预实验呢？ 𐟙‹‍♂️“这是向评审专家展示自己研究条件和能力的关键一步！” 𐟙‹‍♀️“国自然课题，预实验是必备的，随着申报人数的增加，有部分项目预实验设计量非常大，你不做就只能沦为炮灰！” 𐟙‹‍♂️“省市级课题，从最新中标情况看，有预实验加持的标书，对于可行性论证更充分，中标率比没有预实验的翻升3倍” 那么，什么样的预实验是专家眼中有效的预实验呢？举个例子：我们发现，经常熬夜容易变胖。那么，为什么经常熬夜会容易变胖呢？通过查阅文献，我们发现已经有流行病学相关的研究证明，24小时轮班工作或者是经常性熬夜与肥胖之间具有密切的关联。迪米利亚等人对346名白天工作和轮班工作的人运用横向调查研究发现，轮班工作的人，平均体重指数明显高于白天工作的工人。此外，还有研究证明生物钟紊乱与肥胖和代谢紊乱具有高度的相关性，并且生物钟紊乱还可以引起下丘脑NPY的释放增加。通过这些数据，我们提出可能的假说是经常熬夜可以引起生物节律紊乱，进而影响下丘脑中NPY的释放，最终导致肥胖。那么，这时候我们就需要做一些预实验来验证这个假说。大概有以下一些实验是有必要的：细胞生物学、细胞培养、分子生物学、动物试验、免疫、电镜等相关实验。通过这些实验，我们可以更充分地论证课题的可行性，提高中标率。

标书小白24小时速成指南：轻松上手！又到了每年找工作的高峰期，很多初入职场的小伙伴们可能会对招投标这个领域感到一头雾水。别担心，今天我就来分享一些我做标书总结的心得、方法和技巧，帮你快速上手！了解招投标的基本概念 𐟓Š 首先，咱们得搞清楚招投标到底是什么。简单来说，招投标就是甲方（采购方）在众多乙方（供应商）中找一个合作对象。有意向的乙方会提交一份文件给甲方，这份文件就是标书。熟悉相关法律法规 𐟓œ 接下来，你需要熟悉一些相关的法律法规，比如《政府采购法》和《招投标法》。这些法律法规是标书编写的基础，确保你的标书符合规定。研究招标文件 𐟓„ 找到一份招标文件，搞清楚什么是重点、评分点和废标项。了解这些内容后，你就可以开始编写投标文件了。编写投标文件 ✍️ 投标文件一般分为商务部分和技术部分。商务标：主要包括公司资质、授权资格、信用资质材料、业绩情况和投标报价。前三项可以直接附上，业绩和报价则需要重点编写。技术标：需要响应招标文件，可以使用同类模板制作。因为大家都是这么做的，不知道去哪里找高质量模板的可以看看上方。最后一步：仔细检查 𐟑€ 标书完成后，一定要仔细检查，学会盖章签字等事项。虽然这些都是小事，但必须注意，细节决定成败。我是标书77，喜欢总结“偷懒”技巧的划水人。看我的文章学不到东西算我输！希望这些小技巧能帮到你，祝大家都能顺利拿到心仪的标书！

女生做标书，前途如何？𐟤” 每年都有不少女生问我，想进投标行业做标书，她们觉得这工作有点像文员的活，但又有点技术含量，听起来挺安稳，还能学到东西。其实，这个问题还真不简单，得看你具体做什么类型的标书。加班是常态 𐟕𐯸 首先，做标书这行经常要加班，特别是投标高峰期，每周都得加两三天班。别以为只有男生能熬夜加班，女生也得顶住压力。工资和提升空间 𐟒𐊥悦žœ你只是专门做商务标、收集资料这些工作，工资一般般，提升空间也不大。因为这些工作技术含量不高，主要是积累经验。想涨工资？难！未来升职方向 𐟚€ 升职？说实话，机会不大。但如果你做的是经济标、预算或造价方面的工作，那就完全不一样了。这些工作技术含量高，工资也高，升职的可能性也大得多。总结 𐟓 总之，女生做标书有没有前途，关键看你做什么类型的标书。商务标和经济标完全是两个世界。如果你喜欢挑战技术含量高的工作，那前途还是很可观的。如果只是喜欢安稳的工作环境，那就得做好加班和工资不高的准备。希望这些信息能帮到你，决定要不要进这个行业！

无休标书人：休息日还在办公室高效学习 𐟌ž 那个清晨，我意识到一个重要的事实：我们逃避危险的方式，其实是逃避那些我们无法掌控、真实存在的危险。这个方法就是：我不是故意的。我不是故意晚起的，我不是故意拿起手机的，我也不是故意没有学习的。这样做的缘由是让我们确信：要事先规划好自己的行动，知道自己在做什么，这样就能预测后果。 𐟔堥Ž来发生的事情让我们措手不及。尽管我们都不是故意的，但还是发生了一系列事情，像火山爆发一样降临到我们身上。 𐟏⠤𛊥䩦˜陋襅�Œ但我依然像工作日一样早起准时到公司。今天不是为了工作，而是学习。公司里也不止我一个人这样来了，大家都不约而同的坐在自己的工位上，看着各自的学习资料，这样的氛围让人怎么能不努力？ 𐟓š 今天就来和大家说说我是如何保持高效学习的。我还是比较喜欢学习氛围的，所以我选择在办公室学习。在家里学习我会走神，总想着摆弄摆弄这个，玩玩那个，没有同伴也会没有压力，所以对于我来说一个好的学习环境才更能让我沉浸式学习。 𐟧頥�𙠥‡†备阶段克服厌学情绪：学习是每个人一生都在进行的事业，通过学习我们才能不断提升自己。想清楚学习的重要性以及你学习的目的，并找到一个精神支柱，才能够排除这种厌学情绪。给自己积极的心理暗示：积极的心理暗示会让你拥有碾碎一切障碍的决心和气魄，对自己说一些鼓舞打气的话，能让自己信心倍增。 𐟧頥🫩€Ÿ集中注意力进入状态创造学习环境与仪式感：环境整洁，书桌要干净整洁，书本杂物摆放整齐、东西要少，只留下你需要看的书以及一些学习用具。采光要好，有利于保护眼睛，还能营造学习的氛围。声音要安静，在安静的地方学习，或者听一些白噪音或者带上耳塞，隔绝外界的嘈杂。排除一切干扰：远离一切能让你分心的东西，如手机、电脑、电视等。在开始学习之前处理完要用电子产品的事，然后把电子产品放到远离书桌的另一个房间。精神辅助：准备一杯提神醒脑的茶或者咖啡。 𐟧頤𘀥ˆ‡准备就绪就可以开始学习了，摆正心态，专心学习。如果你像我一样自己没有办法沉浸学习，那公司、图书馆、自习室都是不错的选择。

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