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医疗设备采购权威发布_医疗设备采购网(2024年12月精准访谈)

内容来源：麦吉窗影视所属栏目：观点更新日期：2024-12-04

医疗设备采购

宠物医院设备采购必知6大要点各位宠物行业的朋友们，大家好！作为一个在连锁医院摸爬滚打过多年的老兵，现在在上海自己开店，我也算有点经验了。今天就来聊聊宠物医院设备采购的那些事儿，希望能帮到大家。𐟘Ž 开店设备筹备门店定位：不同定位的宠物医院对设备的要求可是天壤之别。大多数社区店先备好基础设备，等生意好了再添新设备。而专科和中心宠物医院对设备的要求简直高到离谱，简直是个“无底洞”。𐟘• 设备清单：社区店的具体设备清单我已经整理好了，大家可以去看看。𐟧 设备调试：所有设备进场后，一定要进行验收和调试。医疗设备很精细，稍有问题就会影响后期使用和诊断。𐟘ƒ 设备品牌及型号选择贵的就是好的吗？：这个不一定。要根据自己的业务和预算来采购，一味追求高价设备未必能吸引客户。𐟘’ 建议一：优先选择市场覆盖率高的产品，质量和售后更有保障。𐟘‰ 建议二：新手可以去其他成熟医院观摩设备，上海的朋友欢迎来我店里交流。𐟤— 建议三：听听医生的建议，毕竟他们是设备的使用者。𐟘ƒ 建议四：不能只听医生的，医生往往啥都要好的，经营者需做好把控和投入产出比计算。𐟘 建议五：很多设备可以考虑二手或投放的机器。𐟘ƒ 三方比价：相同设备不同人买可能有两三层价格差异，很多创业者前期在此吃亏。𐟘㊥Ž期维护后期维护：设备维保及品牌方服务是设备选择的重要参考。CT、DR、B超、重症监护舱等设备使用频繁、维修成本高，务必选好机器，一旦维修对门店影响极大。𐟘– 设备更新更新决策：医生临床常要求买设备，经营者可参考“投入产出比”指标决策。𐟘ƒ 投入产出比：一般设备使用年限为5年，投资回报时间在1-2年。若设备买了2年还不能回本，投资意义不大。𐟘’ #运营干货 #创业交流

中医诊所新系统，全覆盖管理！在数字化时代，中医诊所管理系统为医疗行业带来了革命性的变化。该系统涵盖了合伙人端、诊所端、仓储端和管理端，为不同角色的用户提供了丰富而实用的功能。 𐟓Š 合伙人端业务员管理：合伙人可以有效地管理旗下的业务员团队，跟踪他们的业务进展，激励他们积极拓展市场。分销管理：通过科学的分销体系，合伙人能够扩大业务范围，提高市场占有率。诊所管理：对合作的诊所进行全面管理，确保诊所的运营符合规范，提供高质量的医疗服务。开方管理：监督和管理诊所的开方情况，保障医疗安全和合理性。收益管理：清晰地了解自己的收益情况，便于进行财务规划和决策。数据看板：直观地展示各种关键数据，为合伙人提供决策依据。 𐟏堨‰€端诊所信息：全面展示诊所的基本信息、服务项目和特色，方便患者了解和选择。采购管理：高效地管理诊所的药品和医疗设备采购，确保物资供应及时。共享仓储：利用共享仓储资源，降低库存成本，提高物资周转效率。药材库：分为公共库和私有库，方便诊所管理药品库存，确保药品的质量和安全。药方管理：医生可以规范地开具药方，并对药方进行管理和跟踪。医生管理：合理安排医生的工作，提高医疗服务质量。患者管理：建立患者档案，跟踪患者的病情和治疗进展。开方管理：确保开方过程准确无误，为患者提供个性化的治疗方案。财务管理：清晰地掌握诊所的财务状况，进行合理的成本控制和收入管理。数据看板：实时了解诊所的运营数据，为决策提供支持。 𐟓栤𛓥‚觫…𑤺뤻“储订单管理：高效处理共享仓储的订单，确保物资及时配送。客户仓储采购管理：满足客户的个性化仓储采购需求。仓库财库管理：严格管理仓库的财务收支，确保仓库运营的稳定性。药品库管理：对药品库存进行科学管理，保证药品的质量和安全。数据统计：为仓库管理提供准确的数据支持，优化仓库运营效率。通过这些功能，中医诊所管理系统不仅提升了医疗服务的效率和质量，还为诊所的运营和管理提供了强有力的支持。

国信证券-医药生物行业海外医疗器械公司24Q3业绩回顾：创新单品引领增长，关注国内医疗设备采购复苏 2024-11-27 医疗器械MNC整体业绩表现：2024年前三季度，多数医疗器械MNC营收增长稳健，其中波士顿科学、直觉外科、史赛克、康乐保、希森美康同比实现双位数增长，强生、史赛克上调全年收入指引；此外，飞利浦、Il⭬⭵⭭⭩⭮a、丹纳赫分别出现同比10%/3%/1%的下滑，主要系受到宏观经济、中国区拖累等因素影响。综合业绩表现来看，耗材＞体外诊断＞设备，设备受到经济周期影响较大。分品类看，创新大单品相关公司业绩表现最佳，技术创新产品放量带来的增长可部分抵御宏观经济周期及竞争的影响，例如电生理、结构性心脏病、手术机器人、CGM、ICL、高端内窥镜、高端伤口护理、呼吸道检测、伴随诊断等业务，是相关公司业绩增长的主要驱动力。医疗器械MNC中国市场表现：2024年前三季度，大多数公司在中国市场均遇到一些短期挑战（集采、消费疲软、反腐、招标延迟、竞争），造成在中国地区收入下降，对于公司全球收入增速造成一定拖累，其中设备表现尤为明显，GE医疗、西门子医疗、奥林巴斯、Il⭬⭵⭭⭩⭮a中国市场收入分别同比下降17%/12%/21%/25%；部分MNC公司对于24Q4甚至25H1中国市场设备更新招标进程仍不乐观，持观望态度。从中长期来看，各器械MNC公司均表现出对中国市场发展潜力的看好。细分赛道投资观点：医疗设备：受到经济周期影响较大，国产龙头企业在该领域全球竞争力相对最突出，产品高端升级+海外市占率提升是提供业绩稳定增长的重要因素。短期宏观经济周期影响院内、院外设备采购，反腐及设备更新延迟使该领域24年业绩表现雪上加霜；近几年国产企业产品不断实现中高端升级，疫情加速提升国产品牌在海外影响力，短期看好在经济复苏及设备更新招标推进双重驱动下该板块25年的业绩表现，中长期看好国产龙头企业在全球市占率的进一步提升，建议关注国产医疗设备龙头迈瑞医疗、联影医疗、澳华内镜、开立医疗等。高值耗材：创新层出不穷，国内集采已覆盖大部分同质化竞争产品，创新+出海有望为国产企业带来广阔市场空间。产品创新带动术式创新，美敦力、强生、雅培等龙头企业引领该领域全球创新浪潮，国产企业在该领域与MNC仍有差距，目前主要为跟随式创新，工程师红利、人口基数大、复杂病例多、医保政策鼓励创新药械等都是驱动中国高值耗材企业加快创新追赶的内、外部因素，关注该板块龙头公司惠泰医疗、爱博医疗、爱康医疗、三友医疗等。体外诊断：精准诊断是有效临床治疗的先决条件，集采推动下国产龙头市占率加速提升，平台型布局+出海是该领域龙头企业的必由之路。罗雅贝西+国产发光五小龙形成国内相对较清晰的竞争格局，而国产企业在该领域全球竞争力相对较弱，随着上游试剂原材料、仪器零部件等底层技术实现进步，生免流水线、分子诊断、质谱等新兴业务领域不断突破，国产企业在该领域的全球市场空间有望进一步打开，建议关注国产IVD龙头企业迈瑞医疗、新产业、安图生物、亚辉龙、艾德生物等。

【三甲医院原党委书记被查，招投标收受巨额财物】「郑州三甲医院原党委书记被查」「微博健康在关注」担任郑州市妇幼保健院党委书记、副院长期间，郭华峰利用职务之便，违规干预和插手了医疗设备采购项目，收受了巨额财物。一周前，郑州市纪委监委、市公安局通报了上述消息。郭华峰接受他人请托，提前告知医疗设备采购型号信息，并帮助行贿者实际控制的投资公司中标。目前，郭华峰已被开除党籍、取消退休待遇，其涉嫌犯罪问题移送检察机关依法审查起诉。被查前，郭华峰一直以专业、干练的形象示人。她从事妇产科临床工作30余年，获得过郑州市十大“科技女杰”、郑州市三八红旗手、郑州市首届百名名医等荣誉称号，在妇产科领域具有较高的影响力。公开资料显示，郭华峰出生于1965年，是主任医师、硕士生导师，在妇科肿瘤、妇科内分泌、高危妊娠等方面有独到见解，尤其擅长宫腔镜、腹腔镜微创技术，曾获20多项省市级科研奖励和多项专利。郭华峰担任过诸多要职，包括原卫生部内镜与微创医学基地主任、河南省妇幼保健协会第二届理事会副会长、河南省妇幼保健协会妇科肿瘤专业委员会副主任委员等，也是“全国巾帼建功标兵”的获得者，以及优秀人大代表和优秀政协委员。郑州市某卫生健康部门曾在文章中这样形容郭华峰：头顶诸多荣誉称号，可她不张扬，不浮躁，始终心甘情愿地服务着患者，医德与医术同样出色，既是知名专家，也是管理翘楚。被查前，郭华峰长期在郑州市妇幼保健院工作。该院始建于1953年，曾与河南省妇幼保健院合并为新的河南省妇幼保健院，后又改回郑州市妇幼保健院，加挂“郑州市妇产科医院”牌子，是全国妇产医院前50强、河南省首家市级三级甲等妇幼保健院。来到郑州市妇幼保健院前，郭华峰曾在郑州矿务局总医院工作，从一名普通医生逐渐晋升为科主任、副主任医师。 2002年12月，郭华峰空降郑州市妇幼保健院，担任党委书记、副院长。期间，她在郑州大学学习，先后获得学士、硕士学位。 2013年3月，郑州市妇幼保健院升级为三级妇幼保健院，同年9月与河南大学开展深度合作，成为“河南大学附属郑州妇产医院”；2014年11月成立创三甲办公室。此后，郭华峰多次在院内召开“创三甲”推进动员会，对各部门工作分配、问题整改、医疗质量提升等进行监督。在接受某医疗媒体采访时，郭华峰表示，自己十分注重医院品牌和文化，动员引导全院职工强化品牌意识，自觉主动维护医院品牌形象，自觉主动宣传医院等等。此外，在人才引进、科室建设等领域，郭华峰亦有相关举措。 2019年12月，郑州市妇幼保健院医院成为继河南省妇幼保健院（郑州大学第三附属医院）之后，省内第二家三级甲等妇幼保健院，之后吸引多家妇幼保健院前来学习“创三甲”工作经验。同一时期，医院还获得国家级母婴安全优质服务示范单位、河南省文明单位、河南省孕产期保健标准化专科单位、郑州市卫生健康系统先进集体等称号，120妇产科接诊量位居全省第一。管理医院之余，郭华峰也是医院的妇产科学科带头人。原国家卫计委妇科腔镜技术培训基地、郑州首家生殖医学中心、郑州市危重孕产妇救治中心、郑州市产科质量控制中心、郑州市产前筛查中心、郑州市优生遗传产前诊断工程技术中心等，先后落地郑州市妇幼保健院。去年7月，郭华峰当选为郑州市妇幼保健协会首任会长。值得注意的是，在郭华峰任内，郑州市妇幼保健院相继建成3个新院区，与医院本部形成“一院四区”的格局，具备如此规模的市级妇幼保健院并不多见。 2022年12月至2023年5月，半年时间内，该院宜居健康城院区、文化宫路院区相继开诊。当地媒体曾对此评论称，郑州市妇幼保健院是名副其实的“卷王”。此外，医院大石桥院区、2011年成立的秦岭路院区的多个诊疗科室，都曾进行过大力整修。为了发展儿童康复科，郭华峰任内，医院还曾租下快捷酒店的2-6层作为病房楼，增加了70张床位。 2023年6月，58岁的郭华峰仍以医院党委书记的身份在院内讲授如何创建“清廉医院”。她在会上表示，全院干部职工要以服务大局为目标，用清廉之风推动各项工作蓬勃发展。今年11月，郑州市纪委监委、市公安局通报4起招标投标领域腐败和违法犯罪问题典型案例，郭华峰名列其中。通报信息强调，开展严厉打击工程项目招标投标领域腐败和违法犯罪专项行动，是净化营商环境、维护公平正义、防治腐败的有力举措。各参与招投标市场主体要遵规守法、公平竞争、诚实守信、廉洁从业。更早前，郑州市卫健委于今年7月召开郑州市大型医院巡查工作（2024-2026年度）启动会，重点巡查二级及以上公立医院党建工作、行风作风建设、运行管理，以及医药领域腐败与不正之风整治、廉洁从业九项准则的落实情况。（来源：医学界）

【中纪委发文，严查医疗“微腐败”！】「微博健康在关注」老虎要抓，苍蝇也要打！近日，中纪委国家监委网站发布的《惩治“微腐败”须用铁拳头》一文，将医疗“微腐败”推到了风口浪尖。文章指出，“微腐败”涉及医疗等各领域，仍然呈现量多面广典型特征，医疗领域的腐败问题不仅损害了患者的利益，也破坏了医疗行业的公信力和形象。“必须坚定决心，保持政治定力，纵深推动反腐败斗争向基层延伸、向群众身边延伸，用铁拳头惩治‘微腐败’。” 医疗“微腐败”涉及医疗服务的各个环节，从药品采购、设备采购到医疗服务收费，无不渗透着腐败的影子。根据中纪委及各地纪检监察机关通报的案例，医疗“微腐败”主要表现为以下几种形式：药品采购中的回扣与贿赂在药品采购环节，医药企业为了获取市场份额，往往通过向医疗机构工作人员行贿的方式，达成销售目的。例如，某医药企业销售代表通过向医院药剂科主任行贿，成功将自家药品纳入医院采购目录，并承诺按销售量给予回扣。这种行为推高了药品价格，增加了患者的经济负担，破坏了医疗行业的公平竞争环境。医疗设备采购中的暗箱操作在医疗设备采购中，一些医疗机构工作人员利用职权之便，通过“定制式”招标、统方等方式，为特定供应商谋取利益。例如，某医院院长在医疗设备采购过程中，擅自更改招标参数，使得某供应商的设备“量身定制”般符合招标要求，最终成功中标。医院院长则从中收取巨额贿赂。这种行为不仅损害了医院的利益，也影响了医疗设备的质量和患者的治疗效果。医疗服务收费中的违规操作在医疗服务收费环节，一些医疗机构工作人员利用职权之便，通过虚增服务项目、提高收费标准等方式，谋取私利。例如，某医院医生在为患者诊疗过程中，擅自增加不必要的检查项目和治疗方案，导致患者医疗费用大幅增加。医生则从中收取回扣和提成。这种行为不仅加重了患者的经济负担，也破坏了医患之间的信任关系。医疗“微腐败”现象频发，其背后有着复杂的成因。医疗机构中，一些关键岗位如药剂科主任、设备科科长等，拥有较大的权力。然而，由于监督机制不健全，这些岗位往往成为腐败的高发区。医药企业为了获取市场份额，往往通过向这些岗位的工作人员行贿的方式，达成销售目的。医疗领域资金链条长、资源富集，腐败风险点多。医药企业为了获取市场份额，不惜重金行贿医疗机构工作人员。而一些医疗机构工作人员则难以抵挡金钱的诱惑，将职业道德抛诸脑后，走上腐败之路。医疗反腐工作任重道远，此前中共中央办公厅印发的《中央反腐败协调小组工作规划（2023—2027年）》中，已明确要求推动反腐败向基层延伸，聚焦教育医疗、养老社保、食品药品安全等领域。可见，在当前反腐败力度加大的背景下，医药行业整体的运营模式势必将迎来深刻转变，市场整合度亦将相应增强。（来源：思齐俱乐部）

#河南一特大诈骗案有人称遭刑讯逼供##郑州不正中院不中# 直击！郑州大案系列追踪（五十七）法庭是一个各方诚信的试金石！高科技仪器销售迷雾中的真相追寻与正义捍卫！在科技日新月异的今天，高科技仪器如同璀璨星辰，照亮了健康管理的广阔天地。然而，当这些科技之光与商业利益交织时，一场关于高科技仪器销售的庭审，却为我们揭开了司法诚信与企业责任的重重迷雾。今天，让我们通过这场庭审，探寻真相，捍卫正义。公诉迷雾再现：科技用词下的夸大宣传？庭审伊始，公诉人便控诉企业：“你们说是供应商提供的，那供应商是以什么方式提供给谁的呢？怎么证明是供应商给的呢？东西又是怎么到辩护人手上的？”面对公诉人的连番质疑，辩护人迅速出示了关键证据：仪器公司的仪器采购合同、发票及付款回执单等，力证大健康公司确实采购了这些高科技仪器，并支付了相应款项。辩护人强调：“这些仪器的功效宣传，是基于世纪瑞能公司的培训资料。” 证人王某，作为仪器公司的医疗设备培训师，也站上了证人席。面对公诉人的质询，他坚定地说：“我培训时的常用名就是庭上提到的这些，因为设备标签上就是这么写的。我们在培训中会简化设备名称，方便学员理解。”这番话，为大健康公司的宣传行为提供了一定的合理性解释。责任与信任的桥梁：预防医学的真相与挑战预防医学对于降低疾病发生率、提升公众健康至关重要，但其效果因科学认知的局限性、个体差异存在不确定性。预防医学本就是长期效果的评估，对固有认知的挑战。但是，我们不能因此就忽视预防医学的价值。很多超前的科技成果都是通过持续地科学研究、数据收集与分析来优化策略。预防医学面临的生存环境，就像此刻的企业站在被告席上面对的挑战。极为苛刻严峻。公诉人仿佛选择了无视这一切，继续追问：“那为何被告在宣传时会使用夸张词汇？” 关于这一点，辩护人再次出示了有力证据——仪器公司的培训课件及视频资料，指出这些宣传词汇并非大健康公司独创，而是直接来源于仪器公司的培训资料。大健康公司是基于对供应商的信任进行宣传的，并无夸大或虚构之意。” 证人王某也补充道：“我们的培训旨在提升学员对设备的理解和操作能力，从未鼓励夸大宣传。”随着庭审的深入，双方围绕宣传内容的真实性、合法性及企业责任展开了激烈辩论。企业及辩护人都坚持认为，在宣传过程中并无夸大或虚构行为，而是基于对供应商的信任进行宣传。也出示了相应的证据证明企业的清白。共创未来：司法公允护航，企业责任为先庭审不仅是一场法律较量，更是一次对企业诚信与责任的深刻考验。我们深刻意识到，在高科技产品市场蓬勃发展的今天，企业、市场、科技与消费者之间需要构建一个更加和谐、公正的发展环境。司法公允作为市场秩序的守护者，去确保市场竞争的公平性与合法性，为企业良好的经营环境提供了坚实的法律基础，前沿科技作为推动社会进步的重要力量，其快速发展为企业带来了前所未有的机遇和挑战。司法应在追求案件效益的同时，也应坚守公平公正的原则，确保产品宣传的真实性与合法性。司法是企业稳健发展的坚强后盾。它通过公正的审判、严格的法律监督，为企业营造公平竞争的市场环境，保障企业合法权益不受侵犯。在法治的阳光下，企业得以安心经营、放心创新，共同推动社会经济繁荣进步。让我们携手共创未来，以司法公允护航企业稳健前行。连载提要！！此案件备受社会各界关注，在网络上引起了无数网友的讨论，为了让更多人了解案件更多的事实，我们将持续为大家披露案件细节！@最高人民检察院@最高人民法院@中国长安网@河南检查@豫法阳光@中原盾

【商务部：鼓励江苏省、苏州市进一步优化有利于苏州工业园区医疗装备创新发展的政策环境】商务部印发《支持苏州工业园区深化开放创新综合试验的若干措施》的通知，其中提出，推进重点领域深化改革扩大开放。鼓励中国（江苏）自由贸易试验区（以下简称自贸试验区）苏州片区内符合资质的医疗机构按相关规定开展免疫细胞、干细胞和基因治疗等生物医药前沿领域临床研究，支持按相关规定开展研究者发起的临床研究。鼓励江苏省、苏州市进一步优化有利于苏州工业园区医疗装备创新发展的政策环境，在研究推动医疗机构支持创新型医疗设备采购应用、迭代升级等方面先行先试。以我国加入药品检查合作计划（PIC/S）等为契机，推动苏州工业园区有条件的企业高质量参与共建“一带一路”国际合作，助力创新药品“走出去”。深化苏州国际商事法庭建设，优化涉外商事纠纷解决机制。

【黑龙江省齐齐哈尔市人大常委会原党组成员、副主任刘锋被开除党籍和公职】经查，刘锋违反政治纪律，对抗组织审查；违反中央八项规定精神，违规收受礼金、接受旅游安排、出入私人会所；违反组织纪律，不按规定报告个人有关事项，在干部选拔任用等工作中为他人谋取利益并收受钱款；违反廉洁纪律，默许亲属利用其职务影响谋取私利；违反生活纪律；利用职务上的便利，在职务晋升、职工录用、医疗机构设置和执业许可审批、医疗设备采购等方面为他人谋取利益，非法收受财物，涉嫌受贿罪。网页链接

8年销售经验分享：医疗设备谈判技巧在医疗设备采购的谈判中，掌握一些关键的谈判技巧可以大大提高你的胜算。以下是一些实用的建议，希望能帮到你： ♦ 准备充分在谈判之前，一定要做好充分的准备。准备好辅助工具，比如PPT，医院通常只会给你5分钟的时间来介绍。所以，你需要详细了解采购单位的配置需求、预算、竞品情况等。这包括设备的技术参数、数量、价格水平、规格型号、供货周期、付款方式、运输和售后服务等。结合这些情况制作一个精简的PPT。 ♦ 立场鲜明在谈判中，明确表示双方谈判的目的是双赢。站在对方的立场上往往更有说服力。医院通常会提出各种要求，比如增加配置、延长保修期或降价等。如果能满足这些要求，可以现场承诺；如果不能确定，就说明需要请示领导后再答复，不要太强硬，以免把气氛搞僵。 ♦ 把握谈判重点在谈判中，重点关注设备的技术参数指标、数量、价格水平、规格型号、供货周期、付款方式、运输和售后服务等方面。这些是谈判的核心内容，一定要做到心中有数。通过运用这些谈判技巧，你可以更有效地与采购单位进行谈判。希望这些经验对你有所帮助！如果有更好的方法，欢迎大家补充𐟘˜𐟘˜ 下一篇将讲讲医疗设备销售代表如何跟台（手术室跟台流程），有兴趣的朋友可以继续关注哦！

家庭猫舍全攻略：从定位到营销想要开设家庭猫舍？𐟐𑠦导Œ一步步教你如何操作！ 𐟏 家庭猫舍定位首先，你得搞清楚你的猫舍定位。家里有多大空间？需要购买哪些医疗设备？列出详细的采购清单。别忘了准备动态流水线的工具和流程，包括猫的洗护区、隔离区、繁育区和种公饲养空间。 𐟓𘠨婔€你的小猫拍照和构图是关键！用单反或手机拍照，布景要艺术化。照片和视频分组放在微信里，方便父母和孩子快速发给客户。一对一介绍猫咪品种，了解品标是基础。缓慢精准地介绍猫咪的血线和优点，每一只公猫和种母的照片和APP简介都要准备好。 𐟒젤𘎥ˆ𗦲Ÿ通跟每一个客户用引导式语气提前沟通好，避免冲动消费和急躁的客户。选择拒绝出售急躁的客户。对待繁育人的理想搭配一定要对接上，礼貌用语、不急躁、不质疑、不挑衅，尽可能包容缓解对方的情绪。 𐟓ˆ 精准推荐宠物级别的沟通方式：细分领域、客户的眼缘最重要！性价比最重要。繁育人级别的沟通方式：配钟后后代的确定性最重要，种猫配对搭售的保障。 𐟔 自我定位你是大城市认知高的繁育人，还是小县城想做养护的？根据火爆品种出通货的养护？给客户做出细分领域一对一精准推荐！准备好了吗？𐟐𞠥𚭧Œ먈，从这里开始！