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爱达模式最新视觉报道_爱达模式的四个步骤(2024年11月全程跟踪)

内容来源：麦吉窗影视所属栏目：热点更新日期：2024-11-28

爱达模式

爱达模式：推销员的四大心理攻略爱达模式（AIDA）是一种经典的推销模式，它将顾客的购买心理过程分为四个关键阶段。以下是每个阶段的详细说明： 𐟔” 注意（Attention）在这个阶段，推销员需要通过创造一个吸引人的环境，如利用空间布置、气味、照明和音响等外部条件，或者通过自身的仪表和形象来吸引顾客的注意。例如，通过展示服装的功能、款式和特点，以及穿着效果的表演，让顾客看到购买后的美丽享受，从而产生兴趣。 𐟤” 兴趣（Interest）在这个阶段，推销员需要通过示范表演或情感沟通等方式来激发顾客的购买兴趣。例如，通过对服装的详细展示和穿着效果的表演，让顾客看到购买后的美丽享受，从而对服装产生购买兴趣。 𐟔堦첦œ›（Desire）在这个阶段，推销员需要通过共同语言、情感诱导、多方诱导和充分说理等方式来激发顾客的购买欲望。例如，先强调双方一致的观点或利益，形成共同语言以建立顾客对推销的信心，进而激发顾客购买欲望。 𐟛’ 行动（Action）在这个阶段，推销员需要通过提供充足的购买理由和展示产品的独特性来促使顾客采取购买行动。例如，运用顾客的亲身经验、推销事实或推销例证等摆事实讲道理，在理智上为顾客提供充足的购买理由以激发顾客购买欲望。通过这四个阶段的精心设计，推销员可以更有效地引导顾客完成购买过程。

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