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克里斯坦森前沿信息_美国电影《疯狂农场》(2024年11月实时热点)

内容来源：麦吉窗影视所属栏目：教程更新日期：2024-11-28

克里斯坦森

在当我们做选择，做决策，做投资的时候，我们要去想一件事儿，哪些假设条件需要得到验证，才能够说明这个想法是有效的。也就是说，我们做的所有的决策都有条件概率，我们得算一下这个条件概率的大小到底是多少。 ——克里斯坦森

【早安阳光】哈佛教授克里斯坦森提出过“Jobs to be done”理论：消费者需要的不是一个产品，他们真正需要的是在既定的情境（有情绪的场景下）找到一个解决问题的方法、真正帮他解决痛点，这也就是功能需求；然后能够满足他的赢点，这也就是emotional benefit（情感诉求），同时还能够让他去创造晒点，也就是social benefit（社交诉求）。周密的客户经营是满足客户情感诉求最好的选择。 𐟉客户经营，加油𐟌𛀀

实现事业成功的三大关键策略 𐟌Ÿ如何在职场中脱颖而出？以下三个策略至关重要： 𐟎辶–先，找到一个能激发你内在动力的目标。金钱虽然重要，但真正的职业幸福感来自你认为有意义的工作。当你从中学到新知识时，你会更加满足和充实。 𐟔其次，面对选择时，使用“发现驱动计划”来审视机会的前提是否存在。这样可以帮助你避免在走得太远后才意识到选择不符合期望。 ⏰最后，一旦你决定追求某个目标，就要为其分配足够的时间和资源。只有投入足够的时间和精力，才能确保目标的顺利实现。这些策略是著名管理学家克里斯坦森的人生建议，助你在职场中取得成功！

黄仁勋管理学 𐟓’摘录𐟑‡ “公司成功的秘诀无非就是纯粹的意志力。” “那些期望值很高的人往往缺乏韧性。不幸的是，成功需要韧性，伟大和聪明无关，而是来自品格。” 黄仁勋阅读了克里斯坦森的《创新者的窘境》，然后他研究了其他公司是怎么失败的，得出了一个结论：领先公司往往会忽视利润较少的细分市场和低端市场，专注于推出维持强大利润的产品。于是，公司在高端产品线中剥离出低良率的部件，创造出四、五种不同的产品，以更低的价格出售。这被称为“运送一整头牛”策略：不只卖里脊肉和牛肋骨这样的优质部位，而是以不同价格卖掉所有部位的肉。被英伟达打垮的竞争对手3dfx的工程师来到英伟达，想要了解英伟达6个月推一款芯片的独门技术，结果发现英伟达根本没什么秘密武器，“只有极致努力的工作和严格执行的时间表。” 黄仁勋很少和直接下属进行一对一或小范围会议。他的会议室经常座无虚席，“每个人都能听到他对高管团队说的话，这让每个人都保持同步。”在他看来，一对一的单独会议，会拖慢他和公司的进度，也剥夺了初级员工学习的机会。为了及时捕捉到最新变化，黄仁勋要求每个员工都要写五大事项电子邮件，“详细说明他们正在做的五大事项，以及他们最近在市场上观察到的情况，包括客户痛点、竞争对手活动、技术发展和项目延误的可能性。” 他说：“如果你不愿意冒一些险，甚至让自己出丑，你就无法创新。我们没有投资回报率规划，也没有盈利目标。我们唯一追求的事这个产品是否机器酷炫，人们是否喜欢它。” 所有这些听起来都不新鲜，之前很多科技行业的CEO都曾经讲过。这些管理方法和管理理念，曾经让很多科技公司脱颖而出，也在今天让英伟达成为全球市值最高的公司。

餐饮人必读的增长运营书籍推荐 𐟓š 流量驱动增长：《硅谷增长黑客实战笔记》这本书由曲卉老师撰写，相比其他增长黑客的书籍，更注重实际操作和工具应用。通过丰富的案例和实用的工具，帮助读者建立增长思维。我反复阅读，每次都有新的收获。《超级转化率》陈勇老师的这本著作，专注于提升转化率。他将《影响力》中的六要素转化为适用于商业的六要素，案例分析精彩，适合实操。阅读后可以直接应用于实际工作中。 𐟓š 体验驱动增长：《峰值体验：影响用户决策的关键时刻》汪志谦老师的这本书，专注于服务设计，特别是餐饮从业者。通过洞察顾客的关键时刻，提供从设计到落地的完整方法论，帮助餐饮业提升顾客体验。《用户创新理论》克里斯坦森教授在书中提出一个有趣的问题：“顾客「雇用」你的产品是为了完成什么任务？”。这个问题引导我们思考，用户购买产品或服务是为了让生活更好，而不是单纯购买产品本身。作为餐饮人，我们需要思考顾客进店的任务和目标是什么。欢迎分享对你影响最大的书籍！

《创新者的解答》：如何成为创新领袖？《创新者的解答》这本书主要讲述了如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为创新领袖。它不仅提供了应对市场变化的策略，还强调了破坏性创新的重要性。通过大量的真实案例，本书展示了如何通过不同的视角和价值体系来唤醒新的需求，从而进入潜力巨大的市场。 𐟔 战略管理的重要性企业不应只关注静态的“慎重战略”，还需要根据环境变化调整“应急战略”。慎重战略是通过慎重的思考，基于数据分析自上而下执行的战略发展流程。而应急战略则是由执行日常业务的员工自下而上执行的战略发展流程。在不确定未来发生什么情况或者担心一直以来采取的战略难以发挥应有效果时，必须采取慎重战略。 𐟑€ 顾客需求的洞察传统的市场细分化流程可能会漏掉顾客最想解决的问题或最本质的需求。因此，企业不应只关注顾客的属性，而应关注他们的状况（需求）。通过分析顾客的需求，认清在这种状况下产品的真正竞争对手，并且在此基础上满足顾客的需求。 𐟒ᠧ 𔥝性创新的组织能力克里斯坦森通过“RPV（资源、流程、价值基准）理论”找出了导致大企业无法战胜破坏性创新并陷入困境的真正原因。他认为，企业要想抓住事业机会获取成功，必须具备以下三种能力：拥有足够获取成功的资源。内部拥有容易实现成功的流程。拥有能够在诸多机会中将特定的机会放在优先顺位上的价值基准。 𐟚€ 新成长事业的构筑企业必须在本业一帆风顺的时候定期构筑新成长事业。不要用现有事业的利润去弥补新成长事业的损失（预计早期就能够获取利益的新事业）。通过这些策略和方法，企业可以更好地应对市场变化，成为创新领袖，开启新的成长事业。

𐟓š 创业者的必读经典：成功秘诀大揭秘 𐟓– 《经理人参阅：创业管理学》：这本书汇聚了众多创业成功者和管理专家的智慧与经验，为创业者提供了全方位的成功工具和思维模式。 𐟒ᠣ€Š打破创新瓶颈》：克莱顿ⷥ…‹里斯坦森的“破坏性创新”理论，帮助创业者洞察市场机会，脱颖而出。 𐟓ˆ 《商业模式必读12篇》：从理论到实践，从案例到分析，为读者呈现丰富的商业模式案例，助力创业者制定创新策略、拓展市场和应对竞争。 𐟌 《赢》：杰克ⷩŸ楰”奇分享了他的领导哲学和管理原则，强调实现卓越、发展员工和推动组织创新的重要性。 𐟎€Š非常营销》：介绍了一些非传统的营销思维和策略，帮助创业者更好地理解市场，找到独特的营销方法。 𐟔 《设计思维》：详细介绍了如何运用设计思维来解决实际问题，并提供实用的工具和方法，帮助创业者更好地理解用户需求，创造出更具创新性的产品和服务。 𐟒𛠣€Š史蒂夫ⷤ𙔥𘃦–祿》：通过乔布斯的生平和成就，展示了一个极具创造力的企业领袖如何引领行业变革。 𐟓Š 《有序创业24步法：创新型创业成功的方法论》：提供了一套系统化的创业方法，帮助创业者一步步实现成功。 𐟚€ 《硅谷钢铁侠:埃隆ⷩ鬦–聾‹的冒险人生》：描述了埃隆ⷩ鬦–聾‹的创业历程和他在硅谷的奋斗故事。 𐟓ˆ 《从0到1：开启商业与未来的秘密》：彼得ⷨ’‚尔分享了自己的创业历程与心得，包括如何避免竞争、如何进行垄断、如何发现新的市场。 𐟌 《重新定义公司：谷歌是如何运营的》：揭秘了谷歌的管理与运营方法，为创业者提供了新的商业规则和管理启示。 𐟎€Š四步创业法》：Steven Gary Blank博士提出的客户发展方法，弥补了现有产品开发方法的缺陷，掀起了硅谷近年来精益创业的浪潮。 𐟔 《创业维艰：如何完成比难更难的事》：本ⷩœ洛维茨分享了他的丰富经验和专业技能，告诉创业者如何在事情搞砸时采取行动。 𐟌 《创业无畏》：彼得ⷦˆ𔦛𜨿ꦖ勒Œ史蒂芬ⷧ瑧‰𙥋’讨论了指数时代的商业模式和创业机会。 𐟎€Š精益创业》：埃里克ⷨŽ𑦖辰•示了如何突破创业期的“重重迷雾”，提出了严谨、贴合现实的创业方法。 𐟔 《创业第一课》：提供了完整、切合实际的创业过程及思考，对指导创新创业具有重要价值。 𐟓Š 《商业模式新生代》：提出了商业模式的画布图，帮助创业者更好地理解和应用商业模式。

润泽园教育：消费滞涨，品牌怎样突破困境？在一个欲望下降的市场当中，品牌最重要的问题，不是做出更高品质的产品。中国其实不缺优质产品，而在一个欲望下降，消费滞涨的情况下，要开通场景，来激发消费者的购买欲望。在润泽园教育看来人们需要的不是产品本身，而是场景中问题的解决，以及场景中激发的情感和生活意义。对此克里斯坦森教授提出了JTBD理论（Jobs - To - Be - Done）。 JTBD理论的核心源于一个简单的理念：人们并非是在购买产品或服务，而是“雇用”产品或服务来完成某些特定的任务。这些任务可以分为功能型任务和情感型任务。其中，情感型任务又可以分为个人情感型任务和社会情感型任务。比如，有些人很容易生白发，会购买染发剂，遮住白头发（功能型任务），遮住白头发的目的，可能是想让自己看起来年轻一点，在爱人面前美丽一些（个人情感型任务），同时也是为了在外人面前呈现一个好的生命状态（社会情感型任务）。润泽园教育认为客户“雇用”产品或服务完成特定的任务，才是其真正的需求。在某电商平台上，有一家特别火的直播间。里面的主播，就是应用了JTBD理论，吸引大量女性客户下单。直播间的女主播，卖的不是某件衣服，而是一种解决方案，一种幸福生活、美好自我的想象。首先，女主播会把服装场景化。比如职场这个场景，她会介绍三种细化场景，精英职场、派对职场、轻职场。主播会说，如果你是一名专业的咨询师、律师、高级白领等，需要像别人展示出专业、干练的形象，那么我会推荐黑白、灰白西装，搭配衬衫。然后，主播开始搭配试穿。每种穿搭，她都会讲到适合的人群画像，比如年龄、身高、胖瘦、发色等等，不同类型的人群，会给出不同的穿搭建议。这样一来，给本不擅长穿搭的人，省去很多麻烦。除此之外，主播还收集了大量的买家秀照片（这些照片通常都很好看），这些照片都是在工作场景拍摄的，看到这些照片，会让人产生联想，觉得自己在职场上也会呈现出类似的形象气质，这就满足了消费者的社会情感任务。为此，直播间下单数非常多。在这个激烈竞争的时代，一个人最大的底气，是解决问题的能力，真正从客户价值角度出发，才能脱颖而出。要让消费者知道，我在什么时候，需要用到这个产品。或者这个产品，在我经历什么时，能为我解决什么问题，从而提高我的幸福感。#润泽园#

克里斯坦森的JTBD理论就是，你要搞明白，任何一个产品，消费者不是买，而是雇佣这个产品来解决他的问题的。

探人生意义？本书带你启程很多人都在寻找人生的意义，但往往忽略了从底层逻辑去思考。很多书会教你一些技巧和方法，但这本书不一样，它带你从道的层次去理解人生的底层逻辑。准备好了吗？跟着克莱顿ⷥ…‹里斯坦森教授一起踏上这段从商业到人生的底层逻辑之旅吧！ 𐟌Ÿ 如何获取事业的成功动因理论：除了基础的激励因素（工资、职位等），真正让我们前进的是成就感、价值感和认同感。周密计划与偶然机会：最好的战略是周密计划和偶然机会的结合。通过“发现—驱动计划”（验证必要假设条件）可以发现最佳选择。资源用在刀刃上：用心分配资源，把自己的时间、精力、金钱、才干用在自己的战略上，防止错位激励和相反行动。 𐟌Ÿ 人际关系是幸福的源泉 “好钱和坏钱”理论：把自己的资源投入在短期、见效快的事业追求而忽略长期经营、见效慢的关系经营上，是“坏钱”投入；反之，除了追求事业，也把自己的资源分散到人际关系的经营，用心陪伴，是“好钱”投入。 “需要完成的事”理论：换位思考，明确自己作为不同身份角色该如何帮助对方完成他所需要完成的事。作为配偶、父母、子女、朋友，站在他人的角度看待自己的角色。 “流程外包”和“经验学校”：在养育孩子的过程中，我们是否关注孩子获取的资源，而忽略孩子解决问题和价值观的养育？把孩子外包给机构让父母失去了很多帮助孩子面对人生困境和塑造品格的机会。 “家庭文化”：家庭文化的支持让孩子将来独自面对人生选择时，能够根据正确价值观做判断。家庭文化的塑造不仅仅是文字，更是父母每日的践行。哪怕细小的事情，也注意恰当处理。 𐟌Ÿ 一生走在正路上 “边缘理论”的危险：告诉我们100%的坚持比98%的坚持更容易。 𐟌Ÿ 如何衡量自己的人生画像：认真思考自己的人生目标，明确自己的画像。忠于目标的认同：每天花时间去思考自己的选择与目标的一致性。设置标尺：帮助个体生命的质量，而不是追求数量。重读这本书，让我再次思考自己是否在做正确的选择，受益匪浅。希望这本书也能带给你一些启发和思考！𐟒˜

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