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转介绍是什么意思新上映_转介绍话术(2024年12月抢先看)

内容来源：麦吉窗影视所属栏目：导读更新日期：2024-11-30

转介绍是什么意思

四位资深美术老师分享课后有效沟通技巧 1. 𐟎蠨ﾥŽ分享的目标是什么？入门目标：让家长快速了解课堂内容，看懂孩子的作品，见证孩子的成长。基础目标：传达教学理念，展示教师的专业素养，体现教师的魅力。 𐟓ˆ 做好课后分享的好处有哪些？对家长而言：了解艺术，认可教师，看到孩子的进步。对教师自身：总结课堂经验，形成方法论，提升专业形象。对学生而言：获得关注和认可，延续课堂学习。最入门功能：提升课堂满意度，保障基本交付。最基本目标：获得家长认可，保障续费。应追求高度：梳理专业形象，获得家长佩服，实现转介绍。 𐟓 如何让课后分享看起来更专业？流程：课前精心准备，课堂中开始铺垫，分享时流程完整，干净利落，仪式感强，具有掌控力。课后及时总结不足，下次决心改进。内容：内容熟悉，语言专业，表达流畅，教态自然，状态自信，案例具体，应变力强。与孩子和家长沟通时语言转换自然。 𐟓– 家长想听到哪些内容？今天上了什么课？作品是什么意思？孩子表现怎么样？（棒不棒都要具体） 𐟑袀𐟑颀𐟑碀𐟑栥悤𝕦升家长参与度？课前提醒，课堂表扬，课后要求。参与度低需要单独沟通。尝试方法：例如家长积极可以奖励小朋友一个章。

闭口合同：装修中的安心之选最近，不少朋友在装修时都会问我关于闭口合同的事情，它到底是什么意思，又有什么优势呢？其实，闭口合同主要是为了保障业主的权益。你可能会听到一些装修公司或者施工队在前期报价时说得天花乱坠，价格低得让人心动，但后期进场施工后，各种增项就会接踵而至。就在最近的两周里，我就已经接到了两家因为装修问题找到我帮忙的客户。一家是雅居乐的业主，目前我已经进场施工到油漆阶段，和他们的沟通非常愉快；另一家业主则是博士学历，因为原先的装修公司不断增项，最后直接将其告上法庭。为什么这些业主会选择我？其实很简单，我只遵循一个原则：以诚待人。我不占任何人便宜，该我挣的钱我挣，不该我挣的钱我就用我的专业来提供一些思路或者建议给到业主。毕竟，谁的钱都不是大风刮来的。保持与业主的共赢，才是可以长久经营管理好一家公司的关键。目前，我已经接了来自各种渠道的第23家活了，非常感谢大家对我们的支持与信任，这让我有机会拓宽了之前只有单一老客户转介绍的渠道。我会继续努力，不负各位朋友的期望。 2024年，让我们一起努力吧！𐟒갟’갟’ꀀ

礼服馆运营：抓住老客户转介绍的黄金时机婚纱礼服消费虽然频率低，但在特定年龄段却有集中消费的特点。例如，孩子过12岁或18岁成年礼时，这些都是班级和学年的普遍消费时机，连带性特别强。婚礼也是如此。抓住转介绍就等于抓住了客户裂变的机会。那么，礼服馆在什么时候做转介绍最好呢？今天分享四个黄金时段： ⭐️1. 客户定单时当客户下定单时，她们是最兴奋也是最满意的时候。这时，我们可以提出一个策略：如果她能把我们的二维码和试纱照推荐到朋友圈，或者提供两个或三个准客户加我们微信，就可以给一个额外的奖励。定单当时就要提出这样的要求。很多人不敢张嘴去跟顾客要，主要是心态问题，不好意思去做这样的要求。其实，好的东西大家是愿意去分享的，并且分享出去之后会有更多的人受益，这其实是更开心的一件事情。所以在收单的时候一定要让客户去做分享。 ⭐️2. 客户取衣服时结婚当天有很多亲朋好友来参加婚礼，这也是个很好的转介绍时机。结婚前来取件的前两三天，我们可以给客户做这样的提醒。 ⭐️3. 进店前预约时在邀约到店前推荐时，了解一下新娘有没有也准备婚礼的朋友，会不会带闺蜜一起过来。很多适婚的新娘身边也会有一些刚好有即将要结婚的朋友，她们也很愿意一起去试纱的，因为也可以顺便看一下自己的婚纱。所以我们从预约的时候就要主动让客户去带她身边即将要结婚的朋友一起来选婚纱。如果预约时了解到客户身边有近一年内或今年就要结婚的，一定要最早去盯住这个客户，而不是等到结婚之后，那样就太晚了！ ⭐️4. 客户还衣服时还件的时候是非常适合跟客户建立长远关系的。在客户来还衣服的时候，我们可以去跟客户多一点互动，问问她“大家看你的婚纱怎么样啊？”这个时候你就顺便去问，有哪些朋友说要结婚了？有问到婚纱的吗？你方便把她微信给我一下吗？给微信的时候也有一个小方法，就是让老客户把新客户以及我们的工作人员拉一个小的群，然后让老客户在群里帮我们做一个铺垫。

理财经理必看：如何建立自信，提升业绩？在银行工作，想要混得好，首先要有一个强大的心态：不要过于谦卑。我们不是强行推销产品，而是因为客户有需求，我们是在帮助他们解决问题。你有没有发现，在客户面前越不自信，客户越觉得你好欺负？越觉得营销保险不好意思，客户就越不会成交。很多同事在面对客户时表现得非常不自信，觉得做理财经理就是做销售，害怕被客户拒绝。其实，各行各业都是销售，不管你做什么工作，本质上都是在推销。即使是雷军、俞敏洪、周鸿祎这些已经财务自由的大咖，仍然活跃在销售一线，一天到晚推销自己的产品、理念。所以，大家千万不要觉得做销售低人一等。给客户推荐产品就像在推销，其实只要我们表现得足够专业自信，把服务做好，客户有需要就会买单，会复购，会转介绍。业绩好了才是王道，很多客户能把生意做大也都是这么过来的。你看得起自己，客户才会选择信任你。不管客户是谁，不管你客户多有钱，多牛，你跟他说话都要平起平坐。做好理财经理没有捷径，要想拿到好的结果，必须梳理好每天的工作计划，坚持班后总结复盘。每天必做5件事：电访和面访名单：梳理好每天的电访、面访名单，资产盘点，联系由头，面访工具准备充分。客户盘点：盘点现有客户表，每天对自己的现有客户做一次盘点，清晰了解客户的风险偏好、行内资产以及到期日期，梳理机会。潜在客户盘点：盘点潜在客户表，哪些是A类B类客户要心中有数，对于客户的意向要清晰了解。复盘跟进：每天班后对于今天跟进的过程进行复盘，记录沟通细节，更新客户信息，以备后续跟进。第二天工作计划：对第二天的工作做好规划。记住，做好理财经理没有捷径，只有坚持和努力。

妈妈读书会全国落地，抢名额报名！说到惭愧，我开书店的第一年，完全不知道互联网怎么玩，硬是凭着一年1000场活动，拿下了2019年中国社区书店的头牌奖项。那时候，线下活动真的是我们的强项！这次，我们决定在全国200多个城市的线上店主们中，推广妈妈读书会，让他们也能在自己的城市落地线下读书沙龙。于是，我们特意打磨了一套普通妈妈也能复制的书香沙龙模式： ⷠ全程只需1-2人操办，其他人只能袖手旁观（这样外地线上店主也能独立举办） ⷠ老粉丝不能报名，必须在一周内招募6个陌生人参加（这样没有老顾客基础的线上店主也能轻松招募） ⷠ从招募海报到活动物料，再到流程细节，以及习香和读书环节的培训，全程只有一个目标：可复制！为什么我们能办那么多场书香活动？ 𐟓–𐟓– 绝不免费我们从不做免费活动，免费≠好招募！收费是对自己的要求，即使是收1块钱，你也会更认真准备。长期坚持高质量活动，招募就会越来越容易。反之，则很快会办不下去！另外，适当的门槛是筛选人的最快方法，收点费用进来的人不消耗你！ 𐟓–𐟓– 书与香的结合开书店6年了，我还是要说，读书是反人性的。每个人都向往博览群书，但你喊她来读书，行动力只有万分之一。所以读书会难招募，很正常。但谁让我们是书香店呢？一场可以习香的读书沙龙，几个女人抵抗得了呢？所以，越到后面，线下沙龙招募往往靠抢，转介绍带朋友来的更是数不胜数。 ‼️ 这里要强调，我们不是芳疗，也不卖精油。我们陪妈妈们习的是自然香气与生命艺术的课题，借由植物的自然香气，开启觉知，疗愈情绪；感受大马士革玫瑰的爱与被爱，感受乳香绝境逢生的坚毅，感受秘鲁圣木如百岁老人的拥抱…全然的感知自己的内在，调出属于自己的香气。在习香后读书，每个人都能完全的打开自己内心，让书中的智慧全然的引领自己，找到那些困扰许久的问题的答案，潸然泪下。 𐟓–𐟓– 完整的闭环=更大的利她如果感动于一场活动的温馨，不愿开口卖货，实属狭隘的“善”：一场线下活动能帮到一个妈妈的地方，是非常有限的。如果可以借此邀请她购买线上的读书会，用更完整的陪伴来服务她，突破你的“不好意思”，才是真正的“善”。妈妈们，快来报名吧！我们等你来体验不一样的读书会！

瑜伽馆主应该考虑的一个问题：我能为会员带来什么好处？ 01 会员在你家上课，她上课的需求是什么？她的需求是否得到改善？她的潜在需求是什么？这需要你和你的老师在会员课前、课中、课后，去观察、评测、发现。有的需求，会员自己也不知道。只有确实的解决会员的需求，会员才会觉得她所选择的瑜伽馆是有价值的。 02 有没有关注到她背后的家人及朋友？我们需要设置一些转介绍的相关福利及政策。直接要求会员帮助转介绍，她不一定去做。如果设置一些“主题课程亲友免费体验券”，把这个券郑重的给到会员手中，会员则可能乐意送给她的亲友。同时如果她的朋友办卡，会员可以获得一些物质或课程方面的奖励，这样她更乐意去帮助宣传。除此之外，还可以不定期举办一些公益联谊活动，让会员邀请她的亲友过来参加，当然活动中，也要设置一些福利和奖励措施。 03 会员的朋友圈，也可以作为宣传窗口。比如设置一些她的瑜伽体式照转发方案，她在展示自己的同时，也帮助做了宣传。诚意：只要真心实意的想为会员做点什么，就一定能够找到合适的方法。重点：让别人帮助，一定要让她觉得她是在帮助她自己，这样事情就会事半功倍。《道德经》最后一章(第81章)说：“圣人不积，既以为人，己愈有；既以与人，己愈多”。 “不积”就是不保留。整句话的意思是说：对于我们所拥有的技能和权利不要保留，力所能及的去帮助别人，自己反而更加拥有；越是懂得分享知识、技能、财物，自己就越丰盈。 #天之云瑜伽预售/档期预定中/为馆主节省预售成本，帮助会员利益最大化，是我们的宗旨/欢迎咨询合作方案 #普拉提# #瑜伽#

独立摄影师如何起步？接到第一单很重要 𐟌Ÿ无论你是打算全职做摄影还是副业摄影，第一步都非常重要。毕竟，没有自己的门店和营销渠道，最重要的宣传就是客户的口碑。 ❤️有了客户，服务好他们，才能慢慢积累更多的客户。那么，怎么开始把自己推出去，接到第一单呢？根据我自己亲身经验，总结了几点给大家参考哦～ 1⃣️官宣首先，要在公开平台告知大家：我现在在做摄影师了，收费拍摄。这一点很重要，不然你接下来朋友圈的经营、作品发布都会显得很突兀。而且，一定要明确是收费的。哪怕在开始的阶段，可以免费帮朋友或模特拍照，作为宣传样片，但也要明确，平时是收费的，这次是为了出样片才互勉。 2⃣️多带相机在尽可能多的各种场合带着相机，一般是社交场合，比如朋友亲子聚会，或者参加活动，带上相机帮着拍一拍。很自然的就和朋友、一起玩的伙伴聊到拍照的事情，都是一种很好的宣传。别人想到找摄影师，或给别人介绍的时候，就能想起你来。 3⃣️朋友圈要坚持发作为“一个人就是一个团队”的独立摄影师，你的朋友圈就是最重要的门面，相当于在社区开了一个店面。朋友圈“营业”，发东西了，就跟店面开门营业一样。啥也不发，或者写些不知道什么意思的话，是不会有人找你的。 4⃣️发圈要意思明确当然可以发些日常、发些工作，但一旦是发工作相关，就不能瞎写，要和主题有关系。例如：拿了个快递，是道具小熊。错误示范：小熊也太可爱了吧❌（别人不知道你干嘛，小熊是什么用途）。正确示范：又买道具了，这个小熊好可爱，正好适合明天的拍摄主题！✅ 5⃣️积累作品可以拍摄朋友或模特。拍摄朋友的好处：比较熟悉，不管拍孩子还是亲子，相对比较轻松。也比较容易介绍，都是真心的推荐～我的第一个付费客人，就是免费拍的朋友的邻居。也可以拍模特，好处是：颜值相对较高，好出片，配合度高。 6⃣️全力以赴拍好服务好不管是互勉还是刚开始的客片，都要尽力拍好、服务好。其实只要持续多次练习，技术是很好提升的，而且要达到可以接单的程度，也不难。❤️沟通、表达的能力，也很重要。拍摄时的引导，拍摄前后的聊天，和小朋友的互动，都直接关系到拍摄体验，当然也直接关系到转介绍的成功率。我是糖妈，我会在这里持续分享摄影师成长干货，敬请期待

销售必学：让顾客主动买单的四大技巧大家好，我是考拉𐟐诼Œ今天来分享一些让顾客主动买单的技巧。销售其实就是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程，而且这个过程是有规律的，不能乱。解除疑虑，帮助客户下决心 𐟤” 很多时候，客户下不了决心马上掏钱。这时候，千万不要去急着成交，否则消费者买后会反悔。我们要一步一步地追问，一直问到找到真正的抗拒点为止。比如，你问：“还有什么需要考虑的吗？” 他说：“我回去跟我爱人商量商量。” 你就继续问：“那您爱人会关心哪些问题？” 他就会说，我爱人关心什么问题。再追问，一步一步追问下去，找到抗拒点，解除的方法自然就有了。成交时踢好临门一脚 𐟏† 很多销售前面都做得很好，就是成交不了。其实这是销售的一种心理自我设限。成交阶段是你帮助消费者下决心的时候，但往往这个时候，很多人是不敢催促客户成交的。一定要用催促性、限制性的提问，这是铁定的规律。比如，进行封闭式提问： “您是下午3点有时间，还是5点有时间？” 在提问的时候已经给客户限定了一个范围。限制性提问也有好坏之分。以卖衣服为例，你问：“您是今天买还是过两天买呀？”这样的提问虽然也是限制性提问，但这还不算很好的问题。应该问：“你是要这件红色的还是黄色的？”问完问题之后，千万不要再说话了，眼睛看着他，等待。这时的关键就是问完之后别说话。做好售后服务 𐟛 ️ 真正的售后服务是人们在购买了商品或服务之后，我们提供的延续服务。也就是在客户的使用过程中，为客户提供咨询服务，成为客户的顾问，解决客户在使用中的问题。这样才能建立一个真正的稳定客户。要求客户转介绍 𐟑劊人的分享是本能的，一旦客户确实认可了产品和服务，客户是很愿意分享的。客户是通过转介绍而满足的，这时候，他能积极地帮助你转介绍，而且不图回报，因为这是他心理极大的需求。有些销售这时候不好意思说“帮我介绍几户吧”，这个机会可能就丢失了。转介绍的力量非常大，就看营销人员怎么利用了。当一个客户转介绍成功的时候，你的销售行为才算完成了，因为你满足了客户终极的需求。这八招是每一个销售都要牢牢掌握的，实际上每个人都应该懂得它的重要性，对工作对生活都会大有裨益。人的一生就是一个推销自己，让别人认可的过程。

一位身价过亿的老爷爷无意间说了一句玩笑话，听完醍醐灌顶！他说：未来只有平台没有公司，没有哪个企业能拒绝平台生态。什么意思？其实就是把公司做成产业赋能平台，通过赋能下游加盟商、渠道商，甚至是同行，赚盈利分成。这也是阿里“军师”曾鸣教授提出的“未来10年黄金商业模式S2B2C”。今天，所有行业都能用S2B2C模式重做一遍！如果你不知道怎么做，我讲个案例你就明白了。 711不陌生吧，作为便利店行业巨头，在全球开了70000多家店。但你一定不知道：711的毛利接近90%，人均利润更是高达160万，而它用的就是S2B2C模式。 711老板开店之前先做了一个市场调查，他发现：市场上很多地理位置不错的小商店，生意并不好。他们大多是夫妻档或朋友合伙，没有成熟的管理经验，再加上供货渠道不稳定，忙忙碌碌一个月，却赚不到几个钱。于是，他招了一批业务员，给他们做培训，教他们如何铺货、摆货、做爆品，提升门店盈利能力。然后派他们去找地理位置不错的小商店，给老板说：咱们可以合作，我帮你提升门店业绩，假如你以前一个月赚1万，我保证你以后每个月还赚1万，但超过1万的部分，五五分账。这样的合作模式，在夫妻店老板看来，简直就是天上掉馅饼，因为无论业绩好坏，自己都会有1万块钱的保底收益。所以，很多小商店老板都慕名来和711合作。随着合作的便利店越来越多，711老板开始搭建供应链，统一向上游采购产品，门店多，采购量大，自然就能获得议价权，产品的成本也就降低了，商家的利润高了，711的盈利分成也就多了，最终实现双方共赢。所以，你发现了吗？711老板并不是开便利店的，而是便利店行业的培训导师。通过赋能培训，把所有同行的店，都收编进自己的队伍。这样，他不掏一分钱，就有70000多家店。最重要的是扩张速度很快，投资风险却很低。今天很多做得好的企业，比如：蜜雪冰城、海澜之家、肯德基、麦当劳、绝味鸭脖等等，背后都有一套S2B2C模式。但经常有老板说：我就是一个小公司，要钱没钱，要资源没资源，也没啥给别人赋能的，根本做不了。你千万不要这么想：张红超1998年创建蜜雪冰城，创业初期，光门店就搬迁了6次，直到2010年引入S2B2C模式，才开始裂变式增长。 1940年，麦克唐纳兄弟创立麦当劳，他们生意虽好，但每天都要从早忙到晚。直到遇见克洛克，他成立了汉堡大学，让两兄弟去培训赋能，这才有了今天的麦当劳。所以，今天我们的生意不好做、做不大，并不是我们的产品不好、行业不行，而是老板的思维没有转变。我们一直是竞争思维，每天想的是：怎么和同行打价格战，怎么和同行竞争，怎么去打败同行。《孙子兵法》讲：“夫用兵之法，全国为上，破国次之”，用武力打败敌人并不是上上策，使敌人举国降服才是上上策。商战也是如此，价格战打到最后，伤敌一千，自损八百。真正的企业家是赋能思维，是让同行心甘情愿给我打工，是让加盟商为我马首是瞻，是让供应商全心全意为我服务。而要实现这些，S2B2C模式就是最好的选择。就像开母婴店的张总，拼了20年开了6家门店，结果前几年的口罩危机，3个月直接倒闭了5家店，仅剩的一家也岌岌可危。被逼无奈，张总玩了一套S2B2C模式：他先是通过学习搭建了一套社群营销系统：①从何把客户引流到社群？②如何引导社群客户到线下成交？③如何引导客户复购，锁定后续消费？④如何让客户持续转介绍？当这套系统搭建好后，张总门店的营业额直接涨了3倍。要是以前的张总，肯定又要自己掏钱开新店了，但现在他直接把这套系统复制给了隔壁街道的同行，并约定每月的利润分3成给张总。如今，他已经合作了20多家门店，每年的分成利润比自己门店的利润还高，这放在以前，是根本不可能的事。所以，老板你一定要先看懂，再抓住这个趋势。今天，C端市场的红利已经被瓜分干净，未来真正的机会在B端，是看谁能给无数个小B端赋能，是看谁能拯救他们于水深火热。抢先一步是先机，抢先十步就是风口，只要顺应风口，顺势而为，就能事半功倍。

当下赚钱最快的方法就是一元卖货法，无论你是开餐饮店还是摆地摊，都可以运用这个模式来解决你的客流问题。 ⠊举个摆地摊的例子，你看完这个案例就能彻底明白了。小美趁着暑假想要摆地摊赚钱补贴生活费，于是从服装厂购进了 5000 件滞销短袖，成本价为 10 元一件，售价 39.9 元。 ⠊然而，现实却给了她沉重一击。当小美把这些短袖拿到街上去卖时，几乎无人问津，迫于无奈，她一再降价，降到 19.9 元一件，一天也只能卖出 70 件。这可把小美急坏了，连夜想出了一个营销活动：一元买短袖。 ⠊①第一件售价 39.9 元； ②第二件售价 29.9 元； ③第三件售价 19.9 元； ④第四件只需 1 元。 ⠊这个活动的营销重点在于第四件只需 1 元，实在太实惠了，大家都想去占这个便宜。另外，很多顾客都认为夏天短袖是必需品，即便自己用不着，送人也不错，80％的人都会凑单购买第四件。有人可能会问，那这样怎么赚钱呢？ ⠊①收入：39.9 + 29.9 + 19.9 + 1 = 90.7 元； ②成本：4 㗠10 = 40 元；每卖出 4 件就能赚 50 元！5000 件就能赚 5 万，这可比进厂打暑假工赚得多得多！平均每件售价 22 元，相当于打 6 折，但效果可比直接打 6 折好多了。 ⠊思维一转，市场一片。原本普普通通的摆地摊，运用正确的商业模式后，照样能够绽放出别样的光芒，这便是商业模式的魅力所在！ ⠊再给大家列举个真实的案例：潮汕的一家瑜伽店，推出了免费学瑜伽的活动，不仅未亏损，还赚取了 10 倍的利润，整个行业都为之震惊，这究竟是怎么一回事呢？ ⠊这家瑜伽店的商业模式极为简单，首先，一张会员卡定价 3888 元，却能让你占尽“便宜”。这是什么意思呢？老板告知所有学员：“我并非想要你的钱，而是为了监督你学习。只要你连续来本店学习 20 次瑜伽，我就将这 3888 元全部退还给你。”但退款方式是怎样的呢？ ⠊很简单，你来学习，第一次退给你⠱50 元，第二次退 180 元，第三次退 210 元，第四次退 240 元，以此类推。你每来一次，就给你退一次钱，当你完成 20 次的练习，这 3888 元便全部退还，相当于你免费学习了 20 次瑜伽。此时，肯定会有人发问：“那如何盈利呢？” ⠊为何你的生意愈发难做？原因在于你的商业逻辑是僵化的，你认为自己的瑜伽店就是要收取会员费，依靠会员费来赚钱。但我可以告诉你，赚钱的途径有 27 种。瑜伽店除了通过收取会员费盈利，至少还有 5 层盈利模式，诸如依靠金融盈利、食品供应链盈利、健身器材盈利、第三方转介绍盈利等等。 ⠊所以说，思维一变，市场一片。原本只是普通得不能再普通的瑜伽馆，找对商业模式后，照样能够焕发出不一样的风采，给老板带来巨大的利润，而这正是商业模式的魅力所在。 ⠊如果你还想了解更多关于商业模式的相关内容，那么一定不能错过下面的这套《高利润是设计出来的》，书里总结了各类适用于传统企业互联网转型的商业模式！帮你把握未来十年的黄金风口，助力打破传统企业面临的产品不好卖、利润薄如刀、人才留不住、渠道失灵、重资产运营的发展难题！ ⠊⠊从思维转型到案例解析，再到落地，方法很接地气，帮你的生意一年干出十年的成绩，同时还配备了相应的视频课和直播以及一对一的专业老师指导，不到一顿饭的钱，却可能让你实现裂变式增长，整合天下资金资源和人才为你所用，快点击下方链接下单学习吧！

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