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购买动机最新视觉报道_代加工接订单网站(2024年12月全程跟踪)

内容来源：麦吉窗影视所属栏目：热点更新日期：2024-12-03

购买动机

复刻表为何大行其道？深度解析购买动机复刻表市场的存在有其合理性，尽管在某种程度上侵犯了知识产权，但为什么这么多人仍然选择购买呢？以下是一些主要原因： 𐟒 装饰品需求：有些人喜欢的真表价格过高，几万、几十万甚至上百万，对于普通人来说难以承受。复刻表在外观上几乎可以以假乱真，满足装饰需求。 𐟒𜠧侤𚤩œ€求：对于需要频繁社交的人来说，一块高档手表是身份的象征。收入水平可能达不到购买真表的标准，但复刻表可以满足这种需求。 𐟎 送礼需求：有些人用复刻表作为礼物，送给朋友或合作伙伴，以显示自己的诚意和品味。尽管是假的，但价格也不便宜，花费几千元也是常有的事。 𐟒 收藏爱好：许多收藏爱好者喜欢收集复刻品，这也可以理解。他们可能有很多压箱底的珍品，但不想为不值得入手的款式买单。需要注意的是，虽然复刻表在某些情况下可以满足人们的某些需求，但购买时仍需谨慎，避免因假货被发现而带来不必要的麻烦。

买奢侈品包：面子还是里子？最近，我发表了一篇关于奢侈品包购买动机的学术论文，发表在Journal of Cogent Business and Management期刊上（Q2区，H指数32）。论文主题是探讨影响购买奢侈品包的各种因素之间的权重。简单来说，就是看看大家买奢侈品包时，哪些因素最重要，哪些次要。我假设了五个主要原因：品质：包包的手工、材料等。独特性：稀有度、与众不同。自我表达：设计符合个人审美。声望：社会身份的象征。品牌形象与声誉：品牌的历史和口碑。我们研究的对象是澳大利亚的高活跃中国奢侈品客户群体，年龄在1981到1994年之间，大部分是1990-1994年出生的人。样本中有121名参与者，包括49名男生和72名女生。每个月有19人购买奢侈品包，每三个月有47人购买，每半年有55人购买。我们采用了层次分析法（Analytic Hierarchy Process，AHP）来分析数据，主要计算矩阵权重的主特征值ax及其归一化特征向量。研究结果显示，自我表达是参与者购买奢侈品包时考虑最多的因素，而声望对他们的购买意愿影响较小。具体来说，购买动机的优先级是：自我表达 > 品牌形象与声誉 > 独特性 > 品质 > 声望。这个结果告诉我们，虽然用奢侈品包来彰显身份确实是一个购买动机，但它并不是最主要的动机。当你把各种因素放在一起权衡时，包包的设计是否符合你的审美占据了最大的比重。毕竟，奢侈品包首先是时尚品，其购物动机很大程度上还是基于审美，作为自我表达的载体。所以，下次你在考虑买奢侈品包时，不妨先问问自己：你是为了面子还是为了里子？𐟤”

求名心理，是一种深植于消费者心中的购买动机，其核心在于通过选购商品来彰显个人的社会地位与威望。这类消费者倾向于选择名牌产品，以此作为自我展示与“社会炫耀”的手段。这种心理现象广泛存在于社会各阶层之中，尤其在当代社会，其影响尤为显著。以服装为例，高端时尚品牌如香奈儿、路易ⷥ聧™𛧭‰，往往成为求名心理消费者的首选。他们穿着这些名牌服饰出席各类社交场合，不仅是为了追求服装本身的品质与设计，更是为了通过这一外在标志来展示自己的经济实力与社会地位。在商务洽谈中，一身名牌西装往往能给人留下深刻而专业的印象；在晚宴聚会上，精致的名牌礼服则成为彰显个人品味与优雅气质的绝佳载体。除了服装，名牌在餐饮、居住、出行等方面也同样发挥着重要作用。在餐饮领域，高档餐厅的招牌菜往往成为求名心理消费者的必点之选，他们享受的是那份独特的用餐体验与身份认同；在居住方面，豪华别墅与高档社区不仅提供了舒适的居住环境，更成为了业主社会地位与财富的象征；而在出行方面，名车、名表等奢侈品则成为彰显个人品味与实力的最佳配饰。在现代社会，名牌效应的影响日益加深，它已经成为人们衡量一个人社会地位的重要标准之一。无论是职场晋升、社交拓展还是个人价值的实现，名牌都扮演着不可或缺的角色。因此，对于具有求名心理的消费者而言，选购名牌产品不仅是一种满足个人需求的消费行为，更是一种提升自我形象、彰显社会地位的重要策略。

小米血压仪：爱恨交织的真实体验 ### 购买动机 𐟒ኊ我外婆在60多岁时因心梗去世，妈妈那边的舅舅姨妈都有高血压病史，我爸也常年服用高血压药物。我自己几次体检血压都在临界值附近，平时又喜欢熬夜，跑步时心率也比较快。所以，我决定入手这款小米血压仪，既为了自己监测心率，也想着以后送给爸爸用，讨好一下他。开箱初体验 𐟓把今天快递一到，我迫不及待地去签收。没想到打开后让我有些犯难。不喜欢的点 𐟚늨ﴦ˜Ž书太复杂：研究了半天都没搞清楚，最后还是自己瞎捣鼓才把表带给拆下来。说明书简直像一篇复杂的综述论文，一大早就把我血压搞上来了，急得跳脚。表壳材质：跟Apple Watch Ultra相比，表壳略显塑料，表冠滑动没有震动反馈，阻尼感也不强。喜欢的点 𐟑 测量过程轻松：按照手机指示傻瓜式测量，非常方便。连接无感：小米生态连接非常丝滑，比常规的绑带电子血压仪和水银血压仪方便多了。尤其是绑带电子血压仪，没有他人协助很容易出现误差，尤其是绑带的松紧问题。水银血压计就更不用说了，需要听诊器，主观测量误差太大。从这一点来看，它非常适合日常频繁监测血压，特别适合中老年人。测量精度 𐟔 这一块我没有发言权，但可以相信专业的三甲医院和我国二类医疗器械标准。这款血压仪也做了很多临床样本测试，有专业机构背书，比市面上某些产品要规范不少。适用人群和购买建议 𐟑𕰟‘𔊊国内科技公司适老化问题做得一般。如果不在父母身边负责安装和教学，千万不要买，远程尽孝一定不要买！这款手表的安装使用教程对年轻人都非常吃力，对老年人基本上是捉摸不透的，到手即闲置。更适合工作压力大、有家族高血压或心脑血管病史的白领社畜党。如果非要给父母买，请一定要让他们亲自到小米线下店铺购买，让店员帮忙安装调试和讲解日常使用规范。因为佩戴的规范性才是影响血压测量精度的决定性因素！任何设备使用不规范都是白瞎。总的来说，这款小米血压仪既有让人爱的地方，也有让人恨的地方。希望我的分享能帮到大家做出更明智的选择。

掌握这7个技巧，谈单不再难！一、了解顾客需求 𐟕𕯸‍♂️ 询问法：认真倾听顾客的讲话，适时赞美和点头微笑表示认同。不要盲目进行销售，通过交流了解顾客对产品的关注点以及购买动机。观察要点：眼神：观察顾客的眼神，了解他们的兴趣和关注点。掂量、比较：观察顾客在产品间的比较和选择。皮肤类型：了解顾客的皮肤类型，推荐适合的产品。阅读宣传资料：观察顾客是否在阅读公司的宣传资料。认真提问：观察顾客是否在认真提问，了解他们的需求。问价和购买条件：询问顾客的价格和购买条件，满足他们的需求。问促销条件：了解顾客对促销活动的兴趣。问公司产品技术性问题：解答顾客的技术性问题，显示专业性。与同伴商量：观察顾客是否与同伴商量，了解他们的购买意愿。对公司产品表示兴趣：观察顾客是否对公司的产品表现出兴趣和好感。二、满足具体购买动机 𐟛’ 求实购买动机：强调产品的价格实惠。求廉购买动机：介绍产品的特价和促销活动。求便购买动机：方便省时，满足顾客的便捷需求。求安购买动机：强调产品的安全性和健康保障。求美购买动机：包装漂亮，满足顾客的审美需求。求名购买动机：介绍产品的品牌优势。求旧购买动机：习惯购买，满足顾客的忠诚度。三、试用产品 𐟧ꊦ𛡨𖳩ᾥœ€要：根据顾客的需求提供试用产品。避免对顾客的皮肤说“不是”：介绍产品针对的肤质和效果，而不是直接否定顾客的皮肤类型。四、进一步强调好处 𐟌Ÿ 使用好处：多次强调产品的使用好处。优惠形式：例如特价、赠品、限时优惠等。赠品：限量、限时赠品，增加购买的吸引力。五、成交三原则 𐟒𜊤𘻥Š诼š销售员应主动提出成交要求，而不是被动等待。自信：自信地提出成交要求，感染顾客，让他们对产品有信心。坚持：在第一次提出成交被拒绝后，不要放弃，继续尝试直到成交。六、促进成交 𐟎‰ 取得顾客购买信息：获取顾客的购买意向。假定同意，连带行动：不要等待顾客自己决定购买，要视为可以完全同意购买。技巧：引领客人缴费、更换新产品、包装产品、赠送赠品等，让顾客回答选择性问题，引导成交。七、体现专业性 𐟎磩‡Š产品独特性：在服务过程中，向顾客解释公司产品的独特性和与其他产品的区别。不断询问顾客是否满意：了解顾客的满意度，及时调整服务。互动沟通：与顾客保持良好的互动，多询问，让顾客参与和体验产品的好处。

富士XT5三大卖点，媳妇满意就够！ 𐟓𘠤𘍨恧”觐†性去分析，不要用专业术语去解释购买动机，不要用你以为去代替她以为。总结一下：富士XT5的三大卖点——轻便、外观好看、自带滤镜。 𐟒ᠦ‰€谓N个理由，不如一句“媳妇满意”。所以，如果是送给媳妇，请不要看以下观点评论，买就是了。 𐟌Ÿ 这一代的富士升级了像素、防抖、对焦和视频功能。并且引以为傲的胶片模拟又多了“怀旧负片”的选项。 𐟎ˆ 自用R5，第一次上手富士就一种感受——玩具。挂脖上卸掉了拍照所谓的仪式感，各种滤镜的切换，让直出照片省掉了Lr或者Ps环节。 𐟓𑠤𘎘t4相比，翻转屏修改成了更贴近平面摄影的折叠屏。但因为Rf和Ef的自有镜头群，让囤Xf变得兴趣寡然。 𐟔 对于挂机头的选择，变焦比定焦更适合新手用户，推荐18-55和16-80的选择。轻便和更大光圈考虑，必须18-55；如果之后也不想补镜头群，16-80也挺好。 𐟒– 总结：N个购买动机，不如一句媳妇满意。

雅迪Q6白色版骑行体验：颜值与性能兼备 𐟛️ 购买动机：我因为颜值选择了雅迪Q6，原本打算买紫色的，但苏州相城地区紫色缺货，于是选择了白色版进行贴膜。 𐟒𐠤𛷦 𜤸Ž配置：我在苏州相城购买，价格为3499元，包含5块60V的石墨烯电池，并赠送了车保险、头盔和雨披。当天提车，无需预订，车牌由店家帮忙办理，交完钱即可上路。 𐟚𔢀♂️ 骑行体验：雅迪Q6有两种模式——动力模式和舒适模式。动力模式下，最高时速可达42公里/小时；舒适模式下，最高时速为33公里/小时。整体骑行感觉稳定，但在城市道路上与大车相比仍有差距。车身轻便，城市道路颠簸感较小。车辆配备转向灯、大灯、近光灯和后视镜，基本满足轻摩的配置。 𐟔‹ 续航表现：目前骑行4天，每天8公里的上下班路程，电量无明显下降。听说续航可达100公里，待充电后验证。 𐟔砩‡到的问题：喇叭不响和钥匙拧不动是遇到的主要问题。喇叭不响可能是车辆问题，购车时未进行测试。钥匙拧不动的问题，需要多次尝试才能启动车辆。 𐟤” 疑问：车辆购买后未淋过雨，钥匙孔无明显锈蚀，不清楚是操作问题还是车辆本身故障。 𐟔„ 骑行模式选择：雅迪Q6提供了动力和舒适两种模式，满足不同用户的需求。

持久与瞬息：揭开动机变化背后的心理机制！我们要知道动机不是一直一成不变的，它是有波动的，而且波动得还很频繁。商家们也正是用了这个波动，在圣诞假期后的一周内低价处理圣诞用品，因为他们知道这个时候人们对于此类商品的购买动机不高，是不会愿意在这上面花太多的钱。为什么我们没有办法完全掌控动机呢，是因为在一天当中，如果时间越晚，那么我们要做出复杂的决定就会越困难，这是因为我们的意志力在减弱的原因，这也使得我们的自我提升的动机到了周五的晚上，有可能会消失得无影无踪。从事健康和保健行业的人对于这些波动特别关注。因为他们需要通过这些波动来预测用户的需求。动机并不是只有可预测的波动，还有一些是不可预测的波动，比如你的孩子可能会为了去旅行而请求你的同意，但在临行前变卦了，你也许想不到变卦的原因却是因为一起同行的朋友临时取消了行程，这种行为严重地打击了孩子的动机。动机的变化也有可能发生得很快。当你饱餐过后，再有好吃的东西也吸引不了你。当然，在一些特殊的情况下，动机是可以持久的，比如想与孙辈度过美好时光的老人们，那些想要在朋友面前持续留下好印象的人。（图片来自网络，如侵权请联系删除）我是青草布丁pudding，一起读书，看世界。如果您喜欢，不妨常来转转。

中国人买奢侈品的4大心理动机中国人买奢侈品，真的只是因为收入高、年纪大吗？其实，背后的消费心理才是关键。说到奢侈品，世界各地的消费者可能没啥本质区别，但在中国，消费者的购买动机和方式却大有不同。毕竟，咱们接触奢侈品的时间还短，对品牌文化了解也不深，更多是把奢侈品当成一种装饰，希望能借此提升自己的形象和地位。奢侈品=身份象征 𐟏† 奢侈品的限量生产和昂贵价格，让它们成了社会金字塔顶端的小部分人的专属。对于这部分人来说，买奢侈品不仅仅是消费，更是一种身份的象征。他们希望通过奢侈品来展示自己的社会地位和财富。毕竟，咱们的文化里一直有“尊祖宗、重人伦、崇道德、尚礼仪”的传统，中国人特别重视社交圈和人际关系，希望自己能结交更多的朋友，拥有更多的资源，从而在生活和事业上获得更好的发展。奢侈品=品味代表 𐟎芥墤𞈥“的另一个魅力在于它们的独特品味。虽然中国消费者接触奢侈品的时间不长，但对奢侈品的了解和认知却很深刻。Chanel是戴安娜王妃的至爱，Armani是奥黛丽ⷨ𕫦œ짚„选择，劳斯莱斯是欧洲王室成员的御用车辆，Cartier是欧洲王室的“御用珠宝”……这些奢侈品代表了完美品质和卓越品味，拥有它们就相当于拥有了戴安娜王妃和奥黛丽ⷨ𕫦œ줸€样的优雅与品味。对于那些重视精神价值和内心体验的富裕阶层来说，这无疑是最好的选择。奢侈品=精致的生活方式 𐟍𝯸 奢侈品的设计、生产和销售都体现了对消费者的关怀和体贴。它们努力为消费者打造切合其心理需求的产品和服务。奢侈品经营企业为消费者提供的总是比消费者想到的更多更人性化。正是奢侈品本身对细微之处的精致要求和对完美品质的孜孜追求，使奢侈品成了精致生活方式的不二选择。奢侈品=一种文化 𐟌 文化提升需要时间的积累和环境的熏陶。先富裕起来的部分国人及其家人，由于自身受教育背景不是很显赫，或是由于人际交往的压力，或是由于工作的需要等，他们有提升文化层次或体现生活优雅的强烈要求。什么能使其看起来有文化有内涵呢？奢侈品经营企业一直致力于告诉中国消费者名牌也有平庸与优雅之分，粗糙与精致之别。总的来说，中国人买奢侈品的心理动机是多种多样的，但无论如何，奢侈品都成为了一种生活方式和文化象征。

掌握销售心理学，提升销售业绩！𐟓ˆ 掌握销售心理学对销售人员来说至关重要，因为它能帮助他们更好地理解客户的需求、动机和决策过程，从而提高销售成功率。𐟔 𐟧 客户心理分析：客户的购买动机多种多样，可能出于实际需求、追求品质生活或跟随潮流。例如，购买最新款智能手机可能是为了工作需要，也可能是为了跟上科技潮流。客户在做决策时，往往会受到从众心理的影响。如果一款产品有很多人购买并给予好评，他们更有可能选择购买。 𐟒꠩”€售人员心理：销售人员需要具备积极的心态，面对拒绝时保持自信。他们必须相信自己的产品能够为客户带来价值。 𐟒ᠩ”€售技巧与心理：建立信任关系至关重要。通过真诚的交流和专业的服务，让客户感到安心。比如，详细解答客户的疑问，提供个性化的建议。运用心理暗示，巧妙引导客户的思维。但要注意，不能过度，以免让客户产生反感。 𐟏 销售环境的影响：店铺的布局、灯光、音乐等环境因素也会对客户的心理产生影响。舒适的环境能让客户更愿意停留和购买。总之，掌握销售心理学可以让销售人员更有效地与客户沟通，提高销售业绩。𐟌Ÿ

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