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销售预算最新视觉报道_销售预算表模板(2024年12月全程跟踪)

内容来源：麦吉窗影视所属栏目：热点更新日期：2024-11-30

销售预算

𐟓ˆ销售部门管理制度及流程全解析𐟓ˆ 𐟓Œ第一章：总则 1️⃣ 本公司以销售业务为主，销售部是利润创造的核心部门。 2️⃣ 销售业务围绕“提供专业服务、满足客户需求、创造员工价值”进行。 3️⃣ 采用目标管理制度，每年明确制定销售预算、策略、地区和产品目标，层层分解并加强考核。 𐟓Œ第二章：年度销售目标的制定 1️⃣ 目标制定依据包括国家政策、公司发展规划、市场调查分析、公司实际能力和投资人期望等。 2️⃣ 销售计划制定程序包括总经理办公会议确定销售总方针，各部门研讨销售形势并预测目标，地区经理汇总销售计划草案，销售总监审核汇总后提交出纳审核。 𐟓Œ第三章：销售业务处理 1️⃣ 直销业务处理流程包括确认需求、审核订单、合同审核、预付款审核、采购程序、发货安排、验收报告等。 2️⃣ 分销业务处理流程包括渠道代表与经销商确认需求、填写订单、销售助理审核订单等。 𐟓Œ第四章：销售费用管理 1️⃣ 销售部费用包括个人费用、公用费用、地区销售费用和市场公关费用。 2️⃣ 个人费用如差旅费、交通费等需预算到人、到月。 3️⃣ 公用费用如房租、水电等需根据历史数据和租房合同进行预算。 4️⃣ 地区销售费和公关费用需根据销售任务和公司政策制定预算。 𐟓Œ第五章：其他管理事项 1️⃣ 紧急情况下可开通绿色通道，经审批后可直接安排发货。 2️⃣ 费用预算需在每年8月底前完成并提交审核。

如何制定外贸销售SOP：从目标到执行在制定外贸销售的SOP之前，我们首先要明确外贸销售的工作目标和方向。这些目标和方向大致如下：通过与客户建立和维护良好的关系，促进销售增长。确保订单按时准确交付，并跟进订单状态。研究市场情况和竞争对手，制定销售策略。协调与其他部门，如采购、物流、财务等，以确保订单顺利执行。提供高质量的售前和售后服务，解决客户问题和抱怨。持续提升自身销售技能和知识，不断学习和改进。接下来，我们来看看如何制定SOP。一、目标设定 𐟎ᮥ”€售目标：根据公司战略规划和市场趋势，设定销售目标，如销售额、市场份额、客户数量等。制定销售计划：根据销售目标，制定详细的销售计划，包括销售策略、销售渠道、销售预算、市场推广计划等。二、客户开发 𐟌 客户调研：了解目标市场的客户需求、采购习惯、竞争对手等情况。客户拓展：通过各种渠道开拓新客户，包括参加展会、电话营销、网络推广、口碑推荐、自主开发等。客户维护：维护现有客户关系，及时回复客户询价、投诉等问题，建立长期稳定的业务关系。三、产品推广 𐟓⊤𚧥“分析：了解公司产品的特点、优势、缺点及市场竞争情况。产品定位：根据客户需求和市场情况，制定合适的产品定位和差异化营销策略。产品推广：通过各种渠道宣传公司产品，包括广告、网络推广、参展等。四、销售洽谈 𐟒슦Š夻𗥒Œ谈判：根据客户需求，给出合理报价，进行价格和条件谈判，达成合作意向。合同签订：在价格、交货、付款等方面达成共识后，签订正式合同。售后服务：确保产品及时送达客户，并提供售后服务，解决客户在使用过程中遇到的问题。五、销售分析 𐟓Š 销售数据分析：收集和分析销售数据，了解产品销售情况、市场趋势等。销售报告撰写：根据销售数据和市场情况，撰写销售报告，为公司战略调整和市场开发提供参考。六、团队管理 𐟑劧›‡分配：根据销售计划，合理分配销售目标和任务，确保团队目标实现。绩效考核：根据销售绩效和工作表现，制定合理的绩效考核标准和激励机制，激励团队成员积极投入工作。通过这些步骤，我们可以制定出一个详细的外贸销售SOP，帮助团队更好地开展工作，实现销售目标。

购物心得分享：如何挑选高品质戒指？哈哈哈，谁能想到小铺子的珍珠竟然比tasaki的还要亮呢？𐟤㯼ˆ纯炫耀，不拉踩，大牌的服务和品牌价值也是我需要学习的地方𐟙）我的购物原则是：每件商品都是独立的，在预算内我会选择品质更好的，所以我对自己出品的要求是【专柜的品质正常的价格】最近还有一些其他的感悟： 𐟎€好东西还是要多宣传以前我很讨厌做销售（典型的内向），但其实不管是打工还是创业都需要销售，一个是销售自己，一个是销售产品。尤其现在信息爆炸，如果不学会宣传自己，必然会被劣币驱逐良币。 𐟎€多收集正向反馈没有人能做到让所有人满意，对恶意的东西不回应就是最好的；多关注善意的反馈，客人开心我就开心，正向能量多多才会越来越好𐟆™𐟆™

「知汇行老杨聊企业定位超话」「老杨聊创新」销售计划与目标设定模块 - 市场分析与销售预测 - 对市场规模、市场趋势、竞争对手、消费者需求等进行分析，为销售计划提供数据支持。例如，通过市场调研机构的数据、行业报告等来了解行业的增长速度、市场份额分布等情况。 - 运用各种预测方法（如时间序列分析、定性预测方法），结合市场动态和企业内部资源，预测未来的销售情况，包括销售额、销售量、市场占有率等指标。 - 销售目标确定 - 根据企业战略和市场预测，制定具体的销售目标，如年度销售目标、季度销售目标、产品类别销售目标等。目标要符合SMART原则（具体、可衡量、可实现、相关性、有时限）。例如，设定某产品在特定区域内下一年度销售额增长20%的目标。 - 销售计划制定 - 包括销售策略（如市场渗透策略、市场开发策略、产品开发策略、多元化策略）、销售渠道规划（线上线下渠道的选择与布局）、促销计划（广告、公关、促销活动等）、销售预算分配等内容。例如，计划通过拓展电商渠道来增加销售，同时分配一定比例的预算用于线上广告宣传。

𐟌ŸSAP应收账款管理必备技能𐟌Ÿ 𐟌Ÿ 客户信用管理：信用限额（Credit Limit）在大多数公司中，客户赊销额度是通过系统进行设置的。一旦达到上限，系统会自动锁定账户，无法再进行下单，客户需要补足欠款后才能继续合作。应收会计在这个环节中扮演着重要角色。许多应收会计可能只负责审批解锁账户等简单工作，但并未深入考虑背后的逻辑。实际上，如何为客户进行等级分类、新客户的资信查询、赊销额度的调整甚至要求预付款项、如何处理坏账等问题都是应收会计在客户管理中的重要工作。 𐟌Ÿ 应收账款账龄分析：AR Aging Report 在SAP系统中，企业可以自行开发账龄分析报表。AR常用的事务代码可以从目录中查询。AR月度汇报的重点包括0-30天、30-60天、60-90天等不同账龄段的统计分析。AR需要对每一笔款项进行跟进，对于重大款项更要了解来龙去脉，并登记预计收款时间。这部分工作需要与销售人员紧密联系，催款也是工作中的难点。 𐟌Ÿ 销售收入预算：AR & PL 企业每月或每季度会进行销售收入预算，这是企业预算的起点和重点。通常由业务部门提供销售预算数据给到财务分析同事进行统计测算，然后再向上汇报总预算。有些公司会增加一个环节，将分析后的销售收入预算结果给到AR，AR通过月末AR balance加上预算销售收入减去预计收款金额（这部分来源于账龄分析的结果）得出ending balance。并不是每个企业都对AR有以上细致的要求，但也有很多企业对AR有更高的要求甚至会把AR和PL合并成一个岗位。 PS：一些销售收入预算的方法，感兴趣的小伙伴可以尝试研究：指数平滑、移动加权、线性回归、销售百分比法、多元回归-机器算法建模等。

上海4家全屋定制工厂探店心得分享作为一个在上海打拼的普通人，终于搞到了人生中的第一套小窝，预算有限，真是不敢乱折腾。听说找全屋定制工厂做柜子能省不少钱，于是我就在网上翻遍了上海的全屋定制工厂信息，前后跟30多家工厂在线聊了个遍。最后，我精心挑选出了4家感觉还不错的工厂，今天就来跟大家分享一下我的探店心得，希望能帮到你们。奉贤工厂A 𐟏튩斥…ˆ去的是奉贤的一家工厂，规模挺大的，还有一个超大的展厅。销售代表说他们有爱格惟嘉的授权，还展示了两条激光封边和两条PUR封边生产线。现场工作人员很多，接待我的销售代表也非常热情，对我的问题都给出了积极的回应。不过，销售代表不断催促我支付定金，还试图提高预算，感觉销售意图太明显了。虽然投影单价挺吸引人的，但包含的项目较少，担心最终总价会被人为增加。奉贤工厂B 𐟏튦Ž姝€去了另一家奉贤的工厂，拥有5000平的独立展厅，国内外板材都有正规授权，花色齐全，选择性多。整体风格设计和细节都很不错，属于工厂直销的模式。在定制过程中，不需要担心安装问题，安装落地速度也很快。宝山工厂 𐟏튧„𖥐Ž我去了宝山的一家工厂，规模适中，布局规整。他们有自有的设计师团队，生产车间配备了先进的PUR封边机。工作人员态度友好，服务周到，整体沟通体验流畅。参观了几个实际案例后，发现设计师的审美在线，对细节的把握也相当到位。松江工厂 𐟏튦œ€后按照客服小姐姐推荐的地址去了松江的一家工厂，结果却令人失望。原本以为在百度上频繁出现的他们会有一个规模宏大的工厂，结果却没找到具体位置。后来在百度上搜索后，发现该工厂已经遭到了多家用户的投诉。总结 𐟓 总的来说，我在上海转悠了四家工厂，发现款式多到眼花缭乱，板材选择也是五花八门。工艺方面挺给力的！不过，有的地方价格真心不便宜，对我的预算来说有点压力。我个人更偏爱第二家和第三家。姐妹们，你们也可以亲自去探探虚实哦！

张家港装修公司口碑大揭秘：我们的真实体验原本打算在线上找装修公司，但一搜发现各种差评和吐槽简直让人崩溃。无奈之下，我们只好亲自去实地考察，用自己的眼睛和感觉来找到最适合我们的装修公司。我们的目标很简单：装修要舒适、实用，还得好看。以下是我们实地考察的经历，希望能给大家一些参考： 𐟛‘ 这些装修公司千万别碰 ❌ 广告吹上天，服务掉链子：我们去了6家广告打得到处都是的公司，结果体验简直让人无语。销售虽然热情，但太假了，配合得跟演戏似的。问到关键的装修方案和预算，回答永远是模棱两可。我们一看就明白了，这些公司只知道搞营销，根本不关心实际服务，果断拉黑。便宜没好货：有3家公司打着"便宜"的旗号来吸引人，但我们实地看了后直接放弃。报价看着低，但设计方案漏洞百出，感觉就是故意"漏项"来骗人。要是真签了，后面肯定会被各种加钱搞死。再加上网上一堆人吐槽这些公司施工质量差，售后服务烂，我们想都没想就pass了。捆绑销售的套路：有一家特别让人印象深刻，非要你用他们推荐的材料和家具，价格还贵得要命。这种捆绑销售的套路让我们觉得完全没得选，一点都不灵活，最后当然是拜拜了您嘞。 ✅ 这两家公司还不错第1⃣家：大牌子，靠谱这家在张家港算是有名的大公司，口碑还行。设计师挺专业的，连我们日常用的细节都想到了。沟通起来特别顺，整体服务态度也挺好，给我们留下了不错的印象。虽然稍微超出了我们的预算，但从方案到服务都让人觉得挺靠谱的。要不是预算紧张，我们肯定选这家。第2⃣家：小而美，服务贴心我们最后选的这家公司虽然不大，但从设计师到项目经理都特别专业，很注重细节。他们给的几套方案完全符合我们的需求，沟通起来特别有耐心，服务态度好，做事靠谱。最让我们放心的是，他们没有要求提前交大笔钱，这点让我们对整个过程特别安心。虽然选装修公司真的累死人，但最后我们总算找到了让人放心的选择！希望你们在张家港装修也能遇到靠谱的团队，装修这种大事儿真的得找个让你省心的才行！

新房装修必看！避开中央空调的8个常见坑如果你正在为新房装修选择中央空调，一定要避开以下8个常见错误，这些都是过来人的经验总结，记得点赞收藏哦！ 𐟚련ﯥŒ𚤸€：只看价格，不问方案很多人在进店后直接问一拖四/五最低多少钱？销售为了签单，可能会推荐低端方案。明明你的预算可以买到更好的机型和方案，结果被忽悠买了低端产品，甚至安装时用的都是劣质辅材。记住，不要一进门就问最低价，这样很容易被坑。 𐟚련ﯥŒ𚤺Œ：销售只会做销售，不会做方案如果你的销售不问你制冷制热的需求，也不问你房间同开率怎么样，就给你提供一个方案，那多半是不靠谱的。中央空调的性能需要适合的方案设计和规范的安装施工才能更好地发挥，达到节能舒适的要求。 𐟚련ﯥŒ𚤸‰：合同不写清楚具体型号各个品牌的中央空调系列很多，型号有些只是细微的字母数字区别，消费者根本无法分辨。有的货到现场包装箱是对的，但内机被调换了。所以签合同的时候一定要写清楚所有设备的型号明细和数量，并且在施工进场时拆箱检查，确认型号和外观是否完好，辅材品牌规格是否准确。 𐟚련ﯥŒ𚥛›：高端卖点变低端买之前销售说得天花乱坠，合同签完后告诉你大部分是选配功能。记得确认销售讲的是否和厂家样册相符，一定要把关键信息落实到合同上。 𐟚련ﯥŒ𚤺”：只讲品牌历史，不对比技术如果销售一上来就讲品牌有几百年的历史，日立、三菱重工、开利、松下这些都是过百年的好品牌，虽然这些是加分项，但也要关注技术和方案。 𐟚련ﯥŒ𚥅�š安装和售后服务没有保障必须要有固定的安装和售后服务团队，因为店面再大可能是租的，营销人员再多也是流动的。 𐟚련ﯥŒ𚤸ƒ：交完款迟迟不安装不调试必须找靠谱的公司，避免耽误装修工期，还有商家跑路的风险。 𐟚련ﯥŒ𚥅민š极力推销华而不实的选配件选配件一定要根据自己的需求，再根据销售的建议合理选择。希望这些经验能帮助你在选择中央空调时避开这些坑，让你的装修更加顺利！

𐟚— 新手上路！买车避坑指南，女生必看！一：准备阶段确定需求和预算：先搞清楚自己需要什么样的车，比如保值率（可以查车主指南等网站），用途（比如空间和动力需求）。小白必看：可以先从销量榜开始，推荐用汽车之家、懂车帝等软件。关注三大件：确定初步车型后，重点看发动机、变速箱和底盘，网上查相关资料和评论。多选几个车型：初步确定的车型尽量多点，预算区间稍微放宽些。二：看车阶段加销售微信：有关注的车型后，加销售微信，方便沟通，不建议电话沟通，小白容易被销售牵着鼻子走。约销售看车：和销售约定好时间，去4S店看车试车。销售如果问什么时候买车，一定要说碰到合适的马上就买（不要说今天买不了）。明确自己的需求：有些自己很看重的点一定要销售准确回答，很多销售对自己不利的信息都会糊弄过去，说的不清不楚。体验内部空间：内部空间感一定要现场体验。三：筛选阶段看视频平台：经过现场看车后，多看各大视频平台。再约销售：做完这步选择后，继续约销售看车，透露考虑买车意向，但不可暴露出喜爱程度。推荐现车：如果需要预定，尽量不交定金，等预定车到了销售会主动找你的。四：谈价阶段了解落地价：落地价=裸车价+必要花费+商业保险必要花费：购置税：购车款*0.1/1.13 综合服务费：一般包括代办上牌、代缴税等，可以自己跑，收费500左右车船使用税：固定税额，按排量收取，收费三五百交强险：强制交险：950 商业保险：平均3000左右（新能源汽车免征购置税和车船使用税）注意事项：能全款就绝对不要分期！砍价和销售只说裸车价，不谈落地价裸车价区间建议多去一些论坛问问。砍价阶段一定一定不要急，和销售慢慢拉扯，非常推荐同一地区不同4S店咨询，而且要让对方知道，但不可透露对方销售信息，实在不方便也可以找同一家店的不同销售如果谈成了就进入下一条，没谈成也别急，回去后销售肯定会联系，没有就多等等，主动权握在自己手里谈完裸车价再看额外消费，尤其是保险，千万不要听销售忽悠，买哪些险自己决定签合同：签合同的时候，所有之前谈过的东西都要写在合同上，千万不要觉得没面或者麻烦，赠品的质量保证以及费用都要写清楚（比如送的车膜、车垫、座垫的厂家质保问题还有什么劵的适用条件等等）问清楚后期的维保情况 PS: 重中之重不建议买二手车，除非有过硬私人车源

10万预算买车？这些车型值得考虑！最近刚买了辆车，想着趁着沈阳政府的补贴赶紧入手，结果国家又出了购置税减半的政策，真是让人头疼！不过，还是想和大家分享一下我的购车经历。这辆车是给妈妈买的，她刚拿到驾照，想着先买辆10万以下的车练练手。经过一番研究，我锁定了几款车，下面就来聊聊我的体验吧。卡罗拉 𐟚— 卡罗拉真的是口碑不错，各方面表现都很优秀，但唯一的缺点就是价格偏高，落地价至少要11万，超出了我的预算。朋友说雷凌和卡罗拉差不多，但也有同样的问题，价格谈不下来，所以我就放弃了。享域 𐟚™ 享域的空间在所有车型中最大，销售还承诺送倒车影像啥的。不过价格也是个问题，最初报价是10.5万落地，后来我们说要走，销售又改口说9.5万也能谈。感觉水分太大，最后也没成。福睿斯 𐟚˜ 这款车给我留下的印象就是那个假连屏，空间表现一般。最初报价是9.6万，后来降到8.8万，看架势还能再降。不过考虑到其他车型，我还是决定再看看。帝豪、长安逸动、轩逸经典 𐟚– 这些车是朋友推荐的，其中只有帝豪的8万级别符合预算，其他都是10万左右的。因为各种考量，最后也没去试驾。英朗和科鲁泽 𐟚 我们家是通用系的车主，所以对通用系的车有好感。最后在这两款车中纠结。销售说这两款车其实差不多，主要是品牌价值不同。价格上，科鲁泽说8.3万还能谈，英朗则是9.3万到头了。我们最终选择了英朗，七七八八加起来差不多9.3万，加上政府补贴2千，等于9.1万到手。虽然知道肯定不是最低价，但懒得再砍了。用车体验 𐟚—𐟒芨™𝧄𖨋𑦜—是四缸车，但驻车时感觉有点抖。可能是因为开自己家的车习惯了。油耗目前开的少，还没跑下来，预计7个左右。总的来说，购车真的是一门学问，既要考虑价格，又要考虑性能和品牌。希望我的经历能给大家一些参考！