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FABE销售法在线播放_fabe销售法则(2024年11月免费观看)

内容来源：麦吉窗影视所属栏目：导读更新日期：2024-11-29

FABE销售法

FABE销售法：4步搞定客户痛点 FABE销售法是一种高度可操作性的利益推销法，由美国奥克拉荷马大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆谟总结。它通过四个关键环节，巧妙地解决了顾客关心的问题，从而实现产品的顺利销售。 𐟒᠆ABE模式的四个关键环节： Feature（特性）：介绍产品的独特功能和特点。 Advantage（优点）：解释这些特性如何转化为顾客的优势。 Benefit（利益）：说明顾客能从这些优点中获得的具体利益。 Evidence（证据）：提供支持上述说法的实际证据或案例。通过这四个环节，FABE销售法能够非常具体、全面地处理顾客的疑虑和需求，从而达成销售目标。

销冠必看：药房销售必须知道的三个技巧在药房销售的世界里，成为销冠并不是偶然的，而是掌握了一些核心技巧的结果。经过多年的观察，我发现那些顶尖的销售员们主要依靠以下三个技巧来提升业绩：FABE销售法、提问技巧和促单技巧。让我们一起来看看这些技巧是如何在实际工作中应用的。 FABE销售法：让产品说话 𐟒슆ABE销售法是销售中的一种神奇武器。它要求销售人员从产品的特征（F）、优势（A）、好处（B）到证据（E）来全面介绍产品。这样做不仅能激发顾客的兴趣，还能让他们相信你所说的。例如，当推销维生素C和维生素E片时，你可以这样说：“这款产品具有协同抗氧化作用，能够美白淡斑。早C晚E的组合，方便服用，而且是养生堂大品牌，配料表干净，效果好。特别适合注重养生的女士。” 提问技巧：洞察顾客需求 𐟔 提问是销售中不可或缺的一环。通过提问，销售人员可以洞察顾客的隐性需求，从而主动创造销售机会。基础提问包括了解顾客的基本信息，如谁在用、症状、用药情况等。而进阶提问则更深入，探索顾客的生活型态，如运动习惯、饮食习惯等。通过这些提问，销售人员可以更好地为顾客推荐合适的产品。促单技巧：临门一脚 𐟏 最后一步是促单，也就是要求顾客购买。这里有两种常用的技巧：二选一成交法和请求成交法。二选一成交法让顾客在两个选项中选择一个，而不是直接问是否购买。例如：“您要三瓶还是两瓶？”或者“您要100粒装还是30粒装？”请求成交法则是在感到顾客对产品满意时，积极主动地建议他们购买。例如：“我先给您一粒，我去给您倒杯水，您现在就吃上，这一瓶我就给您直接包起来了！” 通过不断练习和应用这些技巧，销售人员可以逐步提升自己的业绩，最终成为药房中的销冠。希望这些技巧对你有所帮助！

如何为客户创造价值：理财经理的初心与技巧第四章：为客户创造价值，即理财经理的初心。作为理财经理，我们需要自己先理解财富管理，然后帮助客户理解。只有当双方能够同频交流时，才能形成良性的销售关系，陪伴客户一直走下去。虽然知易行难，但只要我们保持初心，以为客户创造价值为一切准备工作的出发点，大概率是可以越做越好的。为客户创造价值需要我们从多个维度去思考，了解客户的需求点和家庭需求点，从资产配置到传承保障，覆盖家庭生命周期，做好过程中的客户情绪管理，尽力为客户解决全方位的金融需求。三个成功案例和两个失败案例揭示出一个朴素的道理：财富管理的核心是经营信任。第五章：如何赢得客户信任。赢得客户的信任并不是一个难以回答的问题，答案也不唯一。作者从自己的亲历中提炼了三个关键词：有料、有心、有趣。有料：专业知识储备，客户所不及领域的信息储备，不需专但要广。有心：尊重客户，认真工作，从心出发真诚待客。有趣：传递正能量，培养类似幽默感这样讨喜的个性特质。第六章：如何获得客户。本章为我们构建了一套完整的谈判框架。为什么说是谈判？因为金融产品是一种无形的东西，客户全凭对未来的预期买单，而且没有标准化的量价规定，所以最终达成一致就是一种经过多个回合沟通和调整的谈判结果。作者给出了一个实操性比较强的操练公式：yes-good-why，肯定客户-赞美客户-获取想要的信息。接着关于有效说服，作者也总结了三个步骤：第一，做有什么好处；第二，不做有什么坏处；第三，谈价值升维，然后降维打击。在“比较心理”这一人类本能驱使下，这样的说服逻辑大概率行之有效。我们熟悉的“FABE销售法”也是类似的顺应人性的有效说服方法，关键是要不停地练习形成习惯，自如地运用在日常工作中。所以，过去我们的营销话术和产品海报无一表达的仅是站在产品的角度来描述特征，殊不知这与客户有什么关系？如果无法建立利益点的联系，所有的营销都是徒劳。第七章：理财经理如何保持精进。概括一下就是读书、书写、构建知识体系。文中推荐的书籍有：《异类：不一样的成功启示录》、《激荡三十年》，读历史有助于构建底层思维方法；《博弈论》、《金字塔原理》，有助于提高谈判的能力。全书毕，做读书笔记迫使自己再次翻阅，如二叉树模型让思维不断延申。

proact 𐟕’ 时间管理工具四象限时间管理：让每件事都井井有条 80/20 时间管理原则：专注于最有价值的任务 GTD时间管理法则：让所有事情都完成 ZTD时间管理法则：终极简单的效率系统柳比歇夫时间管理法：精确记录你的时间番茄工作法：高效实用的时间管理方法清单工作法：让复杂工作变得简单精力管理：建立个人精力管理系统 𐟓⠦𒟩€š思维工具乔哈里视窗：找出最有效的沟通内容 PREP原则：清晰表达你的观点 STAR沟通法则：如何在面试中展示成就关键沟通七原则：解决难题而不伤感情即兴发言四大原则：做一个合格的发言者即兴发言万能公式01：告别语无伦次即兴发言万能公式02：告别语无伦次即兴发言万能公式03：告别语无伦次回答问题的发言公式01：让方案更有说服力回答问题的发言公式02：让方案更有说服力回答问题的发言公式03：让方案更有说服力回答问题的发言公式04：让方案更有说服力 SCRTV表达：把你的思想装进别人的脑袋里 FFC赞美法则：简单实用的赞美方法上堆下切平移沟通法沟通黄金三点论：快速即兴构思 FIRE模型：用事实说话钩子表达法则：临场讲话有套路 RIDE说服模型：改变他人的决定 FABE销售法则：行销百万的说服公式 SPIN销售法：顾问式销售技巧 ADISC建设性反馈：最有效的反馈方法非暴力沟通：告别爱吵架的沟通之术 𐟎›‡管理工具 SMART原则：管理你的目标 MORS法则：所有目标都可被执行目标多杈树法：分解你的目标 6W3H目标管理：分析细化目标 𐟤” 思考管理工具六顶思考帽：全面创意思考工具 5Why思考法：探究问题的本质 CAF思考法：考虑所有因素 RAD决策：如何认识一件事物 PMI：发现兴趣点 MECE法则：麦肯锡思考术 C&S决策：推演结果和结局 DOCA：决策量化 PrOACT决策模型：决策是一套流程 WRAP决策模型：掌握关键决策 KT决策法：最负盛名的决策模型麦肯锡方法：解决问题的七个步骤 ORID模型：深层次思考 U型思考：本质思考法

直播带货的那些事儿：从基础到高级 ### 五步销售基础法则 𐟓ˆ 提出问题：首先要搞清楚消费者在什么场景下会遇到什么问题，然后直接点出他们的痛点。比如说，卖护肤品的时候，可以说“最近天气干燥，皮肤容易缺水”，这样一下子就能吸引到消费者的注意。放大问题：接下来，把问题放大。比如说，“皮肤缺水不仅会让皮肤变得干燥，还可能引发各种皮肤问题，比如痘痘、细纹等等。”这样一说，消费者就会觉得问题很严重，需要赶紧解决。引入产品：然后，自然地引入你的产品。比如说，“我们这款护肤品专门针对皮肤缺水问题，里面有多种保湿成分，能够有效改善皮肤干燥。” 给出证据：这一步很多人容易忽视。你要详细解释产品的卖点和优势，给出具体的证据。比如说，“我们的产品通过了某某权威机构的认证，效果非常好，已经有很多人用过了。” 压单：最后，直接给出今天的福利政策，强调价格优势。比如说，“今天下单的朋友可以享受8折优惠，还有额外的赠品哦！” FABE销售法则 𐟛 ️ FABE法则其实就是“特点、优点、利益点、证明”四个方面的结合。首先，你要清楚界定产品的特点（F），比如说，“这款手机采用了最新的处理器，运行速度非常快”。然后，从这些特点中衍生出优点（A），比如“处理器快意味着运行更流畅，游戏体验更好”。接下来，把这些优点和消费者的生活场景结合起来，刺激购买欲望（D），比如“手机速度快，拍照更清晰，视频剪辑更顺畅”。最后，给出证据（E），比如说“我们的手机已经通过了某某机构的测试，性能表现非常出色”。 AIDI销售法则 𐟎AIDA法则也叫“爱达”公式，主要分为四个步骤：吸引注意（A）：首先要吸引客户的注意。比如说，“最近天气冷了，大家是不是都感冒了？我们这款感冒药专门针对感冒症状，效果非常好。” 引起兴趣（I）：然后要引起客户的兴趣。比如说，“这款感冒药不仅有快速缓解感冒症状的效果，而且没有任何副作用。” 刺激欲望（D）：接下来要刺激客户的购买欲望。比如说，“现在购买还有额外的赠品哦！” 采取行动（A）：最后一步是让客户采取行动。比如说，“赶紧下单吧，数量有限哦！” P-B-P导购法 𐟛’ P-B-P导购法主要是为了满足顾客的利益。具体来说：实现财务利益（P）：首先要和顾客沟通产品本身的价值。比如说，“这款手机价格非常实惠，性价比很高。” 实现可感知利益（B）：然后要让顾客感受到品牌的价值。比如说，“我们的手机品牌在国内非常有口碑，售后服务也很到位。” 实现社交利益（P）：最后一步是让顾客在终端沟通中感受到社交价值。比如说，“现在购买还有机会获得限量版手机壳哦！” 充分准备，快速成交 ⚡ 产品陈列：首先要把产品陈列得整齐有序，方便顾客挑选。利益点表达：明确表达产品的利益点，让顾客一目了然。产品演示：进行现场演示，让顾客亲自体验产品的效果。现场环境营造：营造一个舒适的购物环境，让顾客愿意多停留一会儿。产品解说：最后一步是进行详细的产品解说，让顾客对产品有更深入的了解。直播带货其实也是一门学问，掌握了这些技巧，你的销售能力一定会更上一层楼！加油吧！𐟒ꀀ

如何用FABE法介绍产品？写产品介绍文案有时候和做销售差不多，好的文案能让看到的人立刻产生购买的欲望。如果你不知道从哪里入手，可以试试FABE利益推销法，这种方法能帮助你更清晰、有条理地展示产品的优势，从而更有效地传达价值，促成交易。 FABE模型是什么？ FABE模型是Features（特征）、Advantages（优点）、Benefits（利益）和Evidence（证据）的首字母缩写。简单来说，就是先找出消费者最感兴趣的产品特征，然后分析这个特征能带来哪些优点，再呈现出这些优点给客户带来的利益，最后提供相关的证据。 Features：找出独特特征产品的特征是有形的、客观的，通常是可以被人看到、摸到、闻到或者尝到的。这些特征包括外观、材质、产地、工艺、属性、技术、特点、特性等，能满足消费者的某种特殊需求。在挖掘特征时，要注意寻找和竞争对手有差异的、目标消费者十分在意的产品特质。比如，运动饮料的“尖嘴”瓶设计，或者提神饮料的“自带杯”设计。 Advantages：列出产品优点优点是从特征衍生而来的，通常是无形的，但可以通过客观事实进行比较。这一步就是在向消费者提供“购买的理由”。优点包括产品的功能、性能、效果、感觉等各方面。通常我们可以对同类型产品进行比较，合理利用数据，列出明显优于竞品的地方，或者产品有哪些独特的地方。比如，采用某种技术充电速度更快，或者采用某种设计更安全保险。 Benefits：明确产品利益消费者知道产品“好在哪，有多好”还不够，还要把产品的“好”与消费者本身联系起来，告知消费者产品的优势能够在他们的日常生活中带来怎样的利益。这一步需要我们多去了解和分析消费者日常生活中的常见场景、所处环境等，思考他们会遇到哪些问题，我们的产品能怎样为其提供利益。通常卖点文案就出来了！比如，某培训机构的“学琴的孩子不会变坏”。 Evidence：提供证据有时候消费者也会存在一些顾虑，这时候我们可以通过证据提供来进行佐证，作为成交的“临门一脚”。证据包括权威机构出示的技术报告、证书奖项、实验数据、对比演示、历史销量、用户证言等等。所有作为证据的材料都需要具有客观性、权威性、可靠性和可见证性。当我们自身实力不足时，也可以通过绑定其他知名品牌、媒体机构等打消消费者顾虑。比如，某电商平台推出“百亿补贴”的同时与某保险公司合作，打消了消费者对于“低价是否真货”的顾虑。希望这些方法能帮到你，让你的产品介绍文案更有说服力！

掌握FABE法则，轻松成为销售高手 𐟚€ 每个产品都有其独特的特征，这些特征构成了产品的优势，而这些优势又能为顾客带来某些方面的好处。FABE销售法则强调的是如何将产品的特点和优点转化为客户的利益。 𐟎ˆ𗥿ƒ中的疑虑：为什么我要听你讲？一开始就要吸引客户。这是什么？需要从产品特征进行解释。那又怎么样？解释这些特征能产生什么。对我有什么好处？购买是为了满足自己的需求，而不是销售员的需求。你如何证明？如何证明你的说法，从权威性的购买者证明。 𐟓栤𚧥“介绍的方法----FABE法则： F：陈述产品的特征。 A：列出产品优势。 B：给客户带来的好处。 E：给出证明。如何联结产品与顾客的需求： F：功能/特征，只是介绍产品特征，是比较难成功的。 A：优点/优势，说明产品的优点/优势如何有效的被用来帮助客户。 B：利益，阐述产品如何满足客户所表达出来的明显需求，就是阐述这产品给客户带来了什么好处，促成就比较简单些。通过掌握FABE法则，销售人员可以更好地将产品与客户需求联系起来，从而更有效地推销产品。

业绩翻倍的秘密武器：四大制胜策略，三十二条科学法则，助你轻松引爆销售话说，销售界有句老话：“没有卖不出的产品，只有不懂卖的人。”在这个竞争激烈的市场里，如何才能让自己的业绩突飞猛进？今天，我们就来聊聊让订单像雪花般飘来的四大策略，以及背后的三十二条科学原理，加上四十个实用技巧，帮你实现客户自愿买单的目标。 Firstly，得说说第一个策略——“洞察先机”。了解客户需求，是销售成功的第一步。这意味着，不仅要关注客户表面的需求，更要挖掘他们内心深处的渴望。比如，当一位顾客走进汽车展厅时，表面上他可能只是想要一辆新车，但深入交谈后你会发现，他真正渴望的可能是身份象征或者是家庭出游的安全保障。这时候，销售人员就需要根据这些信息，推荐最适合对方需求的产品，并强调该产品如何满足其深层次愿望。接下来，是第二个策略——“建立信任”。在这个信息爆炸的时代，消费者面临着海量的选择。如何在这众多选项中脱颖而出呢？关键就在于建立与客户的信任关系。做到这一点，首先需要保持真诚的态度，不夸大事实也不隐瞒缺陷；Secondly，要通过专业知识赢得客户的认可；售后服务同样至关重要，及时响应客户反馈，解决他们的问题，这样才能形成良好的口碑效应，促进二次购买甚至带来更多潜在客户。第三个策略，称之为“情感共鸣”。人都有感情，销售也不例外。当你能够触动客户的情感时，交易的成功率就会大大提升。比如说，在推销保险产品时，如果能够讲述一个真实案例，展示保险在关键时刻如何为一个家庭提供了必要的支持与保障，这样的故事往往更容易打动人心，促使消费者做出购买决定。最后一个策略，便是“稀缺效应”。人都有这样一种心理：越是难以得到的东西，就越想拥有。因此，在销售过程中适当运用这一心理，效果往往会事半功倍。比如，限量版商品、限时优惠活动等都是利用稀缺效应的例子。通过制造紧迫感，促使客户在短时间内作出决策，从而提高成交率。当然，以上四大策略只是冰山一角。要想真正掌握销售艺术，还需要深入理解三十二条科学原理，比如社会认同、互惠互利、权威性等，并将其灵活应用到实践中去。同时，熟练掌握四十个具体的销售技巧也非常重要，比如“提问式销售法”、“FABE法则”等等，这些都是帮助销售人员更好地与客户沟通，促成交易的有效手段。在实际操作中，销售人员应当结合具体情况，灵活运用这些策略与技巧。比如，在面对犹豫不决的客户时，可以采用“假定成交法”，即假设客户已经同意购买，然后询问其关于产品使用的具体细节，这样往往能够降低对方的心理防线，促使交易顺利完成。销售是一项综合艺术，它需要不断学习与实践相结合。掌握了上述策略与技巧，并能够根据不同场景灵活运用，相信每一位销售人员都能够实现业绩的飞跃，让自己的职业生涯更加辉煌。 #动态连更挑战#

销售必看：一本书掌握80%的技巧在消费过程中，我们或多或少都会遇到一些销售套路，这些技巧有时让人又爱又恨。虽然这些技巧可能让你在不知不觉中多花了钱，但它们在推销产品和想法时却非常有效。这本书涵盖了销售80%的技巧，从心理和思维上对用户进行全方位的营销。技巧是死的，人是活的，关键在于应用。当然，还是那句老话，“有道无术，术尚可求也；有术无道，止于术。” 𐟓•《人人都是销售高手》 𐟖‹ 胡超全书的精华总结为销售5个关键流程： 𐟎𜀥œ𚧙𝊥››步骤：确认信息：确认是否找对了人。秀肌肉：展示你的能力和优势。包装诱饵：展示一个与你情况相近的服务案例，引发共鸣。号召行动：获取联系方式、见面或更深入的探讨机会。 𐟎Œ–需求背景问题4问：问权：搞定决策者！问𐟒𐯼š了解客户预算。问需求：明确客户的核心需求。问竞品：了解竞争对手的情况，方便差异化营销。找到痛点并放大需求：问针对性的问题找到痛点。暗示客户，放大客户需求。强调过去、现在和将来：讲过去强调客户损失；讲现在突出化解需求的急迫性；讲将来，现在的问题不化解还会持续多久。以损失的形式呈现收益，关键点是“急”比“痛”更重要。 𐟎𛋧𛍤𚧥“ FABEG法则：特性、优势、好处、佐证、反问。 𐟎Œ–解异议详细介绍销售话术，见书中十三、十四讲。 𐟎€𜥍• 小点成交法：先买一部分试试看。动作逼单：当人们看到别人点头时，想摇头是很难的。二选一：问顾客是要A还是B，暗含前提已经成交。简单成交法：把复杂的事情留给自己，把简单的事情交给客户。“您签个字，后续流程我来处理。” 惜失成交法：卡时间、卡名额，催促成交。”10个名额，倒计时5个数”。从众成交法：利用从众心理，您选的是我们的爆款。使用特殊窗口期：客户什么时候才相信你给的是优惠价，等优惠没了，价值涨上去了，他才相信。这时你可以特殊申请一个名额。这本书几乎涵盖了销售80%的技巧，从心理和思维上对用户进行全方位的营销。技巧是死的，人是活的，关键在于应用。希望这些技巧能帮助你在销售中取得更好的成绩！