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弹性需求最新视觉报道_弹性需求公式(2024年12月全程跟踪)

内容来源：麦吉窗影视所属栏目：热点更新日期：2024-12-01

弹性需求

转分享:弹性需求时代，你要用人设来理解所有人。时代变了，需求也变了。原来是刚需驱动，而现在你会发现，已经供给过剩了，大量曾经很刚的需求已经变成了弹性需求。连结婚组建家庭这样曾经绝对的刚需，都已经事实成为了一些人眼里的弹性需求。我们观察用户和理解用户的工具也必须改变，你不能再用原来的“用户画像”那一套了。用户画像是什么？就是在刚需时代分析和洞察用户需求的东西。简单来说，就是你看他没什么，他就应该有什么。你家没有电视，你就应该买一台电视；农业社会的单身汉生活质量很差，所以他需要讨个老婆。而在弹性需求时代，勾勒用户可以用一个新工具：用户人设。用户人设和用户画像不一样在哪儿呢？你会发现一个人如果没有一样东西，也许就是不要了。比如我家没有电视，我就是不打算要电视，我就不爱看电视。你会看到一个人的长项，就是他的需求。也就是一个人越擅长什么，他就越要投资什么。这是一个完全不一样的新工具。人为什么会按照自己的人设去发布信息，去购买商品，去做什么，或者不做什么呢？你可以认为人设是一种个人的愿景。它是一种自我期许，以及沿着这种自我期许所产生的行为逻辑。在弹性需求的时代，你会发现一个人的长项，就是他的需求。这个人越强的点，他就会继续要、继续投入；而一个人没有的东西，也可能就是他不想要的。所以在供给过剩的时代，一个人持续没有什么，可能是这个人持续回避的结果。在非刚需的、弹性需求的时代，会产生大量的非本圈中人不能理解的消费与行为，那其实是一个人在为自己的人设投资——他在持续构建自己的人设，他想活出自己想成为的样子——不管他当下的投入，他买的东西，在别人眼里多么不合理。合理的部分是理性，不合理的部分是人性。使用“用户人设”这个工具来观察一个人，会发现：一个人的长项，就是他的需求。一个人的长项之所以长，长到他可以拿来做自己的人设，被人记住，那一定是他长期投资建设的结果。一个人越擅长什么‍就越愿意投入什么。也就是说，一个人在某方面越擅长，他对于某方面投资的获得就越让他有收益，所以会更主动、更舍得去投入。所以在今天，一个刚需驱动的时代变成了一个供给过剩、大量弹性需求的时代。你不能因为一个人没有，就判断他需要。而刚需购买和弹性需求的购买逻辑是完全不同的：刚需产品是因为没有，所以必须有；而弹性需求产品，很多情况是这个东西我有了，我还需要更多。在弹性需求时代，你需要理解用户人设，才能够进入对方。不管是做人还是做产品，其实都是如此。

𐟓ˆ𐟓Š市场营销必备知识：消费者行为解析 𐟑堦𖈨𔹨€…市场的独特之处：参与者众多，需求多样化购买频率高，产品专用性不强需求弹性大，购买力流动性强消费者购买决策过程：识别需求收集信息评估选择做出购买决定购后体验 𐟎�𚺤𛬥œ訴�𐨿‡程中扮演的角色：发起者影响者决定者购买者使用者 𐟏… 马斯洛的需求层次理论：生理需求安全需求友爱需求尊重需求自我实现需求 𐟛’ 购买类型对消费者行为的影响：复杂购买行为（高参与度，大品牌差异）减少失调感的购买行为（高参与度，小品牌差异）习惯性购买行为（低参与度，小品牌差异）寻求多样化购买行为（低参与度，大品牌差异）

女人的身体是刚需、弹性需求、还是奢侈品？为什么找女生约会那么难？邓不俗的微博视频

「慧笔记」梁宁老师的新书《真需求》。有个＂用户人设＂还挺有意思。时代变了，需求也变了。当供给过剩，大量曾经很刚的需求已变成弹性需求。一个人持续没有什么，可能就是持续不想要。（比如电视）观察用户所采用的工具已不一样。用户自己有人设，购买符合自己人设的方方面面。产品，其实是用户人设中的一个道具。用户人设和用户画像不一样。用“用户人设”来理解用户需求。

公司电脑全是租的？省钱又方便！今天才知道，原来公司电脑都是租来的！一台起租，月付免押，每个月只要60块！简直太划算了！租赁平台可以根据自己的需求选择租期，而且设备会及时更新，确保你用的电脑始终保持最佳状态。更棒的是，平台还提供设备维护服务，有问题直接联系客服，省去了很多麻烦。这样一来，不仅省下了一大笔一次性投资，还能根据实际需求进行弹性调整，真是太方便了！不过，选择电脑租赁的时候，还是要明确自己的需求。不要盲目追求高性能，适合自己的才是最好的。同时，也要关注服务保障，选择有良好售后服务和维护保障的平台，这样在使用过程中才能得到及时的帮助和支持。总之，合理选择电脑租赁，既能省钱又能方便，何乐而不为呢？

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百雀羚护肤品 𐟒碜蠧™𞩛€羚护肤品真的是我最近的心头好！作为一个护肤达人，百雀羚的产品真的是让我爱不释手。今天就来跟大家聊聊百雀羚护肤品的特点、各个系列的功效以及实际使用效果吧！百雀羚护肤品的主要特点𐟌🊧™𞩛€羚护肤品最大的特点就是天然成分和温和配方，特别适合敏感肌。它的思路是白天防护、夜间修护，能够有效抗光老、抗氧化、修护屏障和缓解皮肤刺激。对于像我这样经常熬夜、皮肤状态不稳定的小伙伴来说，简直是救星！𐟌ž𐟌™ 不同系列的产品及功效𐟌Ÿ 百雀羚的产品系列非常丰富，包括补水的、抗皱紧致的、修护的和美白淡斑的。每个系列都有它独特的优势。例如，绿宝石霜通过促胶原蛋白生成来实现抗老效果，让皮肤更加紧致有弹性。𐟍ƒ - 𐟌𘠨ᥦ𐴧š„有气韵赋活鲜颜系列，这个系列主打补水保湿，适合干皮和干敏皮使用。 - 𐟌Ÿ 抗皱紧致的有帧颜系列，这个系列的产品能有效淡化细纹，紧致肌肤，特别适合有抗老需求的姐妹们。 - 𐟌🠤🮦Š䧚„有肌初赋活菁华霜，这个霜质地柔润，修护效果显著，特别适合熟龄肌使用。 - 𐟒砧𞎧™𝦷ᦖ‘的有经典国货美白淡斑霜，这个霜不仅能美白，还能淡斑，特别适合有美白需求的姐妹们。百雀羚护肤品的实际使用效果𐟘Š 使用百雀羚护肤品一段时间后，我真的感受到了它的显著效果。肌肤变得更加紧致，弹性也提升了不少。细纹和色斑都有所减少，皮肤状态变得更加稳定健康。𐟒ꢜ芧‰𙥈먦提到的是，百雀羚的产品质地非常好，吸收很快而且不粘腻。用下来感觉脸蛋QQ弹弹，皮肤状态直接开挂！𐟎‰ 作为一个敏感肌用户，我对护肤品的质地要求很高，而百雀羚的产品不仅质地好，还非常温和，敏感肌用起来也很安心。百雀羚的护肤品真的是国货之光！如果你也在寻找一款天然、温和、有效的护肤品，不妨试试百雀羚的产品吧！希望大家都能拥有美丽健康的肌肤！𐟌Ÿ𐟒– 试过这么多护肤品，我真的很推荐百雀羚的产品。大家有什么问题或者使用心得，欢迎在评论区和我分享哦！一起变美吧！✨

许多观点是我们平时有洞察却没有系统地梳理出一套前因后果的逻辑，当有人梳理出来就有种茅塞顿开挠痒刚好挠到的舒服感。今天听的梁宁新书《真需求》的观点就是这样: 在弹性需求的时代，你需要理解一个人的人设，你才能够找准真需求。一个人的长项之所以长，长到他可以拿来做自己的人设，被人记住，那一定是他长期投资建设的结果。反之，一个人的弱项，一个组织的弱项，可能是他长期回避的结果。

如何计算HC需求：部门年度总工时详解在上一篇文章中，我们讨论了如何计算部门年度总工时需求。今天，我们将继续深入探讨这个话题，并分享一些实用的方法。部门年度总工时需求 𐟓Š 每个部门的实际总工时需求取决于他们的工作量。这些数据不仅仅是由生产部门自己完成的，还需要销售部门、生产部门等多个部门的共同参与。销售部门 𐟓ˆ 销售部门需要提供明年的销售预期，包括每个品类的销售数字和预计的分布情况。如果可以的话，最好还能提供每个月的预期销售分布，这样生产部门可以更好地安排人力支持生产。生产部门 𐟏튧”Ÿ产部门在拿到销售预期后，需要计算下一年度的工时数及弹性幅度。这其中有几个关键指标：生产标准工时：根据标准工业化生产的原则，每一种产品都有自己的标准生产工时。这个数字通常在企业的SAP系统或生产手册中有明确说明。虽然这个数字可能会根据生产工艺的改进或原材料供应情况的变化进行更新，但在一段时间内是固定的。预计损耗：虽然理论上可以得到一个完美的生产时间值，但在实际生产过程中会有变化，如机器突然保修、产生残次品等。因此，企业通常会有一个损耗预估，可能为1%或2%。弹性幅度需求：所谓弹性，即面对可能产生的突发状况的管理幅度。如果发生大规模需求提升，我们在多大程度上可以满足销售需求？这些都是在标准总工时之外需要额外考虑的。总工时需求计算 𐟧€𛥷妗𖩜€求 = (标准生产工时A * 产品A的销售预计 + 标准生产工时B * 产品B的销售预计 + … + 标准生产工时N * 产品N的销售预计) / (1-预计损耗) 人力实际需求预估 𐟑劥œ襾—到以上两个计算结果后，我们就可以预估人力需求了：标准年度人力需求预估 = 总工时需求 / 实际年度有效工时（或标准年度有效工时）弹性需求预估：如果企业在计算标准工时时用的是实际年度有效工时，结果 = 弹性幅度需求 / 实际年度有效工时如果企业在计算有效工时时用的是标准年度有效工时，结果 = 弹性幅度需求 / 10%（20%）加班工时 = HC数字。如果这个HC数字小于等于现有HC，那就不需要额外的人员来支持弹性幅度需求，即通过现有员工加班即可满足这种临时性的要求。如果这个数字大于现有HC，即意味着如果一旦发生临时情况，需要额外的人力来支持工作。企业可以考虑临时性/外派岗位来支持这种情况。结语 𐟓 每个企业都有自己的特殊情形，欢迎大家留言讨论，分享你们的经验和看法。

北京工商大学教授洪涛：“零食不是刚需，而是弹性需求。很多零食消费属于临时性、冲动性购买，是消费者的一时兴起，一旦线下购买的场景变少，相应的冲动性消费就会变少。”