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汤姆霍普金斯权威发布_首页汤姆叔叔(2024年11月精准访谈)

内容来源：麦吉窗影视所属栏目：观点更新日期：2024-11-27

汤姆霍普金斯

【成都分行•2024国庆“阅行计划”之No.13《当客户说"不"》。分享人：宋佰丽】 “大多数的"不"并不是终点，它可以让你离"行"更近一步”，这是第一眼看到这本书封面最吸引我的一句话，即便是最出色的专业销售人员，也会经常听到潜在客户对他们说“不”。销售大师汤姆霍普金斯在《当客户说“不”》中告诉我们，一个消费者在购买产品之前大多会说5次“不”，而销售人员要做的就是认真听对方是如何表达出抗拒的，抓住细微的线索，当场化解抗拒，将客户导入“说服客户的循环”模式。书中详细解读客户在不同场景中表达每一个“不”的真实含义；如何建立说服客户的循环；了解客户真实需求；弄清楚客户是因为你的原因才说“不”的吗？找到疑问，与客户重新建立融洽关系！掌握谈判技巧，如果客户说“行”，争取让更多客户对我们说“行”！

吉尼斯纪录保持者汤姆霍普金斯是个房地产的销售冠军他是怎么做到呢「晓玲叮当读书会」「晓玲叮当写给小读者」「越听越有道理的故事」「让阅读成为一种习惯」「马上行动」晓玲叮当微博的微博视频

销售小白必看！顶尖高手的实战指南 2017年，我曾短暂地涉足房产销售领域，初衷是为了多与人交流，锻炼自己的沟通能力。之前两年，我几乎每天与电脑为伍，内向的性格因此变得更加封闭。当时，我的师傅传授了我许多销售话术。这些话术确实有一定效果，但仅仅依靠话术来开单，无疑是一种欺骗。正如《刻意练习》所教，有道无术，术尚可求；有术无道，止于术。于是，我开始在网上寻找销售领域的顶尖专家。我认为，想要入门一个行业，最有效的方法就是向这个行业的顶尖人物学习。这本书《当客户说“不”》就是我在寻找过程中发现的一颗宝石。这本书的作者汤姆.霍普金斯，他的标签极具吸引力：吉尼斯世界销售记录保持者、世界销售之神、平均每天卖出一幢房子（某个年度）。这本书专为销售小白设计，内容非常详尽。它不仅从宏观上介绍了整个销售流程，还对每个环节进行了细致的讲解和场景模拟，甚至拆解了其背后的原理，让读者能够真正理解背后的逻辑。书的一开始，作者就强调了正确的销售观。大多数销售人员害怕被客户拒绝，但霍普金斯指出，即使在销售行业中收入最高的销售高手，有时也会遭遇失败。销售的本质就是这样，不是每一次都能成功。接下来，他详细讲解了如何与客户建立关系、如何挖掘客户需求、如何进行销售陈述以及如何在收尾阶段让客户做出购买决定。如果收尾失败，他提供了重新建立联系的方法，避免冷场。这本书不仅能激发你的销售热情，还能提供实际可操作的方法论。它不是一本空洞的成功学鸡汤，而是深刻揭示了销售本质的全方位操作指南。因为这本书，我成功开了两单买卖，顺利转正后离职。尽管我已经离开了销售行业，但每隔一段时间我都会重温这本书。因为里面有许多关于人性、心理和沟通的干货，每次阅读都有新的收获。我个人认为，阅读一本销售类的书，读透这一本就够了。

如何快速实现你的目标？𐟚€ 你有没有想过自己到底想要什么？现在，停下来，问问自己：你想成为什么样的人？你渴望过上什么样的生活？你希望实现哪些目标？你有什么愿望？这些问题是你人生中最重要的决定！因为目标和愿望就像人生的灯塔，指引我们前进的方向。就像向日葵永远追随太阳一样，太阳就是向日葵的目标。同样，目标就是我们人生的太阳。只要我们知道自己想要什么，就会变得更加豁达和开朗，不再为那些与目标无关的小事烦恼。著名激励大师汤姆ⷩœ普金斯说过：“如果成功是个火炉，目标就是柴火。”还有一句话说得特别好：“向着目标前进的人，全世界都会为你让路。” 那么，设定目标对人生到底有多重要呢？哈佛大学做过一个著名的人生影响跟踪调查，对象是一群出身环境和智商都差不多的年轻人。结果发现，那些有明确目标的人，在20年后取得了比其他人更高的成就。所以，设定目标不仅仅是一个决定，它是你人生道路上的一盏明灯，照亮你前行的方向。记住，目标是你人生的太阳，只要你不偏离方向，就能轻松快速地实现你的目标！𐟌ž𐟚€

「助残与你分享励志故事」约翰ⷥ𚓧𜇦–ﬤ𘀤𘪤𘎤𜗤𘍥Œ的人，他所经历的逆境与成功，对每个人来说，都是巨大的个人感召，他天生严重残疾，但他以拒绝死亡来挑战医学观念。他的演讲雄伟壮丽，他有清晰的头脑，睿智的幽默感，他乐于付出他的时间和才能。他在全世界向千千万万热情、热切的人们演讲，他没有腿，也不依靠轮椅生活、移动和存在，却形成了世界级的自尊、自信和自立。他与世界大师乔ⷥ‰拉德、汤姆ⷩœ普金斯、美国前总统克林顿曾同台演讲，并曾得到曼德拉总统的亲切接见。约翰ⷥ𚓧𜇦–亮𒨿…速成为世界上最著名的残疾演讲大师。并在国际上享有非常高的声誉。这就是世界著名的激励演讲家约翰库缇斯。（来源：百度百科）

销售被拒？别慌！三招教你反转局面！在销售的世界里，被拒绝是家常便饭，但每次被拒都像是在挑战我们的耐心和技巧。𐟘… 面对顾客的拒绝，我们可能会感到沮丧，甚至想要放弃。但别急，这里有三大法宝，帮你从拒绝中站起来，继续前行！首先，我们要明白，顾客拒绝你的原因可能有很多：他们对价格不满意。觉得你的表现不够好。对你的后续服务有疑问。对你的竞争对手更感兴趣。对产品的售后服务感到不安。当顾客拒绝你时，不要立刻说“对不起，打扰了”。试着用友好的语气询问他们到底对什么不满意，或者有什么疑虑。这样，原本打算打发你的顾客可能会更具体地表达他们的不满。 𐟔 这时，你需要做的是找出顾客拒绝的具体原因。如果他们对价格不满意，你可以强调产品的性价比或者提供一些优惠政策。如果他们觉得你的表现不佳，那就需要在平时多加练习，提升自己的销售技巧。 𐟒ᠨ婔€培训专家汤姆ⷩœ普金斯提出了一种逐渐改变顾客思维的方法：“感觉——以为——发现”回答法。首先，表示“我理解你的感受”。然后，用“其他人刚开始也都是这样以为的”来回应，让顾客觉得他们的观点得到了普遍支持。最后，告诉顾客“别人后来被事实改变了”，并举一个具体的例子来说明。销售工作就是这样，充满了波折但又让人振奋。起起落落是常态，不要苛求自己每次都能成功。正确认识销售工作的复杂性，正确认识自己的能力，这才是高情商的销售员该做的事情。𐟌Ÿ 记住，每一次的拒绝都是一次学习的机会。只要你不放弃，总有一天你会找到那个愿意接受你产品的人。加油！𐟒ꀀ

面对客户拒绝？销售冠军的应对策略大家好，今天我们继续分享如何应对客户的拒绝。 𐟍“ 当客户更喜欢竞争对手的产品时，不要轻易放弃。试着分析各自产品的优缺点，然后强调你的产品如何满足客户的需求。 𐟍“ 面对客户的拒绝，销售员需要运用合理的说服技巧，潜移默化地改变客户的观念。 𐟍“ 被客户拒绝时的应对技巧有哪些？营销培训专家汤姆ⷩœ普金斯提出了一种逐渐改变客户思维的方法：“感觉——以为——发现”回答法。 𐟌𘠧쬤𘀦�𜚨ᨧ产†解人与人之间最宝贵的是相互理解。高情商者善于识别对方的情绪，感知对方的痛苦，从而能换位思考，弄清对方的心结所在。用一句“我理解您的感受”做回复的开头，可以让客户觉得你认真倾听了他们的心声。这份尊重感会让他们对你产生亲近感。 𐟌𘠧쬤𚌦�𜚨ˆ𗤻夸𚥤穃襈†人都和他们的想法一致大家都希望自己的意见能被大众认可。与你意见相同的人越多，说明你的观点就越具有代表性。尽管有代表性的意见不等于就是真理，但必定会形成一种吸引更多人认同的力量。所以，销售员可以用“其他人刚开始也都是这样以为的”做第二句回答，让客户以为自己的观点得到了普遍支持。这里的“其他人”可以是普通的消费者、该领域的专家或者其他知名人士。 𐟌𘠧쬤𘉦�𜚥‘Š诉客户“其他人的想法后来被事实改变了” 具体可以用“然而，他们发现做了X决策后却出现了Y结果，于是改变了最初的看法，接受了我（指销售员）的建议”来结尾。其中，X决策可以是使用相关产品，也可以是尽快下订单。Y结果是一个让其他人意想不到的正面结果，最好是客户最关心的某种产品功效（即需求点）。“感觉——以为——发现”的回复句式完整地还原了一个客户从怀疑产品到信任产品的转变过程。 𐟍“ 接下来，销售员可以顺势劝导客户也如法炮制，转变最初的看法，像其他人那样接受自己的推销建议，暗示客户这样做同样能取得意想不到的结果。 𐟍“ 这只是其中一种处理客户拒绝的技巧。要想运用这种技巧，销售员首先要有一颗淡然对待挫折的心，一颗被泼冷水还照样能保持热情的心。否则，你是根本提不起精神去扭转局面的。好啦，今天的分享就结束了。

【天卫五可能蕴藏着一个隐藏的海洋增加了外星生命存在的可能】数十年来，人们一直认为天王星的冰冷小卫星天卫五（Miranda）只不过是一块冰冻的岩石和冰块。然而，约翰-霍普金斯大学的最新研究却对这一假设提出了巨大挑战。研究结果表明，天卫五号实际上可能蕴藏着一个地表下的海洋，甚至有可能能够维持生命。参与研究的约翰霍普金斯大学应用物理实验室行星科学家汤姆-诺德海姆（Tom Nordheim）说："在像天卫五这样的小天体内部发现海洋的证据令人难以置信。" 天卫五卫星是天王星上最小的卫星，直径只有290英里，约为地球卫星的七分之一。自1986年旅行者2号（Voyager 2）航天器飞过并拍摄了几张照片以来，人们普遍认为天卫五卫星和天王星的其他天然卫星一样，主要由冰和岩石混合组成。然而最近，科学家们重新审视了这些已有几十年历史的图像和数据，运用现代建模技术和全新的视角。通过绘制天卫五崎岖不平、布满陨石坑的表面并比较图案排列，他们提出了一个令人信服的理由，即月球的冰壳下隐藏着一个液态海洋层。他们的模型表明，在距今1亿至5亿年前，天卫五星的冰冻层下可能蕴藏着一个深约62英里的地下海洋，冰冻层厚度约为19英里。更令人惊讶的是，尽管天卫五与太阳的距离非常遥远，但这片海洋的温度可能足以保持液态。如果情况属实，那么天卫五内部加热的源头可能是与天王星其他卫星的引力"共舞"--一种被称为轨道共振的过程--产生的摩擦热足以防止长时间完全冻结。研究人员推测，即使在今天，天卫五表面下仍有可能残留一些液体。在"海洋卫星"类别中，天卫五也并非孤例。美国国家航空航天局（NASA）最近发射的"欧罗巴快船"（Europa Clipper）正在前往木星卫星欧罗巴的途中，对其表面下的疑似海洋进行调查。这项雄心勃勃的任务将历时六年，行程 18 亿英里，最终抵达目标。去年，美国国家航空航天局还检查了天王星的其它卫星，以寻找类似的存在地下水层的证据。其他候选者还包括土星的卫星--土卫二和土卫六。随着我们的进一步探索，地表下的海洋似乎在整个太阳系的冰卫星上都比较常见。

签名鉴定公司大揭秘𐟔 买签名照，买的就是那份亲笔的独特感。如果你贪图便宜，去买那些假冒的签名，那还不如买张偶像的海报挂在家里。所以，入坑签名之前，多学习、多了解是关键。现在市面上假签名太多了，各种理由层出不穷，比如说是回信所得的，或者是自称是记者。这些理由听起来很逼真，但并不代表就是真的。不是带有证书的签名就是真的，很多所谓的“野鸡”鉴定公司也能出具证书，完全没有权威性。其实，想要避免买到假签名，遵循一个原则就好：天上不会掉馅饼，贪便宜最后一定会吃亏。𐟔𙊐SA/DNA PSA/DNA成立于1998年，虽然比Beckett晚了将近十年，但现在是全世界最大的地方独立签名认证机构。这个公司在签名鉴定领域的服务非常全面。经过PSA/DNA鉴定的真签名，照片上除了正常的防伪码外，还会盖有一个终身专属的DNA标志，这个标志肉眼是看不到的。 JSA JSA在认证技术上非常自豪。他们采用视频光谱比较仪（VSC）来强化专家的意见。这种先进的认证工具功能强大，使用复杂的彩色和红外成像，放大、同轴照明、侧面照明以及投屏并排或重叠的自动比较。VSC可以检测出擦除、掩盖和消除的签名，墨水类型的差异，以及其他肉眼无法检测到的伪造迹象。 Beckett Beckett公司成立于1984年，总部位于美国德克萨斯州的达拉斯市。2021年6月，Beckett发布了最新的二维码防伪认证方式，不再使用纸质证书认证，直接用手机扫码认证即可，这也杜绝了伪造证书的出现。其他权威公司体育类：UDA、Panini、Fanatics（篮球领域），Icons、EM（足球、台球领域），Fiterman（签约名人：泰森、艾弗森、梅威瑟等）。影视类：SWAU（签约明星：小罗伯特唐尼、美队、雷神、安东尼霍普金斯等众多好莱坞影星），Celebrityauthentics（签约明星：阿尔帕西诺、罗伯特德尼罗、阿诺施瓦辛格、安妮海瑟薇、汤姆哈迪等）。欢迎喜欢收藏亲签的小伙伴们前来交流！

新电影上映推荐随着2024年秋冬季节的到来，各大电影公司陆续推出了许多值得期待的新片，涵盖了各种类型，满足不同观众的需求。从刺激的动作片到感人的爱情片，再到充满奇幻的科幻大片，下面我为大家推荐几部不可错过的新上映电影！𐟎찟🊊1. 《速度与激情10》豆瓣评分：8.3分 ⭐⭐⭐⭐⭐ 主演导演：导演：路易斯ⷥˆ˜易斯 𐟎스𘻦𜔯𜚨Œƒⷨ🪥ឥ𐔣€约翰ⷥឧ𚳣€米歇尔ⷧ𝗥𞷩‡Œ格兹 𐟎튧𛏥…𘥉禃…：作为《速度与激情》系列的第十部作品，这部电影延续了系列的经典元素：速度、激情与家庭。故事围绕多米尼克ⷦ‰˜雷托（范ⷨ🪥ឥ𐔩尯𜉥’Œ他的团队，面对来自全球的新威胁展开的全球冒险。𐟚—𐟒劦„Ÿ受分享：无论你是否是系列的忠实粉丝，这部电影都将给你带来刺激的驾驶场面和精彩的特技。对于喜欢动作大片的观众来说，这绝对是个不容错过的视觉盛宴！𐟒谟”劊2. 《黑豹：瓦坎达永远》豆瓣评分：8.5分 ⭐⭐⭐⭐⭐ 主演导演：导演：瑞恩ⷥ𚓦 𜥋’ 𐟎스𘻦𜔯𜚦Ÿ奾𗧻𔥅‹ⷥš斯曼（遗作）、莱蒂希娅ⷨ𕖧‰𙣀丹娜ⷥ䧑ž拉 𐟎튧𛏥…𘥉禃…：本片是《黑豹》系列的续集，讲述了瓦坎达在失去国王查德维克ⷥš斯曼饰演的T'Challa之后的动荡时局，如何在新的领导下找到新的力量，以及瓦坎达的未来将如何与外界对抗。𐟖䰟‘‘ 感受分享：这部电影不仅延续了震撼的视觉效果，也深刻探讨了领导力和责任。演员们的表现也非常精彩，特别是莱蒂希娅ⷨ𕖧‰𙧚„表现令人赞叹。绝对是漫威影迷的必看之作！⚡𐟌 3. 《冥王星计划》豆瓣评分：8.0分 ⭐⭐⭐⭐ 主演导演：导演：艾尔ⷥ…𐦉˜斯 𐟎스𘻦𜔯𜚦𑤥熂𗥓ˆ迪、凯特ⷦ𘩦–﨎𑧉𙣀贾斯汀ⷦž— 𐟎튧𛏥…𘥉禃…：这是一部科幻悬疑片，故事围绕人类第一次前往冥王星探险的任务展开。主角们在太空旅行中遇到未知的危险和神秘的外星文明，随着剧情的发展，他们逐渐发现，冥王星的真相远远超出他们的预期。𐟪𐟚€ 感受分享：如果你是科幻迷，这部电影将给你带来前所未有的震撼体验。从浩瀚太空到外星文明的探索，每个细节都充满了惊奇与张力，汤姆ⷥ“ˆ迪的演技也让角色更加立体。𐟌 𐟔튊4. 《爱情列车》豆瓣评分：7.9分 ⭐⭐⭐⭐ 主演导演：导演：亚历克斯ⷥ‰尔 𐟎스𘻦𜔯𜚨‰𞧎›ⷦ𒃦㮣€安东尼ⷩœ普金斯、朱莉娅ⷧ𝗤𜯨Œ蠰ŸŽ튧𛏥…𘥉禃…：这部浪漫爱情片讲述了一对因误会和命运的交织而错失的恋人，因一场偶然的列车相遇而重燃旧情。随着故事的推进，两人在火车上的共同旅行也成为了两人寻找真正爱情的过程。𐟚‰𐟒– 感受分享：这是一部非常感人的爱情电影，情感细腻且真实，艾玛ⷦ𒃦㮤𘎥𘜥𐼂𗩜普金斯的搭档令人期待，温暖的剧情和美丽的景色让整部电影更加动人。如果你喜欢浪漫剧情和深刻的人物塑造，绝对不要错过！𐟒Œ𐟚‚ 以上五部新上映的电影，涵盖了从刺激的动作片到感人的爱情片、奇幻的科幻片等多种类型，无论你喜欢哪种风格，都能找到让你心动的影片！赶快安排好观影计划，带着朋友们一同享受这场视觉盛宴吧！𐟎尟🊊#搜索话题优质计划#

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