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以产定销最新视觉报道_一个公司完整的组织架构(2024年12月全程跟踪)

内容来源：麦吉窗影视所属栏目：热点更新日期：2024-12-01

以产定销

「SHEIN全球时尚品牌霸主」𐟌𐟑—【SHEIN超越Nike、H&M、ZARA，成为2024年Q3全球访问量最大服装品牌！】𐟏† Similarweb最新数据显示，SHEIN以2.68%的流量份额，力压Nike、H&M、ZARA，成为2024年9月及第三季度全球访问量最大的服装与时尚品牌。用户数量激增，8月份交易用户数相比1月份大涨近40%！𐟚€ SHEIN的成功秘诀？𐟔 它以技术驱动供应链变革，颠覆传统以产定销模式，以销定产，从源头减少库存积压，大幅提升竞争力。波士顿咨询公司报告指出，SHEIN的敏捷供应链已成为时尚行业竞争优势的新源泉。网页链接

SHEIN问鼎2024年三季度全球服装与时尚品牌访问量榜首在数字化浪潮席卷全球的今天，时尚行业也迎来了前所未有的变革。根据数据分析网站Similarweb的最新数据，SHEIN在2024年9月以及第三季度成功成为全球访问量最大的服装与时尚品牌，流量份额占比高达2.68%，将NIKE、H&M、ZARA等传统巨头甩在身后，分列二至四位的它们在这一轮竞争中略显逊色。 SHEIN的崛起并非偶然，其背后是技术与供应链的深度融合。相较于传统零售模式，SHEIN以技术为驱动，对供应链进行了彻底的变革。它摒弃了传统服装行业“以产定销”的期货模式，转而采用“以销定产”的创新模式。这一模式的转变，从根本上解决了服装预测不准确导致的高库存积压问题，使SHEIN能够更精准地把握市场需求，大幅提升竞争力。据Earnest数据显示，SHEIN平台8月份进行交易的用户数量相较1月大涨近四成，这一数据进一步印证了SHEIN模式的成功。用户数量的快速增长，不仅体现了SHEIN在市场上的强大吸引力，也反映了消费者对SHEIN模式的认可和信赖。波士顿咨询（BCG）在此前发布的报告中指出，敏捷供应链已经成为时尚行业竞争优势的新源泉。SHEIN作为数字化DTC（直达消费者）模式的代表，通过按需生产的小单快反解决方案，实现了品牌供需的平衡。这种模式下，SHEIN能够削减成本、提升资金效率，并将降低的产品价格转化为与消费者共享的收益。这不仅提升了品牌的盈利能力，也增强了消费者的购物体验。 SHEIN的成功，不仅是对传统服装行业的一次颠覆，更是对数字化时代商业模式的一次探索。它证明了在数字化浪潮下，技术与供应链的深度融合能够为时尚行业带来新的发展机遇和竞争优势。未来，随着技术的不断进步和消费者需求的不断变化，SHEIN模式或将引领时尚行业走向更加智能化、个性化的道路。

𐟓ˆ管家婆软件操作指南：轻松管理您的业务𐟓ˆ 𐟔砦“作员授权设置进入系统维护，选择操作员授权。点击组别（例如销售组），新增操作员并选择职员。根据需求设置不同的组别和权限。如果忘记密码，操作员可以删除并重新设置。 𐟓Š 采购管理以销定产：先创建销售订单，再根据订单组织生产。以产定销：先生产产品，等客户购买后直接发货。估价入库单：货物已入库但发票未到的情况下使用。发票到后，可以转采购单。 𐟓栥𚓥혦œŸ初设置填写期初库存信息并保存。查询期初库存表和期初报表。 𐟒𜠦œŸ初应收应付录入期初应收账款和应付账款。填写期初未结算单，主要用于未结算的应收应付。查询期初应收明细表和应付明细表。 𐟛 ️ 固定资产期初数据录入购进设备后，进入固定资产增加，填写入账原值和累计折旧。 𐟓‹ 期初账务数据录入修改数据并引入期初库存、应收应付和固定资产。填写相应的账务数据。 𐟓 采购订单与付款供应链管理一采购管理一采购订单。财务管理一往来管理一付款单，填写信息并保存。查询与供应商之间的往来单据。 𐟓Š 销售订单与MRP运算供应链管理一销售订单，填写销售订单信息并保存。生产管理一自制生产一销售订单，查看上次做的销售订单，进行MRP运算。选择单一计算，生成生产MRP报告、生产建议和采购建议并保存。

掌握这些技巧，轻松搞定盈利预测！盈利预测是现金流折现模型的关键，掌握了它，你就成功了一半。虽然有些人可能会告诉你盈利预测很简单，但这绝对是误导！连基金经理和行业专家都做不好的预测，怎么可能简单呢？不过，学习几种常见的盈利预测方法还是很有帮助的。增长率法 𐟓ˆ 这是最简单粗暴的方法，但也是最不科学的。所谓增长率法，就是给收入一个增长率，从而预测未来期间的收入。通常，这个增长率可以参考市场规模增长率、产能增长率、GDP增长率，甚至可以随便拍脑袋（反正也不准，主要是为了做模型）。市占率法 𐟓Š 这个方法的核心公式是：收入=市场规模X市场占有率。准确程度取决于你对行业信息的了解程度。你可以通过访谈标的公司、借助FA/商业尽调公司的帮助（比如易凯资本），或者想办法访谈行业头部企业和著名专家学者来获取数据。需要注意的是，拿到数据后还需要进行筛选和计算，比如标的公司产品有多个用途，那就需要分别计算各个细分领域的市场规模和市占率。以产定销法 𐟏튨🙤𘪦–𙦳•的公式是：收入=产量X产品单价。对于一些特殊产品，比如半导体行业的晶圆供给不足，或者化工品生产有政府许可制度，只能固定产量销售的情况，我们只需要预测标的公司未来的产能计划（是否扩产、许可证是否到期等），然后根据市场供需预测产品价格走势，从而预测公司未来收入。固定资产基建类产品稳定现金流 𐟏⊨🙧𑻤𚧥“典型的有房产物业（写字楼、整栋住房等），收费高速公路，新能源风机等。它们的共同特点是每年的现金流相对稳定。这种情况下，我们应该重点分析历史财务数据（收入是否稳定），同时判断其寿命（或者许可期），并关注固定到期后的处置方式（报废、回售、免费赠送）。万变不离其宗 𐟧銥…𖥮ž，盈利预测的核心就是根据公司的业务模式，拆分收入的构成，并重点预测研判构成要素在未来的走势。比如：某互联网公司收入=DAU（日活用户数量）㗁RPU（单客平均收入），这就相当于销量㗥•价。实际工作中，不比谁的模型更复杂，而是比谁的基础数据更准确！一个小提示 𐟓 公司的收入结构往往是多元的，做预测时一定要拆分各种收入，分别进行预测哦~ 通过这些方法，你就能更准确地预测公司的未来收入啦！希望这些小技巧对你有帮助！

曾经的空调一哥格力被美的超越，甚至快被小米超越，可能有以下原因： 1. 美的超越格力的原因： • 产品多元化差异：格力过度依赖空调业务，产品结构单一。空调市场受房地产调控等因素影响较大，整体需求疲弱时，格力业绩容易受到冲击。而美的业务较为多元化，除空调外，在小家电、工业机器人等领域均有涉足，这些业务受单一行业波动影响小，能为企业带来更稳定的收入。 • 价格策略因素：美的产品在价格上往往更具优势，在同等功能和级别的产品中，美的空调价格通常比格力便宜大几百甚至上千元，这对价格敏感的消费者更具吸引力，能占据更大的市场份额。 • 商业模式与渠道变革： • 商业模式上，美的实施“效率驱动”战略，以 T+3 以销定产进行商业模式重构，提升了价值链各环节的效率，降低了成本。而格力坚持“压货、返利、以产定销”的模式，导致价值链成本较高、效率较低。 • 渠道方面，美的积极拥抱电商，线上线下协同发展，既保护了线下经销商的利益，又拓展了线上业务。格力前期对电商趋势认识不足，错过了最佳发展机会，后期虽发力线上，但与线下渠道产生了利益冲突。 • 研发与创新投入：美的在研发方面持续投入，不断推出性能、品质、科技含量和消费者体验更好的产品，缩小了与#我要上热门#

𐟚—今年4S店总经理更难当？ 𐟘“自从踏入4S店的豪华大门，我就深感肩上的担子沉重。厂家心思难捉摸，让我们团团转，仿佛不把我们转晕不算完。𐟤” 𐟘ᩂ㤺›说4S店黑心暴利的人，你们真的了解吗？我们亏本卖车，背后却被说成有猫腻。返点那点小钱，连个屁都干不了，最后还得亏个几千块。𐟘ž 𐟤𗢀♂️厂家的返利政策模糊不清，亏不亏钱全看天意。车企领导们只关心自己的位子，4S店的死活他们才不在乎呢！𐟘’ 𐟘䩂㤺›考核能逼疯人，正事儿不干，就知道喝酒第一名。压任务、压配件、压精品，他们最在行。价格管控？区域管控？不存在的！经销商们价格战打到骨头都露出来了，他们还在旁边偷笑。𐟘ኊ𐟘–库存是万恶之源，以产定销就是噩梦。大区经理的理念就是：只要压不死，就往死里压。缺芯片？那不是事儿，不压批售压零售。没车？没车也得亏钱卖，还得虚开票。𐟘“ 𐟤 说4S店是黑店？哪个黑店发不出工资？哪个暴利行业15%的店倒闭？我们操着卖白粉的心，挣着卖白菜的钱，收入连农民工大哥都不如！还天天加班，木有休假，压力大得跟总理似的。𐟘“ 𐟘᤿樴𕯼Ÿ那是因为配件贵，质量还好。你要副厂的，我也不敢给你用啊，出了问题你不得把我往死里整？卖车亏那么多，售后赚点钱怎么了？你家开门做生意是做公益啊？𐟤𗢀♂️ 𐟘ž99元一次的保养，你敢去吗？一分价钱一分货，贵的东西肯定好，便宜的东西肯定烂。我赚钱也担责任，车有点问题你们就堵门，我还得陪着笑脸。𐟘“ 𐟘䨽榘麗‘造的？我上辈子欠你的？车也是机械，谁能保证不坏？有问题我给你处理，你在外边修坏了车，还来我这索赔，我这成福利院了？𐟤𗢀♂️ 𐟘–预约好了维修时间你不来，来了又骂娘说要排队，修车的时候跟盯犯人一样。我还能偷你东西不成？还有人造谣说4S店故意拆配件修坏车，你那二手配件值几个钱？修坏了你的车，你出了事故，我们吃不了兜着走！𐟘က

吉利汽车：10月汽车销量22.67万辆，同比增长约28%

高速线产能扩张，大客户AI算力订单初步释放⠊ 华为910C等国产算力卡发布节点临近，这家公司占华为高速背板连接器20%-30%的市场份额，目前高速线产能扩张或预示大客户AI算力订单初步释放 10月17日，总书记在安徽合肥滨湖科学城，察看近年来安徽省重大科技创新成果集中展示，并表示推进中国式现代化，科技要打头阵，科技创新是必由之路。⠊ 德邦证券李宏涛看好连接器核心供应商华丰科技。伴随华为910C等国产算力卡发布节点临近，算力规模及算力质量将形成“双击”。公司占华为高速背板连接器20%-30%的市场份额，将是国产算力替代的核心受益标的之一。⠊ 目前，公司已经完成正交架构的112G高速背板产品开发及小批量生产。224G产品开发已经处于开发并持续优化的阶段。公司通过高速线模组、高速背板、cpusocket等核心产品的推广及项目获取，积极进行高端产品的客户占位。同时，公司产品在服务器领域向浪潮、超聚变、曙光、华勤、中兴、新华三等设备制造商以及阿里、腾讯、字节等互联网应用客户进行重点拓展，将充分受益算力领域的国产替代。⠦Ž宏涛预计公司2024-2026年净利润1.06/3.06/3.53亿元，同比增长47.0%/187.8%/15.3%，对应PE为176/58/50倍。一、高速线产能扩张，大客户AI算力订单初步释放⠊ 2023年，公司上市科创板，募集资金净额5.72亿元，其中超募资金0.96亿元。3月30日，公司决定使用剩余的超募资金0.68亿元，结合自有资金，共计投入1.47亿元用于投资建设高速线模组生产线项目，新建高速生产线4条，通用线生产线2条。⠊ 8月27日，公司披露高速线生产线已经进入产能爬坡阶段，良率预计在几个月后达到85%，同时根据客户需求适时扩产。公司经营模式为以产定销，产线扩张或意味着订单已经初步显现。⠊ 二、深耕连接器领域60年，拥有深厚的技术护城河⠊ 公司在高速背板产品上有深厚技术优势，承接多项国家级通讯领域高速连接器研发项目。其中应用于5G通讯领域数据中心服务器、交换机的高速背板类连接器突破了国外技术垄断，在保证高度信号完整性情况下，实现了10Gbps~56Gbps高速差分信号传输能力，产品性能达到了国际先进、国内领先水平。⠊ 在防务领域，公司开发的VITA74系列产品性能指标已达到国内外同行业头部企业水平，达到了国内领先水平，FMC、JVNX等系列产品在环境适应性及性能指标方面达到或超过国外同类产品水平，达到了国际先进水平，其中FMC系列产品已应用于我国空间站项目。

中国钢铁工业协会副会长兼秘书长姜维16日在第20届中国钢铁产业链市场峰会暨兰格钢铁网2024年会上表示，钢铁行业进入减量发展、存量优化阶段的特征更加明显。为应对行业下行压力，企业要加大科技创新力度，持续提高企业生产效率，坚持不懈自律控产降库存。他还提到，节能领域的投资、废钢资源的布局，是值得关注的领域。国际化始终是中国钢铁从小到大变强的关键，当前东盟是国际化的重要目的地。姜维再次强调，“三定三不要”是行业应对当前下行阶段的底线思维。所谓“三定三不要”是中国钢铁协会提倡的企业经营原则，具体为以销定产，不要把现金变成库存；以效定产，不要产生经营性“失血”；以现定销，不要把现金变成应收款。

【钢企如何应对行业下行压力，中钢协给出建议】中国钢铁工业协会副会长兼秘书长姜维16日在第20届中国钢铁产业链市场峰会暨兰格钢铁网2024年会上表示，钢铁行业进入减量发展、存量优化阶段的特征更加明显。为应对行业下行压力，企业要加大科技创新力度，持续提高企业生产效率，坚持不懈自律控产降库存。他还提到，节能领域的投资、废钢资源的布局，是值得关注的领域。国际化始终是中国钢铁从小到大变强的关键，当前东盟是国际化的重要目的地。姜维再次强调，“三定三不要”是行业应对当前下行阶段的底线思维。所谓“三定三不要”是中国钢铁协会提倡的企业经营原则，具体为以销定产，不要把现金变成库存；以效定产，不要产生经营性“失血”；以现定销，不要把现金变成应收款。

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