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exw条款前沿信息_exw条款报关资料谁做(2024年12月实时热点)

内容来源：麦吉窗影视所属栏目：教程更新日期：2024-12-03

exw条款

外贸新手必看：FOB报价的那些坑 FOB，全称Free On Board，离岸价格，这个术语对于稍微学过点商务英语的人来说都不陌生。但别看它简单，里面还是有些门道的。今天就来聊聊FOB报价的一些注意事项，特别是对于外贸新手来说，这些细节可是能帮你少走不少弯路。新手适合报EXW吗？𐟤” 如果你是外贸新手，建议一开始先报EXW条款。如果你的货物轻便小巧，那就随意吧。但如果你的货物比较重或者体积大，那就得小心了。客户要求你报FOB价格时，一定要让他告诉你订单数量和运输方式（比如海运还是空运）。根据订单数量来确认所有费用。如果是散货，还要确认工厂到码头仓库的运费、进仓费以及货代那边的杂费（比如报关费、文件费等）。你可以先找一家靠谱的货代咨询一下大概费用。指定货代的那些坑𐟚⊊在FOB条款下，货代通常是客户指定的。指定货代往往会偏向客户那边，比如给客户报价很低，而你这边收费高。所以在发货前，一定要让指定货代发你一份收费标准，看看是否合理。一般来说，费用差异不大（还能还个100-200块），但也有离谱的。特别是印度的货代，费用经常高得离谱。如果你发现费用过高，可以和货代说你不接受这个费用，不发货。货代通常会自己想办法调整，比如牺牲一点利润或者让客户那边承担。之前我有个朋友发印度的货，指定货代报的费用是1000多块，他告诉我只能接受500块，结果货代自己去和客户协商。保险一定要买吗？𐟛᯸ 不管是什么条款的货，都要提醒客户买保险。一般客户会让货代买，但万一客户是新手忘记了呢？货物在海上飘，万一出点事呢？即便责任不在卖方，货物出问题也会影响后面的合作。所以，提醒客户买保险是个好习惯。希望这些小贴士能帮到你，让你在外贸路上走得更稳。𐟚€

11个贸易术语归纳表2020 在国际贸易中，了解和理解各种贸易术语至关重要。以下是几种常见的贸易术语及其含义，帮助你在全球商业活动中取得成功。 EXW（工厂交货）𐟏튤𚤤𛘥œ𐧂𙯼š卖方所在地的工厂仓库；卖方义务：协助买方办理出口、进口海关所需的一切文件，如商业发票、装箱单、原产地证明、有害物质清单等；买方义务：承担货物交付后的一切费用，如运输费、保险费、出口国和进口国的关税等，以及货物交付后的一切风险，如货物灭失被盗、限制出口或进口等。 FCA（承运人仓库交货）𐟚› 交付地点：卖方所在地指定承运人的仓库或其指定地点；卖方义务：办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书。提供商业发票和证明货物已交至船上的货运单据，或等同的电子单证。货物交付前的一切费用，从工厂装货运输到起运港的费用，以及起运港费用，出口报关；买方义务：承担货物交付后的一切费用，国际物流运费，货运保险，目的港费用，进口清关，派送费等，以及货物交付后的一切风险。 CIF（成本加保险费加运费）𐟌Š 交付地点：卖方所在地装运港的船甲板上；卖方义务：提供商业发票、保险单和货物运往目的港的通常运输单据或等同的电子单证。货物交付前的一切费用，从工厂装货运输到起运港的费用，以及起运港费用，出口报关，国际物流运费，货运保险；买方义务：承担货物交付后的一切费用，目的港费用，进口清关，派送费等，以及货物交付后的一切风险。 DDP（完税后交货）𐟏⊤𚤤𛘥œ𐧂𙯼š买方的工厂所在地；卖方义务：承担所有费用：运费、关税和税费。卖方承担货物交付之前的所有风险；买方义务：最少 - 仅采购，不涉及海关。对于买方而言，在EXW条款下需要承担最大的费用和风险，而在DDP条款下承担最小的费用和风险。对于卖方而言，在EXW条款下需要承担最小的费用和风险，而在DDP条款下承担最大的费用和风险。贸易术语必须后缀具体的交付地点名称才是完整的，例如：EXW HONGKONG等等。

𐟔EXW与FOB的区别解析𐟓 𐟌ŸEXW（Ex Works）与FOB，两者都是国际贸易中常用的术语，但它们在责任和风险方面有着显著的区别。 𐟓ŒEXW，即工厂交货，指的是出口商（卖方）在工厂、仓库等地将货物直接交付给进口商（买方）。此时，卖方已完成交货义务，但不承担将货物装上买方提供的运输工具或办理出口清关的责任。相反，买方需承担从卖方所在地到最终目的地的所有费用和风险。 𐟓Œ而FOB，即船上交货，则是指卖方在指定的装运港将货物送过船舷交付给买方。货物越过船舷后，买方将承担所有费用和风险。卖方则负责办理货物的出口结关手续。 𐟔总的来说，EXW和FOB的主要区别在于责任和风险的不同分配。EXW下，卖方的责任和风险相对较小，而FOB则将更多责任和风险转移给了买方。选择哪种术语取决于买卖双方的具体需求和协议。 𐟒᤺†解这些贸易术语的含义对于制定合同条款至关重要，它能帮助双方有效规避潜在风险和误解。

外贸术语详解：一张图搞懂各种贸易条款作为一个外贸新手，贸易术语可能会让你感到头疼。别担心，我来帮你整理了一些常见的外贸术语和干货，绝对是你做外贸的必备指南。建议大家收藏起来，随时查阅哦！如果有不懂的地方，欢迎在评论区留言，我会尽力解答。贸易术语速览 𐟓Š FOB：出厂价+运费至港口+港口费 FOB（Free on board）意味着卖方负责货物装上运载工具为止的一切费用和风险。客户则需要负责租船订舱和支付运费。简单来说，卖方只需要把货物送到港口，之后的费用和风险就由买方承担了。 CIF：FOB价+运输保险费 CIF（Cost Insurance and Freight）是FOB价加上运输保险费。卖方负责指定目的地港所需的运费和费用，包括保险费，但中国国内费用由卖方承担。适用于海运和内河运输。 EXW：工厂交货，买方安排货代自提 EXW（Ex Works）意味着卖方只需要把货物送到工厂，之后的费用和风险就由买方承担。买方需要安排货代自提货物。 FCA：EXW+国内运费+报关费 FCA（Free Carrier）是EXW加上国内运费和报关费。不论在何处交货，卖方都要自负风险和费用。适用于各种运输方式，包括多式联运。 CFR/CNF：FOB+海运费 CFR（Cost and Freight）是FOB加上海运费。卖方预付运费，卖方定船，中国国内费用由卖方承担。船边交货，卖方负责把货物交到港口码头买方指定船只的船边。 FAS：船边交货 FAS（Free Alongside Ship）意味着卖方负责把货物交到港口码头买方指定船只的船边。如果船舶不能停靠码头需要过驳时，交到驳船上。卖方的风险、责任和费用均以船只为界，以后一切风险和费用均由买方承担。 DDP：DDU+清关税费 DDP（Delivered Duty Paid）是DDU加上清关进口税费。卖方必须承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用，包括清关进口税费。 DDU：未完税交货 DDU（Delivered Duty Unpaid）意味着卖方负责租订运输工具，在运输工具上交货并承担交货前的费用、风险。卖方还必须支付将货物运至目的地的运费。即买方承担交货之后一切风险和其他费用。 CPT：运费付至 CPT（Carriage Paid to）是运费加保险费付至。卖方承担交货之前的一切风险和额外费用。适用于各种运输方式，包括多式联运。 CIP：运费及保险费付至 CIP（Caiage and Insurance Paid to）是运费加保险费付至。卖方承担交货之前的一切风险和额外费用。 DAP：目的地交货 DAP（Delivered at Place）意味着卖方承担在指定地点运输工具上交货之前的一切风险和费用。 DPU：卸货地交货 DPU（Delivered at Place Unloaded）是卸货地交货。卖方承担将货物运输到指定地点的责任，但买方负责卸货及支付卸货费用。在指定的目的地或目的港的集散站交货。 DAT：指定地点交货 DAT（Delivered At Terminal）是指定地点交货。卖方负责将货物运送到达目的地，并承担所有风险和费用，包括出口货物时报关手续和货物装船所需的各种费用和风险等。买方承担卖方交付给买方之后的所有风险和费用，包括进口货物时清关手续和卸载货物时所需的各种费用和风险等。总结 𐟓 外贸术语虽然看起来复杂，但其实只要掌握了这些基本概念，就能轻松应对各种贸易条款。希望这张图能帮到你，让你的外贸之路更加顺畅！如果有任何疑问，欢迎随时交流哦！

外贸FOB和工厂EXW价格区别详解在外贸交易中，FOB港口价和出厂价（EXW）是两种不同的价格术语，具体区别如下： FOB（Free On Board）价，即“离岸价”，是指卖方在指定装运港将货物交到买方指定的船上，或取得已交付至船上证明，并办理货物出口清关手续后，即完成交货。FOB港口价通常包括货物的出厂价、从工厂到装运港口的运费、以及可能产生的装船费用等。出厂价（EXW），又称“出厂含税价”或“工厂交货价”，是指货物在工厂生产完成并准备交付时的价格，通常不包括运输费用、税费、保险费等。转换方法：确定出厂价：首先，需要明确货物的出厂价，即工厂生产完成并准备交付时的价格。计算运费：根据货物的重量、体积、运输距离以及运输方式（如公路、铁路、海运等），计算从工厂到装运港口的运费。考虑其他费用：除了运费外，还需要考虑可能产生的装船费用、税费（如出口关税）、以及其他与出口相关的费用。求和得到FOB港口价：将出厂价、运费以及其他费用相加，即可得到FOB港口价。在签订外贸合同时，务必明确价格条款（如EXW、FOB、CIF等），以避免因价格不明确而产生的纠纷。同时，对于包装条款、交货时间、付款方式等关键条款，也应进行详细的约定和确认。

𐟓报价单制作全攻略✨ 𐟤”想要制作一份完美的报价单吗？来看看这些关键步骤吧！ 1️⃣ **报价单头部**： * 买家基本信息：工厂标志、公司名称、地址、联系人等。 * 报价单标题、参考编号和报价日期。 2️⃣ **产品信息**： * 序号、货号、型号、产品名称、图片和描述。 * 规格、尺寸、技术参数等详细信息。 3️⃣ **价格条款**： * 包括价格术语（如EXW, FOB, CFR, CIF）和货币种类。 * 单位价格、离岸价、成本加运费等。 4️⃣ **数量条款**： * 按货柜或最小订单量提供报价。 * 包括各种货柜的内容积、配货毛重和体积对比。 5️⃣ **支付条款**： * 各种信用证类型，如即期、远期、可撤销和不可撤销信用证。 * 电汇、余额、总金额和定金等支付方式。 6️⃣ **质量条款**： * 包括法定检验、商品鉴定和质量认证认可等。 * 检验内容如包装、品质、卫生和安全性能检验。 7️⃣ **装运条款**： * 港口名、装运日期、期限和时间等。 * 起运港、目的港和转运港等信息。 8️⃣ **交货期条款**： * 订单确认后或收到预付款后的交货时间。 * 包括模具费用、准备模具和生产前确定样品等。 9️⃣ **品牌与原产地条款**： * 使用客户品牌或指定品牌，或工厂自有品牌。 * 原产地证明，如普通原产地证和普惠制原产地证。 𐟔Ÿ **其他资料**： * 工商营业执照、税务登记证和质量检验报告等。 * 工厂规模、员工人数和技术人员人数等。 𐟎‰现在，你准备好制作一份专业的报价单了吗？根据这些步骤，结合你的行业和产品特点，打造独一无二的报价单吧！✨

外贸付款避坑指南：这些坑你踩过吗？外贸谈判不仅仅是产品和价格的问题，付款环节同样关键。毕竟，大家都是为了钱嘛，千万别在这上面栽了跟头，否则真的是赔了夫人又折兵啊𐟘… 价格条款：EXW还是FOB？客户问：What are your terms of price? 回答：We can give you EXW or FOB price. It depends on your demand quantity and loading place. 解释：最常用的价格条款是EXW和FOB。报价前一定要问清楚客户的数量和装货地点，特别是量少的情况下，不建议做FOB。付款方式：TT还是信保？客户问：What is your payment term? 回答：30% deposit and 70% balance before delivery. You can pay by T/T (service fee about 25$) or Alibaba Trade Assurance (service fee 2%). 解释：付款方式可以谈，一般TT汇款手续费少，信保订单支持多种付款方式（双方各承担2%）。信用证：第一次合作要注意啥？客户问：Do you accept L/C? 回答：Yes, we can do LC, but for the first time cooperation, we need 30% advance by T/T. 解释：第一次做信用证，建议定金T/T+尾款L/C（即期不可撤销信用证），防止出现不符点客户拒付。 D/P或O/A？别碰！客户问：Do you accept D/P or O/A? 回答：No, dear, we do not suggest this way. It is our company policy. 解释：付款交单和赊销付款，收汇风险较大，不建议做。人民币付款：安全第一客户问：Can I pay by RMB? 回答：Yes. Please make sure with your agent that the money must be clean and safe. If the money is involved in illegal cases such as fraud, it will be deemed unpaid. We will not send the goods and reserve the right for compensation if needed. 解释：人民币付款一定要强调来源安全性，最好签订协议，以防被卷进非法款项案件双方扯皮。尾款未付想发货？不行！客户问：Please send all my goods. I will pay you in 3 days. Promise. 回答：Dear, our warehouse will not release the goods if the payment is not done. No one can break the rules. Please understand me. Thanks. Shall I send some part of goods for you? 解释：客户有尾款未付想先发货，直接说公司硬性规定，实在不行先发一部分已付清的。水单来了怎么办？客户发来水单后，及时确认是否到账。未确认时可以说：“Thanks. Let me check with our accountant/bank if it reached or not.”确认后可以说：“Dear, we have received your deposit/balance. Thanks for your support.”款项无小事，需再三确认，如果款项出问题，真的是赔了夫人又折兵。外贸谈判中，付款环节是重中之重，千万别掉以轻心。希望这些小建议能帮到你，祝你在外贸路上顺风顺水！𐟚€

办理马达加斯加ECTN/BSC/BESC需要的资料包括报关单、提单、商业发票、装箱单，在货物到达目的港前办理，办理所需时间大概是2个工作日左右。一、办理马达加斯加ECTN/BESC的必要性马达加斯加ECTN英文全称ELECTRONIC⠃ARGO TRACKING NOTE，BESC法语全称BORDEREAU ELECTRONIQUE DE SUIVI DES CARGAISONS，两者都翻译为电子货物跟踪单、电子货物跟踪号，CTN认证文件，BSC认证文件通常统称为ECTN证书，是对货物从起运港到目的港的整个过程的跟踪以及监管，方式货物走私、损坏以及被纂改路线等不法贸易行为的发生。二、办理马达加斯加ECTN/BSC需要的材料 1、申请表格; 2、草本海运提单：提单上应明确显示出口货物的运输信息； 3、已盖章的装箱单扫描件 4、已盖章的商业发票扫描件 5、已盖章的运费发票扫描件：海运费发票扫描件(针对 EXW 或 FOB)，如果贸易条款为 EXW 或 FOB，需提供海运费发票；三、怎么办理马达加斯加ECTN/BESC电子货物跟踪单 1、填写申请表格，并将材料递交到机构或代理进行核实。 2、机构核实后根据资料的内容算出该票ECTN（BESC）的费用，生成付款单，企业根据付款单交付费用。 3、机构对企业提供的资料进行审核，对不符合要求的文件进行指导修改或要求企业补充材料，文件无误后根据贵司提供的资料制作ECTN草本供企业进行确认。 4、确认草本后代理或机构会系统上传并提交目的港审批机构最终审核批复，目的港审批机构正常审批时效为1-3个工作日。 5、ECTN批复后签发正本，将正本ECTN证书通过邮件发送至企业，企业转发给收货人目的港清关使用即可。四、办理周期 1-3 个工作日签发正本。五、办理费用马达加斯加ECTN/BESC收费标准是根据每票货物的运输方式，以及一票提单下的箱型，箱量，货物的品名，具体的件数，毛重，提交来综合计算每票综合费用。六、我国常见出货马达加斯加的城市港口有哪些通常大连、天津、青岛、上海、宁波、福州、厦门、广州、深圳、重庆、武汉、南京等各地港口出货马达加斯加较多，不管是从哪个港口发货都需要办理ECTN/BESC电子货物跟踪单 ⠯𛿣非洲ECTN#⠯𛿣非洲电子货物跟踪单#⠯𛿣马达加斯加#

外贸新手必读：国际贸易价格条款详解 𐟌 作为外贸新手，了解国际贸易术语是第一步。虽然国际贸易中有许多术语，但最常用的只有几种贸易条款。以下是一些常见的贸易方式，希望对大家有所帮助。一、国际贸易中最常遇到的四种贸易方式： 01 工厂交货价（EXW=Ex Works）简单来说，就是工厂含税报价，客户自己安排来工厂提货。对卖家来说，这是最省事的方式。交货地点：出口国工厂或仓库卖方负责：货物买方负责：运输、保险、出口手续、进口手续及关税风险转移：交货地；所有权转移：随买卖转移 02 离岸价（FOB=Free on Board）这是最常用的价格条款之一，指的是卖家负责从货物到越过船舷之前的所有费用。与EXW相比，多了把货物运去港口的运费和港杂费。交货地点：装运港卖方负责：货物、运输到港口、港杂费、出口手续买方负责：到目的港的海运费、保险、进口手续及关税风险转移：装运港船舷；所有权转移：随交单转移 03 成本加运费（CFR=Cost+Freight）到了这个价格条款，买家需要你直接把海运费也算进去，报个到目的港的价格。交货地点：装运港卖方负责：货物、运输到港口、港杂费、出口手续、报关、海运费买方负责：进口手续及关税、保险风险转移：装运港船舷；所有权转移：随交单转移 04 到岸价（CIF=Cost+Insurance+Freight） CIF是在CFR的基础上多了个保险，由卖方购买，相当于全部打包价。交货地点：装运港卖方负责：货物、运输到港口、港杂费、出口手续、报关、海运费、保险买方负责：进口手续及关税风险转移：装运港船舷；所有权转移：随交单转移 FOB、CIF、CFR间的不同点： FOB：买方负责租船订舱、到付运费；办理保险、支付保险 CFR：卖方负责租船订舱、预付运费；买方负责办理保险、支付保险 CIF：卖方负责租船订舱、预付运费；办理保险、支付保险此外，还有较少用到的DDP和DAP（Delivered at Place）。DDP是直接要送到目的国，并且要报关；DAP是直接送到客户家门口。这两种方式对卖家而言工作量大且繁琐，一般没人做。报价格式举例：条款+港口+USD价格/单位比如：FOB Tianjin Port 200USD/PC 以上就是常用的贸易价格条款，做外贸的小伙伴一定要熟悉。

英语专业毕业生必看！外贸行业少走弯路指南 1. 𐟌 掌握国际贸易知识选修国际贸易相关课程，系统学习国际贸易理论和实务。自学国际贸易书籍和网站，了解基本规则、流程和操作。熟悉国际贸易法律法规。 𐟓š 积累实践经验找外贸相关实习或兼职工作，积累工作经验。参加外贸比赛，锻炼能力。积极与外贸企业联系，争取实习或工作机会。 𐟔 了解外贸基础知识外贸流程：如何回复客户询价、谈判、做报价、做形式发票、签订合同等。国际贸易条款：学习FOB、CIF、EXW等术语。支付方式：熟悉信用证、汇票、电汇等支付方式。国际贸易政策法规：了解目标市场国家或地区的进出口政策法规。产品知识：深入了解产品的功能、特性、规格等。跨文化交际：了解不同文化背景的商业习俗和礼仪。 𐟒ᠩ€‰品策略市场需求：选择市场需求量大的产品。竞争格局：选择竞争较小的产品。利润率：选择利润率高的产品。 𐟒ꠧƒ�𑤸Ž坚持承受压力：外贸行业压力较大，需要加班。不断学习：外贸行业变化快，需要不断学习新知识、新技能。保持心态：遇到挫折时保持良好心态。 𐟓ˆ 稳定的客户资源参加行业展会，拓展人脉，寻找潜在客户。利用B2B平台、社交媒体等开发客户。维护好现有客户，提高客户满意度。 𐟒젥䖨𔸨›交流加入外贸论坛，与其他从业者交流学习。

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